营销策划 -老滇山寨抖音运营策划方案

operationalscenarios0303 02 04PARTONEPARTONE品牌解读BrandInterpretation抖音平台数据分析I云南/昆明/云贵菜平台整体行业大盘数据表现门店数据：规模扩张增速放缓、景点消费热度环比下滑商品数据：商品搭建扩张、成交下降、平销期后劲不足门店数据：规模扩张增速放缓、景点消费热度环比下滑商品数据：商品搭建扩张、成交下降、平销期后劲不足数、金额、均价环比下降，行业竞争依旧较大，品牌需做III.后续运营可通过短直铺排以及品牌品宣重塑内容挖掘、打造自造节等活动拉高品牌曝光，促进通过内容矩阵将品牌信息流放大扩张，撬动目标客群的兴趣消费；线下扫码的引流效果，线上线下双轮驱动品牌解读Industryheatanalysis行业热度分析想吃、仪式感、春日、推荐想吃、仪式感、春日、推荐品牌了解BrandInterpretation基建板块：搭建了品牌线上阵地，基建完善并且形成品牌识别，统一对外视觉输出，增强品牌性据官方后台数据显示,品牌整体POI热度高于同省同行头部水平，整体内容分指数有待提升，可通过多元化内容输出建立立体品牌形象，以内容驱动销量增长数为28条左右，整体完播率较低，互动触达不足传播性，目前品牌热度集中于11底-12月，后加粉丝黏度，但近期涨粉率有所下降，互动有.本地客源为主各年龄阶段皆有触及，男性群体的长线运营增加女性消费群体02PARTTwoPARTTwo传播噱头营销塑造品牌服务差异化“25分钟全上齐，超时的菜免费“踩中“质价比”风口打造正餐品质+快餐定价，说起兰湘子，除了是湘菜品牌，人们的第一印象就是“上菜快、够下饭、口味好”在抖音生活服务「心动五一」平台节点营销活动的加持下，随着五一到来的餐饮消费热力值飙升，#兰湘子干饭节话题迅速抢占平台话题热榜，多样的周年活动玩法相关内容在平台上被用户传播，兰湘子在节点实现了和“快乐干饭”的tag深度绑定，为直播积累声量的同时，也为门店带来更高的到店率。整场直播投流roi达1:150+整场直播投流roi达1:150+02PARTTwoPARTTwo尝一口云南的烟火浓情#这样吃饭才云南抓住目前地方菜的主线垂类，契合当下场景化消费寻求，放大品牌差异化的场景画面、建立品牌与”正直播主题妇女节、春分operationplanning妇女节、春分通过打造品牌调性和理念相契合的品宣内容主题，抢占用户消费心智，满足消费者社交价值和体验价值，拉高品牌流量热度曝光的同时助推品牌占据本地消费市场，实现品牌聚客的目的。第一季度（2025）第四季度第二季度第一季度（2025）第四季度第二季度（2025）第三季度（2025）4月4月 清明清明劳动节、端午节劳动节、端午节夏至夏至差异化打造-情感连接-场景体验山野时令春日云南味一口尝山野时令春日云南味一口尝尽云南烟火浓情因抖音话题热点灵活性及不确定性，故在此仅展示2个话题的策划内[山野时令春日云南味][山野时令春日云南味]短视频接能力的完善以及蓄客转化能力的提升，提前铺排清明节点热度，打造专属话题接能力的完善以及蓄客转化能力的提升，提前铺排清明节点热度，打造专属话题通过公司的网红人设账号对品牌的环境特色、区位优势、时令菜品、节点性优惠推荐及粉丝种草，结合品牌线下活动的打造，营造”应时而食“氛围，塑造自有采用画面搭配文字的方式进行品牌特色介绍及套餐采用画面搭配文字的方式进行品牌特色介绍及套餐针对本期，结合品牌自身情况昆明地区达人到店实探产生不少于150条优#山野时令春日云南味#应时而食一口知春#老滇山寨春日上新季短视频[山野时令春日云南味]直播l在促进消费者下单和保证品牌不受伤害和尽可能提升商家利润之间找到平衡点。组品逻辑l差异化渠道定价方式，促进成交，提升商家利润。组品逻辑l提升产品丰富度，提高复购率。l打造抖音成为商家长期持续稳定的销售渠道。l加深“老滇山寨”和云南文化IP的绑定。获客卡专享价短视频专享价419特色单品特色单品利润高，出餐快，有特色。单品团购价格，原价90%用于补充成交密度，提升成交数据，获取免费流量。套餐明细套餐明细直播前我们怎么筹备一场直播?商品选品人员分工直播场地人群定位/策划/转化/成单目标/直直播流程搭建多渠道推广引流开播节奏稳定货盘迭代不断调优开播节奏稳定货盘迭代不断调优u线上渠道推广：根据直播需求进行全域宣发——全案营销、绿幕直播：主播在配备专业直播设备的直播间配合多元的绿幕背景进实景直播：通过品牌的产品特点、优惠团购的元素来搭建户外大场实景直播间，直播内容主要围绕品牌文化及环境团购优惠券的发放进行•直播前期团队（10-20位团队人员为直播策划及统筹做筹备工作）直播运营团队拥有丰富的抖音生活服务经验，长期服务于面包工坊、惠诚滋知、小人国景区、711、云山雀等知名品牌直播前期团队分工及职能•直播执行团队（10-15位直播团队工作人员，2+1小组模式开展7天直播执行工作）直播运营团队拥有丰富的抖音生活服务经验，长期服务嘉华饼屋、惠诚滋知、小人国景区等知名品牌直播执行期团队分工及职能负责直播环节跟进，配合直播节奏进行后台设负责线上设备维护级搭建，花絮视频跟拍视频直播时这场直播怎么玩?福袋/大额优惠券&优惠券/秒杀/流量拓展直播营销拓展新客户 间歇性关注+点赞+红包+抽奖+利益点流量拓展直播营销拓展新客户•产品推荐、短视频拉新、引导关注、优惠券、关注转发领播前预热、暖场、符合直播间场景搭建直播后为做好下一场直播做准备直播复盘下期计划每场直播后相关数据复盘03PARTthreePARTthreeAboutAboutUs关于我们帮助客户实现生意销量和品牌价值的双增长帮扶股份，总部位于昆明，以西南为起点，面向全国市场。目前是抖音生活服务区域服务商、抖音生活服务星级服务商，抖音生活服务星级服务机构，抖音MCN服务范围覆昆明每月GMV长期领跑全国。公司市场业务涉及云南、四川、贵州、广西四省100多个市昆明合作动销商户合作动销商户分公司多次上榜西南大区榜首TeamProfile大核心团队-专业-分工细专人专岗;专注本地生活服务专业主播、中控专业操盘团队搭建直播矩阵达人3000+一客一案定制化脚本建立最大达人资源库联动头部达人推动流量触达公司自有专业后台编辑搭建本地生活线上阵地每个市场都有商务、运营、交付团队长期驻扎短视频定制化TeamProfile>广宣账号、口播账号、采访账号、人设账2121帮扶团队账号矩阵348997小师妹吃喝玩乐美食大烤官*此处仅展示部分公司达人小公主蛋糕【34小公主蛋糕【34家门店】首期活动订单量5W+2024.12单场直播GMV221W+全国面包甜点榜第一名十秋精致料理十秋精致料理定制化组品策略，直播聚合转化482W+4.5482W+4.5W+桐菓林桐菓林【58家门店】成交券数2200+后火锅后火锅【云南区域】短直种草有效拓宽传播范围成交券数商品成交人数增长商品成交人数增长459.54%通过前期对市场的精准把控产出高热种草牌在抖音平台的影响力。短直组合打法有效缩短了消费者行种草到,拉爆品牌曝光。蟹江族全案运营助商家12到19店扩张之路提高品牌搜索量、品牌好感度、人群渗透率热销榜、人气榜、收藏榜第一热销榜、人气榜、收藏榜第一•面包工坊【59家门店】•冠生园【26家门店】单月活动单月活动GMV超70W+圣诞单周GMV突破36W+面包工坊通过定制化直播活动，结合圣诞相关节点和话题，以“诞愿与你一起开盒见喜”“双旦宠粉季”为主题进行消费心智占领，从前期活动预热蓄水、组品策略优化、蓄热造势，以内容驱动流量，到直播期间内容精准触达目标客群，紧密围绕新品进行宣发，针对新品盒子蛋糕进行价值塑造，以价值打动消费者，使活动实现强曝光和强转化。中秋节点中秋节点GMV突破835W+本次针对性的中秋短直协同运营动作为品牌增热度提升至省内头部水平的三倍。•傣王妃·江景孔雀宴餐厅（告庄店）•蛙多宝美蛙鱼头火锅【13家门店】首月活动首月活动GMV突破162W+首月订单量超1.2W+通过一系列完善的直播运营动作打造，以高频次内容触达带动品牌强露出，显著影响了用户的观看兴趣，直播人气较合作前增长了723.75%，同时结合种草