2026年SaaS可行性评估测算模板5表

PAGE2026年SaaS可行性评估测算模板5表✦✦✦✦✦✦✦✦✦✦创业指南·实用文档2026年·9505字

目录✦✦✦✦✦✦✦✦✦✦一、使用说明二、字段模板（列示）一、使用说明二、分表）一、使用说明二、一、使用说明二、一、使用说明二、列示）一、总体进度甘特图【】二、关键里程碑、验收物与责任人【】三、沟通与会议纪要模板【】一、保密信息分级（S/A/B级）定义【】二、数据采集清单与最小化原则【】三、数据处理日志与访问权限台账【】一、变更事项二、费用与支付调整三、其他约定一、常见争议类型二、查验与证据留存三、快速处置机制一、监管与合规二、知识产权三、税务与财务四、合同管理一、验收确认单二、变更单✦✦✦✦✦✦✦✦✦✦

2026年SaaS可行性评估测算模板5表（服务与交付合同）【合同编号：XXXX-2026-001】甲方（委托方）：【甲方全称】统一社会信用代码：【】地址：【】法定代表人/负责人：【】授权代表（如有）：【】联系方式（电话/邮箱）：【】乙方（受托方）：【乙方全称】统一社会信用代码：【】地址：【】法定代表人/负责人：【】授权代表（如有）：【】联系方式（电话/邮箱）：【】第一条项目范围与交付物（核心条款）项目目标与范围1.项目目标：围绕甲方拟实施或在运的SaaS业务，对其商业可行性进行系统性评估，形成可决策、可落地、可复核的“5表”测算成果，并配套提交说明书与复现材料。2.评估范围包括但不限于：业务需求盘点、市场与客户分层、收入与定价模型、成本与费用构成、现金流与投资回报、风险清单与对策。3.评估地域与业务边界：本项目基于【中国境内/全球】市场假设；涉及的SaaS产品/模块包括【】；不包含以下事项：【系统定制开发/实际上云部署/法律尽调/审计鉴证】（如需纳入，双方应签署补充协议）。交付物清单（5表及配套材料）1.表一《SaaS业务需求与场景量化清单（模板）》：用于固化业务场景、度量口径、优先级及责任分配。2.表二《收入模型与定价测算表（模板）》：用于构建客户分层、定价策略、MRR/ARR、NRR、LTV/CAC等核心指标。3.表三《成本与费用测算表（模板）》：用于量化COGS、人力、销售与市场、管理费用、税费及单位经济性。4.表四《现金流与敏感性分析表（模板）》：用于形成三情景现金流、NPV、IRR、回收期及敏感性矩阵。5.表五《风险清单与对策矩阵（模板）》：用于识别法律合规、数据安全、财税、供应商与运营关键风险及应对。6.配套材料：交付物总说明书（含测算方法、数据口径、主要假设、复核路径）、数据字典及溯源清单、模型复现包（如Excel/CSV/脚本说明）、演示汇报材料PPT（不低于【30】页）。交付格式与标准1.文档格式：可编辑版（Excel或同等），只读版（PDF）；语言为简体中文，币种以人民币计价，税率及折现率等关键参数可配置。2.口径一致性：所有表间口径保持一致，指标定义须在“数据字典”中逐一列明；关键公式需在表内以批注/公式区明确呈现，便于复核。3.可溯源性：所有数据、假设均需标注来源路径、时间戳、联系人或出处链接（如适用）；原始资料与中间过程文件须归档于【共享盘/项目库】并按规范命名。第二条测算方法、数据口径与假设管理（核心条款）测算方法基线1.期间与单位：测算期间为【36/60】个自然月；时间粒度为月度；金额单位为元；税前/税后口径在表内显式切换。2.核心参数：增值税率【】%、所得税率【】%、折现率/加权平均资本成本（WACC）【】%、低风险利率【】%、流失率、转化率、毛利率等关键参数在“参数表”集中管理。3.指标体系：至少包含MRR、ARR、NRR、GRR、ARPU、渗透率、付费转化率、CAC、LTV、LTV/CAC、单位经济性（贡献毛利/单用户贡献）、盈亏平衡点等。数据来源与采信规则1.数据等级：按A/B/C级划分。A级为经审计或系统导出可复核数据；B级为管理口径或第三方权威报告；C级为专家估计或类比数据。2.采信优先级：同口径矛盾时，A级优先于B级，B级优先于C级。必要时以备查附件存证。3.样本与抽样：如原始数据规模过大，乙方可采用抽样方法，抽样方法需说明置信水平、误差区间，并提交抽样报告。假设与变更控制1.基准假设：乙方须提交“基准假设清单”，至少包含价格、转化、流失、成本、税费、资源弹性、增长路径等，逐条列明逻辑与依据。2.敏感性分析：乙方必须提供至少三情景（谨慎/中性/乐观）及五个关键参数（价格、转化、流失、云成本、人效）的±10%/±20%敏感性矩阵。3.变更管理：假设一经甲方书面确认纳入基准，变更需走“变更单”，记录变更原因、影响范围、时间与费用调整，经双方盖章确认后实施。第三条里程碑、进度与验收（核心条款）项目进度1.启动会：合同生效后【5】个工作日内完成，明确项目范围、沟通机制、资料清单与时间表。2.中期评审：项目中期提交初版5表及说明书初稿，召开评审会完成疑点核查与口径统一。3.交付评审：提交最终版5表、说明书、复现包和演示PPT，组织路演并接受质询。验收标准1.完整性：5表齐备且互相勾稽一致；说明书、数据字典、溯源清单、复现包、演示PPT齐备。2.正确性与可复核：关键公式无错误；抽样复核不低于【5%】的计算单元；随机复算3项核心指标差异不超过【±1%】。3.应答与修订：甲方在提出问题之日起【5】个工作日内，乙方应完成一次修订响应；累计不超过【3】轮无新增范围。验收流程与沉默确认1.乙方提交最终交付物后，甲方于【10】个工作日内完成验收并出具《验收确认单》或《整改意见单》。2.甲方逾期未反馈且乙方两次催告后满【5】个工作日仍未反馈的，视为通过验收。3.验收不通过的，乙方应在【5】个工作日内完成整改并重新提交；两轮整改仍未达标的，适用第十一条违约责任。第四条定义与解释术语定义1.SaaS：指以订阅或按量计费方式，通过互联网向客户提供软件功能与相关服务的模式。2.可行性评估：指围绕SaaS项目商业逻辑、财务可行性与风险控制所做的系统分析与量化测算活动。3.5表：指本合同项下附件一至附件五列明的五个测算模板。4.工作日：指中国境内法定工作日。5.保密信息：见第八条的范围定义。解释规则1.本合同之标题仅为阅读便利，不影响条款含义。2.本合同中“含但不限于”“包括”等词语不应被理解为限制性含义。3.纸质与电子版本具有同等法律效力；存在冲突时，以双方最后签署盖章的纸质/电子签署版本为准。第五条双方权利与义务甲方的义务1.提供资料：在【5】个工作日内向乙方提供必要的业务、财务与运营数据，并保证来源合法、真实、完整、及时。2.指定接口人：指定项目负责人【姓名/职务/联系方式】，负责需求确认、问题反馈与验收。3.配合工作：安排业务部门参与访谈、评审与路演；及时出具书面确认或意见。乙方的义务1.专业勤勉：按照行业通行标准及本合同约定的方法论完成工作，不得擅自减少工作范围或降低质量标准。2.合规处理：合法合规处理甲方数据，不得将数据用于本合同范围外用途；完成交付后按约定进行数据归档或销毁。3.人员稳定：核心人员名单【】未经甲方同意不得更换；确需更换的，应保证不降低服务质量与效率。知识产权与使用权1.交付成果归属：在甲方足额支付合同价款后，5表模板及乙方为甲方定制的说明书、复现包等成果的使用权归甲方在【全球】范围内【永久】非独占使用；乙方保留其预先存在的方法论、通用模型与工具的知识产权。2.再利用限制：乙方不得向甲方竞争对手披露含甲方商业秘密的定制化模板或参数。3.第三方权利：涉及第三方许可或开源组件的，乙方应事先书面告知并保证合规授权。第六条费用与支付合同金额与开票1.合同总金额（含税）：【人民币（大写）】【¥】；税率：【】%。2.发票类型：增值税专用发票/普通发票【】；开票抬头、纳税人识别号、地址、电话、开户行及账号以甲方书面资料为准。3.费用构成：服务费【】元；可报销费用上限【】元（需提供合规票据并经甲方事前书面同意）。支付安排1.预付款：合同生效并收到合法发票后【7】个工作日内支付总价的【30】%。2.中期款：中期评审通过后【7】个工作日内支付总价的【40】%。3.验收尾款：最终验收通过后【7】个工作日内支付总价的【30】%。逾期与滞纳1.甲方逾期付款的，每逾期一日按应付未付款项的万分之五计收滞纳金，逾期超过【15】日的，乙方有权暂停服务并要求甲方在【3】日内补齐；暂停期间产生的合理费用由甲方承担。2.乙方逾期交付的，每逾期一日按合同总额的万分之五向甲方支付违约金；逾期超过【10】日仍未完成的，甲方有权解除合同并要求乙方承担相应损失。3.任何一方的滞纳金不足以弥补对方损失的，不足部分仍应赔偿。第七条变更、暂停与终止变更流程1.任何对范围、方法或时间的调整，须提交《变更单》，载明变更原因、影响、费用与工期调整，经双方书面确认后生效。2.因甲方新增需求导致工作量实质增加的，费用与工期相应调整；乙方应提供量化测算依据。3.紧急变更可先行口头确认，但须在【2】个工作日内补充为书面文件。暂停条件1.因甲方未在约定期限提供关键资料或人员配合，乙方可书面通知暂停，暂停期不计入工期；若暂停超过【10】个工作日，乙方有权按实际发生计费并申请顺延。2.因乙方原因需暂停的，乙方应主动提出补救方案，暂停期间不收取费用。3.解除触发：暂停超过【30】个工作日仍无法恢复的，任一方可解除合同。终止与解除1.因一方严重违约，经催告后【10】个工作日仍未改正的，守约方可单方书面解除合同并要求违约方承担违约责任。2.因政策变动或不可抗力致使合同目的无法实现的，双方可协商终止，已完成工作按比例结算。3.甲方无理由提前解除的，已支付金额不退；未支付部分按已完成工作量结算，并额外支付合同总额【10】%的解约费。第八条保密与数据合规保密范围1.因本合同知悉的商业、技术、财务、客户信息及未公开资料均属保密信息。2.以下不构成保密信息：公开信息、独立开发信息、合法取得且无保密义务的第三方信息、法律要求披露的信息（披露前应通知对方）。3.保密期限：自接触信息之日起【5】年；涉及个人信息和重要数据的，按法律法规从严执行。数据处理要求1.合法合规：乙方处理甲方数据应遵守数据及个人信息保护相关法律、行业规范及监管要求。2.最小必要：非必要不采集、不传输、不保留；传输与存储采用加密措施；访问权限控制到人到岗。3.跨境与外包：涉及境外处理或分包的，须经甲方书面同意并完成合规评估。保密违约后果1.任何一方违反保密义务的，应支付不低于合同总额20%的违约金；若不足以弥补对方损失的，仍应赔偿差额。2.违约方应立即采取补救措施，防止影响扩大；必要时接受第三方安全评估。3.合同结束后，按甲方要求删除或返还保密信息，并出具书面证明。第九条合规与限制商业行为规范1.严禁商业贿赂及利益输送；双方均不向对方人员提供不当利益。2.利益冲突：发现或怀疑存在利益冲突时，应在【2】个工作日内告知对方并提出回避方案。3.反资金管理与贸易合规：不得将本合同用于任何违法或受制裁活动。知识产权与第三方许可1.乙方保证交付物不侵犯任何第三方知识产权或合法权益。2.涉及开源软件或第三方库的，乙方应遵守相应许可证并向甲方提供许可证文本与合规指引。3.如发生侵权主张，乙方应负责应对并承担全部费用，保证甲方不受损失。信息安全与访问1.乙方如需访问甲方系统，应遵守甲方安全制度，使用专用账号，并进行操作留痕与审计。2.发现安全事件应在【24】小时内通报并配合处置。3.禁止在非授权环境存储甲方数据。第十条质量保证与持续支持质量保证1.乙方保证交付物不存在系统性计算错误、口径冲突或重大遗漏。2.验收后【60】日内为保修期，保修期内发现缺陷，乙方应在【3】个工作日内修复并提交修订说明。3.乙方应保证交付物可复用与可扩展，模板与参数可配置。培训与移交1.乙方至少提供【2】次甲方团队培训，每次不少于【2】小时。2.提供操作手册与维护指南；必要时提供录屏或现场演示。3.完成资料移交与知识转移，双方签署移交清单。后续支持（可选）1.乙方可提供为期【3】个月的在线答疑支持，每月不低于【4】小时。2.超出支持时间的，按【】元/小时计费，经甲方书面确认后执行。3.若甲方在一年内开展“二次测算”或“年度复盘”，乙方在同等条件下应提供不低于【15】%的价格优惠。第十一条违约责任与赔偿一般违约1.延期违约金：乙方延迟交付或甲方延迟付款，均按本合同第六条第三款约定执行。2.质量不合格：经两轮整改仍不合格的，乙方向甲方支付合同总额【10】%的违约金，并继续承担修复义务或同意甲方委托第三方修复，相应费用由乙方承担。3.报销违规：乙方虚构报销或不合规报销的，甲方有权拒付并要求按不合规金额的【200】%支付违约金。重大违约1.保密或数据泄露、知识产权侵权、商业贿赂、未经许可的分包等重大违约，违约金不低于合同总额的【20】%；造成损失超过该数额的，按实际损失赔偿。2.因乙方原因导致司法或行政处罚由乙方独自承担，并赔偿甲方因此遭受的损失。3.因甲方提供违法数据或指令导致的后果，由甲方承担。责任限额与例外1.除重大过失、故意、保密与知识产权侵权外，任一方承担的累计赔偿责任以合同总额为上限。2.因间接损失、预期收益损失，非故意或重大过失情况下不予赔偿。3.赔偿不影响守约方享有的其他救济。第十二条风险分配与不可抗力不可抗力定义1.包括但不限于自然灾害、政府行为、战争、罢工、全国性网络故障、重大疫情及其管制措施等。2.不可抗力须有相应证明材料，如政府公告、商会或公证机关证明。3.价格波动、人员离职、普通设备故障不视为不可抗力。通知与减损1.受影响方应在【5】个工作日内通知对方，并在【10】个工作日内提供证明。2.双方应采取合理措施减少损失并协商调整工期与费用。3.不可抗力持续超过【30】日，任一方可解除合同，已完成部分按实际工作量结算。风险提示1.测算结果依赖数据与假设，存在与实际偏差的可能。2.行业政策、宏观经济、竞争格局变化可能显著影响结果。3.模型输出不能替代审计或法律鉴证，重大决策请结合多方意见。第十三条争议解决适用法律1.本合同的订立、效力、解释、履行及争议解决适用中华人民共和国法律。争议解决方式（二选一）1.仲裁：提交【所在地】仲裁委员会，按其现行仲裁规则仲裁，仲裁地点为【】；仲裁裁决为终局，对双方均有约束力。2.诉讼：任一方可向【乙方住所地/甲方住所地】有管辖权的人民法院提起诉讼。选择方式1.双方在签署页“争议解决方式选择”处明确勾选“仲裁”或“诉讼”；未勾选的，默认选择“仲裁”。第十四条附则合同构成与优先顺序1.本合同、附件、补充协议、会议纪要（经双方确认）、变更单等均为合同组成部分。2.若存在冲突，优先顺序为：补充协议/变更单＞本合同正文＞附件＞经确认的会议纪要。3.对外版本以双方盖章确认的最终版本为准。通知与送达1.双方联系人与地址以合同首页为准；变更应提前【3】个工作日书面通知对方。2.书面通知通过专人送达、快递、电子邮件或平台通知送达；邮件送达以发出后【1】个工作日视为送达。3.因一方未及时更新联系方式导致的后果由其自行承担。转让与分包1.任一方未经对方书面同意不得转让本合同项下权利义务。2.乙方如需分包部分工作，应提前取得甲方书面同意并对分包商行为承担连带责任。3.经甲方同意的分包，不免除乙方对质量与保密的责任。生效与期限1.本合同自双方签字或盖章之日起生效，有效期至完成全部义务并结清所有费用为止。2.电子签章与线下盖章具有同等效力。3.合同一式【】份，双方各执【】份，具有同等法律效力。附件清单（本合同之组成部分）附件一：表一《SaaS业务需求与场景量化清单（模板）》一、使用说明目的：明确各业务场景与功能点的量化口径、优先级和责任人，为后续模型提供输入。数据源：产品日志、CRM、客服系统、财务系统、市场调研等。填表要求：逐条填充，不得留空“口径定义”“数据来源”。二、字段模板（列示）1.编号【】2.业务场景/功能点【】3.客户细分（行业/规模/地域）【】4.需求/痛点描述【】5.业务目标（量化）【】6.量化口径定义【】7.当前基线数据（时间区间/样本量）【】8.未来假设（短/中/长）【】9.影响模块（产品/运营/销售/交付）【】10.优先级（P0/P1/P2）【】11.责任人【】12.完成时限【】13.备注与证明材料路径【】附件二：表二《收入模型与定价测算表（模板）》一、使用说明目的：构建收入预测、定价策略与订阅指标体系。核心公式：ARR=∑(分层ARPU×订阅用户数×12)；MRR=∑(分层ARPU×订阅用户数)；NRR=（期末订阅收入-降级流失+扩张收入）/期初订阅收入。情景参数：价格、折扣、转化率、续费率、扩张率等随场景切换。二、分表）A.客户分层表1.分层维度（行业/规模/地域）【】2.潜在客户数【】3.目标渗透率【】%4.目标客户数【】B.定价与套餐表1.套餐名称【】2.定价（按月/按年/按量）【】3.折扣策略与条件【】4.增值服务价格【】C.销售漏斗与转化表1.线索数【】2.MQL/SQL比例【】3.成交率【】4.平均销售周期（天）【】D.指标汇总表1.ARPU（各层）【】2.MRR/ARR【】3.扩张率/降级率/流失率【】4.净收入留存（NRR）【】E.效率指标表1.CAC【】2.LTV【】3.LTV/CAC【】4.回收期（月）【】附件三：表三《成本与费用测算表（模板）》一、使用说明目的：量化COGS与期间费用，测算单位经济性与边际贡献。成本分层：固定成本/半变动/变动成本，按用户规模与资源弹性计算。税费：按适用税制配置税率。二、A.COGS构成表1.云资源（计算/存储/带宽）【】2.第三方服务（短信/支付/地图/AI等）【】3.客服与交付（人均成本/外包）【】4.其他直接成本【】B.研发与折旧摊销1.研发人力（人数/薪酬/社保）【】2.资本化比例【】3.固资与无形资产摊销【】C.销售与市场1.广告投放与渠道返利【】2.销售佣金与奖金【】3.会议活动与物料【】D.管理与财务费用1.行政与办公【】2.咨询与合规审计【】3.利息支出【】E.单位经济性1.单用户贡献毛利【】2.边际贡献率【】3.盈亏平衡点（用户数/收入额）【】附件四：表四《现金流与敏感性分析表（模板）》一、使用说明目的：形成现金流量预测与投资回报指标，并进行敏感性分析。折现率：按WACC配置；考虑税盾效应与资本结构。三情景：谨慎/中性/乐观必须独立成表并汇总。二、A.现金流量表（逐月）1.经营现金流入【】2.经营现金流出【】3.投资性现金流【】4.融资性现金流【】5.净现金流【】B.估值指标1.NPV【】2.IRR【】3.投资回收期（含/不含折现）【】C.敏感性矩阵1.参数组（价格/转化/流失/云成本/人效）【】2.变化幅度（±10%/±20%）【】3.输出指标（ARR/毛利率/NPV/IRR）【】D.压力测试1.极端情景定义【】2.触发阈值【】3.应对预案概要【】附件五：表五《风险清单与对策矩阵（模板）》一、使用说明目的：系统识别、评估并制定应对措施与监测机制。风险等级：按可能性×影响度分级（高/中/低）。责任闭环：明确预警指标与责任人。二、列示）1.风险类别（法律合规/数据安全/财税/知识产权/供应商/运营/人员/客户集中/政策）【】2.具体风险事项【】3.可能性（高/中/低）【】4.影响度（高/中/低）【】5.风险等级【】6.监测指标与触发阈值【】7.预防与缓解措施【】8.责任部门/责任人【】9.计划成本与资源【】10.预计完成时间【】11.备查资料路径【】附件六：项目计划与里程碑模板（增值）一、总体进度甘特图【】二、关键里程碑、验收物与责任人【】三、沟通与会议纪要模板【】附件七：保密清单与数据分级模板（增值）一、保密信息分级（S/A/B级）定义【】二、数据采集清单与最小化原则【】三、数据处理日志与访问权限台账【】附件八：补充协议（模板）（增值）一、变更事项变更背景与原因【】变更内容与范围【】对进度、交付物与质量的影响【】二、费用与支付调整新增费用【】支付节点变更【】票据与税务处理【】三、其他约定有效期与生效条件【】与原合同的关系与优先级【】双方签署栏【】附件九：常见争议处理指引（增值）一、常见争议类型范围理解不一致：建议以《需求与假设确认单》为准，未列明内容默认不在范围内。口径/数据冲突：以A/B/C级数据采信规则与“数据字典”为准；冲突项列入问题清单滚动解决。验收标准争议：以第三条（二）为准，并采用抽样复核与随机复算结合。二、查验与证据留存原始数据与中间文件统一命名规范，留存时间不少于【24】个月。所有会议纪要经双方确认后归档。公式与参数变更必须在“变更单”中体现。三、快速处置机制升级路径：项目经理→项目总监→双方高层工作组。冷静期：争议发生后优先在【3】个工作日内完成书面澄清与对齐。必要时邀请第三方专家出具技术意见书（费用归属另行约