黄天鹅盒马线上线下营销联动

黄天鹅&盒马线上线下营销联动盒马n

4-6月是盒马肉禽蛋品类抓渗透、

提GMV的关键时期；n

持续打造【买好蛋-上盒马】

用户心智的攻坚阶段；黄天鹅n

品牌战略性启动站外投放；n

探索品销合一的营销模式；【打TA认知的同时抓销售】n

快速扩大新用户人群、

提升复购率；让更多的L3-L5人群接触并购买可生食鸡蛋、购买领导品牌--黄天鹅oe

背景概述销售中心门店数5月目标6月目标深圳236080上海287085北京3280100成都187477南京196565杭州224560广州113540武汉214050西安143843重庆162935昆明61415总计210550650项目4月20日5月目标6月目标30天回购人数4.667.6预估业绩279378469新用户人数577.5预估业绩121170182总用户数9.61315.1预估业绩400547651人群目标15W+销售目标新客按成交1盒/人计算；

留存转复购率23%-38%30天复购按2.5盒/人计算oe

5/6月目标分解5-6月保持月均100万增长力争6月单月GMV突破近千万形式具体方式5-6费用（W）备注X会员专享5月执行32.2会员价

（88折）6月5.5元优惠券（85折扣）85品牌承担50%4枚体验装10万份超值体验装投放【具体详见方案】

【4枚体验装种匹配优惠券，促成初次购买】756万份免费提供4万份以4元供价提供终端升级核心城市TOP门店独立陈列（堆头/冷柜）投放20推动全国130家TOP门店打造

【之前已投放部分，本月做补强】终端动销开展≥4000场常规活动800+场3级MINI秀活动100聚焦核心城市展开接触更多新消费者、增强老客体验/粘性专题直播营养师/厨师专场直播20直播间专享券5元、专家教你如何挑选好鸡蛋、做百变鸡蛋美食合计-300-销售目标550W—650W

公司战略资源投入、誓达目标（站内投入）)城市媒体类型日发布频次5、

6月总点位数刊例总价深圳分众电梯电视液晶(A1+A2+A3+A4)四屏联动605,0009,502,683深圳分众智能屏9001,0004,144,000深圳新潮梯内智慧屏6001,9005,266,800深圳新潮梯外智慧屏3004001,108,800上海新潮梯内智慧屏9005,50030,492,000上海新潮梯外智慧屏3001,6504,573,800北京新潮梯内智慧屏9004,80026,611,200北京新潮梯外智慧屏3001,0002,772,000成都新潮梯外智慧屏3001,0002,772,000广州新潮梯外智慧屏3005001,386,000杭州新潮梯外智慧屏3005001,386,000合计----23,25090,015,283n围绕社区进行投放——家庭消费人群n多样化——框架/梯外屏/梯内屏/智能屏n高频覆盖——600-900次/天

，高频洗脑、强化认知

公司战略资源投入、誓达目标（站外投入

框架/智能屏投放示意nn买A赠B/超值换购/天鹅裂变计划/盒花当钱花/4枚装精准拉新内容生态UGC种草/达人探店直播/社群互动线下n超5000+溏心蛋常规品鉴试吃

+近800场三级互动体验活动【有体验、有互动、有销售】nn锁定核心市场/重点市场、

围绕门店周边的重点社区

，开展高密度（超万块点位）高频率（300-900/天）集中投放

，联合渠道实现品牌流量高效承接转化n整合外部资源（健身房/烘焙/日料等）开展整合营销、实现精准导流、渠道承接锁定原点人群，通过站内外品牌动作快速触达新用户，提升品类渗透率活动玩法平台活动主题爱是一日三餐（好蛋不简单）金牌好蛋-呵护成长（Mini秀：金牌小厨神）oe

营销活动节奏6.17-6.206185.13-5.26“520”6.1-6.16儿童节/端午节5.5-5.12立夏/母亲节金牌好蛋妈妈之选站内站外活动主题活动目的活动时间线上跨界梯媒（4枚中投券）5元券【15枚】转化成日销品留存跨品加价得4枚购物车换购盒花换购4枚体验装霸王餐/社群领4枚常规试吃活动【扩人群】线下线上分享裂变券【免费领4枚】提升渗透oe

活动简介-5/6月迷你秀撞蛋（涂鸦）

美食DIY：拉新+强体验41523充分利用盒社群资源“增强用户粘性” 站内活动方式简介-（线下试吃+迷你秀）

美食小课堂、鸡蛋DIY互动

常规试吃体验活动

2000场/月

Mini秀

200+场/月

核心门店在周二、六日，开展消费者互动体验活动上人门店上班期间必须试吃 站内活动方式简介——立夏撞蛋互动

5月1日——5月7日TOP门店（聚焦核心门店/采用轮作模式）三级互动体验活动（线下）五彩童年快乐蛋配合24节气

立夏,开展撞蛋活动活动形式活动时间活动门店根据集赞数量兑换相关相关奖

品奖品数量及示意详见附件线下鸡蛋涂鸦大PK

5月MINI秀细化方案-立夏撞蛋篇

门店现场派发气球、招募卖场

的小朋友参与周边学校/幼儿园告知活动信息招募门店小盒提前在门店的社群发起邀请（邀请周边小区的小朋

友参加活动）现场鸡蛋涂鸦分享晒图PK消费者招募领取奖品招募信息示意【所有宝妈奶爸注意咯】❗️你家孩子超不爱吃水煮蛋？‼️小祖宗一到周末只想打游戏闵？❗️‼️工作太忙亲子时间被压缩？盒马鲜生+黄天鹅邀请小朋友们和爸爸妈妈一起参加盒马亲子小课堂鹄【五彩童年、快乐蛋6】✅

各种好吃有趣的创意鸡蛋料理✅培养孩子动手能力、拓展思维空间圃✅和谐友爱的亲子互动6超出您的想象哦～□招募对象：4-10岁活动时间：5月X-X

日下午15：00娥活动地点：盒马鲜生虹桥店

5月MINI秀细化方案-立夏撞蛋篇

线下鸡蛋涂鸦大PK社群招募活动利益点分享朋友圈即可开始获得相关奖品：

n10个赞：得编制福袋1个n30个赞：牛年定制钥匙扣1个n50个赞：千和酱油160ml1瓶【每个消费者只能选择并领取1种奖品】

5月MINI秀细化方案-立夏撞蛋篇

品牌牛年定制钥匙扣线下鸡蛋涂鸦大PK分享集赞赢好礼撞蛋福袋千和酱油160ml/瓶50个赞30个赞10个赞活动现场妈妈作为品鉴官、进行打分根据集赞数量兑换相关相关奖

品奖品数量及示意详见附件云朵蛋溏心蛋玉子烧溏心蛋花样美食体验官/金牌小厨神 5月MINI秀细化方案-（母亲节+520活动）门店现场派发气球、招募卖场

的小朋友参与门店小盒提前在门店的社群发起邀请（邀请周边小区的小朋

友参加活动）周边学校/幼儿园告知活动信息招募现场鸡蛋美食DIY

妈妈品尝点赞颁奖状

分享晒图Pĸ领取奖品消费者招募招募信息示意【所有宝妈奶爸注意咯】❗️你家孩子超不爱吃水煮蛋？‼️小祖宗一到周末只想打游戏闵？❗️‼️工作太忙亲子时间被压缩？盒马鲜生+黄天鹅邀请小朋友们和爸爸妈妈一起参加盒马亲子小课堂鹄【溏心蛋花式DIY挑战赛6】✅各种好吃有趣的创意鸡蛋料理（小朋友第一份黑暗料理OR妈妈最爱）

✅培养孩子动手能力、拓展思维空间圃✅和谐友爱的亲子互动6【小宝宝亲自做的鸡蛋美味超出您的想象哦】

～□招募对象：

4-10岁活动时间：5月8-X

日下午15：00娥活动地点：盒马鲜生虹桥店 5月MINI秀细化方案-（母亲节+520活动）漉心蛋花样美食体验官金牌小厨神社群招募溏心蛋花样美食体验官/金牌小厨神 5月MINI秀细化方案-（母亲节+520活动）品牌展示、销售转化小厨师定制围裙、帽子产品陈列展示区（3㎡）溏心蛋美食DIY制作区（3㎡）超级小厨神好好吃 5月MINI秀细化方案-（母亲节+520活动）漉心蛋花样美食体验官

金牌小厨神颁发奖状拍照道具加持拍照互动手持牌设计中...【用于引导消费者自发分享、

二次传播】活动利益点分享朋友圈即可开始获得相关奖品：

n30个赞：牛年定制钥匙扣1个n50个赞：千和酱油160ml1瓶n100个赞：煮蛋器1台（需购买黄天鹅产品、每场活动1台）【每个消费者只能选择并领取1种奖品】 5月MINI秀细化方案-（母亲节+520活动）品牌牛年定制钥匙扣千和酱油160ml/瓶MINI煮蛋器漉心蛋花样美食体验官

金牌小厨神分享集赞赢好礼100个赞30个赞50个赞充分利用盒社群资源“增强用户粘性”

站内活动方式简介-520爱是一日三餐

以“#520爱是一日三餐#”为话题引导消费者参与、领取奖励晒出一日三餐：晒

图中需至少包含一张黄天鹅包装图，依据pk排名，领取相应奖励；

【奖品】：帮你实现鸡蛋自由

【注】：挂产品链接盒区生活站内UGC种草用黄天鹅+XXX

，为爱人做一日三餐n

年度鸡蛋自由（365枚、

1名）

n

半年鸡蛋自由（180枚、2名）

n季度鸡蛋自由（90枚、3名）

n

月度鸡蛋自由（30枚、4名）

午餐早餐晚餐活动利益点-奖品【鸡蛋自由】创意描述活动利益点-奖品爱是一份水波蛋拌饭爱是一份溏心蛋爱是牛排溏心蛋 站内活动方式简介-商品策略

X会员专享优惠肉禽蛋券或者是5元黄天鹅专属券

X会员专享价

【商品力度】-非直降形式5月2.15元/枚6月2.07元/枚#X会员专享券#/5元专属券1档/月【形式】【时间】换购5元购物车换购黄天鹅4枚

(限量12000份)买牛肉+5元得黄天鹅4枚(限量20000份)X会员专享使用：5万份（具体使用方式双方协调

、

不违背公司原则、

需提供数据支持）

站内活动方式简介-加钱购/换购

55积分+5元钱得价值9.9元黄天鹅鸡蛋4枚(限量10000份)盒花加钱购55积分+31.6得黄天鹅15枚（不限量）

【资源】：

盒马门店堂食区场地、厨师（1人/店）、小红书/抖音达人（1人）讲解定制菜谱、营养搭配

，期间带入黄天鹅产品卖点

，增强品牌卖点渗透。

（直播期间互动派发黄天鹅4枚装体验券

，凭券可线下兑换4枚体验装）

【流程】

:1.厨师在盒马门店堂食区制作有颜值的鸡蛋轻食（搭配简爱）；2.达人拍摄其制作过程及现场氛围

，采访消费者试吃评价，

引导粉丝到指定门

店；3.粉丝可在指定门店试吃并参与现场活动。达人探店/直播新“食”尚 活动方式简介-达人探店/直播

每次去盒马宝宝一定要买的黄天鹅可生食鸡蛋

到盒马买黄天鹅可生食鸡蛋

，

get日剧同款溏心蛋！

时尚达人蜂拥到盒马抢购到网黄蛋方向示意1

23领取4枚体验装（回家体验）4枚体验装券使用（有盒马15枚优惠券）用盒马APP进行消费刺激到盒马消费扫码领取5元券（导流平台）现场制作烘焙（产品体验）品牌陈列区产品展示区试吃展示区4枚使用3000盒

活动简介（站外）

-精准派样/导流渠道

传播主题

《爱是一日三餐

，乐享品蛋生活》6月备考季活动盒马营养早餐

健康充能站小红书活动话题标签#爱在一日三餐里#盒马『有爱彩蛋馆』蛋说无妨+凡尔赛煮义+我想对TA说+盒马喊你找彩蛋6月10日6月18日6月28日6月30日7月15小红书内容持续种草美食制作、好物分享、体验测评/经验攻略盒马直播PGC活动#爱是一日三餐#多渠道延展传播收口传播内容时间阶段

Roadmap03我想对TA说-彩蛋DIYoe

盒马门店专场主题活动盒马『有爱彩蛋馆』游戏化玩法助力品牌全面曝光实现门店拓客引流互动问答植入品牌信息输出专项知识，提升品牌曝光04盒马喊你找彩蛋调动用户情感引起共鸣增加品牌好感度02凡尔赛煮义现场沉浸式体验亲测产品核心优势01蛋说无妨效果参考示意图创意概述身穿盒马”大屁股“公仔玩偶服的工作人员

，身上贴满盒马指定品牌的互动标签卡片（品牌+拟人化问题）

，问题可围绕品牌产品卖点及相关信息延展（重点凸出黄天鹅）在盒马指定区域

，邀请现场用户随即选择标签参与知识互动问答

，答对解锁专属彩蛋福利（具体福利由品牌方确认）

，答错赠送一颗开心糖果（鼓励奖）

【问】：黄天鹅-《我和普通的鸡蛋有什么不一样？》（三个卖点）

【答】：不含沙门氏菌，孕妇孩子使用安心；无蛋腥味；蛋黄更黄oe

盒马门店专场主题活动蛋说无妨盒马大屁股人偶

知识互动问答用户选择指定卡片答题互动3答对/答错用户领取奖品1用户进店人偶邀请互动创意示例2现场发起“盒马喊你找彩蛋”活动

，用户在到店签到后

，工作人员将提供“彩蛋任务卡”

，卡片展示本次盒马主题活动指定的系列品牌信息

，用户进入门店自行挑选找到相对应的品牌产品展示区集章（单独注明：购买黄天鹅产品

，可获得黄天鹅有特殊万能印章）

，用户集齐五个印章即可前往兑奖区兑换奖品（实物奖品、盒马/品牌盲盒、购物优惠券、免单券等）；其中黄天鹅展示区及简爱酸奶展示区可解锁提供隐藏彩蛋1任务卡设置兑奖区设置n

隐藏彩蛋：用户在指定门店找到工作人员说出神秘暗号“马上有彩蛋”领取黄天鹅x盒马惊喜奖励oe

盒马门店专场主题活动盒马喊你找彩蛋uc集卡盖章

盖章换礼

游戏互动用户按照任务卡前往相对应品牌展示区集章用户集齐五个印章前往兑奖区兑换奖品用户到店签到领取“彩蛋任务卡”Step1展示本次盒马主题活动指定品牌信息及简易游戏规则玩法（可单独注明购买黄天鹅产品

，可获得黄天鹅有特殊万能印章）在本次活动的指定参与品牌展示区设置集章彩蛋（需工作人员协助）指定产品展示区设置在指定兑奖区域设置兑奖盲盒抽奖箱及隐藏彩蛋2，用户自行解锁个人专属福利Step3Step2创意概述围绕本次活动主题，

门店设置“凡尔赛煮义”菜品制作区

，邀请专业美食达人现场解锁黄天鹅与其他盒马优选商品制作充满仪式感的新菜谱教学演示。完成后邀请路人参与试吃体验

，过程中

，工作人员配合介绍产品核心卖点

，及与其他同类品牌对比的优势（例如黄天鹅鸡蛋可生食

，无菌蛋、无腥味、不噎口...）黄天鹅x简爱酸奶搭配挑战-“牛油果鸡蛋酸奶三明治”活动前期盒马本地社群可配合发出活动信息

，邀请盒区生活美食达人亲临现场参与活动现场教学示范oe

盒马门店专场主题活动凡尔赛煮义产品展示

互动数学达人推荐创意示例围绕本次活动主题

，活动期间

，现场准备一定数量的鸡蛋模型(

纯素）

，活动当日凡是在盒马门店消费过的用户均可凭小票参与创作现场进行花式彩蛋DIY活动

，同时可写上一句想说的话放入鸡蛋模型内

，完成后用户可自行带走鸡蛋礼物将其赠与想赠送的人（活动可重点凸出黄天鹅赞助品牌信息）妈妈

，希望你在家工作生活一切顺利

，我爱你（告白对象可以是对任何人：家人/情侣/朋友/陌生人...）我想对TA说-彩蛋DIY现场游戏互动oe

盒马门店专场主题活动3用户手绘鸡蛋写下祝福语2前往互动区域获取参与资格用户进店消费打印消费凭证创意概述创意示例1创意概述针对6月期末、高考节点

，在盒马线下门店设置“健康充能站

”

，活动期间每日早上10点之前为学生提供免费营养早餐

，

吸引学生及学生家长群体到线下门店

，同时推出6月限定“期末营养套餐

”

，以黄天鹅鸡蛋为主

，搭配盒马牛奶、土司等产品打造组合促销套装。 盒马门店6月备考季主题玩法

在健康充能站食品专区旁设置营养套餐推销站点，以黄天鹅鸡蛋为主，搭配盒马产品打造组合促销套装。主打一日三餐应用场景。在门店内设置健康充能站食品专区,以黄天鹅鸡蛋为主，搭配盒马门店产品如牛奶、面包、培根等为学生群体提供免费营养早餐。盒马健康充能站霸王餐+期末营养套餐期末营养套餐健康充能霸王餐生活化空间塑造综艺化直播玩法增强直播趣味

，拉近品牌与用户距离，在娱乐营销中培养用户消费习惯使用家居类的陈设打造轻松感场景化展示产品优势“解锁盒马6月主题直播间”oe

盒马直播PGC活动结合本次活动主题

，直播间开展“

有奖猜猜猜”有奖答题互动游戏

，在每款产品介绍推荐完之后

，穿插问答互动游戏

，即解锁一道互动问答送福利

，题目内容均围绕盒马的系列产品进行卖点/品牌信息的延展解读（重点突出黄天鹅）

，在游戏过程中穿插介绍产品卖点（例如黄天鹅引进的什么标准？-日本可生食） 直播亮点

有奖互动由运营协助主播倒计时截

屏抽奖

，实现互动+送福利

二合一

，增进用户对品牌

了解度的同时增强直播的

趣味性趣味答题在每款产品介绍完之后

，

主播引导穿插有奖互动答

题游戏

，在娱乐游戏过程

中输出品牌信息及产品卖

点主播推荐产品问答互动环节过程中主播穿插介绍系列品牌核心产品卖点及优势

，

引导实现转化有奖猜猜猜活跃直播间氛围,在线互动建立品牌初步信任oe

盒马直播PGC活动可考虑邀请热爱美食的美食博主/业内大厨做客直播间，以“黄天鹅鸡蛋”为基础，一日三餐为主题，在线分享制作3道简单易学零失败的具有“仪式感”

，适合在6月做的创意菜品/甜点，制作过程中植入介绍产品卖点，强化产品使用场景。（例如早餐的仪式感：班尼迪克蛋-展现可生食无菌卖点）; 直播亮点

n

直播终极福利：整场直播活动临近尾声时

，直播间解锁超级彩蛋福利

，即：凡是在直播间下单购买黄天鹅产品的消费粉丝

，将有机会抽取终极大奖（艺人探班名额、天猫双十一晚会门票、黄天鹅基地北海游..）互动抽奖环节每道菜品制作完成时

，

主

播带节奏邀请粉丝在线弹

幕互动进行截图抽奖

，抽

选2位幸运粉丝送出品牌专

属礼（内容由品牌方确定

)主播推荐产品教学互动环节过程中主播

穿插介绍黄天鹅及其他指

定品牌产品核心卖点

，

向

粉丝进行产品搭配推荐

，

引导用户下单（重点围绕黄天鹅）大厨在线教学特别邀约美食博主/业内大厨

（品牌方提供）

做客直

播间

，与主播搭档以

“

黄天鹅鸡蛋”为基础

，

一日三餐

为主题

，分享制作3道适合

6月节日的创意菜品/甜点，详细解析示范步骤大厨显身手大厨在线教学

强化消费场景认知oe

盒马直播PGC活动活动前期盒马APP盒区生活围绕本次6月主题活动通过渠道内的话题、

社群、试吃、美食分享制作等内容深度推广种草利用盒马端内曝光资源加持

自然形成话题旋涡为本次活动引流宣传

霸王餐试吃发布黄天鹅鸡蛋免费申请试吃，邀请用户报名参与

，

试吃后发布体验报告

，

同步参与社群话题

“霸王饱盒开箱视频/图片”

,依托用户口碑写的

“

消费笔记”

，调动用户情感认同官方话题引导

盒马#爱是一日三餐#盒区生活版块首页开启话题#爱是一日三餐#

，邀请用户参

与有奖话题互动分享自己关于吃方面的仪式感（围绕黄天鹅）

，参与话题互动的用户将有机会获得活动专属福利盒区生活种草内容持续营销,种草强化购物心智盒马门店社群活动前期社群内发布活动预热信息/海报

，

邀请用户打卡参与线下活动

，

解锁活动期间线下签到碰头暗号

”上盒马

，

找彩蛋",解锁线下签到专属礼花样菜谱制作联动盒马菜谱制作板块

，邀请同步用户菜谱步骤（考虑植入黄天鹅鸡蛋）

，延展每日“早中晚”三餐菜谱

，在生活化互动教学中传递品牌信息oe

配套传播活动期间,盒马线下门店周边指定社区摆点配合宣传本次活动,同步本次爱是一日三餐,乐享品蛋生活9

门店活动,

派发仪式感活动定制

专属任务卡9

其内容简要包括本次线下活动的玩法及隐藏彩蛋福利,

内含线下碰头暗号爱是一日三餐9

,引导用户前往指定门店签到解锁活动系列专属彩蛋福礼。门店周边社区拉新预热宣传主题活动,为活动门店拓客引流oe

配套传播派发“活动任务卡”告知活动信息用户前往指定门店签到参与活动Step1Step2小红书用户大多对颜值、美食等视觉直观呈现的内容感兴趣

，针对小红书平台用户特点

，放大植入本次话题互动

，深化黄天鹅产品可生食、无腥味、不噎口等核心卖点

，添加活动话题标签配合

KOC、KOL种草推荐

，将盒马与黄天鹅品牌标签与记忆点植入用户心智

，构建平台讨论氛围。预热线下活动

，解锁接头专属暗号话题发布同时公布6月活动专属暗号“爱是一日三餐”，告知粉丝线下指定门店6月主题活动，邀请同城粉丝可前往指定盒马实体店签到，解锁6月专属礼包。同时，购买黄天鹅，晒单参与话题活动，即可参与抽奖获得专属礼包炒热话题热度，提升品牌曝光权重邀请用户参与话题活动分享出自己在生

活中与一日三餐有关

，吃过/遇到过的非

常有故事的一顿饭

，不局限于任何事件

,任何对象。凡是参与话题互动的粉丝将在活动结束时由官方抽取10位幸运粉丝获得”盒马x黄天鹅专属大礼包“一份。打造#爱在一日三餐里#活动话题标签oe

延展传播小红书传播规划标题

：采购分享|

盒马承包了我生活的仪式感内容：

1.这么有爱的日子

，

当然是要给家人做一顿仪式感的饭菜啦~先给姐妹们分享下我今天的采购日记：1.

先想清楚自己要做哪些菜（个人推荐