朱君然主旨演讲：从三黄血竭膏到全球共识一段中药慢创护理的破壁之路

海康药业朱君然主旨演讲：从三黄血竭膏到慢创行业共识，一段中药慢创护理的破壁之路近日，东方海康药业2026年全球经销商大会暨朱伯庸甘石青黛膏新品发布会现场，灯光璀璨，掌声雷动。营销总监、市场负责人朱君然身着正装，以《从破壁到共识：朱伯庸的中药慢创深耕之路》为题发表主旨演讲，用真挚的话语、鲜活的案例，深情回望品牌创立初期的销售推广艰辛，细数从“无人相信”到“全球认可”的每一步坚守与攻坚，生动诠释了东方海康“以疗效立市、以专业破局、以匠心传薪”的核心初心，也让在场的全球经销商、行业专家们深刻感受到了中药慢创护理产品的成长与力量。“今天站在这里，看着台下来自全球的合作伙伴，看着我们的产品走向世界，我常常会想起品牌刚起步时的那些日子——没有知名度，没有行业认可，甚至连一款产品的推广，都要付出百倍、千倍的努力。”演讲开篇，朱君然的话语褪去了职场高管的锋芒，多了几分温情与感慨，瞬间将现场嘉宾的思绪拉回了品牌创立初期的艰难岁月。他坦言，当年核心产品三黄血竭膏刚面市时，整个慢创护理市场几乎被西医耗材和化学制剂垄断，中药慢创产品在行业内处于“边缘化”地位，“我们面对的最大困境，不是产品不够好，而是市场的不信任——众多康复机构、养老机构的负责人，提起中药慢创产品，第一反应就是‘不靠谱’‘见效慢’，甚至觉得‘中药根本治不好复杂的褥疮、糖足溃烂’。”朱君然回忆，当年他带着销售团队，背着装满三黄血竭膏样品、成分清单和临床案例的背包，辗转于全国各大康复机构、养老机构，常常遭遇闭门羹。“有一次，我们去一家大型康复机构洽谈合作，负责人直接拒绝见面，让保安把我们拦在门外，说‘不用介绍了，中药治褥疮都是噱头，我们不考虑’；还有一次，好不容易见到机构领导，对方拿起我们的产品，翻了翻说明书，就扔在一边，直言‘你们这方子看着复杂，谁知道有没有用，我们不敢拿患者的健康冒险’。”这样的拒绝，朱君然和团队几乎每天都会遇到，有时候一天跑三四家机构，连一次完整的产品介绍都无法完成，疲惫与挫败感常常萦绕在每个人心头。但挫折没有击退东方海康团队的决心。朱君然说：“我们坚信三黄血竭膏的疗效，坚信中药慢创护理的价值，既然市场不相信，我们就用最‘笨’也最‘实’的方式，把道理讲透、把效果做实。”于是，团队定下了一条规矩：不搞空洞宣传，不做虚假承诺，每到一家机构，就把三黄血竭膏的方子“拆解开”，用最通俗、最直白的语言，结合慢创的病理特点，一点点讲透产品的核心作用机制，让不懂医学的机构负责人也能清晰看懂产品的价值。“大家可能不懂中医配伍，但大家都能明白一个道理：处理慢创，就像修房子，得先打好基础、堵住漏洞、做好修护，缺一不可。”朱君然在演讲中，用生活化的比喻，拆解着三黄血竭膏的配方逻辑，“比如，很多褥疮、糖足溃烂的创面会有渗液，这就像房子漏水，必须先有收敛成分，才能快速控制渗液、保护创面，防止感染加重；而糖足伴发的褥疮，核心问题是血液循环不畅，就像房子的水管堵了，必须搭配活血成分，打通营养输送通道，让创面能吸收到营养，才能慢慢愈合；同时，创面暴露在外界，很容易滋生细菌，消炎成分就是‘防护盾’，能有效抑制细菌生长；最后，创面久不愈合，就像房子的墙体破损，需要生肌成分来促进新的组织生长，让创面慢慢长平、愈合。”他进一步强调，慢创的类型复杂多样，不同的创面，需求也完全不同，不能“一刀切”：“空洞型褥疮，创面较深、内部组织缺损，需要针对性的填充修护成分，才能深入创面底部，促进深层组织再生；黑痂型褥疮，痂皮坚硬，需要温和去腐的成分，慢慢软化痂皮、清除腐肉，再配合生肌成分，才能让新组织顺利生长。而当年市场上的很多产品，都存在‘单一发力’的问题——碘伏、银离子敷料，只能单纯杀菌，无法解决创面愈合和修护的问题；单一的生长因子，只能促进细胞生长，却不能控制渗液、消炎杀菌；普通的生肌膏，只有生肌作用，没有活血、收敛的功效，这些产品单独使用，效果自然不尽如人意，也很难解决慢创反复、难愈合的核心痛点。”为了让机构负责人真正信服，朱君然和团队还做了一件“笨事”——带着真实的临床案例上门，甚至主动提出“免费试用”。“我们找了一些长期受慢创困扰、用其他产品效果不佳的患者，免费提供三黄血竭膏，全程跟踪使用效果，拍下创面愈合的全过程，做成案例手册。”朱君然说，有一家康复机构的负责人，一开始坚决不合作，后来被他们的坚持打动，同意试用产品，“有一位糖足伴发褥疮的患者，创面渗液严重、久不愈合，用了三黄血竭膏一周后，渗液明显减少，半个月后，创面开始长出新的肉芽，一个月后基本愈合。就是这个真实的案例，让这位负责人彻底改变了对中药慢创产品的看法，主动和我们签订了长期合作协议。”这样的案例，在当年还有很多。朱君然坦言，那段日子，团队没有节假日，每天不是在跑机构、讲产品，就是在跟踪案例、整理数据，有时候为了一个案例，要往返机构几十次，只为记录下创面愈合的每一个细节。“我们没有捷径可走，只能靠一次次讲解、一个个案例、一点点积累，慢慢打破市场的偏见，让越来越多的机构从‘怀疑’变为‘尝试’，再到‘主动合作’。”正是这份“不放弃、不敷衍”的坚持，三黄血竭膏逐渐在慢创护理领域站稳脚跟，成为众多康复机构、养老机构的首选产品，也为东方海康的发展奠定了坚实的基础。“对比现在，真的感慨万千。”演讲中，朱君然的语气中满是欣慰，“如今，我们的品牌已经发展壮大，智能化技术也为我们的产品研发和市场推广赋能。现在，我们只需把三黄血竭膏的方子输入人工智能系统，AI就能快速分析成分配伍的合理性、比对不同慢创场景的病理需求，精准判断产品的疗效和安全性，就像拥有数十年临床经验的老中医一样，一眼就能看出方子的好坏、产品的效果。”他感慨道，当年需要花几天、几周才能让机构负责人理解的配方逻辑，现在通过AI，几分钟就能讲透；当年需要跑遍无数家机构才能积累的信任，现在凭借产品的口碑和智能化背书，就能快速获得市场认可。“但我们永远不能忘记，这份智能化的便捷，这份市场的认可，不是凭空而来的，是当年我们用脚步丈量市场、用专业拆解配方、用案例证明疗效，一点点打拼出来的。”朱君然在演讲最后表示，从当年的“拆解方子讲原理”，到如今的“AI赋能专业背书”；从当年的“无人问津”，到如今的“全球布局”，这不仅是东方海康的成长之路，更是中药慢创护理行业从“被质疑”到“被认可”、从“传统经验”到“智能赋能”的发展缩影。“未来，我们将继续坚守初心，以疗效为核心，以专业为支撑，不断优化产品配方、提升产品品质，借助智能化升级，让三黄血竭膏、朱伯庸甘石青黛膏等中药产品，走出国门、走向世界，让更多人感