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文档简介

一半是海水，一半是火焰营销，围绕业绩带来的酸甜苦辣1营销的几个道理。2一、沟通的道理：A、我们面临对客户（沟通的对象）是广义的，广义的客户又是具有前置条件的。我在卖什么？我要卖给谁？B、沟通的目的我是要告诉你的……產品或解決方法的特點。因特點而帶來的功能。這些功能的優點。這些優點帶來的利益。

C、找出最核心的利益告诉他。D、组织广告。客戶「購買」的是........他們想像中因你的「產品」和「服務」能為他們帶來的「效益」。而不是因對你的「產品」和「服務」感興趣而購買..3二、广告的道理：A、美。B、凸显你的核心利益，要给客户占便宜的感觉。C、集中费用，组合媒体。切记添油战术。D、测试你的广告。4三、竞争的道理：A、要有竞争的意识，没有一个行业或者是产品是不面临竞争的。我们现在的竞争对手是谁？未来三到五年我们的竞争环境有没改变？关注你的竞争对手和类比项目。（政府、客户、媒体、同行）消息要汇总。B、找出对手的优点和我们的缺点，也找出我们的优点和缺点。5四、数据的道理：A、我的广告总预算。B、我的来电量。C、我的来访量。D、A类和B类客户。E、竞争对手的数据。数据不仅是用来统计的，它是用来验证沟通工作的。6五、销讲（话术）的道理：簡易的說出產品的特點及功能，避免使用艱深之術語引述優點及客戶都能接受的一般性「利益」以對客戶本身有利的優點作總結想想你最近的一次购物消费，有多少原因是因为销售人员的描述促使你购买。A、销讲是一个不断在影响客户的行为。B、销讲是一个化解对立、问题、矛盾的行为。C、销讲是需要团队不断总结以及寻求其他部门配合的过程。D、强调开场，不光是现场还有你的电话要用。7来电来访深度洽谈成交销售沙漏诊断（健康状态）做对广告销讲的作用策略的作用接触了大量的客户，但无法深入，离成交遥遥无期。

大量客户在接触或洽谈，但往往功败垂成，难以成交。

今天的业

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