北京汇佳客户执行手册(一)

北京汇佳客户执行手册⑴

北京汇佳广告公司

内部编号：

所属行业：

广告主：

AE：

小组成员:

所属部门主管姓名小组人员姓名电话/传呼

活动预定表

月

月

月月

月月

月月

月月

月月

备忘录

客户

1公司概况

(1)创业时期

(2)创业者

(3)资金及增资情形

(4)决算期

(5)决算之广告所刊登之报纸名称

(6)营业实绩

(7)产品组合

(8)我负责要紧品目

(9)业界地位

(10)从业人员数

(11)要紧营业所工厂所在地

(12)今后进展打算

(13)金融往来情形

(14)企业系列

(15)其他应注意点

2人事关系

董事长

总经理

副总经理

其他负责人员

庶务文书关系者

销售关系者

(7)广告关系者

3对公司组织机构

商品

1商品的一样名称、品牌名称

一样名称

品牌名称

2对商品特性

如果是既有商品

A发售时期

B今后之目标

a市场之扩大口b促进变更购买口c扩大新用途口

如果是改良产品时

A发售时期

B改良点

C如果有改良点时被扩大的新用途

如果是新产品时

A发售时期

3对商品的必要程度

a必需品口b嗜好品口c奢侈品口

4商品的用途

过去所强调的用途

容易误用及误用之程度

5商品的优缺点

优点缺点

品质

用途

性能

寿命

设计

色彩

包装

规格

批发零售

（10）零售价格

（11）使用上的难易

（12）保证

（13）其他

6竞争商品（含所能推测的）之优缺点

公司

项目品牌

（1）品质

<2）用途

（3）性能

（4）寿命

（5）设计

（6）色彩

<7）包装

（8）规格

（9）批发价

（10）零售价

（11）使用难易

（12）保证

（13）其他

7对商品今后性之意见

担任者之意见

同业者意见

专家意见

商品生产及销售

1对生产

过去的生产实绩

A年生产量

B年生产增长率

生产打算

A月生产能力

B月生产量

C预定年生产量

D今后生产打算

关于原料（配件）关系

A主原料

a国产的□b进口的口c兼而有之口

B副原料

a国产的口b进口的口c兼而有之口

2对销售

过去销售之实绩

A年销售量

B年销售额

C利润

D销售额增长率

关于今后之销售打算

A估量年销售量

B增产打算后之销售目标

C年销售额

3同类产品的进口情形

过去进口情形

出口国进口厂商生产公司名品牌名称数量

关于今后所能料到的进口情形

出口国~~进口厂商生产公司名品牌名称数量

市场

1使用单位

a个人口b家庭口c酒店口

2购买者阶层及使用者阶层

购买者阶层使用者阶层

性别男人女男女

已婚集婚已解未解、已婚■今赌一巳婚’未嫉、

□□□口□□□口

其他其他

年龄阶层岁左右岁左右

职业

生活水平上口中口下口上口中口下口

小中高大小中高大

教育程度□□□□□□□□

3销售地区

国内

a全国口b地点口c都市口d市郊口e乡村口

国外

4购买频度、时刻

a一生一次口b数年一次口c1年一次口d每季一次口

e每月口f每旬口h每周口I每天口j其他口

5购买习惯

购买态度

a慎重购买口b冲动购买口

购买的规则性

a固定的购买口b不规则购买口

6消费者对品牌的选择

固定率

a高口b一般口c低口

7市场占有率

最近调查结果

地区普及率品牌占有率

与同类产品比，占有率偏低？

A地区

B所能想出的缘故

与同类商品比较，占有率较高？

A地区

B所能想出的缘故

8对国内年总需求量

过去总需求量

A数量

B金额

估量今后之总需求

A数量

B金额

9今后的市场开发

地区

购买者阶层

购买量频度

10对出口市场

过去的出口市场

今后的出口市场

销售

1销售政策

地区

a全国同时口

b从特定区域□地区名

c仅特定区域□地区名

2销售渠道

目前的销售渠道

估量今后所要开发的渠道

b特［肖费者

c专属布理匹___2^锁^

一

e客户

系列化的情形

出口渠道

3销售促进

销售促进费用

对业者销售促进

A经销商经营支援指导

a店铺布置口b经营治理口c照明口d装饰口

e陈设口f其他口

B经销商销售支援

aPOP广告口b传单口c招贴口d其他口

C邮寄资料

a产品名目口b小册子口c广告拷贝口d杂志口

D经销商会议

a新产品公布口b广告活动时口c销售竞赛时口d定期口

E支援经销商所做的广告

F促进店头的营业活动

a操作演示口b表演口c展现讲明会口d分发媒体节目单口

e广告车□

G其他

a特卖口b赠奖口c抽奖口d竞赛口

要紧经销业者商品处理情形

业者名称

项目

进货周期

每次平均进货量

平均库存量

陈设方法

对消费者之销售促进活动

a附带赠品之竞赛口b广告函件口c特卖口d杂志/报/宣传册口

e公关影片口f参观工厂口g爱用者优待会h表演，展现会口

I怨情处理口j其他口

4竞争商品的销售活动

(1)销售政策

销售渠道

对业者销售促进之要点

对消费者销售促进的要点

以往广告活动

1广告主的广告部门从业人员及其活动

(1)对全盘的广告活动

a主动的口b消极的□c一般口

(2)广告部门之从业人员

a充分口b不足口c不定口

(3)公司处理广告活动之情形

a至预算决定时期口

b至媒体选择时期口

c至发稿打算时期口

d至文案作成时期口

2国内广告活动之全盘情形

(1)要紧目的

a商品广告口b企业广告口c告之广告口

(2)要紧广告地区

a全国口b地点口c都市口d市郊口e乡村口

(3)广告对象

a业界口b销售业者口c消费者口

购买者阶层

性别男人女

已婚未婚包螳未皤'

□□□□

其他

年龄阶层岁左右

职业

生活水平上口中口下口

小中高大

教育程度□□□□

3目前媒体的使用方法

(1)报纸

A诉求对象

B使用报纸名称及方式

报纸名册日晚报别篇幅使用版面段数契约每月频度广告代理

4PR、公布讯息活动

(1)字题

(2)实施时期

5竞争商品的广告活动

项目公司

品牌

目的

地区

对象

诉求点

期间

广告费

使报纸

用杂志

媒广播

体电视

广其他：

告

费

6竞争商品所用媒体极其使用方法与表现上的特点

今后广告活动

1广告主广告部门人员极其所能预料的广告动向

(1)关于全盘的广告活动

a主动化口b消极化□c不清口

(2)广告部门之从业人员

a估量扩充口b预定裁减口c预定组织化口

(3)公司内部处理广告活动之程度

a预定扩大到时期口

b预定缩小到时期□

c预定全权托付广告公司口

2对国内市场广告动向的推测

(1)所预料的广告目的

a商品广告口b企业广告口c告之广告口

(2)要紧广告地区

a预定向扩大口

b预定向缩小口

(3)广告对象

A预定向扩大口

a业界口b经销业者口c消费者口

B预定集中在

a业界口b经销业者口c消费者口

性别男八女

已婚乐婚'已婚未婚'

□□□□

其他

年龄阶层岁左右

职业

生活水平上口中口下口

小中局）大

教育程度□□□□

（4）诉求点

广告期间

A通过全年时

a一定口b置重点于（）月□

B仅特定期间时

a（）月□b仅特定时期（）口

年广告费

（7）所用媒体及大致费用

a报纸

b杂志

c电视।

d专业杂志（报）

eDM

f交通广告

g户外广告

hPOP广告

I展现、店铺装潢

J印刷关系

k公关影片

（8）今后可能的要紧诉求点

a耐久性口b欢乐性□c使用上的难易口d形式口

e魅力性口f价格口g感情上的特性口h其他口

（9）广告期间

A全年时

a年间一定口b以（）月为重点口

B仅特定期间时

a（）月口b以特定的时期口

（10）预定年广告费

（11）公司对媒体使用的方针

a已决定口b未定口

（12）从预算观点选择媒体方针

媒体名称坚持现状预定增加预定减少

报纸

杂志

广播

电视

业界杂志（报纸）

DM

交通广告

户外广告

POP广告

展现店铺装饰

印刷关系

月历

电影广告幻灯

PR电影

其他事业关系

3今后使用各种媒体的方针

（1）针对报纸

A诉求对象

B预定使用报纸名称及其使用方针

报纸名称日晚报别篇幅使用版面段数契约每月频度

C发稿的季节变化

D今后的表现策略

以商品为中心

a强调功能面口b强调使用面口c强调价格面口

d强调气氛面口e综合以上各方面□（综合的方法）

以企业为中心

a以企业为中心之PR口b商品之PR□c服务之PRD

d综合以上各方面口（综合的方法）

E对今后广告表现之方针

（2）对杂志的方针

A诉求对象

B预定使用杂志及使用方针

杂志名称篇幅内容频度

周

刊

月

刊

C发稿的季节变动

D今后的表现策略

以商品为中心

a强调功能面口b强调使用面口c强调价格面口

d强调气氛面口e综合以上各方面□（综合的方法）

以企业为中心

a以企业为中心之PR口b商品之PR□c服务之PRD

d综合以上各方面口（综合的方法）

（3）关于广播

A诉求对象

B提供内容及电台名称、时段、收听率

内容电台名称星期、时刻收听率

C目前每次制作费

D关于CM

CM方针

节目

前CM中CM后CM插播

企业广告

商品广告

印象广告

讲服广告

CM个性

a一定口b不一定口

CMSONG

a用过口b未用过口

（4）关于电视

A要紧诉求对象

B提供内容及电视台、时段、视听率

内容电视台名称时间收视率

C目前的制作费

D关于CM（含CF）

CM方针

节目

前CM中CM后CM插播

企业广告

商品广告

印象广告

讲服广告

是否提供CM?

a现场CM□bCF口cVTR-CM□

CF?

a拍照口b用原有版本口

关于业界杂志报纸

杂志报纸名称广告诉求对象诉求重点频度

关于DM

ADM实施的情形

a实施过口b实施中口c未实施过口

BDM,其种类、数置

要紧目的

a企业PR口b商品宣传口c告之服务口

要紧对象

a消费者口b特定职业阶层口c批发商、零售商口

d公司、团体口e其他口

内容

公布地区

发出份数

发送频度

a单发（不定期）□b每月口c每季口d其他口

代办DM公司

a自己的公司口b其他代理业者口c其他口

关于交通广告

A交通广告实施的情形

a实施过口b实施中口c未实施过口

B关于实施交通广告

要紧目的

a企业PR口b商品宣传口c告之服务口

要紧对象

内容

公布地区

使用的交通工具

a电车口b公共汽车口c出租汽车口d其他口

使用媒体之位置

△车内△

a悬挂口b匾额口c窗隔口d其他口

△车外

a车站口b车外体口c车顶口

△车站内

a招牌口b座椅口c其他口

△其他

实施期及频度

a年间连续口（更换次）

b特定期间更换次数

1春季□()

2夏季□()

3秋季□()

4冬季□()

5年中□()

6岁末□()

7发售期间□()

8特定活动期间匚()

关于户外广告

A户外广告实施的情形

a霓虹口b招牌口c其他口

B承揽业者

媒体名称承揽者名称简介

关于POP

A实施中的POP的种类，数量

B分配地区

C分配对象

D分发数量

E所用材质

F是否使用电动

a是口b否口

G是否使用照明

a是口b否口

(10)关于展现，店铺装饰

A对象

B展现场所

C所用材料

D是否使用照明

a是口b否口

E是否使用电动

a是口b否口

F如何获得策划展现必要的资料

(11)关于月历的制作

A企划单位

B印刷份数

C目前所用的印刷单位

(12)关于印刷关系

A现在发行中的要紧印刷品

B其中定期发行品

C印刷份数

D印刷品使用方法

E该印刷品之企化

F长期所用的印刷公司

(13)关于其他事业关系

4对PR、公布讯息活动之方针

(1)主题

(2)预定实施期

广告主活动

1广告主过去的活动

(1)从经办的业务比例看

经办业务比率要紧竞争代

年广告费理业者名称

自己公司其他空间

总计

报纸

杂志

广播

电视

事业关系

其他

(2)从广告要紧求本公司服务方面来看

内容提出否

A广告策划书的提供口口

B为广告打算提供差不多的资料口口

C提动身稿打算口口

D关于电视广播的企化口口

E广告表现技术之照会口口

F提出广告活动创意口□

G广告统计及其他的部分资料口口

经常常常偶然皆无

H调查与统计作业□□□□

a消费者调查

b销售店调查□□□□

c消费动向调查□□□□

d购买动机调查□□□□

e小组面谈调查□□□□

f印象调查□□□□

g小组面谈调查□□□□

h商品实验□□□□

i文案测试□□□□

j阅读率调查□□□□

k视听率调查□□□□

1通路调查□□□□

m广告成效调查□□口口

n关于包装，标签□口□□

o其他□□