完善的培训体系

完善的培训体系

助力跨越成长总公司培训部课程目标树立正确的新人培养观念了解合众的培训定位学会用合众的培训优势吸引人才掌握合众培训体系助力新人消化2目录合众培训的定位合众培训的体系合众培训的优势3企业的竞争个人的竞争经营理念迅速转化为集体生产力的一种能力的较量文化知识迅速转变为行动力的一种能力的较量能力：自我学习的能力、积极进取的能力能力：企业人才培养的能力、机制创新的能力我们一直处于竞争中创业的时代4合众培训的定位知识态度技能习惯合众培训的发展定位从员工的知识、态度、技能、习惯四个维度，建立制式培养体系，持续提高队伍的能力合众培训发展与业务发展紧密结合，对一线非制式的培训需求及时响应5合众培训的功能合众培训围绕“培训就是生产力”的核心理念，发挥提升人力、活动率、件数、件均的功能，促进队伍的体能、客户服务能力、管理能力和收入的提升。人力活动率件均件数核心理念：培训就是生产力6新十年新征程培训新logo释义：1.火焰：培训者本身是团火焰，点燃自己，照亮别人2.是薪火相传的过程3.三团火焰：代表业务员、主任、经理的成长！7培养寿险行业最专业的理财规划师，为客户提供专业的人身保障与财富保障计划。培养寿险行业最专业的团队管理者，打造寿险行业的卓越经理人。合众培训的理念提升保险从业人员的专业形象与社会地位8目录合众培训的定位合众培训的体系合众培训的优势9职前（2天）保代（5天）岗前（3天）衔接培训（技能培养）绩优培训（专业认证）主管培训准主任养成主任晋升主管轮训讲师培训经理培训部经理养成部经理晋升总监培训国际管理课程（PPM)10天基础培训90天衔接培训90-365天绩优培训1年以上职业经理人培养在线多媒体课堂（eLearning）：在线学习与测试、学习互动、知识库查询各类分享学习平台：视频分享、高峰会精英分享、组织发展论坛等完善的培训体系为跨越成长做技术保障合众培训文化——培训就是生产力10业务员基础培训及衔接培训岗前培训（3天）职前培训（2天）保代培训（5天）七好课程从业资格培训课程心态课程快捷销售与合规要求寻找准主顾（初识互联）主要课程及内容培训目标核心技能认同行业、公司及保险取得从业资格证书明确职涯规划积累人脉30个学会利用互联平台积累准客户掌握约访技巧学会1款产品的快捷销售技术探索实践轻松起步（第1个月）每日活动量规划与管理酒会技术学习与实践学习其它传统主力产品知识战略产品培训及养老规划师初级培训互联金融初级培训探索实践稳步提升（第2个月）活动量规划与管理专业化推销流程系统学习学习其它主力产品及组合优势掌握转介绍技术探索实践快速成长（第3个月）活动量规划与管理社保知识与保险相关的法律法规影响力中心培养技术其它产品销售逻辑完成P200/P100，养成良好工作习惯，每月225小时/50call/10二面首月活动率70%；人均产能FYP0.5万/月；三个月转正率45%养老规划师销售资格认证异议处理与促成技巧掌握转介绍技能学习其它主力产品及组合技能学习养老产业及战略产品知识讲+训+通+用10天基础培训90天衔接培训111.“多测多练”随身练习软件这两个工具的研发，成功打造了行业内的一个培训亮点！力争将目前70%的保险代理人资格考试通过率，提升到90%！让你的人力倍增更有效率！2."多听多看"保代课程金牌讲师授课VCR下载邮件、二维码、使用教学投影片合众首创保代考试神器业务员基础培训及衔接培训12行业首创：保代“双剑”合众培训创造性的把保险代理人资格考试辅导练习，变为手机端APP，只要合众的新人，可以通过培训课堂下载，实现随时随地做练习，提高通过率业务员基础培训及衔接培训13职前：七好课程认同行业、公司、保险新人课程展示（续前页）岗前：基本知识+快捷销售掌握开单技术衔接培训：专业提升理论与实践相结合传统课程战略课程互联课程14新人消化指标超出业界平均水平在跨越培训体系及系列措施推动下，合众人寿新人消化平均指标由35%迅速提升到46.4%，迅速超越业界平均水平，为一线队伍的新增留存保驾护航。15全国新人养成培训标准统一——新增放心主要课程及内容手册编写目标核心技能明确跨越发展新人班运作模式掌握新人班带班要领运用政策设定新人阶段目标带动积极向上的班级氛围具备及时反馈，借力推动的能力跨越新人班模式新人班操作要点新人目标设定新人平台运作会议经营分公司总部事业部研发跨越新人班运作模式新人养成培训：10天+90天衔接培训：一周三训（36个单元）举办事业部新人班主任轮训举办新人班主任定期分享召开新人班主任月度或周例会新人班有效运作新人班绩效追踪合力推进跨越发展新兵特训营操作手册16绩优业务员培训主要课程及内容培训目标核心技能完成P400/300提升约访及销售效率，每月225小时/100CALL/25二面活动率80%；人均产能FYP1万/月明确未来发展方向，获得1-2个专业资格认证开拓新市场，学会需求分析与产品组合掌握客户服务与理赔流程提升经营中高端客户的销售技能夯实专业习惯固化（第4-12个月或1年以上）养老规划师理财规划师黄埔英才培养（暨准主任养成）绩优系列课程（含高端客户开发）国家理财师（拟2015）国际理财师（拟2017）达标人员方可参训90天-365天绩优培训17业务主管、经理、总监培训主要课程及内容培训目标核心技能实现外勤主管自主经营建立营业部经营的七大系统培养营业部经营者的七大能力提升各层级主管的增员与辅导技能提高团队管理技能明确职涯规划持续提升跨越成长主管轮训（分公司）主任晋升培训（事业部或分公司）部经理养成培训（事业部）部经理晋升培训（总公司）总监培训（总公司）营销管理课程引进（PPM）（拟2016）合众自主经营七大系统思考规划系统增员甄选系统训练辅导系统督导评估系统销售支持系统会议经营系统日常行政系统合众自主经营七大能力规划能力领导力激励能力培训能力辅导能力标杆能力增员能力一年以上职业经理人培训18合众首创——全国主任晋升班终生难忘的晋升仪式19专业导师，倾情传授总公司陈军总《目标规划与时间管理》总公司吴峰总晋升仪式致辞总公司钟远明总开训结训勉励山西分公司吴立欣总《业务主任的职责与规划》合众首创——全国主任晋升班20总公司王颖经理《将增员技术复制给组员》总公司刘华炜经理《营业组早会经营》辽宁分公司李晓东经理《基本法解析》河南分公司王霞高级主任《我的晋升之路》总公司关晓丽经理《辅导训练》《团队建设》专业导师，倾情传授合众首创——全国主任晋升班21第一期新入司营业部经理培训班展示来自全国111位学员于7月18-20日在最顶级的会场和志同道合的伙伴一起聆听最顶级导师的经验开启了最顶级的跨越预演……22领导高度重视，导师阵容庞大公司各级领导高度重视本次培训，副总裁陆峥嵘总在训前训中训后给出全面指导，带领四大区域领导、营销、培训、市场、综拓的领导和机构一把手（河南分公司）放弃周六日休息，倾情演绎，全力营造氛围！培训班让每位创业经理感受到公司跨越的决心，跨越必胜的信心和公司对他们的珍惜重视，理清了自己创业发展的路径。第一期新入司营业部经理培训班展示23第一期新入司营业部经理培训班展示开训时陆总一句“让外勤先富”的观点，让学员心潮澎湃一段《温暖》的视频，让学员感动流泪，不仅从心里敬佩戴皓董事长的创业精神，也更加的认同合众一段合众基本法设立的历史，让学员感受到合众“员工第一”的文化，以及合众基本法的优势一段学员的研讨发表，通过进述他对比了9家基本法，合众的最好，以及他带领他的团队选择合众的心路历程，坚定了学员们在合众跨越发展的信心一位“亿元身家”白板经理的身份曝光，让学员看到了合众跨越，也能吸引顶级人才一段养老社区的视频，不仅让学员相信了合众养老产业第一品牌的优势，更有学员现场表示想要购买一个关于做省长难还是市长难的话题，让学员明确了职业经理人应有的思维模式及工作标准24荣誉导师培养体系——培训支撑讲师特许授权培训专业化讲师培训寿险专业基础课程专业化销售流程等专业化讲师种子讲师培训公司业务培训课程授权培训其他授权培训主要课程及内容培训目标核心技能认同行业、公司逐步完成专业化荣誉导师系列培训逐步推进荣誉导师特许授权建立导师荣誉体系专业化导师技能寿险行业专业课程讲授公司特色课程讲授课程开发PTT(3天)JRT(3天)TTT（3天）评选年度十大金牌导师荣誉（全能十大和专业十大）匹配专属名片率先对接理财师资格认证25目录合众培训的定位合众培训的体系合众培训的优势26合众拥有自己的企业大学——合众书院拥有企业大学的保险公司屈指可数，合众是其中最年轻的一家保险企业。合众大学，作为公司内、外勤管理干部的摇蓝，是合众人学习、交流、成长的平台。卓越经理人论坛新晋升营业部经理认证培训营业部经理养成班27突破传统的新人培训模式——更实战以前：岗前班学习系统的专业化推销流程，以原理为主，辅以案例说明，讲多练少结果：首周培训结束后，新人虽了解了流程，但还是不知如何与客户面谈，加上主管辅导意识与能力较强，新人不能快速开单，失信心，留存难28突破传统的新人培训模式——更实战现在：合众突破传统的保险公司培训课程设置，建立了自己独特的课程体系——岗前班的课程以主力产品的快捷销售为主导，将理论融入其中，讲为辅练为主结果：首周培训后，新人至少可掌握1-2个主力产品销售技术

新人敢谈、知道如何谈了，通过后续衔接培训对专业化推销流程系统学习，再将理论与实践完美结合一个小小的突破与改变，让新人培训更接“地气儿”！29讲训通用教学方式——更合理符合学习的规律30先进的训练模式——更有效转桩训练——是合众在各类培训中全面推广的训练方式，是将知识转化为技能的有效训练手段。它的特点是：将语言表达、工具使用与训练完美结合高频率的重复训练，使学员全面掌握要点使学员应用“话术”时充满自信使学员与客户面谈时达到“无意识”表达的境界训练多流汗,市场少流血!312014启动总公司专业资格认证——树立专业形象现状：保险从业者地位不高目标：提升寿险从业人员的专业形象提升寿险从业人员的销售绩效技能提升与资格认证：短期（2014下半年）：养老