HR三大思维+五大实操：助你成为经营型HR-第七节：如何从经营角度做薪酬管理_第1页
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如何从经营的角度做薪酬管理？如何从经营的角度做薪酬管理？薪酬策略薪酬策略n是领先型策略？n是混合型策略？n还是滞后性策略？薪酬体系设计薪酬体系设计向下分解后体系化薪酬结构薪酬结构n突出正向激励n如何根据需要进行调整n如何根据不同岗位凸显其激励性★薪酬体系设计-总盘控制法，打造利益共同体：调整分配关系，把过去“分工资”变成“挣工资”，实现人力资本的价值。销售收入销售收入n按照销售收入的一定比例n如保险公司、化妆品销售等销售型企业n优点：简单直接，销售员动力n缺点：是可能会有虚假收入n按照利润的一定比例n优点：账算得清楚、公司不会吃亏n坏处：计算过程过于复杂和延迟，不能给员工明确规则，n部分企业如国企的人工成本远比利润高，根本无法挂钩n按照毛利的一定比例n毛利较为折中费用等配套，打一套“组合拳”利润控制费用控制用影响提取系数即上年或过去三年薪酬总额占毛利的比例利润控制费用控制用影响提取系数即上年或过去三年薪酬总额占毛利的比例年份5.00%5.00%5.33%5.00%案例分析：A公司考核指标以实现利润为主，营业规模、费用率、应收账款回款率为辅定目标1、确定收入目标值及增长率；2、确定利润目标值及增长率；3、确定费用率控制目标；4、确定应收账款回款率目标值；建规则1、利润指标影响2、费用率影响情况3、回款率影响确保战增设战略费用包，如基础设施维护维修、管理性投入、战略人才投入、研发等等，经批准后可不受费用率限制★基于激励的薪酬结构的调整：长、代班和营业员三个岗位的工资相差仅200元，几乎没人愿意当店长。该如何通过改变薪酬结构调动员工的积极性？案例分析：店长的薪酬结构如何优化？调整工资结构调整提

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