社区汽车展方案

感受生活

服务有我--2012品牌汽车走进社区展

策划方案1.前言目前汽车市场众多品牌云集，产品同质化竞争激烈，新车型推出频率较高，传统营销方式效果有限。“感受生活服务有我”--2012品牌汽车走进社区展，旨在创新汽车营销渠道，改“设展为送展”，变坐店销售为主动营销，以频次紧凑的小规模特色车展，送展上门，为各品牌汽车经销商打造一个强势有效的产品推广、销售平台，推动整个车市的有效上升。2.活动意义一车展进社区，送展上门，贴心服务老百姓车展进入社区就是一次接近消费者的行动，消费者在体验当中和他们零距离接触，起到一个相互促进的作用。这种方式比进店更加灵活，更能体现经销商服务消费者的理念。3.活动意义二静态展示＋趣味试驾，切实体验心怡爱车的优越性能各汽车经销商可通过发放宣传资料、张贴活动海报、播放宣传音乐、悬挂横幅、发放精美赠品等形式，充分展示自己的产品、文化、形象和服务。在有条件的车展场地，更可现场申请试驾，体验心怡爱车的优越性能。通过“I字停车”、“百米加速”、“蛇形绕桩”等趣味试驾活动，充分测试出爱车的优越性能，直观地体验到心怡爱车的各种性能。从而坚定购买信心，促进销售。4.活动意义三联合咨询台＋汽车装饰展，了解汽车相关问题

各参展商在现场提供维修保养、保险、按揭等方面免费咨询服务，以及汽车装饰产品展出。车展走进了社区，市民在家门口就可以观看车展。这不仅丰富了市民的文化生活，也给具有购车意向的车友带来了许多便利。5.总结社区巡回车展对丰富社区生活、普及汽车知识、扩大品牌影响、拓宽销售渠道是一种有益的尝试，并且会逐渐成为业内常态的销售模式。社区巡回车展虽然规模不大，但是目的明确，对消费者而言，他们可以免于奔波之苦而买到心仪的车辆；就经销商来讲，这种小规模的巡回车展所花费的成本及人力物力远远小于大型车展，效果却是显而易见的。作为一种新的汽车推广模式，“感受生活服务有我”--2012品牌汽车走进社区展,精心筛选有效购买人群聚集的社区、乡镇，以送展到门口的方式，贴近群众，针对性强，为购车人群创造选车、购车的便捷条件，实现汽车经销商与终端潜在客户面对面、点对点的直接有效沟通。各汽车经销商可通过发放宣传资料、张贴活动海报、播放宣传音乐、悬挂横幅、发放精美赠品等形式，充分展示自己的车型，文化，形象。消费者也能在展会上对各经销商的商品有充分的对比性了解，大大提升参展车型的品牌市场认知度，从而带动销售。6.活动方案一:在东胜城区以及周边镇和旗下挑选一些配套齐全,住户富足,有发展潜力的商住小区和乡镇人口集散地进行汽车品牌的展示.举办时间为每周的周六和周日两天(或当地的庙会等人口集中日),让人们在休息和休闲的同时感受汽车文化的熏陶,增加人们对汽车品牌的印象,提升品牌影响力.二:品牌汽车社区巡回展预计从2012年的4月开始,到10月结束,共为期7个月.预计共28场.三:每次活动每个社区的巡回展参展品牌不超过5个,每个品牌参展车辆3--4台,每个汽车品牌每次参加收费3000元左右(暂定).四:集团性质的客户,可以以集团名义单独进行品牌汽车社区巡回展;不是集团的客户,由举办方组合成一个团队进行社区巡回展.五:每次活动举办完后三天内,由主办方赠送给参展方价值参展费用10%的办公用品(种类由双方协商).六:每个汽车品牌参与的总场数一年内不得低于10场,且须于一次性签下参展场数和预付总场次的参展费用.一次性签10场及以上的客户可免费参加一场.7.活动流程细分1.活动前一两天,在举办活动的小区内向居民发放印刷精美的小册子(内容有:活动单位介绍\购买汽车流程\汽车贷款流程\二手车置换流程\汽车保险介绍\保险理赔流程\汽车保养知识\车型介绍\汽车行驶知识\省油技巧等等),因为册子上有人们想要了解的知识,所以能够持久的让人们保存.与此同时,册子上对汽车的介绍,能非常有效的对品牌进行宣传(集团类客户的册子单独制作)2.活动当天上午9点左右,由主办方在场地上布置好拱门/音响设备后,即宣布活动开始.3.参展商自行准备好桌子椅子以及其它参展物品,对来参观的居民进行汽车介绍/汽车饰品介绍/维修保养、保险、按揭等方面免费咨询服务/试驾活动等相关服务,充分向小区居民展示车型及企业的文化和形象,提升参展车型的品牌市场认知度,达到现场销售和建立目标客户群的目的.4.第二天下午6点左右,参展商和举办方撤离活动现场.8.参展商费用支出预算一:每次活动参展费用3000元(不含税,暂定此额度):此项费用包括:两天活动场地协调和租用/宣传册子的制作(部分内容由参展商提供)和发行(争取做到每户一本)/现场的拱门和条幅租用/现场的