药品整合营销传播策划案

药品整合营销传输策划方案1第1页前言一、什么样广告才是好广告？-----从严迪广告谈起

1、分析：媒介选择：各省市台套餐（非黄金时间）诉求点：产品功效诉求为主，突出由支原体引发感冒并发症形象代言人：广告模特广告策略：高频次、高覆盖率地毯式轰炸广告长度：专题片、60秒、30秒为主2、评价：其广告功效诉求单一、准确。但无创新性，品牌个性不清楚。形象代言人是理性知识分子形象，有专业感与目标受众无距离但广告模特拍片太多，是观众记忆偏离。轰炸式强迫灌输策略，使消费者无意识记忆增强，著名度、认知度提升较快，但美誉度不够。

从广告本身来讲，不算是好广告。观点和思绪2第2页二、哈六为何要选择这么广告策略？1、行业制约原因：医药广告法规对代言人、广告表现、广告语限定2、药品特征制约：只能用直白式功效诉求，感性诉求极难。3、竞争态势制约：作为市场以后者，想快速抢占市场份额。4、品牌推广阶段：其处于市场推广阶段，要到达高暴露频次，选择套餐。5、产品定位、消费者定位：面向普通消费，价格低。6、受其市场基础、销售策略影响：没有成熟网络，主要以批发为主，要让批发商、零售商、医生、药师快速认知产品，建立销售信心和兴趣。7、受企业形象定位、整体战略影响：8、广告运作结果基本实现了预期广告目标。

从表现形象上讲：不是好广告，从广告效果上讲：是成功广告。观点和思绪3第3页序言三、广告怎样发挥作用？（企业怎样针对不一样阶段市场目标利用不一样广告策略）从1999年最大市场神话——商务通谈起

第一阶段：构筑市场网络基础，培育开启新市场；第二阶段：“李湘时代”，推进市场刺激销售；第三阶段：“濮存昕时代”，取得市场领导地位，明确品牌个性；

广告是一个投资！

观点和思绪4第4页总结企业应依据不一样发展阶段和产品阶段来制订广告策略，广告运作必须与企业发展战略相结合。广告策略制订基础：产品、消费者、市场、营销。企业要善于创建整体品牌价值，建立企业品牌价值必须服从产品发展而逐步建立。怎样确保广告投资有效性？5第5页产品波士顿图在产业中相对市场份额产业销售增加率低-20中0高+20低（0、0）中50高（1、0）企业产品分析6第6页7第7页利君沙产品分析利君沙产品基本属于“成熟期”，属金牛类产品，仍是企业当前赢利支柱产品，但其更新换代竞争产品已陆续上市，伴随竞争者加入，利君沙现有市场份额将受到一定影响；利君沙产品销售渠道管理缺乏力度；商业间调拨比较严重；部分地域有假货问题产生。对终端影响较弱，市场价格体系较紊乱；促销伎俩单一。利君沙产品问题点8第8页利君沙产品主要原料为琥乙红霉素，而琥乙红霉素产量利君集团已占全国市场90%，占据绝正确资源优势和规模效应。故其价格优势仍将发挥较大作用。利君沙产品为利君集团支柱产品，在抗生素类药品中（片剂），其市场份额及拥有率都处于领先地位；其市场还未饱和，尤其在农村市场，仍有很大发展空间。利君沙产品机会点利君沙产品分析9第9页利迈先产品分析问题点：利君集团最新抗菌消炎新品，药效比原有产品利君沙更广谱、更高效，属利君沙更新换代品。在推出新品时，若尺度把握不好，将会对利君沙市场产生一定冲击产品已上市，但总体销售增加速度过慢，市场占有率偏低，新品品牌认知度偏低，缺乏品牌个性。属于“问题”产品。10第10页成人型及儿童型药品品牌名及包装设计相同，无法突出儿童此一细分市场特点。且儿童剂型设计没有考虑儿童服用便利性。中间商对新品推广投入销售努力不够，市场存在大片盲区。新品上市广告投入少，宣传力度不够，市场切入功能诉求点过于宽泛，医院临床促销活动少，终端推广弱。11第11页产生购置意向阶段中国消费者在药店购药过程可为三个阶段：知道药品名称阶段了解药品疗效阶段12第12页消费者购置药品考虑原因医生推荐见效快服用方便有名牌子价格适中无副作用广告影响亲友介绍其它品牌信任广告影响决议者影响者剂型数据起源：IMI消费者行为调查13第13页影响消费者购药行为因素

广告影响医院医生药店店员促销活动报销情况个人原因80％购前有明确品牌倾向74％消费者会接收店员意见14第14页消费者购置渠道：医疗机构药店79．6％消费者自己作主买过药99％消费者表示：他们去药店最主要原因是得了小毛病，自己能够觉察症状而且判断缓解程度。当前有85%处方药是从医院流出15第15页影响者：医生、药剂师、药店店员决议者：医生、药剂师、患者（本人或家人）购置者：个人购置：患者本人或家人集团购置：药品采购者使用者：患者消费者是谁？16第16页医生/药师------购置决议者和影响者处方药品购置者和最终使用者即使是患者，但他们做出购置行动往往受到为自己诊治医生及药剂师等专业人士影响，这些专业人士含有左右市场能力，患者对于他们意见是高度重视。尤其于严重或特殊疾病等，患者用药基本取决于处方医生。伴随处方与非处方药分类管理方法出台，处方药药品和非处方药药品将分柜摆放，处方药药品必须凭处方才能调配、购置和使用，药店药师对购置影响也将逐步加大。由此可见，医生和药师在消费者购置行为饰演着主要角色：是药品购置影响者和决议者！17第17页医生对患者下处方选择药品时考虑原因：医药杂志综述性和论著及药品广告影响药品价格与质量本身专业知识水平同行资深权威医师影响对该药品了解程度患者个体差异供货方便性医疗制度限制本身利益18第18页自我药疗自我保健意识强；享受国家公费医疗保险；享受社会医疗保险，并愿意多花钱在自已身上；有一定医疗知识；比较关心药品疗效；对于同类药品可选性更倾向于产品品牌选择；城市中大部分工薪阶层药品价格比较敏感；但对自已儿女患病却非常舍得投入。城市患者农村患者不享受国家公费医疗保险和社会医疗保险；医疗知识少；对于小病往往不上医院，而直接上药店买药，或干脆凭农村土方来治病；对药品价格普遍敏感；但对自已儿女患病却舍得投入。利君沙目标消费者分析与定位19第19页高收入人士，享受社会医疗保险群体城市儿童重视时间观念，愿意花钱省麻烦；自我药疗和自我保健意识较强经济上比较富裕，比较关注本身健康；有一定医疗知识，接收新事物较强；比普通工薪阶层有较多出差与旅游机会与能力。城市家庭结构简单，以一孩为主，家长对儿女健康问题较为重视。较重视药品功效及药品服用安全性；相对于成人，价格原因相对较弱；决议者及购置者仍是医生和药师及家长；利迈先目标消费者分析与定位20第20页产品目标市场定位21第21页消费者药店医疗机构上网定购私人诊所单位医疗室城市医院农村医院大、中、小医院乡镇卫生院农村卫生站小区药店专业药店药品超市百货超市药品专柜零售药店连锁药店特许经营药店BTOC商业模式：消费者在网上订购OTC药品22第22页医疗机构---当前有85%处方药是从医院流出即使：处方药与非处方管理方法制订和出台；医药分业管理方法酝酿、实施；但仍需很长一段缓冲时间（5--6年时间），即便真正实施，医疗机构仍是处方药流通主要渠道之一23第23页医药分业：社会药房比重将增加，对医院门诊用药将有影响；企业可探索政府采购。社保改革：对国产品（如质同而价低）需求将增加，对珍贵，进口及合资品种影响较大。（利君沙主要市场和利迈先未来主要市场）商业保险：面向消费水平较高人，是珍贵，进口及合资品种主要市场。（也是利迈先主要市场）医院选择品种：疗效，安全性和质量及价格有显著优势品种；厂牌选择将更多考虑质量，信誉，GMP，服务等；医药体制改革后医院用药：24第24页农村市场------未来最具潜力医药消费市场我国政府已向联合国承诺，到实现人人享受初级卫生保健目标。据统计，1990年农村人均购药为5.64元，1996年超出8元，增加达30%以上，预计今年农村药品消费将到达280亿，这个辽阔市场是不受公费医疗改革限制当前，国内农村中县级医药企业（包含县级市）已达2100多个，基层零售网点2.6万多个，基层供销社和公社卫生院代批代销点愈5万多个。近年来，快要有1亿万农村劳感人口涌向城市，经济收入提升了，并接收了城市新鲜事物，人们观念也改变了，他们对身体保健、价值这方面认识也深刻了，这一部分潜在消费群体，也将是农村医药市场消费领导者和影响者。25第25页诺邦功效项目价格(RMB)利君系列药品与其它同类抗生素药品品牌比较利君沙利迈先克拉仙严迪红霉素片卡斯迈欣甲力阿瑞产品横向竞争格局分析维宏26第26页产品纵向竞争格局分析琥乙红霉素利君沙、红霉素红霉素片、罗红霉素严迪、罗迈新、太儿欣（干混悬剂）、阿奇霉素维宏、泰力特（儿童）克拉霉素利迈先（成人/儿童）、甲力、诺邦、卡斯迈欣、阿瑞、克拉仙功效项目价格(RMB)27第27页品牌-利君系列药品:利君沙成为广谱抗生素类药品首选品牌（当前利君沙居于显著领先地位）；不但在城市维持其良好销售业绩；亦成为农村抗生素类药品主流产品；

新品利迈先取得医生及药剂师认可，在全国城市医院及大型连锁药店销售量逐步增加；尽快成长为企业新一代“明星”产品。利君系列产品成为人们日常生活常备药品企业-利君集团

:

成为全国医药生产领域大型集团企业

建立高生物技术企业形象

社会认同感更多份额新增加点未来发展企业目标28第28页产品开发策略利君沙城市患者：享受公费医疗患者农村患者：利喜定利迈先成人型：高收入人士，享受社会医疗保险儿童型：城市儿童利君OTC广大消费者贝多斯29第29页功效利君沙未来发展坐标图利君沙处方药利君沙粉剂利君沙水针品种产品线延伸利君沙处方药价格降低市场细分利君沙儿童型30第30页功效项目品种利迈先未来发展坐标图?儿童型果味冲剂型利迈先0成人型水针Y粉剂Z临床用药方面市场细分31第31页利君沙加强型策略凭借资源优势及规模经济，选择性地在竞争者对企业产品组成威胁最大城市发动广告战和促销战，排挤竞争对手，深入扩大市场规模。在适当初可考虑以适当方式实施价格战。新市场开发：开发农村这一辽阔药品消费市场；疏通农村销售网络，占据更多市场份额。加强渠道管理及代理区域细化政策：加强对中小城镇渗透，扫除市场盲区；强化终端管理与促销，扫除市场盲点。营销策略---------------差异化营销32第32页利迈先终端强化型策略企业可经过原利君沙产品线中间商进行新品辅货工作，以增加产品市场“面”上覆盖。督促中间商对新品加强营销力度，有计划地发展一些新中间商，如各地大型医药连锁药店。选定目标市场，有计划地向大中城市医院及大型儿童医院或大医院儿科（儿童型）进行新品推广，提高新品认知度，最终以“点”（销售末端）带“面”，逐步提升产品在市场上拥有率利迈先--------终端强化型策略33第33页利君新产品--------市场培育型策略1、鉴于当前企业整体销售态势，年内推出多贝斯、乌拉地尔等新品当前以市场启盟为主，工作重点在推广会议、在专业杂志上登载文章、参加一些展览会订货会，对业内人士及经销商进行新品通知；2、可经过中间商进行铺货，经过其网络进行市场早期培育；3、待利迈先销售开启后，可利用其形成终端网络，加大推广力度，实施跟进策略，进行终端促销，使新品成功进入市场。34第34页利君企业形象推广广告目标利君沙品牌深入强化和推广利迈先新品牌培育35第35页利君沙：城镇消费者、中间商、医生、店员利迈先：医生、高收入阶层、城市儿童家长、经销商、中间商广告目标受众36第36页利君沙：“家庭常备消炎药”支持点：药性广谱，治疗面宽；价格适宜，接收性强；利迈先：

以产品疗效价格比作为诉求点；以产品功效作为诉求点；如泌尿、消化道。

广告诉求重点37第37页38第38页39第39页电视广告利君沙：现有（标版和功效）新版（突破）利君品牌在原产品广告基础上，可考虑：从功效上突破，能够考虑以相对形象化借喻方式来实现对原有较为直白陈说式功效通知方式创新；引入情感诉求方式，主要突出“家庭常备消炎药”概念。广告创意表现40第40页电视广告利迈先：现有（专题片和功效）利君品牌（利君企业专题片）广告表现：（广告创意）利迈先在当前市场教育阶段应主要以现有专题片进行广告宣传，在完成市场早期教育后，伴随市场推进，调整公布媒介和时段，以新媒介组合形式加大暴露频次，提升所选公布时段针对性，以取得支持市场开启效果。进入市场开启期后，再适时推出新版广告，以比喻式功效诉求，针对目标消费者推广“疗效快”这一概念。待市场销售进入快速成长第三阶段，其广告形式就可向形象广告发展，表达功效和品牌结合。在继续强化“疗效快”这一功效特点同时，广告表现应增强与目标消费者关联性，激发其购置动机，催熟市场。41第41页电视广告利君企业：利君集团当前可考虑制作新版专题片，适度淡化详细数据，加大反应相关企业理念内容，以到达传输企业价值和文化观念，树立美誉度、亲和力效果，藉以支持利君沙市场领导者地位。平面广告

VI、POP、专业杂志、报纸广告、包装广告表现：（广告创意）42第42页利君沙传输路径利君沙现有市场发展市场中央电视台终端推广当地电视台栏目专业杂志公关促销活动新闻传输广播热线中央电视台当地台组合墙体广告公关促销活动终端推广户外广告报刊广告直效行销临床促销售点建设消费者中间商医生、药师消费者43第43页利君沙品牌传输策略“巩固、发展型”策略，以品牌传输为主，功效扩大、推广为辅。传输主题：“抗菌消炎，家庭常备药”（直接利益点）公关主题：“关心健康，关爱生命”（间接利益点）44第44页利君沙广告策略针对消费者广告策略以电视广告为主：选择中央电视台作为辐射农村市场主要传输媒体。利用中央台权威性、可信度覆盖面广及广告千人成本低特点进行电视媒体投放。将利君沙“家庭常备消炎药”概念传达给目标消费者。销售旺季时可选择卫视台及省市电视台进行广告投放，与中央台电视台交叉传输，从而到达高频次、高暴露媒体投放策略。同时可将企业形象广告如“利君制药”穿插在产品广告中，以求到达二者兼顾目标。45第45页户外广告（农村和流感人口）：农村墙体广告列车车箱广告主要城市火车站候车室广告46第46页售点作为消费者、产品、广告三者直接面对消费者地方，对直接促进消费者购置（或暂时改变购置意愿）有着主要作用。对此提出售点建设目标和策略以下：店面生动化设计：包含商品摆放、展示及货柜设计规范；店头灯箱、条幅宣传单页等POP用具制作；另外可考虑为一些零售点配送印有产品LOGO白大褂，及店内挂钟等。医院广告：可选择重点销售区域大医院，制作一些病历卡、台卡等一些精美小礼品，增加与消费者、医生之间广告接触频次。售点广告（以店面广告为主）47第47页以专业医学杂志广告为主：选择医生、药剂师经常阅读专业性杂志，进行利君沙产品功效宣传以及利用一些医师对产品进行临床学术汇报，进行理性诉求。针对医生、药剂师广告策略参加医药行业展览展示：经过全国性医药行业展览展示活动，邀请一些著名医师和药剂师参加学术研讨，可加强与医疗机构沟通，将企业产品讯息准确传达给他们，增加利君沙产品品牌著名度。48第48页医药行业展览展示：参加全国性医药行业展览展示活动，借助会场装饰和气氛衬托，吸引参观者在企业展台上驻足，并勉励他们参加企业组织活动，并赠予一些有纪念意义礼品，以此来进行企业文化传输和企业产品宣传；提升企业在公众心目中美誉度。并可经过会场与同行业技术交流，保持企业在行业中地位，进而提升整体企业形象。全国性订货会/交易会：经过全国性订货会/交易会，在全国发展更强更宽销售网络；同时经过订货会/交易会，让更多商家了解到本企业情况，巩固其信心。针对中间商广告策略：49第49页分析：利君沙作为一个成熟性品牌，其品牌著名度已经很高，并已得到大多数消费者认可。广告传输策略应采取巩固发展型策略，防御竞争对手挑战，并开拓新市场，巩固现有市场份额。在广告组合上，采取“立体式”方式，投播方式采取“间歇式方式”旺季加大，在发展型市场广告应采取“重点突破”策略。农村市场要加大投放力度。不论是现有市场，还是发展型市场产品品牌企业品牌传输都很主要.所以，中央台广告要贯通整年，而且要加大传输力度，这对利君沙品牌美誉度、企业著名度提升，对企业品牌久远规划意义重大。50第50页利迈先传输路径利迈先（早期）终端推广卫视及当地台专业杂志公关促销活动新闻传输展览、订货会杂志报刊细分后（中晚期）儿童型成人型51第51页利迈先传输策略“培育、拓展型”策略，以功效推广为主，适时导入品牌形象推广。传输主题：“新世纪抗菌特效药”（直接利益点）公关主题：“拥有健康，拥有成功”（间接利益点）52第52页

以终端促销活动为主调查表明有30%医生是经过企业举行药品推广会或药品说明书获知产品，针对医生和药师做一些促销活动，为了尽可能得到医生或药剂师配合，我们主张应从联络感情方面着手。如建立医生俱乐部，加强与医生交流与沟通，还可邀请一些相关科室医生参加全国性学术交流。利用一年一度药剂师与医师资格考试举行一些公关活动，经过活动加强与他们情感沟通，借以提升他们对企业好感度。另外也可赠予一些与其相关专业书籍及国外一些学术论著等设法制作一些小礼品，这些小物品不但可作为礼品用，也可作为本品牌产品在医院内宣传物品，对来就诊患者有一定影响作用。利迈先广告策略针对医生、药剂师广告策略53第53页

以专业医学杂志广告为辅：调查表明，36.4%医生是经过医药杂志首次获知新药，且有93.3%医生认为最可靠是医药杂志上药品广告，79.7%医生认为医药杂志综述性文章和论著对新药评价最能影响医生开始使用某种新药；所以我们应针对医生、药剂师选择一些专业性杂志进行产品功效广告宣传，以及利用一些医师对产品进行临床学术汇报，进行理性诉求，进而提升利迈先品牌认知度，降低医药销售代表作业难度，使利迈先在医院销售得以顺利拓展。54第54页报纸广告：大众生活类报刊及杂志：选择针对生活节奏快、收入高阶层经常阅读报类及高档次刊物。可与这些刊物进行栏目合办，如选择一些报刊内[健康与卫生]，以创办教授信箱方式或向公众征稿方式进行栏目合作。针对目标消费者广告策略网络广告：选择全国十大热门网站其中一些网站，如新浪网（全国性）、首都在线（北京）、网易（广州）、上海在线（上海）页面上做一些旗贴广告，以企业形象为主、产品诉求为辅，针对特定群体进行互动式广告宣传，增加企业当代感和科技感。也可在行业网站上做产品广告如在SDA网站、金药网上做新品宣传，甚至可尝试医药电子商务模式，使企业在未来领域中一直立于领先地位。企业应尽快在互联网上注册自已域名以及推出含有企业个性主页。55第55页第一阶段将主要资金投放在重点城市卫视台、城市台、有线台，快速预热市场，提升利迈先著名度，配合销售人员作好医院、医生工作，抢占市场份额；第二阶段伴随市场不停拓展，销售回款提升，应调整广告策略，广告主攻回款好、多城市，以当地城市台、有线台为主；加热主销市场，从而导入良性循环。第三阶段伴随市场通路不停扩大，利迈先著名度、美誉度不停提升，再次调整广告策略，将主要资金投向中央电视台，大力提升利迈先品牌著名度、美誉度，让目标受众对其产生信赖感，培养其品牌忠诚度，最终达成目标消费群体连续性指牌购置，占领一定市场份额。电视广告56第56页针对目标消费者促销。以公益性、关心性为主，围绕“拥有健康，拥有成功”，提倡其重新审阅健康价值地位。力争产生互动效果，借以提升品牌美誉度，培养消费者对品牌忠诚度。如：利迈先送健康活动（详见活动部分）针对消费者促销活动57第57页售点广告：售点作为消费者、产品、广告三者直接面对消费者地方，对直接促进消费者购置（或暂时改变购置意愿）有着主要作用。对此提出售点建设目标和策略以下：医院广告：可选择重点销售区域大医院，制作一些病历卡、台卡等一些精美小礼品，增加与消费者、医生之间广告接触频次。58第58页医药行业展览展示：参加全国性医药行业展览展示活动，借助会场装饰和气氛衬托，吸引参观者在企业展台上驻足，并勉励他们参加企业组织活动，并赠予一些有纪念意义礼品，以此来进行企业文化传输和企业产品宣传；提升企业在公众心目中美誉度。并可经过会场与同行业技术交流，提升企业在行业中地位，进而提升整体企业形象。全国性订货会/交易会：经过全国性订货会/交易会，在全国发展更强更宽销售网络；同时经过订货会/交易会，让更多商家了解到本企业情况，增加交易信心，进而与企业发展成为战略搭档，成为企业产品品牌最忠实维护者。针对利迈先中间商广告策略59第59页分析：因为利迈先现处于市场发展早期，其产品功效、特点，尚不被目标群体认知，销售渠道还未健全，广告传输策略应采取“针对性、重点性”策略。首先要针对性加强专业性、行业性宣传，另首先针对主攻市场，锁定目标消费群体，通路拓展到那里，就集中力量重点投放。在产品发展到成长久后，要进行市场细分,针对不一样受众采取不一样广告传输策略.60第60页利君传输路径利君品牌通路推广产品广告公关公益活动新闻传输中央电视台广告消费者关注度高报刊61第61页利君品牌推广策略：“嫁接、培育”型策略经过产品品牌价值推广、确立，来构筑企业品牌内涵，辅以企业文化与价值观念传输，最终形成企业品牌价值认同。传输主题：经过提倡人们重新审阅健康价值地位，宣传“健康，生命质量，生活目标”这一价值观念，最终完成利君是以“人类健康至上”为奋斗目标拥有高生物技术和自有知识产权著名医药企业。62第62页企业形象宣传以公关公益活动为辅：如可赞助形式（如为活动提供资金），设置活动项目，让医学院在校生进行“中国农村医疗情况”调查活动。以软性广告为主（包含新闻短稿/新闻宣传）：可利用国际、国内发生重大事件以及企业公益性活动、制造公众热点新闻，吸引全国各大新闻媒体争相报道，从而引发消费者对企业关注，提升企业著名度、美誉度。63第63页我们

媒介策略64第64页

利君沙媒介策略：总体策略：“巩固、发展型”策略，以品牌传输为主，功效扩大、推广为辅。传输主题：“抗菌消炎，家庭常备药”（直接利益点）公关主题：“关心健康，关爱生命”（间接利益点）传输路径：成熟型市场：以中央台（品牌传输）为主，售点（针对医生、药店）广告沟通为辅，在销售重点地域、销售旺季，适当选择卫视台、市级台、有线台。加强对经销商沟通，以公关活动为主。发展、拓展型市场：主要是中小城镇、农村，除品牌传输以外，辅以“抗菌消炎，疗效好”产品功效诉求。以墙体广告、广播、促销活动、产品推介为主。65第65页利迈先媒介策略：总体策略：“培育、拓展型”策略，以功效推广为主，适时导入品品牌形象推广。传输主题：“新世纪抗菌特效药”（直接利益点）公关主题：“拥有健康，拥有成功”（间接利益点）传输路径：早期要加强对终端（医院）广告传输，如公关活动、产品推介会、专业杂志，电视广告在早期选择主攻市场卫视、城市台，以功效诉求为主，适时导入品牌宣传，针对成功人士以公关促销为主，选择经济类报纸、杂志，针对家庭常订阅报纸、杂志、刊物。66第66页

利君品牌推广策略：“嫁接、培育”型策略传输主题：

经过提倡人们重新审阅健康价值地位，宣传“健康，生命质量，生活目标”这一价值观念，最实现利君是以“人类健康至上”为奋斗目标拥有高生物技术和自有知识产权著名医药企业形象定位和推广。传输路径：

提议今年以新闻宣传为主，公关为辅，产品广告宣传同时，推广企业形象宣传。新闻宣传主要分为：新闻短稿、软新闻、硬新闻。提议在进行“健康，生命质量，生活目标”利君品牌价值系列推广活动。67第67页怎样依据广告策略来制订媒介计划：列出可能采取媒体评价各媒体优势选择适当媒体确定媒体组合确定媒体排期分配费用创造性策略68第68页我们媒介策略内容：竞争态势分析及预估制订广告目标制订利君沙、利迈先媒介策略（主销市场、不一样受众、产品不一样发展阶段、利君品牌久远规划、竞争对手媒介策略）利君沙、利迈先媒介选择