鬼谷子与管理学5

中国谋圣鬼穀子中卷

《飞箝》《忤合》《揣篇》《摩篇》《权篇》《谋篇》《决篇》《符言》

其中：《转丸》《袪箧》两篇失传中国谋圣鬼穀子第五回投其所好顺水推舟扭转乾坤胜券在手中卷第五篇飞箝

鬼谷子曰引钩箝之辞，飞而箝之。钩箝之语，其说辞也，乍同乍异。用之于人，则量智能、权财力、料气势，为之枢机，以迎之、随之，以箝和之，以意宣之，此飞箝之缀也。虽覆能复，不失其度。

飞箝术飞箝术，主要阐述如何用褒扬赞美之词获得人心，使对方产生好感，达到看似被动、实则主动的效果。简言之，飞箝术就是投其所好的制人术。如果把“飞钳”之术用于合作，就要揣摩对方的智慧和才能，度量对方的实力，估计对方的势气，然后以此为突破口与对方周旋，进而争取以“飞钳”之术达成议和，以友善的态度建立邦交。

如果把“飞钳”之术用于管理，可用赞美的语言套出对方的实情。这样就可以实现合纵，也可以实现连横；可以引而向东，也可以引而向西；可以引而向南，可以引而向北；可以引而返还，也可以引而复去。但要小心谨慎，不可丧失其节度。

一、招才之道招才的目的是为我所用，所以必须要慎重，要反复审查、测试。

1、横向比较：考虑派别的相同和不同之处，区别各种对的和不对的议论，了解对内、对外的各种进言，掌握有余和不足的程度，决定事关安危的计谋。确定与谁亲近与谁疏远的问题。然后权量这些关系，如果还有不清楚的地方，就要进行研究，进行探索，使之为我所用。

2、纵向测试引导对方表达真意，恭维对方使其相信自己，达到“钩箝”的目的。

3、反复考察对于那些以钩箝之术仍没法控制的对手，或者首先对他们威胁利诱，然后再对他们进行反复试探；或者首先对他们进行反复试探，然后发动攻击加以摧毁。采取忽同忽异的变化言辞，察言观色，进行控制测试；有的可先应召，然后再反复考察；有的先对其反复测试，找到弱点，挫其锐气，消其傲气，再聘用。二、选才之道想要重用某些人时

1、赏赐财物、珠宝等贵重物品，试其是否贪心；

2、赋予权力、以名利地位吸引，试其能力优劣；

3、运用抵巇，暗中找弱点漏洞，最后予以箝制。三、用于管理在诸侯之间的交往方面，必须要考察彼此之间的亲疏关系究竟谁与谁亲密，谁与谁疏远，谁与谁友好，谁与谁相恶要详细考察对方的愿望和想法，要了解他们的好恶和性格然后，针对对方所重视的问题进行游说，再用，“飞”的方法诱出对方的爱好所在，最后，采用“箝”的方法把对方控制在手。四、用于谈判如果把“飞箝”之术用于他人，就要揣摩对方的智慧和才能。度量对方的实力，估计对方的势气。然后以此为突破口与对方周旋，进而争取以“飞箝”之术达成议和，以友善的态度建立邦交。这就是“飞箝”的妙用。五、用于人际

如果把“飞箝”之术用于人际关系：可以用美好的语言套出对方的实情，通过连续行动，来考究游说的辞令。这样可以实现合纵，也可以实现连横；可以引而向东，可以引而向西；可以引而向南，可以引而向北；可以引而返还，可以引而复去。特别提示：要小心谨慎，不可丧失其节度。

运用飞箝术注意事项1、赞美要发自内心，要诚恳，不要做作；2、赞美要具体，不要抽象笼统，要有针对性；3、要实事求是，不要言过其实；4、间接的赞美比直接的赞美更加有力、有效；5、赞美的机会要选择得当，不可乱发议论；6、赞美要适可而止，不可无限拔高。综上所述：将飞箝术运用于总裁智慧1、见面且带三分笑，缩短距离；2、言谈且说三分好，拉好关系；3、察人且留三分意，知己知彼；4、逢事且让三分利，成人达己。飞箝之术的三种变化

1、借己之威，飞箝对方先夸自己，再夸对方，给人以更