【《海尔电器泰国市场营销策略研究开题报告文献综述》4800字】

.2.2国外研究现状当前，泰国酷热湿冷的气候和全球气候变暖对当代城市人们的生活造成了极大影响。在现如今的社会中，高温天气，环境污染比较严重，如果大家期待借助空气流通来解决空气问题，那很难实现。在被摩天大厦包围着的大城市社会中，难以像农村那让打开窗门让风通过，以达到降温效果，因此，中央空调是如今生活中不可或缺的电气设备，海尔也因此诞生。海尔是一个中国的品牌，很多人都对他有一定的了解。海尔是全球第一品牌，在全球的名气也愈来愈高。在泰国，海尔是一个十分知名的品牌，对企业的存活尤为重要，我们可以见到它的商品在市场上的销售量越来越大。在同一个行业中，也有很多种类的商品可选择。"海尔"生产于1984年，是海尔公司电器产品的关键品牌。36年以来，海尔品牌一直处在技术革命发展的前沿，推动着中国甚至全球电器产品行业的发展。海尔是世界最优秀的家电产品和创新的管理者，专注于创造。家用电器生活，达到迅速转变的各种各样要求。在全世界中拥有很多顾客。从2008年到2018年，海尔在全球家电品牌中连续十年取得桂冠，国际性监测总站将其列入全世界最靠谱的营销推广信息内容组织中。现如今，海尔在全世界都有许多的产业，分别有10个研发中心，24个工业园区，108家加工厂和66家营销公司。在2017年中海尔营业收入高达36。6亿美金，盈利454万美金，是世界十大创新公司之一[1]。2002年，海尔公司到泰国进行了市场调查。海尔以商贸公司的方式创立了电器机器设备有限责任公司，它是海尔在泰国的生产产业基地。该企业以泰国为产业基地，推行文化整合发展战略，并在气体标准不好的地区设立了地区中央空调培训学校和在泰国的电器商品中包含电冰箱，全自动洗衣机，中央空调，电视机，电热水器和厨房用品[2]。现阶段，泰国家电市场竞争十分猛烈。商品生产商可以开发产品以获得大量盈利。文中致力于通过对当今海尔电器在泰国市场的营销战略的研究，运用SWOT理论对海尔电器在泰国市场的营销推广中进行分析，并应用4P理论，对海尔电器在泰国市场的营销战略进行构建。本文旨在研究海尔电器在泰国的发展战略。海尔的营销策略是依据公司自身内部标准和外界市场竞争状况，挑选和攻占目标市场的发展战略。它是公司制定营销策略方案的关键构成部分，其本质是公司进行活动营销的总体方案设计。以完成盈利或商业服务目标为目的的运营计划，是使目标消费者决策变成消费者并选购商品，服务项目的技术性。并在变成固定不动消费者以前对该商品造成印象。营销策略是另一个关键的营销战略，它是制定一个成功方案的关键。本文以SWOT理论和4P理论为基础，对海尔电器在泰国市场的营销战略进行构建，完善了理论和实际应用的理论论述。本文分析了海尔家电公司在泰国市场使用的营销战略。通过对海尔家电在泰国市场面临的环境问题进行分析，制定出针对泰国市场的海尔家电营销战略，为提升海尔家电在泰国市场的市场占有率提供了理论支撑。关于营销理论的研究近几年来，关于企业国际化的研究纷纷在中国出现，这些研究所针对的研究对象大部分是海尔，格力，华为这类具有代表性的企业，主要研究的空调市场区域为美国，欧洲，中东等地域。下面将为大家介绍一些具有代表性的研究观点。刘伟兵(2017)应用国际营销有关基础理论和基本上分析工具，研究华为公司的现代化营销方案，用PEST分析方法分析宏观市场环境，并对竞争者进行分析，最终在市场营销策略上对二项商品明确提出技术性提升的规定，提高顾客化商品和方案的市场竞争力，丰富在资本主义国家的方式组成[3].徐敏（2018)以市场营销方案的基本理论和方式为基本，研究海尔家电在国外市场上的营销方案，综合应用国际性网络营销有关理论和SWOT分析工具，最终提议海尔选用经营战略方式对其在国外的方式进行融合，通过文化整合对策实现创新产品，健全的售后维修服务制度提高顾客购物过程中的感受等对策[4].黄文强(2019)运用了国际贸易的企业国际化，外商直接投资的企业国际化，国际化渐进等理论，对中国的大型空调企业国际化发展进行了对策研究，文中对中国大型空调企业国际化的环境使用SWOT分析法进行分析，与中国大型空调企业国际化发展条件和方式配合，最后提出了三种发展措施，分别是混合型企业国际化发展，自由品牌型企业国际化发展，OEM型企业国际化发展[5]。何瑶(2018)分析了G公司位于中东地区和东南亚地区所实施的国际化研究策略，运用了SWOT分析法，研究采纳了企业国际化模式和企业国际化发展环境等相关理论，并特意研究了关于制造业投资环境在东南亚地区的情况，针对在中东地区建立营销公司的合作构想提出建议，并提议实行丰富海外经营模式方式，加快自主品牌发展速度，扩大物流仓储空间以及建立更多售后服务网点等方法[6]。总的来说，对公司现代化的研究，研究工作人员多是在应用公司现代化理论的同时，选用SWOT分析方法对市场环境进行分析，最终在提出公司现代化的途径和经营方案。对中央空调公司国际营销方案的研究，仍选用SWOT分析方法，但提升了市场定位理论，国际营销方案组成理论，最终应用4P营销方案提出实际的对策。学者们研究的特性为以公司现代化和网络营销有关理论为基本，分析有关研究市场上营销推广宏微环境，最终提出在各市场应该采用的营销方案。关于营销策略的研究袁雪霁(2011)在渠道策略方面，对市场营销4P策略中的渠道策略相当重视;杨富贵提出，企业在国际市场营销中，在收集市场信息方面遇到困难时，可以通过国际分销渠道收集信息[7]。张允竞(2020)提出，在国际营销渠道建设中，中国的家电企业普遍存在建设盲目，模式单一，容易丧失自主权的问题[8]。冯娅(2018)提出，在品牌建设方面，中国家电企业应该将侧重点放到企业的品牌竞争力，进而才能与国际上其他家电企业进行竞争[9]。1.2.2国外研究现状关于营销理论的研究NeilBorden(1953)提出了"营销组合"(MarketingMix)一词，就是指在考虑到目标市场的要求、环境、竞争能力和市场竞争标准的基本上，对各种各样营销推广要素进行提升和运用。公司能够通过控制(商品，价格，分销商，营销等)来融洽和合作，以提高优点，防止缺点，充分发挥经济和社会的优点[10]。AlbertHumphrey(2016)，AlbertHumphrey在史丹福研究中心(StanfordResearchInstitute，现在是SRIInternational)的一次大会中，对于前500大企业的材料.SWOT是一种依据公司自身的明确本质标准进行分析，找到公司的优点，缺点及竞争优势之所属的企业发展战略统计分析方法。在其中发展战略内部要素("可以做的")：S代表strength(优点)，W代表weakness(劣势);外界要素("很有可能做的")：O代表opportunity(机遇)，T代表threat(威胁)[11]。Erika，Mary(2017)对家电业内的营销策略进行了研究，建议运用新媒体广告和互联网活动来扩张商品的知名度。形式多样的营销活动能够拉近生产厂家和顾客的距离[12]。关于营销策略的研究PhilipKotler(2019)说，营销策略是公司完成其营销目标的基本上方式。目标市场，市场定位，营销组合和营销推广成本费。营销策略包含目标市场的管理决策过程，选择适合的目标。在进行细分市场，选择和分析目标市场以前，对目标市场的经营规模、构造和个人行为进行分析。融入目标市场的市场定位，营销组合和营销推广成本费。包含品质，服务项目和成本费三部分。使用价值是权益与成本费(花费)的比较。有的消费者选购是由于性价比高，有些人选购商品是由于价格实惠，有的人选购商品是通过比较商品的品质，而商品的价格，销售人员能够通过增加利润或控制成本来提升使用价值，或是二者兼而有之[13]。Wolf，Alan(2017)研究了海尔中国的商品市场，建议海尔应依据本地顾客的具体需求选择零售伙伴，实现批价营销推广[14]。Mohamad，Tah(2018)依据客户关系管理和顾客认知管理的理论对行业进行了分析，强调顾客仅有感受到服务的提高，才可以更改对商品的认知能力，从而提升对商品的满意度[15]。现阶段世界各国专家学者对营销理论的研究关键集中在对影响网络营销的要素以及对网络营销的影响进行学术研究分析。可是很少有对于中国公司在泰国的营销战略进行研究。因而，文中选择海尔电器作为研究对象，进行国外市场商品的营销战略研究。文中关键研究海尔家电在泰国的营销战略，研究方向关键有五个部分第1章绪论。介绍了本文的研究背景，研究目的和意义，国内外研究现状以及本文的研究思路和主要内容。第2章论文理论基础。主要阐述营销理论，4P理论和SWOT理论，为后文研究奠定理论基础。第3章海尔电器在泰国电器市场的营销环境分析。主要分析了泰国家电市场中，海尔电器如今的营销推广。先是对海尔集团国际化概况进行分析，在此基础上对泰国电器市场宏观环境分析;并根据SWOT理论，对海尔电器在泰国市场的优势，劣势，机遇及威胁等方面进行深入探讨。第4章海尔电器泰国市场营销策略分析。分别从产品策略，价格策略，渠道策略和促销策略等方面构建海尔电器泰国市场营销策略。第5章对策措施。主要阐述海尔电器泰国市场营销策略的保障措施。分别从借助公益活动提升品牌形象，加强战略联盟，提高国际竞争力，吸引国际化人才，重视跨文化管理和加强售后服务等角度阐述营销策略的保障措施。论文框架结构图，如图1.1所示。(1)内容分析法：通过梳理世界各国有关营销战略的相关研究参考文献，对海尔家电的现代化营销战略进行研究。(2)实证研究法：应用SWOT理论，结合泰国家电市场进行营销战略研究，并通过4P理论，对海尔家电在泰国家电市场的营销战略进行优化分析。应用SWOT理论，对海尔家电在泰国家电市场的营销战略的优点，缺点，机遇和威胁进行研究。通过4P理论，对海尔家电在泰国家电市场的营销战略进行分析。海尔电器泰国市场营销策略分析海尔电器泰国市场营销策略分析绪论理论基础海尔电器在泰国电器市场的营销环境分析对策措施研究背景，目的和意义，国内外研究现状，本文研究思路和主要内容网络营销，4P理论，SWOT理论等相关理论海尔集团国际化概况泰国电器市场宏观环境分析海尔电器泰国市场营销的SWOT分析产品策略渠道策略价格策略促销策略借助公益活动提升品牌形象，加强战略联盟，提高国际竞争力，吸引国际化人才等图1.1文章总体构架[1]吴玮甜.需求营销实践探索典型案例分析[J].中国市场,2020(36):129-130.[2]孙师汉.海尔集团网络销售研究[J].营销界，2020(48):135-136.[3]刘伟兵.华为有限公司国际营销策略分析[D].上海交通大学，2017.[4]徐敏.海尔家电美国市场营销策略分析[D].中国海洋大学，2018.[5]黄文强.我国大型空调企业国际化发展对策研究[D].南京大学，2019.[6]何瑶.G公司海外市场拓展战略研究[D].华中科技大学，2018.[7]袁雪霁.试用4P模式分析海尔集团市场营销策略[J].现代营销(学苑版)，2018:56-59.[8]张允竞.国民家电品牌的突破之旅：以海尔品牌的高端化、年轻化和数字化转型为例[J].国际品牌观察，2020(30)：52-56.[9]冯娅.探析我国家电品牌国际竞争力战略[J].湖南：湖北财经高等专科学校学报，2018，04:16-18.[10]"NeilH.Borden".AmericanAdvertisingFederation.Retrieved31March2016.W.Waterschoo;C.vandenBulte(1992)."The4PClassificationoftheMarketingMixRevisited".JournalofMarketing.56(4)：83–93.[11]Humphrey，Albert(December2005)."SWOTAnalysisforManagementConsulting"(PDF).SRIAlumniNewsletter.SRIInternational.[12]PrahaladC.K，Ham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