2026抖音母婴行业618营销策略-巨量引擎

内容形态内容热点内容形态市集、短剧、实境秀，团播等新兴内容形式更是源源不断短剧市集、短剧、实境秀，团播等新兴内容形式更是源源不断短剧溯源直播走秀赛事热浪×节点趋势，大事件未启，声量先行47.5%民间创意选手民间创意选手全网热议#妈妈牌耐克包43%通过更高频的情绪消费，实现即时情绪满足高频的快乐小消费选择更有灵魂的品牌选择更有灵魂的品牌，更容易被品牌价值观打动#选择更有灵魂的品牌选择更有灵魂的品牌，更容易被品牌价值观打动#传递自在生活方式数据来源：CBNData2025年5月调研数据61%的消费者将「产品特色」列为消费选择的首要因素，产品本身关注度首次超过价格消费者被新品牌吸引的原因51%61%产品有特色促销力度大营销方式新颖61%的消费者将「产品特色」列为消费选择的首要因素，产品本身关注度首次超过价格消费者被新品牌吸引的原因51%61%产品有特色促销力度大营销方式新颖主播/博主/UP主推荐店员服务好代言人是我喜欢的 38%48% 33%42% 40%37%18%29%25%21%20212025消费者既理性又感性，信任机制发生改变他们倾向于相信产品本身的功能与品质74.77%的首单消费者74.77%的首单消费者购买的是"日常刚需商品”#长期好物51.27%的用户为“真正用得上”而买单，而非被大促氛围裹挂#日常需求「值得」什么值得买，产品质量才说了算消费者核心消费区间从日常的501-2000元扩展至双11的1001-5000元，人均消费金额增加790元%抖音月活用户发起搜索平均每月高频搜索行为2%“经验决策类”搜模占比同比增速%抖音月活用户发起搜索平均每月高频搜索行为2%“经验决策类”搜模占比同比增速主动搜索启发搜索日均搜索PV规模一屏四内容视频不自动播放标题展示字数限制双列承接生意去年全年去年全年生意同比领衔去年618生意增速最快数据来源：风神，第三方数据集，2025.01-2025.12&2025.05.13-2025.06-18电商用户电商用户MAC电商用户且他们的消费力在跃升销售额同比2.X倍VS平台D，20.X倍VS平台M抖音有庞大的电商用户基石高消费用户定义为云图消费属性为“高消费”人群，高客单定义为结算客单价大于500元，2025年头客增量贡献奏节节点奏节节点春夏出行、情绪节点叠加体育赛事，三重驱动亲子品类需求升温电商节 抢跑期4/19-5/30核心期5/31-6/18返场期6/19-6/25春夏亲子出游高峰亲子节点密集铺排、大促核心周期夏至、体育赛事热度延续电商节电商正式期：电商正式期：5,5-G,18核心日：5#看看你的花样送礼招式#看看你的花样送礼招式#超快乐的儿童节OOTD#一代有一代人的粽子#用一本书打开春天#抖音618超级补贴端午节#用一本书打开春天#抖音618超级补贴端午节儿童节世界读书日520反季捡漏#萌娃入夏清凉穿搭必买清单母亲节世界读书日520反季捡漏#萌娃入夏清凉穿搭必买清单母亲节儿童节亲子品类日5.21#世界杯亲子时光#炫父大赛#户外遛娃，春夏出行儿童节亲子品类日5.21#世界杯亲子时光#炫父大赛世界杯赛事父亲节世界杯赛事父亲节五一25年母婴618GMV||让品牌更好地被看见把握流量新机放大流量价值独占流量优势|让对的人更好地被吸引圈定对的人群内容心智营销联动产品优势|把握流量新机放大流量价值独占流量优势|让对的人更好地被吸引圈定对的人群内容心智营销联动产品优势|让对的货更好地被需要节点货盘趋势货品券补升级|让生意持续地被放大放大流量效率提升素材质量扩大经营成果流量价值流量优势流量新机流量优势平台电商IP长代势能全开母婴节点IP短代品效联动泛场景IP爆剧合作AI漫剧短剧演员合作平台电商IP长代势能全开母婴节点IP短代品效联动泛场景IP爆剧合作AI漫剧短剧演员合作红果短剧日均VV量四川方言家庭短剧凭借接地气的家庭故事打动用户上线4天全网播放量突破11亿四川方言家庭短剧凭借接地气的家庭故事打动用户上线4天全网播放量突破11亿文艺质感型短剧吸引大量长剧、电影爱好者入坑连续3天打破平台热度纪录红果短剧用户日均使用时长部2025年红果爆款短剧500部平均每天就有1.4部部红果短剧播放破10亿爆剧•爆款短剧统计范围：播放量>10亿红果短剧播放破10亿爆剧过去短剧投放痛点过去短剧投放痛点大曝光大曝光逻辑植入感较弱植入感较弱后链路未打通红果短剧大曝光3大价值红果短剧大曝光3大价值流量价值人群价值人群价值后链路价值人群场景多后链价值高流量成本低人群场景多后链价值高品牌案例投放示例投放结果低成本曝光实现全量女性人群触达借红果实现目标TA人群渗透短剧演员短视频引流+进播Top热剧x剧可点开屏+剧可点投放短剧演员后链路承接CPM低至5秒完播率TA人群渗透人群拉新规模看播放PV人工选剧AI选剧定向场景投放直达商品详情人工选剧AI选剧于心智洞察体裁&场景基筛选 匹配效率低 精准度不足新客占比AI高匹配场景识别智能锁定优质剧集 家庭伦理 亲子互动古装情景母婴人群渗透于心智洞察体裁&场景基筛选 匹配效率低 精准度不足新客占比AI高匹配场景识别智能锁定优质剧集 家庭伦理 亲子互动古装情景母婴人群渗透贴片插入育儿场景育儿场景磁贴跳转率磁贴完播率磁贴跳转率vs常规剧可点vsvs常规剧可点新客占比母婴人群渗透A3新增率母婴行业8%新客占比母婴人群渗透A3新增率母婴行业8%「霸道总裁」x「高品质」心智「科幻生存」x「优质奶源」心智创意叙事主体打造丝滑“边看边买”体验剧集间出现沉浸式观看-1y%Va母婴行业平均完播率制作周期从创意到投放%母婴行业46%vs母婴行业平均「霸道总裁」x「高品质」心智「科幻生存」x「优质奶源」心智创意叙事主体打造丝滑“边看边买”体验剧集间出现沉浸式观看-1y%Va母婴行业平均完播率制作周期从创意到投放%母婴行业46%vs母婴行业平均AI定位精准场景演员&片方无痛广告片演员&片方无痛广告片AI强化场景表达AI定位精准场景演员&片方无痛广告片演员&片方无痛广告片AI强化场景表达三角洲游戏场景/玩法等丝滑植入剧情已有爆火逼改植入正片剧情品牌番外强植入AIx剧可点：目标场景关键帧识别精准出广联名产品在剧中目标场景下三角洲游戏场景/玩法等丝滑植入剧情已有爆火逼改植入正片剧情品牌番外强植入AIx剧可点：目标场景关键帧识别精准出广联名产品在剧中目标场景下沉浸式展示品牌商品剧集内容优先（节点/品宣/演员）场景优先（新品/Campaign）eg.定位宝宝喂养场景单一代言从从长代到短代 代代言流量背书破圈矩阵策略铺排，更强助力品牌全球代言人护肤全球代言人防晒全球代言人 品牌全球代言人护肤全球代言人防晒全球代言人偶像、热点明星偶像、热点明星青春大使活力大使品牌挚友灵感大使青春大使活力大使品牌挚友灵感大使国民实力派国民实力派福利官星推官福利官星推官内容种草圈层名人内容种草圈层名人轻松玩梗,更能吸睛热梗｜抖舞｜挑战赛埋梗玩梗、人设callback、挑战接龙粉丝必现，更强共振信息流拦截搜索拦截明星x星聚力星搜卡粉丝行为伴随，高效沟通专属icon，更好裂变明星x品牌限定头像框打造话题轻松玩梗,更能吸睛热梗｜抖舞｜挑战赛埋梗玩梗、人设callback、挑战接龙粉丝必现，更强共振信息流拦截搜索拦截明星x星聚力星搜卡粉丝行为伴随，高效沟通专属icon，更好裂变明星x品牌限定头像框打造话题、标签、社交密码亿+明星素材，更高跑量亿+明星口播｜独家货组、周边明星同款、背书、产品安利明星来信｜明星合照千人千面展示，专属宠粉感明星素材明星种草7xx%6x%进播日粉丝成交贡献明星进播+明星素材明星种草7xx%6x%进播日粉丝成交贡献进播1h直播间观看增长品牌官宣短代，2周热三波品牌官宣短代，2周热三波口播｜生活场景种草进播｜直播宠粉互动素材｜混剪引流直播间进播口播｜生活场景种草进播｜直播宠粉互动素材｜混剪引流直播间进播环比+3X%官宣机制返场环比+2XX%互动量生意环比互动量生意环比明星官宣造势闭环大场承接达人矩阵破圈明星官宣造势闭环大场承接达人矩阵破圈产品礼盒联名明星倒计时+抽奖产品礼盒联名明星倒计时+抽奖明星线下活动直播曝光UV环比明星代言品牌联名战痘礼盒/预算SPU5A资产膨胀内容范式：真实体验、情感共鸣、原生趣味预算曝光UV环比明星代言品牌联名战痘礼盒/预算SPU5A资产膨胀内容范式：真实体验、情感共鸣、原生趣味预算明星引爆魔性舞蹈播放量新增A3率播放量新增A3率单场直播曝光观看人数完播率*小蓝瓶、祛痘、青少年每4个爆款视频里，有1条是明星视频素材ARPU素材生命周期素材平均ROI每4个爆款视频里，有1条是明星视频素材ARPU素材生命周期素材平均ROI明星素材是“爆量”标配对比非明星视频，明星视频超长待机、跑量倍增明星素材价值在素材同质化的挑战下，服饰母婴健康头部客户正在通过引入明星背书来构建信任壁垒。这一策略不仅增强了合规性，更通过明星换取更低的流量成本与更高的转化效率，在竞争中突出重围，实现投放规模的增长。混剪摊平明星溢价，9.6倍消耗能够稳健回本明星消耗平均达素材成本的9.6倍，即可稳健回本单客户单明星素材消耗可达1.3e某儿童营养客户•混剪摊平成本：单明星素材混剪至少100条+；头部客户单明星素材混剪500条+•内容形式：兼顾软性&硬性内容场景种草吸睛高光促销信息解决为什么买增强视觉停留解决为什么现在买AIGC明星分身明星XAI素材AIX明星XAI素材AIX明星品广创新互动玩法明星XAIGC创作者-100%仅1次建模创意突破物理限制上海明星来信/来电/合照明星XAIGC创意贴纸Vs真人素材-100%仅1次建模创意突破物理限制上海明星来信/来电/合照明星XAIGC创意贴纸Vs真人素材浅层轻量合作更深度合作，品牌x明星共创浅层轻量合作3步走从跑通素材到真实还原明星带货状态，提升素材效率肖像价值最大化产品上手平稳口播vs真人+500%可二创全网可用口播语调神态动作背景还原肖像价值最大化产品上手平稳口播vs真人+500%可二创全网可用口播语调神态动作背景还原*对比同期非AIGC素材电商电商IP行业垂类行业垂类IP圈层场景圈层场景IP生服IP生服IP"全曝光独享趋势引领种草蓄水生意促爆趋势引领种草蓄水生意促爆事件引爆长线陪跑5.15-5.205.15-6.46.5-6.156.166大抖音618生活消费主张6位超会买明星策划师权威媒体联合明星发布生活消费主张6大抖音618生活消费主张6位超会买明星策划师6大抖音618生活消费主张城市派样计划618消费榜单+小样派送帮助品牌前抢跑6大抖音618生活消费主张城市派样计划3场《超会买情报局》种草大会多场主题卖货大场3场明星/达人种草大会多场达人主题卖货场3场《超会买情报局》种草大会多场主题卖货大场1场重磅《618超会买超级晚》n个明星进品牌直播间1场事件爆发，打造群星会买心愿晚会，大促最终冲刺日1场重磅《618超会买超级晚》n个明星进品牌直播间100+媒体稿件多地户外大屏PR稿件、多地大屏长尾延续心智100+媒体稿件多地户外大屏:开启宝宝视角的夏日美好:开启宝宝视角的夏日美好概念先导：孩子视角概念先导：孩子视角（1.2米低机位）看夏天达人扩散：蹲下来才能和他们一起看夏天达人扩散：蹲下来才能和他们一起看夏天对比大人视角和孩子视角的夏天有什么不一样:童趣玩在热烈又明亮的盛夏明星夏日带娃治愈微综探索亲子综艺+AI互动玩在一起AIGC贴纸夏日限定感受:探索不一样的撒欢好去处:探索不一样的撒欢好去处亲子农场溯溪亲子农场溯溪夏季亲子游搜索量同比增速亲子溯溪、农场、夜间集市等特色生服搜索量同比增速2现亲子溯溪、农场、夜间集市等特色生服搜索量同比增速2现星空市集自营门店1自营门店2自营门店4自营门店3自营门店4自营门店3自营门店X节点举例：儿童节、618|渠道举例：婴贝儿、爱婴室4月5月6月大促节点节日节点筹备期抢跑期5.15-5.20世界读书日五一母亲节520开门红5.27-6.3儿童节4月5月6月大促节点节日节点筹备期抢跑期5.15-5.20世界读书日五一母亲节520开门红5.27-6.3儿童节世界杯父亲节抖音「汽水音乐节」/情绪第三季-拍了拍夏天2026世界杯「2026心跳三部曲/抖音体育2026乒乓球赛事」抖音超会玩派对-「春天，请尽兴撒野」/春夏亲子特别企划「成为自然的孩子」「妈咪新风向」/「谁都是超级女生」2026虚拟社交「小火人&造世界」/「去有风的公园」节日事件流量赋能童趣走花路之「春趣春又来」/母婴夏季IP「她，自在生长」「去撒野吧」户外生活节/「AI影漫计划」-2026AI漫剧/「AI奇妙物语」/AI内容智造局/重塑人生半径/「生动的她」/AI身份加载中2026抖音电影奇遇夜/时尚海纪·抖音时尚风格之夜笑起来开团了旋律IP—「你听，生活有回音」/「Carry我的人生盲盒」城市嘉年华/520奇遇季/万物告白手册短剧快爆「喜人精品短剧】“24H喜哈哈”/红果短剧·平台招商剧/人生高光剧场运动超有趣「超会买大会」上海“不洋气”市集2026五一吃喝玩乐节2026年心动大牌日抖音潮流运动季·运动超有趣/「畊好生活」明星长线IP明星360全链路升级2026抖音星粉互动「巡演日记#我的追星现场」/明星官宣计划/明星微代言/「群星闪耀时」/「好物主理人」明星种草/「云边大小秀」-AiLive对的心智对的产品对的人群对的产品行业特色人群圈层人群种好心智A3做好心智爆文泛进店达人供给搜索双列图文功能行业特色人群圈层人群种好心智A3做好心智爆文泛进店达人供给搜索双列图文功能定心智好产品找准人｜立足行业特色锁定基于用户抖音来预测人群特征孕期孕早期孕晚期孕期孕早期孕晚期6-12岁6-9岁10-12岁6-12岁6-9岁10-12岁以为基底以母婴场景中用户的与为双轴精养快决策慢决策快决策简定心智好产品定心智好产品从行业人群效率出发，定位品牌人群优先级人群流转率人群流转率找人策略高转化+高渗透核心基本盘，稳固心智，提升忠诚，保证根基价值洼地和增长机会点，主动出击，抢占人群PI-福:高转化+低渗透价值洼地和增长机会点，主动出击，抢占人群PL-响高渗透+低转化心智和人群不匹配，流量浪费，提升效率定心智好产品定心智好产品从“窄众”到从“窄众”到“大众”拓边界，泛人群「想象盘」打破边界，提升品牌天花板圈层人群「增量盘」开拓新年龄段市场行业特色人群泛人群「想象盘」打破边界，提升品牌天花板圈层人群「增量盘」开拓新年龄段市场核心分段，夯实基础，建立绝对的品类优势和用户忠诚商品心智场景心智品牌心智功能聚焦场域深耕功能聚焦场域深耕需求前置产品延展成分沟通场景嫁接市场份额新客成本、人群渗透市场份额新客成本、人群渗透搜索、品牌声量、美誉度A3转化率5A人群体量定心智好产品定心智好产品母婴行业百大圈层人群，帮助大促期间IA运动圈层夏季场景礼遇场景赛事人群悦己购入活力亲子派运动搭子王曲线美学家健康精算党……夏季防护宝妈自我犒劳防晒刚需宝妈专业球迷品质追求空调护娃族时尚运动亲子关爱多巴胺玩乐咖夏季户外探索党时尚球迷清凉喂养刚需党隔代关爱伴侣爱意儿童节购买人群亲子玩水爱好者绅士致她热点球迷母亲节购买人群夏季护理宝妈备礼夏季出游覆盖60+运动圈层清爽洗护精致妈短途遛娃出行族活力亲子派运动搭子王曲线美学家健康精算党……夏季防护宝妈自我犒劳防晒刚需宝妈专业球迷品质追求空调护娃族时尚运动亲子关爱多巴胺玩乐咖夏季户外探索党时尚球迷清凉喂养刚需党隔代关爱伴侣爱意儿童节购买人群亲子玩水爱好者绅士致她热点球迷母亲节购买人群夏季护理宝妈备礼夏季出游覆盖60+运动圈层清爽洗护精致妈短途遛娃出行族……找人群好产品抢“大心智”价值认同种圈层，种风格抢“大心智”价值认同占位要准，查漏补缺身份共建，立信树格抢占品类份额大的心智占位要准，查漏补缺身份共建，立信树格行业特色人群圈层人群泛人群专业背书场景击中爱屋及乌找人群好产品成分是核心，使用感受，用户特性为心智高增长用户产生需求时用户产生需求时，优先想到的心智易吸收A2贝塔酪蛋白二十二碳六烯酸乳铁蛋白好吸收婴幼儿营养全面均衡安心放心母乳低聚糖近期越来越多的用户，关注的心智促长增壮荷兰省心中国宝宝增强免疫力敏感宝宝蛋白成分使用舒适A2酪蛋白酪蛋白磷酸肽易消化联想量增长率行业联想量适口性佳体质强健成分干净益生菌温和幼儿更关注使用场景，使用体感等心智操作便捷操作便捷独立包装乳铁蛋白温和春季适用花生四烯酸益生菌用户产生需求时，优先想到的心智安心放心澳洲好吸收易吸收省钱划算益生元婴幼儿行业联想量无糖无腥膻味酸甜草莓味无腥味宝妈OPO结构脂近期越来越多的用户，关注的心智高钙联想量增长率找人群好产品防晒为核心，清爽凉感是标配，户外场景&晒后等心智高增长晒后修护晒后修护晒后泛红快速成膜近期越来越多的用户，关注的心智触肤爆水止汗防晒黑上班通勤假白不搓泥大分子防晒剂降温散热防水空调环境使用轻薄通透省心外出游玩冰爽质地凉感防晒用户产生需求时，优先想到的心智触肤化水清爽肤感质地轻薄积雪草使用舒适省钱划算敏弱肌肤人群易推开户外场景春夏晒伤联想量增长率行业联想量清爽不腻青少年清爽为核心，使用效果&质地等心智高增长易冲净易冲净使用顺畅使用舒适头发油腻顺滑触感舒缓安抚肌肤清爽肤感头皮发痒头发养护温和氨基酸无硅油行业联想量高颅顶油头梳发困难质地绵密植物萃取成分何首乌马齿苋温和亲肤质地绵密青少年用户产生需求时，优先想到的心智头屑问题联想量增长率A3找人群好产品获取心智A3，就做心曾爆文定心曾爆文定视频发布三天后，“心智联想效率”均高义:于行业中位数的内容，语数双优。A3新增率人群积累效率高语数双优语数双优心智联想率品牌心智打得透心智爆文贡献su%心智A3心智爆文带来的心智A3仅质爆文仅质爆文T+7转化率做更多的心智爆文，优秀商家（心智爆文率54%）vs普通商家（心智爆文率11%）找人群好产品会做还不够，懂得加热节奏核心人群渗透率泛化人群渗透率破圈人群渗透率2.4x投放前星图后加热后投放前星图后加热后投放前星图后加热后定向目标人群加热提升目标人群渗透率核心人群渗透率泛化人群渗透率破圈人群渗透率2.4x投放前星图后加热后投放前星图后加热后投放前星图后加热后定向目标人群加热提升目标人群渗透率 找准人定心智说对话做搜索单篇素材加热？建议加热心首际义心智爆文带来的心智A3持续转化为生意仅质爆文心智爆文仅质爆文心智爆文T+7转化率T+14转化率做更多的心智爆文，大促生意效率提升更快优秀商家（心智爆文率54%）vs普通商家（心智爆文率11%）T+3加热：看心智爆文新增A3率&心智联想效率高x于行业中位数T+1加热：看【搜索】Bench：播放量>1万，看后搜＞0.2%T+3（3days）心智爆文非爆文T+21观察CPA3，成本符合考核预期持续加热心智爆文占比40%转化率转化率 找准人定心智说对话做搜索大促加热节奏？预热蓄水期预热蓄水期冲刺爆发期种草爬坡期冲刺爆发期长尾转化期星图种草高峰破圈爆发特色人群定向追投爆文批量追投加热星图种草高峰破圈爆发余热持续转化星图种草高峰破圈爆发特色人群定向追投爆文批量追投加热星图种草高峰破圈爆发余热持续转化沉淀复购心智星推比（星图复用热推/星图）种草通合约种草通竞价爆发日-1天爆发日-1天爆发日品牌J：实现核心心智抢占品牌J：实现核心心智抢占营销亮点实现种草效率提升营销亮点实现种草效率提升达人反选before达人反选beforeafterCPMCPA3看后搜成本A3人群∩早阶渗透率人群加热垂类40%剧情20%时尚生活体育其他12%星图反选达人确定心智云图圈人筛选垂类40%剧情20%时尚生活体育其他12%星图反选达人确定心智云图圈人筛选心智爆文赛马适配人群种草效率提升心智种草锚定目标TA加热种草策略调优，对垂/泛类达人设置差异性brief锚定目标TA加热种草策略调优，对垂/泛类达人设置差异性brief“低敏心智”行业人群包反选母婴KOC：育儿经验干货生日vlog结局奶粉成分介绍生日仪式：抓周出发家宴，引出喝奶宝宝一岁母婴KOC：育儿经验干货生日vlog结局奶粉成分介绍生日仪式：抓周出发家宴，引出喝奶宝宝一岁生日vlog，通过家宴场景自然植入奶粉新生儿内容偏好人群新生儿内容偏好人群居家养宠场景日常vlog专家科普达人：育儿知识号+专家科普达人：育儿知识号儿童心理学家新生儿商品&搜索儿童心理学家新生儿商品&搜索偏好人群强调“低敏体质”、“自护力增强”痛点激发需求，引出奶粉养宠家庭憧憬养宠家庭，通过宝宝接触宠物易过敏痛点，自然植入抗敏心智强调“低敏体质”、“自护力增强”痛点激发需求，引出奶粉养宠家庭憧憬破圈意见领袖：育儿观输出高客单偏好人群破圈意见领袖：育儿观输出高客单偏好人群育儿观点跨国家庭育儿观点 找准人定心智说对话做搜索粉丝优先触达创意样式提升心智传递效率AI创新自动化投放（UBmax）效率更高粉丝优先触达创意样式提升心智传递效率AI创新A3、A3、展示/点击/互动/加粉看后搜、看后搜、泛进店创编简化创编简化>>按效果自动分配预算>>效果最优探索一下搜索组件直播引流人群渗透探索一下搜索组件直播引流人群渗透视频A视频B人群X人群Y多条计划计划视频C人群Z 找人群定心智帮你获取A3,什么是AD泛进店什么是AD泛进店泛进店率泛进店成本泛进店率泛进店成本A3-A47日转化•26年4月，•26年4月，AD种草通竞价推出新的New~【营销目标】，通过优化泛进店，找到对店铺/商品更感兴趣的用户。 未使用用了泛进店 未使用用了泛进店用了泛进店泛进店是包含多个泛进店是包含多个抖音电商行为拟合的指标对应投放单元曝光后24小时内产生以下行为的次数行为行为行为用了泛进店未使用用了泛进店未使用未使用未使用优化方式：泛进店优化目标：人群种草优化方式：泛进店优化目标：人群种草数据口径：26.2.6-3.29消费品行业客户加白投放数据；大盘数据为同周期内不同优化策略对比；by客户数据为同客户x同周期x同账户x同出价下，不同优化策略对比找人群定心智找人群定心智效率高成本低，全链路“泛进店”为电商行为拟合指标，包括商品收藏加购/店铺关注/进入直播间等行为AD投放竞价A3时，深度优化方式选择“泛进店”营销目标选择“泛进店”投放竞价A3时，深度优化方式选择“泛进店”指派任务下的种草相关的优化目标找人群定心智找人群定心智高奢达人矩阵×云图心智洞察，定调高端内容先测再投：UBMax精准投放择优放大，后搜&进店成本大幅下降基于高端新品——「萃系列」基于高端新品——「萃系列」奶粉，上新初期聚焦高端精致场景，提升产品调性高奢达人领衔奠定高端调性专家类剧情类精致爸妈云图心智洞察卖点云图心智洞察卖点赋能内容产出截图图源：云图-品牌心智板块CP成本显著下降UBMax初放量期常规投放看后搜/泛进店CP成本显著下降UBMax初放量期常规投放看后搜/泛进店投放使用UBMax后：看后搜与泛进店无法同投导致小幅波动，但最终CP成本仍显著优于常规投放目标：目标：A3+看后搜生意端生意端A4流转率增长超8倍提升超2倍增长超8倍内容端内容端时间维度：2026.2.6-2026.3.8找人群定心智找人群定心智再搜相关品牌再搜相关品牌品牌转化率品牌转化率增量来自主动搜主动搜52%获取信息/经验主动搜后日均曝光增量来自主动搜主动搜52%获取信息/经验铺好内容投好产品找人群定心智找人群定心智用户主动搜后希望看到什么内容？关键抓手调优因素关注指标用户需要关键抓手调优因素关注指标高信息密度强背书内容高效直给表达达人类型展示呈现(合集、清单、归类）(专家、垂类达人、生服达人）(标题/封面）利他价值创作者权重信息完整度（ctr/cvr/浏览时长）（粉丝量、粉丝画像）（信息是否完整露出）的内容在搜索场域更有竞争力找人群定心智找人群定心智618期间图文信息密度高核心卖点直给按需推荐型按需推荐型促销总结型囤货清单型促销总结型激发讨论度体现利他性激发讨论度图际题国片标题图际题国片标题“好不好”/“哪个好”“怎么选”/“怎么办”“好不好”/“哪个好”囤货前会反复从场景/痛点/功能多方便搜索对比吸睛封面中头垂达正面出镜口播吸睛封面中头垂达正面出镜口播双列视频不自动播放封面提点击双列视频不自动播放封面提点击真实分享感真实分享感“真人正面出镜”“第一视角“真人正面出镜”“第一视角”内容相似生服职人可能靠前业内职人帮选型业内职人帮选型技能分享帮选好物“作为从业xx年的xx职业人”*具体以审核实际最新规则为准找人群定心智找人群定心智“品牌专区”创新体验馆电商品专补充更多素材/优化现有素材拿增量AI封面优化AIGC动态创意AI封面优化巨量营销和本地推平台在巨量千川平台巨量营销和本地推平台打开动态创意开关可同步实现封面优化开启后曝光平均+开启后曝光平均+开启后曝光平均+抢占首屏注意力千川抢首屏 首屏VS非首屏CTR+4倍，CVR+80%找人群定心智找人群定心智对搜索词进行营销价值分层弱强对搜索词进行营销价值分层弱强还原搜到品牌前后还搜了什么上游词上游词后置下游词下游词让信息决策搜索也能成为品牌生意搜后高展现深度种草再搜品牌泛进店让信息决策搜索也能成为品牌生意搜后高展现深度种草再搜品牌泛进店找人群定心智找人群定心智形象提升以专业测评、真实种草等内容形式，融合品牌创意，实现深度种草与长效转化高调性+强带货@菌菌妈妈@博士妈妈Joan@唯唯超大胆@甜欣母婴X|母婴X|母婴@菌菌妈妈@博士妈妈Joan@唯唯超大胆@甜欣母婴X|母婴X|母婴X场景客引入场景客扩大CPMvs行业均值母婴人群A3渗透率产品摇摆客落心智星图曝光店铺召回率垂类客收割星图曝光后购买率户外亲子类30-100w+粉丝量级垂类带货类垂类带货类10-30w+粉丝量级户外/旅游亲子类100w+粉丝量级户外/旅游亲子类100w+粉丝量级亲子垂类30-100w+粉丝量级跨领域达人打造潮妈图鉴，24小时跨领域达人打造潮妈图鉴，24小时精致带娃真实记录，通过MorningRoutine/Vlog好物开箱等场景抖音宠物精选创作者组成“宠物探展团”，围绕宠物相关展会，内容为逛展攻略、新品地图、萌宠好物等方向@睿啊睿@鲍天琦@交大博士贝塔妈妈各类宠物领域达人，包括测评类达人、宠物种草类达人各类宠物领域达人，包括测评类达人、宠物种草类达人、行业专家型达人展开宠物品牌溯源类，以「毒舌测评官」「较真妈妈团」等人设，用短剧形式曝光行业潜规则围绕奶粉/纸尿裤/辅食等高频品@豹大厨@招财是只猫@无敌小小豆@豹大厨@招财是只猫找人群定心智找人群定心智流量拦截“真人氛围种草”的星图图文，在搜索场景具备天然优势，在搜索中持续获得高质量曝光搜得到·活得久(180天+)真人经验贴在搜索场景天然占优，1搜得到·活得久(180天+)真人经验贴在搜索场景天然占优，180天+超长生命周期，持续拦截品类搜索词满5万预算即享，实实在在降本最高优质内容专享，官方流量加持支持品牌意向图文达人加白星图图文模式，最低1000粉丝起买得多·转得快(好物清单)搭载「好物清单」组件，实现“图满5万预算即享，实实在在降本最高优质内容专享，官方流量加持支持品牌意向图文达人加白星图图文模式，最低1000粉丝起买得多·转得快(好物清单)搭载「好物清单」组件，实现“图文攻略+多商品挂载”，一站式满足母婴/宠物囤货诉求真人真实测评建立信任，深度种草搜索流量拦截找人群定心智找人群定心智信任转化通过深度测评内容，精准触达目标人群，打消用户决策顾虑成分解析真实评测痛点实测打破品牌自卖自夸，以客观视角消除母婴/宠物人群顾虑，拉升单品信任度与购买转化效率#成分解读#奶粉溯源玩法A：短视频单品深度种草→达人直播多品牌解说(强化印象)玩法B：星图种草→闭环x京魔方度量→全链路价值验证@大壮爸爸认真扒成分解析真实评测痛点实测打破品牌自卖自夸，以客观视角消除母婴/宠物人群顾虑，拉升单品信任度与购买转化效率#成分解读#奶粉溯源玩法A：短视频单品深度种草→达人直播多品牌解说(强化印象)玩法B：星图种草→闭环x京魔方度量→全链路价值验证@大壮爸爸认真扒粉丝15w#换季指南#硬核标准@老勋.全球奶粉评荐官（三胎爸爸）粉丝56w#奶茶测评#到底啥区别@大鱼评测粉丝31w#转奶思路#母婴店的秘密@张政team宠物集诊粉丝383w#宠物科普#宠物救助@萌宠指南粉丝369w#猫粮湿粮#宠物消杀@小鱼聊母婴粉丝136.7w#知识科普#口粮选择全球奶粉溯源亲测总结找人群定心智找人群定心智星图小星AI以智能驱动达人营销，让好内容产出更快更准爆款风向标AI实时抓取海量爆款话题，告别拍脑门策划，精准掌握母婴/宠物种草趋势适配达人提效内容触达依托平台内容标签库智能推荐达人爆款风向标AI实时抓取海量爆款话题，告别拍脑门策划，精准掌握母婴/宠物种草趋势适配达人提效内容触达依托平台内容标签库智能推荐达人矩阵，保障内容落地和达人履约和人群破圈脚本/大纲生成输入卖点一键生成多版本内容策略,高效触达新手妈妈/多宠家庭等目标人群趋势内容引领者创新内容种草者热点内容参与者兴趣场景兴趣内容眼妆教程妆前技巧变装造型宝宝护理孕产经验适合做「精致辣妈」内容的达人能营销「萌宠」人群的达人明星火热营业入驻抖音明星覆盖8000+位趋势内容引领者创新内容种草者热点内容参与者兴趣场景兴趣内容眼妆教程妆前技巧变装造型宝宝护理孕产经验适合做「精致辣妈」内容的达人能营销「萌宠」人群的达人明星火热营业入驻抖音明星覆盖8000+位近3个月明星相关热点16000+#周杰伦进驻抖音4亿播放短剧热度高涨25年暑期档短剧观看量破10亿#盛夏芬德拉引导型恋人@刘箫旭爆剧带动演员涨粉百万#颜安直播涨粉300万+#跺脚变装挑战39.9亿播放#爱的方程式#肆宠而娇爆珠夫妇@朱一未@白昕怡趋势货品节点货盘券补助力节点货盘亚重亚重亚爱盈做创新货组，机制赠品x高客单囤货节点场景x创意单品联名爆品套组机制赠品x高客单囤货情绪节点热点场景生活方式联名赠品兴趣爱好联名包装海龟爸爸x奈雪海龟爸爸x北高峰财神庙海龟爸爸x奈雪海龟爸爸x北高峰财神庙SPU5A人群资产膨胀联名品自然流量GMVSPU5A人群资产膨胀联名品自然流量GMV节日品牌礼盒GMV膨胀客单价GMVGMV同比吃透机制，构筑优势吃透红利，撬动高膨胀结合发券面额做货组结合发券结合发券面额做货组结合发券节奏安排大场方案一:方案一:卡平台券门槛,多商品组合吃券平销期大促期平销期大促期间家发券技巧礼盒套装阶梯货组平销期大促期平销期大促期间家发券技巧礼盒套装阶梯货组方案二:主动提供凑单选项方案二:主动提供凑单选项思路1平行满减组合思路1平行满减组合如定金预售（50抵300）+平台满5000减600如定金预售（50抵300）+平台满5000减600新客券：针对新客发放——满199减30老客券：私域推送——会员优惠专属券满3000减500思路2定向券与场景绑定方案一:内容直播间大场方案二:达播高效合作小黄车添加配件品红字提示组合付款主播话术配合强调凑单价格更划算思路3结合粉丝运营，配置商家券思路3结合粉丝运营，配置商家券会员券、新人券素材质&产量流量效率经营成果内容直播间直播加热达产素材短直千川·乘方AIGC素材质&产量流量效率经营成果内容直播间直播加热达产素材短直千川·乘方AIGC一体化动态调整短直联动x大场标记x直播加热——三合一组合效果大幅提升提升1%o大场贡献4u%o生意节点大场占比更高大场后均涨迭代内容直播间提升1%o大场贡献4u%o生意节点大场占比更高大场后均涨迭代内容直播间提高广告竞争力有效看播召回蓄水人群红果新秀，自带流量太奶4｜青少年｜定向加热爆剧拉新、心智种草、短直转化赛事搬进直播间线下赛事｜海滩场景春上新节点、场景化产品赛事专属礼盒、宠粉转化明星专属货组｜粉丝运营专属礼盒、粉丝认同拉动下单吨吨吨PK挑战赛男团女团进播｜团播人群破圈人群触达、流量生意破峰%红果新秀，自带流量太奶4｜青少年｜定向加热爆剧拉新、心智种草、短直转化赛事搬进直播间线下赛事｜海滩场景春上新节点、场景化产品赛事专属礼盒、宠粉转化明星专属货组｜粉丝运营专属礼盒、粉丝认同拉动下单吨吨吨PK挑战赛男团女团进播｜团播人群破圈人群触达、流量生意破峰%%%门店全链路溯源，让消费者放心门店溯源，官方质检正品溯源｜官方质检｜安心选购新趋势新趋势种收间隔最短增量星图分投放模式中最大增量蓄水更高召回xSU专场更强爆发x1u合作投入规模变化合作品牌数变化短直/星图投入用品辅食母婴奶粉亲子服饰内容重点不同目标做预埋内容重点不同目标做预埋产品功效+效果验证产品功效+效果验证直播预告+机制召回直播预告+机制召回曝光型达人短直合作 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200020005000推直播间-短引直ARPU(元)推直播间-短引直生命周期(天)推商品-短视频ARPU(元)推商品-短视频生命周期(天)86420200002000080006000400020000450400350300250200500KOC素材原生感强，内容素材效率高多渠道复用，创生意增量KOC素材原生感强，内容素材效率高多渠道复用，创生意增量短视频直播场货架场星图挂车千川短引直千川短视频VS品牌TTL新客占比VS非KOC单条素材GMVVS非KOC素材单条GMV自产素材同质化严重自产素材同质化严重、创新力不足。希望采用达人素材，但原有采买链路达人采买费用高且无投放效果保障切换乘方并开启星选素材量产出高质量素材，且不跑量不收费投放服务，快速对接多家服务商达人，批，投放效果更有保障I商家千川下单算法智能找人千川发单星图千川发单达人I达人生产内容服务商标准化履约I素材自动投放支持推直播/推商品双场景生产内容生产内容>付费测素材测素材I更具确定性的ROI素材不跑量不收费:乘方星选r.,,从内容供给到投放效能，再到人群破圈，构建可持续的生意增长精准垂类达人结合亲子生活真实痛点场景合作流程标准化SOP+敏捷响应，保障内容交付效率与质量1优质达人推荐达人策略优质带货达人颜值达人拓展美妆护肤新圈层洗护赛道达人强化成分背书234效果追踪达人策略优质带货达人颜值达人拓展美妆护肤新圈层洗护赛道达人强化成分背书234效果追踪消耗力度单商品消耗能力消耗力度单商品消耗能力素材表现素材价值转化效率广告ROI持续优化人群拉新人群拉新新客占比画像精准精致妈妈家有儿女兴趣延伸29%89%美妆、家居AIGC工具传统人工视频生成流