【《基于SWOT分析法的房地产公司战略方案选择和制定案例分析》3800字】

基于SWOT分析法的房地产公司战略方案选择和制定案例分析SWOT是一种常用的企业战略分析方法，主要用于分析企业的优势、劣势、机会、威胁四个方面，对其进行全面性地研究，通过企业内部资源和外部环境有机结合起来，剖析企业的优劣势、机会和威胁，从而为制定战略目标提供依据，并且可以根据公司内外环境变化来调整战略，确保战略目标能够实现。运用SWOT矩阵分析是定性分析，定性是用文字语言进行相关描述，凭借分析者的经验和直觉，判断对分析对象的特点、性质和发展变化规律进行分析的一种方法。1.1SWOT矩阵分析战略组合SWOT矩阵分析对公司形成可选择的战略有4种组合模式：一是优势-机会（SO）战略组合，二是优势-威胁（ST）战略组合，三是劣势-机会（WO）战略组合，四是劣势-威胁（WT）战略组合。1）优势-机会（SO）战略。SO战略模式是指H房地产企业利用内部资源优势和外部机会相结合。分析当前房地产市场环境，当外部提供机会而企业又具备内在优势时，企业运用此战略方案。2）优势-威胁（ST）战略。H房地产企业可以利用自身内部优势和尽量避免外部威胁形成的战略模式。分析当前市场环境符合该情形时即可运用此战略方案。3）劣势-机会（WO）战略。H房地产企业可以利用外部提供的机会去填补自身劣势，通过改变企业劣势而获得优势的战略模式。企业存在内部劣势而阻碍企业利用外部机会时，可以运用此战略方案。4）劣势-威胁（WT）战略。H房地产企业可以规避内部的劣势，抵御外部环境造成的威胁形成保守性战略。分析当前市场环境，企业处于内外交困时，通过此战略降低产品成本，化解企业危机。H公司组织一正八副及项目总经理的领导班子成员进行交流、探讨，经过系统分析H房地产公司的优势、劣势、机会、威胁，然后进行战略组合归纳、整理，最后客观地将形成的战略建立SWOT矩阵战略组合表（表4.1）。表4.1SWOT矩阵战略组合表内部环境分析（S,W）外部环境分析（O,T）优势-S劣势-WS1.土地资源储备量大S2.世界500强企业品牌S3.产品结构科学合理S4.公司低成本控制体系S5.公司高周转开发S6.紧密型集团化管理S7.公司标椎化运营W1.公司受集团集权管理模式制约W2.公司资产负债率较高，资金链运转艰巨W3.公司产品过于集中，开发住宅产品居多机会-OSO战略WO战略O1.海南建设自由贸易港和人才引进政策O2.海南经济水平稳步提升，居民消费水平提高O3.海南城镇化不断提高，房地产发展空间有潜力O4.海南人口规模持续增长和人口年龄结构相对年轻，对住房有强烈地需求O5.房地产企业引入新技术1.提高产品销售价格，实现更多现金流流入（S1、S2、S4、O1、O2、O3、O4）2.收购整合行业资源，冒进收并购项目，扩大市场份额（S2、S3、S4、S6、O1、O3、O4）3.加快项目开发建设进度，加推新货（S1、S5、S7、O1、O2、O4、O5）4.增加金融机构授信额度，降低项目融资综合成本（S1、S2、O1、O2）5.专业人才培养及储备（S1、S6、O1、O5）1.集团适度授权管理（W1、O1、O2）2.提高公司财务管理（W2、O2、O4）3.引用新技术开发特色产品（W3、O3、O5）4.适当开发多种经营类产品（W3、O1、O2、O3）5.拓宽经营类产品销售渠道（W2、W3、O1、O2、O3）威胁-TST战略WT战略T1.土地资源供应受限T2.政府对闲置土地的态度坚决T3.房地产项目融资困难T4.购买者大多数选择观望房地产市场T5.新房地产商进入抢占市场份额提高T6.消费者需求在转变，追求廉价的二手房、租赁及保障性住房T7.竞争者楼盘低价促销1.适度收购市场优质二手项目，增加土地储备（S2、S3、S4、S6、T1、T4、T5）2.适当提高土地开发进度，以避免土地闲置（S1、S5、S7、T2）3.提高企业融资能力，深度挖掘融资渠道，合理提高融资综合成本，获取更多贷款资金（S1、S2、T3）4.降低产品开发成本，加大楼盘促销优惠力度，提升业绩（S2、S4、S7、T4、T6、T7）5.重视宣传公司品牌形象（S2、T4、T6、T7）6.研究创新性产品，盘活非限购货量（S3、S4、T4、T6、T7）7.提升人才队伍素质，加强干部队伍培养，实行末位淘汰考核（S6、T1、T3、T5）1.减低公司运营成本（W2、T1、T2、T3）2.加强与政府低价勾地，引进多元化新产业（W3、T1、T3、T5）3.公司内部裁员降薪（W1、W2、T2、T3）1.2SWOT矩阵分析制定战略选择方案运用SWOT矩阵分析形成了H公司的SO、WO、ST、WT战略四种方案，通过对这些战略进行分析，形成可供公司选择的战略执行方案。SO战略是H公司施展企业内部优势，借助外部出现的机会。形成的战略方案有：1）提高产品销售价格，实现更多现金流流入（管理团队通过对公司的优势：S1“土地资源储备量大”资源多、S2“世界500强企业”利用大品牌好口碑、S4“低成本控制体系”减低成本；出现的机会：O1“建设贸易港和人才引进”市场潜在客户增加、O2“经济水平和居民消费水平提高”客户购买能力提高、O3“城镇化提高，房地产发展空间有潜力”市场潜力可以挖掘、O4“人口规模持续增长和人口年龄结构相对年轻，对住房有强烈地需求”客户需求端有挖掘空间。综上结合优势和机会分析得出其战略方案之一，同理，以下方案不再赘述。）；2）收购整合行业资源，冒进收并购项目，扩大市场份额；3）加快项目开发建设进度，加推新货；4）增加金融机构授信额度，降低项目融资综合成本；5）专业人才培养及储备。SO战略的优点是：该战略会使企业施展内部优势，积极抢占市场，增加企业的市场净值和话语权；持续保持企业的市场竞争实力和地位，实现企业自有的竞争优势；企业继续大刀阔斧地变革，创造更好的生产经营效益和效率，企业充满生机活力。其缺点是：该战略会使企业获取扩张带来成功效果后，企业会盲目扩张发展而忽视风险，因而破坏企业内部资源的平衡；企业发展过快容易出现内部管理混乱和应对市场危机意识降低；企业管理者过分注重市场占有率、投资结构和高利润等问题，导致产品质量及服务跟不上扩张的脚步，损害客户利益。WO战略是H公司克服内部劣势，利用外部机会。形成的战略方案有：1）集团适度授权管理（管理团队通过对公司的劣势：W1“公司受集团集权管理模式制约”集团高度集权；出现的机会：出现的机会：O1“建设贸易港和人才引进”市场潜在客户增加、O2“经济水平和居民消费水平提高”客户购买能力提高。综上结合劣势和机会分析得出其战略方案之一，同理，以下方案不再赘述。）；2）提高公司财务管理；3）引用新技术开发特色产品；4）适当开发多种经营类产品；5）拓宽经营类产品销售渠道。WO战略的优点是：该战略使企业不断地提高自身的核心竞争力，在激烈的竞争环境中与竞争者共同学习与进步，改正自身存在的问题；企业能够积极寻求合作伙伴，加强合作关系，感情更加升温，共同解决棘手问题，提高企业运转效率。其缺点是：该战略会使企业在激烈竞争中为了取胜，可能会用一些非常规的手段；企业之间会相互模仿，自主创新能力和创造力受到抑制。ST战略是H公司发挥自身优势，规避外部威胁。形成的战略方案有：1）适度收购市场二手项目，增加土地储备（管理团队通过对公司的优势：S2“世界500强企业”利用大品牌好口碑、S3“产品结构科学”符合客户需求、S4“低成本控制体系”减低成本、S6“紧密型集团化管理”利用集团管理者的高度把关；面临的威胁：T1“土地供应受限”是政府一手土地受限，但市场存在大量的二手土地存量、T4“购买者观望市场”时企业可以适当储备土地，应对未来市场好转时的获利空间、T5“新房地产商进入抢占市场份额”与其相互竞争，保持公司市场占有率。综上结合优势和威胁分析得出其战略方案之一，同理，以下方案不再赘述。）；2）适当提高土地开发进度，以避免土地闲置；3）提高企业融资能力，深度挖掘融资渠道，合理提高融资综合成本，获取更多贷款资金；4）降低产品开发成本，加大楼盘促销优惠力度，提升业绩；5）重视宣传公司品牌形象；6）研究创新性产品，盘活非限购货量；7）提升人才队伍素质，加强干部队伍培养，实行末位淘汰考核。ST战略的优点是：该战略使企业面临的经营风险较小，基于企业维持原有产品和市场占有率，避免激烈的竞争抗衡中带来的巨大风险；避免企业因盲目发展过快而无法正确评估市场潜伏的危机导致资源过多的消耗浪费；企业能够通过这一阶段积聚能量，进入修整期，为后期市场环境好转谋划发展。其缺点是：该战略会使企业的风险意识减弱，以至厌恶风险，这会大幅度降低企业对风险的敏感性、适应性和冒风险的勇气，进而缩减企业的获利空间。WT战略是H公司克服内部劣势，规避外部威胁。形成的战略方案有：1）减低公司运营成本（管理团队通过对公司的劣势：W2“公司资产负债率较高，资金链运转艰巨”公司缺乏资金；面临的威胁：T1“土地资源供应受限”购买土地时必须低成本获取、T2“政府对闲置土地的态度坚决”应合理制定公司土地开发计划，以低成本保全原有土地；T3“房地产项目融资困难”积极拓宽融资渠道以降成本。综上结合劣势和威胁分析得出其战略方案之一，同理，以下方案不再赘述。）；2）加强与政府低价勾地，引进多元化新产业；3）公司内部裁员降薪。WT战略的优点是：该战略使企业在面对外部环境恶劣情势下，节约和缩减开支费用，实行资金早归晚出，匹配自身资产最优组合，度过市场不利的困境；在企业经营不善时能最大限度的降低损失。