小红书-一杯奶的种草力 乳品行业全域增长方法论

2026种草学—杯奶的种草力%ShoppinglCONTEXT2026O1CONTEXT2026O1乳品行业618前瞻踩准流量节奏洞见前沿趋势'O2细分赛道机会洞察细分赛道新趋势内容布局建议方向从种草到转化策略布局种草外溢种草直达闭环电商从种草到转化策略布局种草外溢种草直达闭环电商2026·-2026·-64%2026行业热度及64%2026行业热度及SPU体量持续增长，乳品仍是食品饮料行业内带动增势的领军品类乳品行业搜索量2025年YOY食品饮料行业搜索量2025年YOY32%乳品行业曝光量2025年YOY食品饮料行业曝光量2025年YOY乳品行业搜索量2025年YOY食品饮料行业搜索量2025年YOY32%乳品行业曝光量2025年YOY食品饮料行业曝光量2025年YOY57%30%乳品行业新增SPU2025年YOY食品饮料行业新增SPU2025年YOY23%2026新风趋势在这里新风趋势在这里健康至上健康至上功效细分灵感创造文化认同从小热点快速卷成大趋势机会人群在这里机会人群在这里1.91.9亿GI197TGI11526-30岁TGI1301.9亿乳品高意向人群场景切角在这里场景切角在这里万万饮品饮品DIY万从新场景创造更多沟通点温暖温暖掌控感愉悦愉悦惊喜感从情绪因子覆盖到生活全场景数据来源：小红书数据中心数据来源：小红书数据中心，2025年5月-6月20261.节奏前置至少1周：25年用户种草攻略冲动提前启动，品牌蓄水内容需在5月初前完成铺垫2.警惕大促期高成本：CPM/CPC全程维持高位，大促期适当提升出价，更好蓄水抢量04/1404/2104/2805/0505/1205/1905/2606/0206/0906/1605/0105/0205/0305/0405/0505/0605/0705/0805/0905/1005/1205/1304/1404/2104/2805/0505/1205/1905/2606/0206/0906/1605/0105/0205/0305/0405/0505/0605/0705/0805/0905/1005/1205/1305/1405/1505/1605/1705/1805/1905/2005/2105/2205/2305/2405/2505/2605/2705/2805/2905/3005/3106/0106/0206/0306/0406/0506/0606/0706/0806/0906/1006/1206/1306/1406/1506/1606/1706/1806/1906/20蓄水期5.1-5.15爆发期6.01-6.18用户25年VS24年618相关搜索趋势对比24年提前一周25年618乳制品赛道曝光及流量成本趋势曝光量CPMCPC预热期5.15-6.30搜索需求快速增长搜索广告投入的增速+72%2024年2025年搜索需求的增速+41%2024年搜索需求快速增长搜索广告投入的增速+72%2024年2025年搜索需求的增速+41%2024年2025年20262026用户爱搜什么鲜奶618李佳琦618活动零食618攻略Q618XX酸奶鲜奶618定期购攻略Q618成人奶粉攻略水牛奶618Q奶油奶酪活动用户爱搜什么鲜奶618李佳琦618活动零食618攻略Q618XX酸奶鲜奶618定期购攻略Q618成人奶粉攻略水牛奶618Q奶油奶酪活动搜后爱看什么搜后爱看什么愁死了！618囤啥奶宝宝才能长肉啊？逛了200多次山姆的必买好物清单普通女孩第一次见家长被未来婆婆发圈夸爆！公主殿下请享用您的下午茶夏天开始啦~618接着囤20262026线并驾齐驱。是典型的“需求市场”奶酪曝光同比增长28%，搜索同比增长51%；冰淇淋搜索/曝光表现同样呈现大需求高体量。搜索量YOY低温赛道依旧高增长2025年618周期乳制品赛道热度（4月中-7月底）奶酪低温酸奶奶酪、冰淇淋在零食赛道狂奔成人奶粉细分化奶粉品类呈现高机会冰淇淋低温鲜奶常温牛奶“需求>供给”常温牛奶 常温酸奶曝光量YOY数据来源：小红书数据平台；2025年618周期搜索量YOY低温赛道依旧高增长2025年618周期乳制品赛道热度（4月中-7月底）奶酪低温酸奶奶酪、冰淇淋在零食赛道狂奔成人奶粉细分化奶粉品类呈现高机会冰淇淋低温鲜奶常温牛奶“需求>供给”常温牛奶 常温酸奶曝光量YOY数据来源：小红书数据平台；2025年618周期2026·-2026·-20262026数据来源：小红书数据平台；2025年618周期关键词词云图赛道热点与应季需求环比618趋势总结关键关注词数据概览关注词鲜牛奶孕期营养早餐仪式感A2蛋白词性场景场景成分成分策略：A2蛋白+有机高端卖点关键词词云图赛道热点与应季需求环比618趋势总结关键关注词数据概览关注词鲜牛奶孕期营养早餐仪式感A2蛋白词性场景场景成分成分策略：A2蛋白+有机高端卖点场景绑定：“早餐+孕产营养”场景搜索量125,30298,140156,88087,200环比+45%+38%+62%+28%20262026数据来源：小红书数据平台；2025年618周期注：由于对真实笔记版权保护，在此仅展示与真实笔记主题相关的封面，且封面由AI生成。TOP2早餐好搭子推荐仪式感X夏日美食wCTRTOP1wCTR 早餐场景真实妈妈群体信任度高为生活仪式感道具绑定早餐+孕期营养强化A2蛋白+有机卖点强调新鲜TOP4TOP3成分党x早餐场景搭借网红爆品热度wwCTRTOP2早餐好搭子推荐仪式感X夏日美食wCTRTOP1wCTR 早餐场景真实妈妈群体信任度高为生活仪式感道具绑定早餐+孕期营养强化A2蛋白+有机卖点强调新鲜TOP4TOP3成分党x早餐场景搭借网红爆品热度wwCTRCTR功能诉求+场景双重植入搭借网红店热度嵌入高质感早餐场景20262026数据来源：小红书数据平台；2025年618周期注：由于对真实笔记版权保护，在此仅展示与真实笔记主题相关的封面，且封面由AI生成。关键词词云图赛道热点与应季需求环比618趋势总结健康升级：0蔗糖+益生菌+高蛋白核心卖点 场景绑定：餐后解腻，场景化种草 组合心智：“多口味组合装”满足一次买够关键关注词数据概览关注词关键词词云图赛道热点与应季需求环比618趋势总结健康升级：0蔗糖+益生菌+高蛋白核心卖点 场景绑定：餐后解腻，场景化种草 组合心智：“多口味组合装”满足一次买够关键关注词数据概览关注词益生菌减脂轻食0蔗糖词性场景场景功能玩法搜索量198,400167,400145,20097,600环比+38%+23%+15%+29%20262026数据来源：小红书数据平台；2025年618周期注：由于对真实笔记版权保护，在此仅展示与真实笔记主题相关的封面，且封面由AI生成。野餐场景培育心智TOP2TOP1减脂好搭子wCTRCTRw健康打卡日记数字说服力强野餐Vlog高颜值场景，酸奶成春日野餐必备道具培育好野餐场景心智夏季时令口味营销强化产品健康卖点夏日青提口味营销TOP3TOP4w野餐场景培育心智TOP2TOP1减脂好搭子wCTRCTRw健康打卡日记数字说服力强野餐Vlog高颜值场景，酸奶成春日野餐必备道具培育好野餐场景心智夏季时令口味营销强化产品健康卖点夏日青提口味营销TOP3TOP4wwCTRCTR决策指引句式强化品质背书限定叠加酸奶场景减脂期x山姆人群20262026数据来源：小红书数据平台；2025年618周期注：由于对真实笔记版权保护，在此仅展示与真实笔记主题相关的封面，且封面由AI生成。关键词词云图赛道热点与应季需求环比618趋势总结关键关注词数据概览关注词夏日限定0蔗糖低脂联名款词性场景成分场景玩法户外热点结合结合夏日活动打造出片神器/密码关键词词云图赛道热点与应季需求环比618趋势总结关键关注词数据概览关注词夏日限定0蔗糖低脂联名款词性场景成分场景玩法户外热点结合结合夏日活动打造出片神器/密码搜索量156,880125,30298,14082,200环比+67%+20%+51%+73%数据来源：小红书数据平台；2025年618周期注：由于对真实笔记版权保护，在此仅展示与真实笔记主题相关的封面，且封面由数据来源：小红书数据平台；2025年618周期注：由于对真实笔记版权保护，在此仅展示与真实笔记主题相关的封面，且封面由AI生成。2026TOP2季节对应的“情绪+口味”TOP1借助“DIY”热点wCTRCTRw创意吃法降低门槛，易复制操作带动收藏转发立即抢占夏季爆款心智推出限定款制造稀缺情绪爆发标题+青提时令消除夏日疲惫感TOP3TOP4KOL+“冰杯”热点wwCTRCTR吃播场景强表达欲TOP2季节对应的“情绪+口味”TOP1借助“DIY”热点wCTRCTRw创意吃法降低门槛，易复制操作带动收藏转发立即抢占夏季爆款心智推出限定款制造稀缺情绪爆发标题+青提时令消除夏日疲惫感TOP3TOP4KOL+“冰杯”热点wwCTRCTR吃播场景强表达欲美食探索欲自然触发班味消解+冰淇淋解压情绪价值载体20262026数据来源：小红书数据平台；2025年618周期注：由于对真实笔记版权保护，在此仅展示与真实笔记主题相关的封面，且封面由AI生成。关键词词云图赛道热点与应季需求环比增加618趋势总结关键关注词数据概览搜索量210,400152,820187,600134,200环比+41%+52%+38%+24%关注词奶酪棒儿童成长早餐搭配高钙补充词性场景场景成分关键词词云图赛道热点与应季需求环比增加618趋势总结关键关注词数据概览搜索量210,400152,820187,600134,200环比+41%+52%+38%+24%关注词奶酪棒儿童成长早餐搭配高钙补充词性场景场景成分场景绑定：“早餐+儿童成长”双场景切入 囤货心智：618礼盒装推广 20262026数据来源：小红书数据平台；2025年618周期注：由于对真实笔记版权保护，在此仅展示与真实笔记主题相关的封面，且封面由AI生成。烘焙佐餐场景好搭子TOP2TOP1KOL原生感零食安利wwCTRCTR夏日下午茶搭配，奶酪嵌入甜品场景奶香质地记忆点，好物推荐形式传播效率高布局儿童成长场景618礼盒装推广推早餐+下午茶场景盒马新品不踩雷红榜TOP3TOP4wwCTRCTR烘焙佐餐场景好搭子TOP2TOP1KOL原生感零食安利wwCTRCTR夏日下午茶搭配，奶酪嵌入甜品场景奶香质地记忆点，好物推荐形式传播效率高布局儿童成长场景618礼盒装推广推早餐+下午茶场景盒马新品不踩雷红榜TOP3TOP4wwCTRCTR亲子场景高颜值，戳中妈妈决策心理品质认证效应合集流量聚合高颜值x宝妈人群数据来源：小红书数据平台；2025年618周期注：由于对真实笔记版权保护，在此仅展示与真实笔记主题相关的封面，且封面由AI数据来源：小红书数据平台；2025年618周期注：由于对真实笔记版权保护，在此仅展示与真实笔记主题相关的封面，且封面由AI生成。2026赛道热点与应季需求亿环比618趋势总结 健康升级：功能性配方新趋势关键关注词数据概览关注词赛道热点与应季需求亿环比618趋势总结 健康升级：功能性配方新趋势关键关注词数据概览关注词高钙强骨送礼长辈功能性配方高蛋白词性成分场景成分成分搜索量89,400123,50056,80067,600环比+18%+23%+35%+15%关键词词云图 20262026数据来源：小红书数据平台；2025年618周期注：由于对真实笔记版权保护，在此仅展示与真实笔记主题相关的封面，且封面由AI生成。一周食谱x关注健康人群TOP2TOP1wwCTRCTR内容工具属性强收藏数高叙事打动孝心消费配餐x孝心人群重点布局送礼场景礼盒强调代际关怀温情叙事推功能性配方产品线温暖感x孝心人群TOP3TOP4wwCTR一周食谱x关注健康人群TOP2TOP1wwCTRCTR内容工具属性强收藏数高叙事打动孝心消费配餐x孝心人群重点布局送礼场景礼盒强调代际关怀温情叙事推功能性配方产品线温暖感x孝心人群TOP3TOP4wwCTRCTR家庭养育场景温情叙事高转化节日送礼决策辅助618节日共振强母亲节节日热点20262026关键词词云图赛道热点与应季需求环比关键关注词数据概览618趋势总结健康升级：有机/A2/水牛奶细分关键词词云图赛道热点与应季需求环比关键关注词数据概览618趋势总结健康升级：有机/A2/水牛奶细分场景绑定：“早餐+烘焙”日常场景关注词超市好物早餐搭配减脂餐盒马必买词性场景场景功能玩法搜索量125,30298,140156,88087,200环比+5%+18%+6%+13%20262026数据来源：小红书数据平台；2025年618周期注：由于对真实笔记版权保护，在此仅展示与真实笔记主题相关的封面，且封面由AI生成。TOP2TOP1真实感x快手早餐仪式感x拿铁DIYwwCTRCTR转化意图强创意食谱升级仪式感契合精致生活 主推家庭囤货装性价比布局有机/A2/水牛奶绑定早餐+烘焙场景 山姆人群聚焦TOP2TOP1真实感x快手早餐仪式感x拿铁DIYwwCTRCTR转化意图强创意食谱升级仪式感契合精致生活 主推家庭囤货装性价比布局有机/A2/水牛奶绑定早餐+烘焙场景 山姆人群聚焦TOP4自律感x减脂人群TOP3w曝光量CTR精准触达CTR借山姆品质背书提升信赖感2026·-2026·-2026从种草到转化助力品牌跑赢618，赋能全域生意增长小红星小红盟14天进店追踪，验证种草外溢价值小红星→淘宝小红盟→京东打通营销前后链小红星小红盟14天进店追踪，验证种草外溢价值小红星→淘宝小红盟→京东打通营销前后链种草直达商品成单量为目标，全链路打通高效转化点击笔记底部文字链弹窗提示即将离开小红书，前往站外进入其他APP完成支持跳转种草直达商品成单量为目标，全链路打通高效转化点击笔记底部文字链弹窗提示即将离开小红书，前往站外进入其他APP完成支持跳转以ROI为目标，笔直联动促进人群直接转化GMV增长ROI出价降低以ROI为目标，笔直联动促进人群直接转化GMV增长ROI出价降低拿量能力增强高忠诚度复购拉升新客高LTV促口碑相传2026 2026 进店成本广告曝光量数据来源：小红书数据平台；2025年5-6月05/0105/0605/1605/2005/2505/3006/0506/1006/1506/2006/2506/3005/0105/0605/1605/2005/2505/3006/0506/1006/1506/2006/2506/30小红盟：京东对应活动期种草投产高小红星：淘宝活动前置一周种草投产高5.01-6.30乳制品行业小红星效果及广告曝光趋势5.01-6.30乳制品行业小红盟效果及广告曝光趋势Y25节奏第二波活现货第一波现货Y25节奏高进店&低成本高进店&低成本高进店&低成本05/0105/0605/1605/2005/2505/3006/0506/1006/1506/2006/2506/3005/0105/0605/1605/2005/2505/3006/0506/1006/1506/2006/2506/30小红盟：京东对应活动期种草投产高小红星：淘宝活动前置一周种草投产高5.01-6.30乳制品行业小红星效果及广告曝光趋势5.01-6.30乳制品行业小红盟效果及广告曝光趋势Y25节奏第二波活现货第一波现货Y25节奏高进店&低成本高进店&低成本高进店&低成本20262026推荐人群人群反漏斗模型商业能力精准触达爆品推荐618购物人群价敏囤货人群大促攻略必买清单小红盟行业意向人群高潜人群品类场景人群品质居家｜精准成分党孝心表达｜饮品复刻|…益生菌酸奶人群｜低脂奶人群高钙奶粉人群…高潜人群泛场景人群减脂人群|养生人群|孕哺期人群…夏日饮品DIY场景种草VLOG618好物推荐减脂食谱推荐成分测评解辣搭子新品推荐夏日养生核心人群预算30%高潜人群商业能力精准触达爆品推荐618购物人群价敏囤货人群大促攻略必买清单小红盟行业意向人群高潜人群品类场景人群品质居家｜精准成分党孝心表达｜饮品复刻|…益生菌酸奶人群｜低脂奶人群高钙奶粉人群…高潜人群泛场景人群减脂人群|养生人群|孕哺期人群…夏日饮品DIY场景种草VLOG618好物推荐减脂食谱推荐成分测评解辣搭子新品推荐夏日养生核心人群预算30%高潜人群预算40%泛人群预算30%重点关注CTR、CPC定向场景/行业关键词人群蓄水期5月W1-5月W2重点关注CTR、CPC定向场景/行业关键词人群蓄水期5月W1-5月W2长尾期6月W3-6月W4爆发期6月W1-6月W2预热期5月W3-5月W4重点关注CTR、进店率及CPUV加大大促词布局优质笔记持续加热小红星&小红盟人群电商重复触达2026为爆发期累积进店人群优质笔记及人群为优质笔记累积数据预算占比30%预算占比8%预算占比20%预算占比42%K:F：S=3:4：3K:F：S=20%:3：5K:F：S=4:4：2为爆发期累积进店人群优质笔记及人群为优质笔记累积数据预算占比30%预算占比8%预算占比20%预算占比42%K:F：S=3:4：3K:F：S=20%:3：5K:F：S=4:4：2K:F：S=2:4：4深度（I+TI）人群持续触达优质笔记维持放量高进店率、低进店成本笔记及人群重点放大2026成本更可控：成本稳定在出价附近2026成本更可控：成本稳定在出价附近规模有保障：解决[放量超成本、控成本没量]痛点追求站外转化效果，且对站外转化成本有明确考核目标投得更省心聚光小红盟站外转化CPUV出价聚光平台操作步骤投得更省心聚光小红盟站外转化CPUV出价聚光平台操作步骤营销诉求：产品种草出价：设置目标CPUV成本（建议为过去7天的1.5-2.5倍）竞价策略：稳定成本原有的BCB出价依赖人工调价平衡成本与拿量，为解决该痛点，推出站外转化CPUV出价，支持针对优化目标直接出价，在保障成本的前提下稳定获取转化量步骤核心目标操作要点避坑提示关键词参考近7-14天历史京东进店成本，初始出价按历史均值的1.5-2.5倍起测成本稳定但量不足：出价按5%-10%小步20262026成长型商家如何做好618双C计划预算少产出低低预算门槛不会操盘投放智能投放种草直达CID投放 全域流量赋能好生意蒲公英众测招募 高效获取好内容不会做内容博主产素材决策链路短种草到购买割裂没人力找博主批量招募数据透明看不到站外结果成熟型商家如何做好618成长型商家如何做好618双C计划预算少产出低低预算门槛不会操盘投放智能投放种草直达CID投放 全域流量赋能好生意蒲公英众测招募 高效获取好内容不会做内容博主产素材决策链路短种草到购买割裂没人力找博主批量招募数据透明看不到站外结果成熟型商家如何做好618ROI目标*50预算不撞线保障全天匀速跑量预算预算不撞线优质高质素材助力跑量5S完播>50%建议时长40S-80S重视笔记数量增长规模基建计划充足和SPU数+31%25年Q426年Q1+54%15日ROI25年Q426年Q120262026CID转化众测种草复用众测内容，无品牌大片要求决策周期短、客单价适中的标品复用众测内容，无品牌大片要求决策周期短、客单价适中的标品单篇50-150元，小预算可启动成本特点用户心理适合场景核心作用小预算测品跑通再放大意向前置转化路径最短启动测试无需品牌积淀新锐品牌友好20262026高转化笔记加投冲高高转化笔记加投冲高GMV提价30%-50%4.20-5.145.15-5.306.1-6.186.19-6.30简单投2.0、内容洞察60%20%10%10%3K-5K5K-1W1W-3W3W-10W10W-20W≥12条≥20条≥35条≥50条≥70条30-40篇≥60篇≥105篇≥150篇≥200篇≥1篇≥3篇≥5篇≥10篇≥15篇≥100个≥1000个≥2000个≥5000个≥10000个不同阶段核心目标与操作拆解各账户日耗量级投放参考标准20262026攻略一：好内容的三大公式注重氛围营造•大促氛围渲染•结合「囤货季」「618攻略一：好内容的三大公式注重氛围营造•大促氛围渲染•结合「囤货季」「618底价」心智击中用户痛点乳品品类痛点场景巧设下单钩子618价格机制驱动引导评论互动「抄作业」大促机制钩子引导用户购买•乳品特色：整箱/整提囤货「全家够喝一个月」选购指南•乳品特色：分龄/分场景推荐单品推荐品功效和资质背书科普蓄水期内容铺陈/好策略组合测试爆发期主动决策起势，全面发力搜索种草联盟100%种草联盟90%种草直达10%蓄水期内容铺陈/好策略组合测试爆发期主动决策起势，全面发力搜索种草联盟100%种草联盟90%种草直达10%主动决策起势全面发力搜索53%50%48%49%48%48%45%44%42%41%40%第36周第37周第38周第39周第40周第41周第42周第43周第44周第45周第46周搜索曝光%发现页曝光%2026蓄水期：外溢进店、内容场测优质素材进店成本5-10进店成本5-10进店成本10-15进店成本10-15蓄水期：外溢进店、内容场测优质素材进店成本5-10进店成本5-10进店成本10-15进店成本10-1576%●●60%60%58%40%高进店率X搜索高相关笔记复用CID投放CID搜索场域投资占比进店率好策略素材消耗3星高相关词x笔记占比词包搜索投放素材消耗%CID30日ROI品类词省妈指南、选奶攻略3高进店率X搜索高相关笔记复用CID投放CID搜索场域投资占比进店率好策略素材消耗3星高相关词x笔记占比词包搜索投放素材消耗%CID30日ROI品类词省妈指南、选奶攻略34%4+28%2～4本品囤货本品词16%4+适用人群词易感人群、选奶攻略22%其他词……儿童牛奶首屏SOV排名X搜索场CIDROI儿童牛奶首屏SOVX30日CIDROI案例成果数据来源：小红书数据平台；2025年双十一周期乳品整体生意结构趋势店播GMV同比 36%24%21%乳品整体生意结构趋势店播GMV同比 36%24%21%18%46%25%7%22%商品笔记普通商卡店播K播24年61825年61820262026乳品类目增长趋势GMV同比泡泡大小代表客单价奶酥奶皮低温奶酸奶纯牛奶再制干酪低温酸奶 儿童奶 调制乳（风味奶）低温调制乳品原制奶酪奶干/奶条/奶豆大盘benchGMV类目GMV中位数乳品类目增长趋势GMV同比泡泡大小代表客单价奶酥奶皮低温奶酸奶纯牛奶再制干酪低温酸奶 儿童奶 调制乳（风味奶）低温调制乳品原制奶酪奶干/奶条/奶豆大盘benchGMV类目GMV中位数数据来源：小红书数据平台投放策略直播环节投直播间观播降ROI拉人气主投ROI充分放量推高GMV2026直播预约量直播间30s观播投放策略直播环节投直播间观播降ROI拉人气主投ROI充分放量推高GMV2026直播预约量直播间30s观播l提前2天搭建计划，确保过审选笔记拓展，勾选AIGC，跑量更佳「一键起量」和「放量投放」快速给直播间起量，或适当下调ROI笔记效果更佳）l预算保持充足，跑量进度保持低于80%l若达人下场，需要调回ROI，建议幅度放适当下调ROI至平台建议；另外也需考虑直播间直接支付ROI(70%)预算商品推广7日/1日支付ROI一键起量|笔记拓展|新客快投商品推广-支付ROI计划智能定向放量投放|新客快投|搜索快投直播结束直播前直播中余热承接直播开启直播中开场1h推广目标直播间30s观播(70%)预算直播间直接支付ROI重点产品直播结束直播前直播中余热承接直播开启直播中开场1h推广目标直播间30s观播(70%)预算直播间直接支付ROI重点产品20262026吸引UGC共创有DIY行业测评（圈人群）吸引UGC共创有DIY行业测评（圈人群）均值80+元【促活】【拉新】均值100+元【提产】额外贡献GMV增长买手单场GMV商笔贡献 0明星周边套盒限量抢购产品展示+代言素材+限时赠品明星周边套盒限量抢购产品展示+代言素材+限时赠品2026产品组合个性化情绪赠品捆绑销售情绪共鸣+机制吸引产品组合个性化情绪赠品捆绑销售情绪共鸣+机制吸引商品品笔记是最高效新客拉新场域2026商品品笔记是最高效新客拉新场域2026数据周期：2026年Q1广告贡献新客占比高广告贡献新客质量更优广告新客GMV占比自然新客广告新客54%商品笔记34%店铺直播K播商卡新客GMV广告贡献新客质量更优广告新客GMV占比自然新客广告新客54%商品笔记34%店铺直播K播商卡新客GMV占比27%5%6%新客用户占比7%4%63%20262026拉新工具一：拉新加速器智能投放开启新客快投预算倾斜至未购用户店铺/直播间未购用户拉新工具二：新客计算器披露由推广所带来的新客在未来7天/15天/30天/60天的复购GMV、复购订单量、复购ROI，相当于新客价值计算器。有助于商家清晰感知复购价值，每一次投短看长都更有信心！一条日常销售计划「新客快投」是千帆商家专属广告拉新功能，拉新工具一：拉新加速器智能投放开启新客快投预算倾斜至未购用户店铺/直播间未购用户拉新工具二：新客计算器披露由推广所带来的新客在未来7天/15天/30天/60天的复购GMV、复购订单量、复购ROI，相当于新客价值计算器。有助于商家清晰感知复购价值，每一次投短看长都更有信心！一条日常销售计划「新客快投」是千帆商家专属广告拉新功能，内嵌于推广计划中，开启后可针对未购用户单独表达出价，以此实现计划预算往未购用户倾斜、获取更多未购用户转化，提升推广拉新效率。开启新客快投后，拉新效率可提升40%+（开启商家vs未开启商家）店铺/直播间已购用户*数据来源：小红