辅食零食行业市场前景及投资研究报告：数据观察

DATASPECIALITYREVIEWBENCHMARKING知行数据观察辅食零食品类行业宏观市场调研辅食零食行业定义及分类婴幼儿辅食，也称为换乳期食品或离乳食品，是指在婴幼儿

6月龄至

3岁期间，为了满足其营养需求和适应能力的发展，逐步添加的、除母乳和配方奶以外的其他各种性状的食物。婴幼儿零食是指正餐之外给婴幼儿补充能量和营养的辅助食品，多为即食型，旨在满足口欲、锻炼咀嚼吞咽能力，不能替代正餐。主食类佐餐调味类营养强化类主要功能典型品类饱腹

+基础营养补充营养

+丰富口味密集补充特定营养素婴幼儿谷类辅助食品婴幼儿罐装辅助食品辅食营养补充品国家标准常见产品GB10769GB10770GB22570米粉、麦粉、营养面条、谷物粥肉泥、果泥、菜泥、肝粉、调味油、肉松营养素撒剂、营养素补充片等行业市场规模稳步增长，全球占比提升随着中国家长对婴幼儿精细化养育的重视程度提升，以及居民生活水平不断提高，在全球婴幼儿辅食市场规模持续增长的大背景下，中国婴幼儿辅食市场规模持续扩张且全球占比稳步提升：2019

年市场规模为

365.3

亿元，2024

年增长至

559.1

亿元，呈现稳定强劲的增长态势；预计

2025

年市场规模将进一步达到

619.6亿元。2019-2029年全球婴幼儿辅食市场规模及中国占比中国市场规模

其他国家和地区市场规模3500300025002000150010005002921.32787.92662.92543.92389.32257.12163.42003.51896.51941.71798.627.8%2028E28.0%2029E25.9%2025E27.0%2026E27.4%2027E25.0%202224.5%202324.8%202420.3%201921.5%202024.2%202102019-2029年中国婴幼儿辅食市场规模市场规模（亿）10008006004002000817.5773.7729.3686619.6559.12024530.52023501470.62021407.72020365.3201920222025E2026E2027E2028E2029E消费渠道：线上占比提升，线下母婴店仍为渠道第一2019-2025年，线下渠道始终是中国婴幼儿辅食市场的核心，随着消费者线上购买母婴产品的习惯逐步养成，线上渠道占比也在逐年攀升，预计在2029年，线上消费规模占比将超过线下。Ø

受高品质产品消费需求影响，信赖度是消费者选择购买渠道的重要考量因素，母婴店/母婴连锁店大卖场/大超市48.4%47.2%因此我国婴幼儿辅食销售渠道中母婴店/母婴连锁店占据首位，占比达48.4%；其次是大卖场/大超市，占比47.2%。Ø

在电商渠道，身为货架电商的天猫超市和京东超市也受到婴幼儿辅食消费者的信赖，2022年占比分别达44.4%、44.3%。天猫超市44.4%2019-2029年中国婴幼儿辅食市场线上&线下规模占比线上占比

线下占比京东超市44.3%42.6%42.6%41.6%100%天猫品牌旗舰店80%49%51%53%55%57%60%65%63%63%66%70%淘宝个人店铺/母婴专营店京东官方店60%40%20%0%51%49%47%45%43%40%202437%202237%202334%202035%2021母婴店/母婴连锁店的微信渠道抖音直播间37.8%30%20192025E2026E2027E2028E2029E35.1%母婴类APP（如宝宝树等）34.7%高需求卖点供给扎堆

细分营养卖点仍有机会高需求高供给区，“婴幼儿

/

宝宝”“米粉”“维生素”

等通用、基础类卖点需求指数均超

1300万，供给量也突破

600，竞争高度红海，销售额虽高但同质化严重。益生菌、大米等中高需求卖点，供给量处于

400-500区间，供需相对平衡，仍有差异化优化空间。叶酸、烟酸、维生素

B2

等细分营养卖点，需求指数约

800-950万，但供给量仅

200左右，处于高需求低供给的蓝海区间，是品牌切入细分赛道的优质方向。2026.04

商品卖点供需分析需求指数18,000,000卖点婴幼儿宝宝供给742731635623478426332223202225需求销售额258,943258,878246,728226,015213,118199,765184,849180,735175,412171,495高需求低供给高需求高供给宝宝15,916,31216,006,53515,002,58613,689,89010,461,44011,854,9238,955,6759,464,5078,935,0518,147,524维生素米粉16,000,00014,000,00012,000,00010,000,0008,000,000婴幼儿益生菌维生素米粉大米叶酸辅食烟酸盐酸硫胺素英氏维生素B2大米低聚果糖芹菜椰子油核黄素谷物辅助食品维生素B1幼儿胡萝卜维C加铁米粉益生菌辅食6,000,000扁桃仁维D加钙米粉高铁米粉米糊益生元4,000,0002,000,0000向日葵牛肉粉

维生素B6叶酸南瓜粒烟酸低需求低供给100低需求高供给0200300400500600700800维生素B2供给指数（点面积：销售额指数）数据：抖音巨量云图，近30天数据，2026.04.07~2026.05.06消费者洞察喂养场景中，正餐按时吃（64%）、两餐间点心（45%）是主流，外出补充能量（32%）、安抚情绪（22%）、社交分享（17%）等场景也为产品提供了多元使用空间。购买原因上，锻炼口腔/

咀嚼能力（43%）、手指抓握（42%）等发育需求成为首要动因，远高于单纯解馋（29%）；减少挑食、补充营养、适应固体食物等功能诉求占比均超

30%，说明家长购买决策已从

“喂饱”

转向

“助力成长”，对产品的功能性、安全性和适配性提出更高要求，品牌需围绕

“喂养场景

+发育功能”

双维度打造产品与营销卖点。6

个月

-

3

岁婴幼儿妈妈的辅食喂养场景6

个月

-

3

岁孩子妈妈购买婴幼儿零食的原因正餐的时候，有规律的按时吃64%锻炼口腔肌肉/吞咽能力/咀嚼能力锻炼手指的灵活性/抓握力让宝宝适应多种口味，减少挑食/偏食风险磨牙，帮助宝宝牙齿萌出43%42%作为宝宝两餐之间的点心、下午茶外出游玩的时候，补充能量作为给宝宝的奖励加餐45%39%38%32%锻炼宝宝自主进食37%36%25%补充营养元素让宝宝适应吃固体食物33%29%28%宝宝情绪不佳的时候作为安抚和小伙伴约伴玩的时候互相分享给宝宝打发时间，如乘车时22%宝宝想吃，给宝宝解馋提高宝宝对周围环境和事物的认知力培养规律的用餐习惯17%28%28%27%16%医生或育儿专家建议给宝宝加零食作为对宝宝的奖励，培养亲子关系增加饱腹感24%23%一起玩的宝宝之间分享，参与宝宝社交数据：艾瑞咨询线上行业趋势总览规模稳增

量增价降从大盘表现看，品类规模保持低速增长，销售额从

48.2亿元增至

53.0亿元，年增速从

2.5%提升至

7.3%；但增长核心由销量驱动，销量从

106.6百万件增至

151.6百万件，年增速持续保持

17%以上，显著高于销售额增速，反映出行业

“以价换量”

的竞争逻辑，用户对高性价比产品的偏好提升，推动行业均价持续下行。双平台均价均呈明显下降趋势，天猫均价从

49.4元降至

38.7元，抖音均价从

36.8元降至

30.9元，价格带下沉趋势明确。销售额（亿元）2024销量（百万件）2024均价（元）20242023202553.020232025151.617.0%79.020232025表现增幅天猫抖音天猫抖音天猫抖音48.249.4106.6129.6总体2.5%7.3%30.621.6%79.334.913.372%28%33.770.536.166%34%49.436.842.531.238.730.9渠道表现渠道占比同比增幅15.722.450.372.668%58%61%52%32%42%39%48%-3.3%17.9%-9.2%42.9%12.5%39.3%-0.4%44.3%-14%-15%-9%-1%数据：知行数据库，2023年-2025年|1-12月数据渠道格局重构，抖音成为增长引擎渠道格局发生根本性变化，抖音强势崛起成为品类增长核心引擎，天猫份额持续萎缩。天猫销售额从

34.9亿元降至

30.6亿元，连续两年同比下滑，销售额占比从

72%骤降至

58%，销量增长也从

12.5%转为负增长，增长动能基本停滞；抖音销售额从

13.3亿元跃升至

22.4亿元，年同比增速从17.9%飙升至

42.9%，销售额占比从

28%升至

42%，销量增速持续保持

40%左右的高位，渠道格局已从天猫一家独大，转向天猫抖音双平台均衡竞争。线上双平台辅食零食品类销售额23年vs24年vs25年线上双平台辅食零食品类销量线上双平台辅食零食品类大盘均价23年vs24年vs25年23年vs24年vs25年6050403020100160140120100151.6605040302010053.0￥49.449.448.228%129.6￥42.5106.648%￥38.732%42%￥36.8销售额份额（39%销￥31.2￥30.9量占比（34%806040200））72%68%58%61%52%66%20232024202530.622.420232024202579.072.6销售额（亿元）销量（百万件）20232024202538.730.9均价（元）淘系抖音34.913.333.715.7淘系抖音70.536.179.350.3淘系抖音49.436.842.531.2数据：知行数据库，2023年-2025年|1-12月数据淘宝：各品类机会和增长点辅食零食品类2025年1-12月淘宝渠道整体下滑-9.2%，头部品类中，米粉（5.53亿，-8%）、饼干（5.12亿，-7%）、食用油（2.89亿，-12%）虽仍占据规模高地，但普遍陷入负增长，市场趋于饱和，存量竞争激烈。高增长赛道中，果汁饮品（81%）、磨牙饼干（51%）、蔬果粉（34%）增速领跑，兼具高成长性与中低规模的蓝海属性，是品牌切入细分市场的优质方向；海苔（16%）、调料（8%）也实现正增长，展现稳定的消费需求。与此同时，泡芙（-26%）、混合泥（-30%）、奶酪（-48%）等品类规模与增速双降，市场需求持续收缩。三级品类米粉销售额5.53亿5.12亿2.89亿2.21亿1.81亿1.47亿1.47亿1.40亿1.16亿1.16亿1.11亿1.09亿0.99亿0.91亿0.78亿0.51亿0.49亿0.48亿0.01亿增长率-8%淘宝-细分品类机会四象限饼干-7%120%100%80%明星增长品类食用油面条-12%-22%8%果汁饮品81%调料果肉条泡芙-7%60%-26%-30%51%-1%磨牙饼干51%混合泥磨牙饼干溶溶豆肉肠40%蔬果粉34%20%海苔16%溶溶豆-1%调料8%奶片-3%-12%-20%-3%糖果-2%0%果肉条饼干-7%米粉-8%食用油-12%其他-7%面条-20%-40%-60%-80%奶片肉松鱼松-8%-22%肉肠-12%泡芙果汁饮品肉松鱼松糖果81%-8%-26%其他奶酪-48%混合泥-30%-20%-2%奶酪-48%16%34%放缓海苔-1.00亿0.00亿1.00亿2.00亿3.00亿4.00亿5.00亿6.00亿7.00亿蔬果粉数据：知行数据库，2025年1-12月数据抖音：各品类机会和增长点辅食零食品类2025年1-12月抖音渠道整体增长42.9%，磨牙棒

/饼干（4.21亿，+56%）、米粉

/米糊

/汤粥（4.03亿，+16%）作为大盘基本盘，规模领先且保持正向增长，其中磨牙类凭借场景化种草实现超

50%的增速突破。明星增长赛道表现亮眼，果汁

/饮品（343%）、宝宝酸奶（357%）、宝宝馒头（221%）等品类增速超

200%，果

/菜

/肉

/混合泥（80%）、宝宝水饺

/馄饨（78%）等细分品类也实现翻倍级增长，成为渠道增量核心。三级品类磨牙棒/饼干米粉/米糊/汤粥果/菜/肉/混合泥果汁/饮品宝宝馒头面条销售额4.21亿4.03亿1.71亿1.61亿1.49亿1.31亿1.17亿0.91亿0.89亿0.73亿0.73亿0.62亿0.57亿0.45亿0.44亿0.40亿0.40亿0.32亿0.22亿0.10亿0.06亿0.02亿0.02亿增长率56%16%80%343%221%34%19%38%31%-14%16%48%38%12%40%1%抖音-细分品类机会四象限400%350%300%250%200%150%100%明星增长品类果汁/饮品343%食用油果肉条宝宝馒头221%糖果泡芙调料宝宝奶酪肉肠宝宝奶酪糖果48%31%果肉条38%磨牙棒/饼干56%宝宝奶片海苔海苔40%果/菜/肉/混合泥80%肉肠38%50%0%面条34%肉松/鱼松面粉/胚芽米溶溶豆宝宝猪肝粉20%米粉/米糊/汤粥19%-22%20%357%98%78%210%调料16%16%肉松/鱼松1%宝宝奶片12%食用油19%宝宝猪肝粉宝宝酸奶鱼肉肠-50%-100%溶溶豆-22%泡芙-14%面粉/胚芽米19%放缓-0.50亿0.00亿0.50亿1.00亿1.50亿2.00亿2.50亿3.00亿3.50亿4.00亿4.50亿5.00亿宝宝水饺/馄饨菜粉/水果粉数据：知行数据库，2025年1-12月数据头部集中

平台分化双平台CR5市占率均超55%，英氏实现双平台领跑，市占率分别达19.5%（淘宝）、16.3%（抖音），且均保持正增长。淘宝市场存量竞争激烈，头部品牌分化明显：宝宝馋了、禾泱泱等品牌增速超30%，而小鹿蓝蓝、babycare等传统头部品牌大幅下滑，行业洗牌加剧。抖音市场则成为新锐品牌的增长沃土，宝宝馋了、七小七、花田熊等品牌增速超200%，CR5集中度略低于淘宝，内容电商红利为新品牌提供了弯道超车的机会。排名1淘宝TOP品牌名销售额市占增长排名1抖音TOP品牌名销售额

市占增长头部品牌集中度英氏

Engnice爷爷的农场5.97亿4.06亿3.05亿2.52亿2.39亿2.21亿1.12亿1.00亿0.89亿0.80亿0.71亿0.69亿0.56亿0.30亿0.27亿0.25亿0.23亿0.15亿0.12亿0.11亿19.5%13.3%10.0%8.2%7.8%7.2%3.7%3.3%2.9%2.6%2.3%2.3%1.8%1.0%0.9%0.8%0.8%0.5%0.4%0.4%9.9%-3.2%40.3%-20.8%-44.7%-10.0%30.6%53.9%-32.4%-34.2%9.3%Engnice/英氏宝宝馋了3.65亿

16.3%3.14亿

14.0%35.7%231.4%3.3%CR5

CR10

CR20223宝宝馋了3Deer

Blue/小鹿蓝蓝七小七2.20亿1.75亿1.74亿9.8%7.8%7.8%6.8%3.7%2.5%2.4%2.2%2.1%1.5%1.5%1.1%1.0%0.9%0.9%0.8%0.8%0.8%89.5%4小鹿蓝蓝DearBluebabycare4317.5%-11.9%12.4%78.4%55秋田满满58.8%6小皮LittleFreddie碧欧奇6Grandpa'sFarm/爷爷的农场

1.53亿77HuatianBear/花田熊babypantry/光合星球不二宝贝0.84亿0.55亿0.53亿0.49亿0.46亿0.34亿0.34亿0.25亿0.22亿0.20亿0.20亿0.19亿0.18亿0.18亿603.4%149.8%-23.5%-17.3%92.8%8禾泱泱Rivsea奶酪博士Dr.cheese光合星球Babypantry不二宝贝UniqueBaby嘉宝Gerber89910111213141516171819201011121314151617181920LittleFreddie/小皮忆小口淘宝84.7%32.7%28.9%-45.7%1824.7%-57.7%-43.4%7.3%Dr.CHEESE/奶酪博士布拉粉26.7%73.3%亨氏Heinz146.4%-19.3%40.1%55.7%窝小芽未零认养一头牛AdoptACow秋田满满窝小芽小羊森林125.7%263.4%-9.6%未零BeazeroFIRMUS/飞鹤喵小侠婴享Genieten贝因美Beingmate罗朗德Roland24.6%3.6%比逗仕/beatlesBioJunior/碧欧奇214.7%15.4%抖音数据维度：2025年1-12月国货主导大众市场，外资固守高端小众淘宝市场中，头部国货品牌英氏、宝宝馋了、小鹿蓝蓝以“低价高销量”策略领跑，凭借高性价比实现规模突围，占据平台主要销售额；国外品牌如罗朗德、嘉宝、小皮则集中在高价低销量区，客群精准但市场份额有限。抖音市场中，宝宝馋了、小鹿蓝蓝延续极致性价比路线，销量领先；英氏则通过内容营销支撑了一定溢价，处于中等价格高销量区间；小皮等国外品牌仍以高价低销为主，未形成规模突破。整体来看，高性价比仍是国货品牌抢占市场的核心策略，外资品牌的高价定位难以支撑大众市场规模增长，而抖音渠道为头部国货提供了适度溢价的空间。淘宝-各品牌销售&均价&销量分析抖音-各品牌销售&均价&销量分析140120100801009080706050403020100高价低销量高价高销量高价低销量高价高销量小皮罗朗德爷爷的农场小皮嘉宝英氏小羊森林飞鹤碧欧奇窝小芽60贝因美忆小口花田熊奶酪博士认养一头牛碧欧奇禾泱泱爷爷的农场宝宝馋了英氏未零秋田满满40宝宝馋了奶酪博士喵小侠光合星球不二宝贝babycare七小七婴享亨氏光合星球秋田满满小鹿蓝蓝小鹿蓝蓝布拉粉未零20窝小芽不二宝贝400.0万beatles低价低销量低价高销量低价低销量低价高销量0-200.0万0.0万200.0万600.0万800.0万1000.0万1200.0万1400.0万

-200.0万0.0万200.0万400.0万600.0万800.0万1000.0万1200.0万1400.0万国货品牌国外品牌数据维度：销售额&均价&销量|2025年1-12月淘宝-辅食零食-细分品类品牌排名米粉饼干面条排名1品牌名销售额市占排名1品牌名销售额市占排名1品牌名英氏Engnice销售额市占25.4%18.0%11.7%10.1%7.8%3.9%3.1%2.9%2.2%1.8%1.6%1.5%1.0%0.9%0.9%0.8%0.7%0.6%0.4%0.4%英氏Engnice小皮LittleFreddie嘉宝Gerber16278.1万

29.4%11208.2万

20.3%英氏Engnice宝宝馋了14894.5万

29.1%10566.6万

20.6%5621.5万222爷爷的农场Grandpa'sFarm

3995.2万36471.9万11.7%7.9%5.1%4.0%3.8%2.4%1.8%1.2%1.2%1.0%0.9%0.9%0.8%0.6%0.5%0.4%0.4%0.5%3小鹿蓝蓝DearBlue8657.7万16.9%9.1%8.9%6.3%5.3%3.5%3.0%2.1%1.6%1.1%1.1%1.0%0.9%0.8%0.7%0.5%0.4%0.4%3babycare小皮LittleFreddie小鹿蓝蓝DearBlue禾泱泱Rivsea碧欧奇2594.5万2243.4万1719.4万864.6万697.1万642.5万477.3万404.9万356.2万327.7万221.4万204.6万201.2万170.5万158.4万126.1万95.4万4爷爷的农场Grandpa'sFarm

4374.5万4爷爷的农场Grandpa'sFarm

4682.2万45babycare亨氏Heinz2815.4万2236.9万2106.2万1308.5万980.4万665.9万659.6万556.1万501.2万487.3万455.0万357.0万281.4万219.8万219.7万195.1万5babycare光合星球Babypantry禾泱泱Rivsea小皮LittleFreddie不二宝贝UniqueBaby奶酪博士Dr.cheese未零Beazero亨氏Heinz4579.3万3243.4万2688.4万1771.1万1521.3万1085.2万817.4万566.8万566.6万492.1万458.4万413.7万375.7万240.0万199.8万192.7万56667宝宝馋了778秋田满满88宝宝馋了9贝因美Beingmate纽康特Neocate花田熊99白象Baixiang伊威Eastwes婴享Genieten博大1011121314151617181011121314151617181011121314151617181920田喜粮鲜光合星球Babypantry爱思贝EARTH'SBEST贝拉米Bellamy’s碧欧奇艾唯倪Ivenet窝小芽窝小芽忆小口Tinibite亨氏Heinz婴享Genieten敏星谷妈咪Valleymom猫姐食记芽芽乐喵小侠禾泱泱Rivsea碧欧奇秋田满满19

安琪纽特AngelNutritech20

每滋19

贝比玛玛BabyMum-mum20

贝贝哩Biomaus光合星球Babypantry小羊的梦想Xiao90.3万数据维度：淘宝平台，2025年1-12月抖音-辅食零食-细分品类品牌排名磨牙棒/饼干米粉/米糊/汤粥果/菜/肉/混合泥排名1品牌名销售额市占排名1品牌名Engnice/英氏HuatianBear/花田熊秋田满满销售额市占排名1品牌名宝宝馋了销售额市占宝宝馋了DeerBlue/小鹿蓝蓝Engnice/英氏秋田满满10432.5万

24.8%17057.1万

42.3%12389.8万

72.6%29338.2万7886.7万2884.8万1841.6万1288.4万1045.8万809.9万787.6万693.6万667.0万616.0万466.5万434.1万375.7万252.2万155.2万152.6万150.8万124.2万22.2%18.7%6.9%4.4%3.1%2.5%1.9%1.9%1.6%1.6%1.5%1.1%1.0%0.9%0.6%0.4%0.4%0.4%0.3%24106.1万3161.5万3129.9万2564.3万1925.8万1578.9万1518.4万1381.6万949.2万624.5万349.5万333.5万279.1万177.7万174.1万152.0万76.8万10.2%7.8%7.8%6.4%4.8%3.9%3.8%3.4%2.4%1.5%0.9%0.8%0.7%0.4%0.4%0.4%0.2%0.2%0.2%2Engnice/英氏LittleFreddie/小皮秋田满满1466.5万727.2万510.0万407.9万388.6万186.1万138.2万8.6%4.3%3.0%2.4%2.3%1.1%0.8%33344LittleFreddie/小皮宝宝馋了45babypantry/光合星球布拉粉55乐有牛66爷爷的农场哆啦大自然Gerber/嘉宝小羊森林6爷爷的农场比逗仕/beatlesHeinz/亨氏7好立美778比逗仕/beatles喵小侠88HEALTHYDIETEVERYDAY/星圃999116.9万0.7%1011121314151617181920未零1011121314151617181920蓓母1011121314151617181920FangGuang/方广DeerBlue/小鹿蓝蓝喵小侠115.5万114.8万102.4万75.1万41.5万30.4万26.1万24.3万15.9万13.1万12.5万0.7%0.7%0.6%0.4%0.2%0.2%0.2%0.1%0.1%0.1%0.1%爷爷的农场BEINGMATE/贝因美每滋忆小口不二宝贝DeerBlue/小鹿蓝蓝Heinz/亨氏窝小芽babypantry/光合星球西生田BabyMun-Mun/贝比玛玛小羊森林哆啦大自然PENGBAO/芃宝婴享/GENIETENLittleFreddie/小皮童城布拉粉窝小芽babypantry/光合星球优嘉BabyMun-Mun/贝比玛玛爱优新生婴之素72.0万Rivsea/禾泱泱本家良田馨蓓安皇慕63.5万数据维度：抖音平台，2025年1-12月头部品牌抖音拆解品牌分析————英式/Engnice品牌背景英氏（Engnice）是中国知名的婴幼儿食品品牌，隶属于英氏控股集团股份有限公司。品牌以“科学5阶精准喂养体系”著称，主张为不同月龄的宝宝提供精细化辅食产品，并常年稳居中国婴幼儿辅食市场第一。品牌定位：专注为中国宝宝提供全周期辅食解决方案的国民辅食品牌，科学分阶辅食开创者Slogan：分阶辅食，就选英氏品牌使命：为中国宝宝提供高品质的辅食与科学喂养方案，满足中国婴幼儿的营养照护需求2020年2月12021年9月22022年3品牌愿景：成为中国婴幼儿辅食行业的品质标杆，守护千万中国宝宝的健康成长英氏举办线上云发布会，联合中国

与中国妇幼保健协会共同发起妇幼保健协会正式发布

"科学

5阶

“中国婴幼儿分阶喂养科普大精准喂养体系"，超6万人次在线英氏首次蝉联中国婴幼儿辅食市场销量第一，线上渠道在总营收占比达

64.16%调查”英氏官宣知名艺人、新晋妈妈金靖担任英氏分阶喂养首席成长伙伴，启动年轻化战略布局英氏控股在新三板挂牌，为冲刺

"婴儿辅食第一股"奠定基础弗若斯特沙利文出具市场地位确认证书，英氏连续三年婴幼儿分阶辅食销量遥遥领先品牌主打产品：分阶米粉、婴幼儿面条、果蔬泥、佐餐油6542025年4月2024年4月2023年5月销售额全线增长

客单价持续下行销售额全线同比增长，市场规模持续扩大：2025年1-12月各月销售额均高于2024年同期，5月达全年峰值，全年增长态势稳定，品牌市场份额进一步提升。客单价持续下行，以价换量特征显著：2025年客单价各月均低于2024年，尤其下半年降幅扩大，品牌通过价格策略拉动销量增长，同时面临利润端压力。2024-2025年1-12月品牌销售额4000.0万3000.0万2000.0万1000.0万0.0万1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2024年

2025年2024-2025年1-12月品牌客单价7060504030201001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2024年

2025年数据：知行数据库，抖音数据，2024年1月-2025年12月品类结构高度集中，双品类支撑大盘英氏在抖音渠道的品类结构高度集中，米粉

/米糊/汤粥、磨牙棒/饼干为两大核心支柱，合计贡献超

70%的销售额，是品牌大盘的基本盘。从趋势来看，米粉品类虽占比略有下滑，但销售额始终维持在千万级高位，是品牌稳定的压舱石；磨牙棒

/饼干则呈现持续增长态势，销售额从2025年初的约300万攀升至2026年3月的近千万，占比同步提升，成为品牌第二增长曲线。食用油、面条、泡芙等其他品类规模较小，销售额大多在500万以下，增长平缓，尚未形成明显的增量贡献。品牌抖音主营品类销售趋势品牌抖音主营品类分布100%90%80%70%60%50%40%30%20%10%0%2000.0万1800.0万1600.0万1400.0万1200.0万1000.0万800.0万600.0万400.0万200.0万0.0万米粉/米糊/汤粥泡芙磨牙棒/饼干食用油面条米粉/米糊/汤粥泡芙磨牙棒/饼干食用油面条果/菜/肉/混合泥

宝宝猪肝粉肉松/鱼松果/菜/肉/混合泥宝宝猪肝粉肉松/鱼松数据：知行数据库，2025年1月-2026年3月中低带主导

全价格带覆盖2025年1月至2026年3月，<50元、50-100元、100-300元价格带的占比分别维持在

30%-40%、30%-50%、20%-30%区间，结构无剧烈波动。爆款产品中，低客单价的刚需

/尝鲜类产品表现突出：42元有机核桃油、48元婴标零食7件装销量均达40w+，11.9元尝鲜4件装、15.5元防掉磨牙棒等入门款也实现

10w+销量；中高端169元分阶米粉/米粥3罐组合装销量达20w+，成为品牌利润与品牌形象的重要支撑。