科沃斯注重收入利润均衡发展中构建辛顿模式

一、公司主要财务2025年，公司实现营业收入190.4亿元，同比+15.1%；归母净利润17.6亿元，同比+118.1%。2025Q4，公司实现营收61.6亿元，同比-2.4%，归母净利润3.4亿元，同比+78.1%。活水扫地机爆款支撑2025年业绩表现。2025Q42025Q4利率5.5%，环比-4.9pct，归母净利润同比大幅上涨主要是源于去年同期低基数。2026Q1，公司实现营收49.0亿元，同比+27.1%，归母净利润4.0亿元，同比-14.7%。利润下滑主要是市场竞争依然激烈，人民币升值也带来财务损失。2025年公司分红率30.3%。表1：公司财务数据分析（百万元）2023合并2024合并2025合并合并合并合并合并合并营业总收入15,50216,54219,0403,8584,8184,2016,1624,902营业收入15,50216,54219,0403,8584,8184,2016,1624,902YOY1.%6.%15.1%11.1%37.6%29.3%2.%27.1%营业总成本14,88615,43317,2603,4874,1573,7975,8184,403减：营业成本8,1398,8469,7441,9412,4222,1093,2722,471销售毛利率47.5%46.5%48.8%49.7%49.7%49.8%46.9%49.6%减：税金及附加6896972629162629减：销售费用5,2975,0175,9381,1711,4311,3082,0281,385YOY14.6%3.%18.3%30.4%36.7%28.8%1.%18.3%销售费用率34.2%30.3%31.2%30.4%29.7%31.1%32.9%28.2%减：管理费用583562598139140129190151YOY9.%3.%6.%19.1%0.%3.%5.%8.%管理费用率3.%3.%3.%3.%2.%3.%3.%3.%减：研发费用825885981236272204269243YOY10.8%7.%10.8%6.%20.5%3.%18.2%3.%研发费用率5.%5.%5.%6.%5.%4.%4.%5.%减：财务费用-2626-98-26-1383134124财务费用率0.%0.%0.%0.%2.%0.%0.%2.%期间费用率43.1%39.2%39.0%39.4%35.4%39.8%40.9%38.8%其他经营收益19-216117158-77279-59营业利润6368931,897529584431353440YOY65.%40.4%11.4%69.1%73.0%225.%57.5%16.%营业利润率4.%5.%10.0%13.7%12.1%10.3%5.%9.%加：营业外收支179-121-4-7-10利润总额6539021,885530580423352440减：所得税42961275575-151235所得税率6.%10.7%6.%10.4%13.0%3.%3.%8.%净利润6118061,758475505438340405YOY64.%31.8%11.2%59.3%62.2%758.%78.4%14.%销售净利率3.%4.%9.%12.3%10.5%10.4%5.%8.%减：少数股东损益-10000000少数股东损益比例0.%0.%0.%0.%0.%0.%0.%0.%归母净利润6128061,758475505438340405YOY64.%31.7%11.1%59.4%62.2%716.%78.1%14.%归母净利率3.%4.%9.%12.3%10.5%10.4%5.%8.%公告 院注：绝对数为合并报表公布值，YOY为当期合并公布值同去年同期合并调整可比口径（如有）计算得到二、公司业务拆分扫地机竞争激烈，但活水洗扫地机表现亮眼：1）2025年清洁电器市场竞争激烈，特别是2025年下半年国补退坡后，各企业大规模自补，行业盈利能力环比下降。市场需求被刺激，扫地机需求量快速增长，但行业零售均价也快速下降。IDC2025年全球扫地机器人出货2412比增长17.1%。2）公司2024年下半年发布的活水洗扫地机成为爆款。友商在2025年跟随发布活水洗系列产品，但产品准备周期较短，导致体验弱于科沃斯。2025年科沃斯品牌服务机器人产品全球出货440万台，同比+49.1%，明显高于市场增速。2025年，公司服务机器人实现收入106.8亿元，同比+32.1%，25H1/25H2分别同比+42.8%/+24.4%。由于竞争激烈，2025年公司服务机器人销售均价2386元/台，同比-12.1%，但由于活水洗扫地机的结构性创新，毛利率不降反升，2025年服务机器人毛利率47.3%，同比+2.3pct。3）2026年春节后追觅在全球发力，加剧竞争。追觅内销份额明显提升，海外尤其是欧洲市场发动价格战，扫地机2026年全球竞争依然激烈。洗地机毛利率提升：1）洗地机市场同样竞争激烈。数据，2025年国内洗地机市场延续良好增长态势，零售额162亿元，同比+14.9%821+24.2%，零售均价同比-7.5%。2）公司以维持盈利稳定为主，市场份额下降，但保持了规模稳定和市场份额第一的位置，换来毛利率提升。2025年添可品牌智能生活电器实现收入81.2亿元，同比+0.7%，25H1/25H2分别同比+9.0%-5.2%2025年智能生活电器业务毛利率51.4%，毛利率同比提升2.8pct；销量548万台，同比-2.1%，销售均价1501元/台，同比+0.9%。海外增长提速，公司积极布局新品类：1）2025年，公司实现外销88.5亿元，同比+24.4%，增速明显上升。科沃斯品牌海外业务收入增长达52.0%，欧洲/美国/亚太市场分别同比增长超60%/近110%/近30%。2）据Sensorower统计数据，科沃斯2025年海外APP下载量同比+69%，2026Q1同比+26%32025年割草机等新品类收入同比增长88.1%，其中海外收入同比增长110.5%。2026年初，公司发布家庭管家机器人、AI仿生陪伴机器人。4）公司拥抱人工智能，将构筑基于AI驱动的碳硅基融合经营模式“辛顿模式”确立为推动公司实现跨越式发展的核心战略引擎。表2：公司营业收入拆分2023202420252024H12024H22025H12025H2营业收入（百万元）15,50216,54219,0406,9769,5668,67610,363分产品服务机器人7,7428,08210,6803,3974,6854,8495,831科沃斯品牌服务机器人7,6818,08210,5353,3974,6854,8055,730服务机器人ODM6114544101智能生活电器7,6628,3198,2193,5074,8123,7274,492添可品牌智能生活电器7,2718,0618,1173,3594,7023,6614,456清洁类电器OEM/ODM3912581021481106636其他业务98141141726910041分地区境内8,9809,43010,1924,1315,2995,1455,047境外6,5227,1128,8472,8454,2673,5325,316分渠道线上9,67811,10212,9144,3466,7565,7247,190线下5,8245,4406,1262,6302,8102,9533,173营业收入YOY1.2%6.7%15.1%-2.4%14.5%24.4%8.3%分产品服务机器人1.%4.%32.1%4.%11.9%42.8%24.4%科沃斯品牌服务机器人1.%5.%30.4%3.%12.2%41.5%22.3%服务机器人ODM19.%智能生活电器4.%8.%1.%0.%15.9%6.%6.%添可品牌智能生活电器5.%10.9%0.%2.%17.8%9.%5.%清洁类电器OEM/ODM3.%34.%60.%35.%32.%55.%67.%其他业务28.%43.4%0.%11.%31.5%39.0%41.%分地区境内11.%5.%8.%24.5%4.%境外25.8%9.%24.4%24.1%24.6%分渠道线上1.%14.7%16.3%31.7%6.%线下5.%6.%12.6%12.3%12.9%毛利率47.5%46.5%48.8%49.1%44.6%49.7%48.1%分产品服务机器人42.7%45.0%47.3%44.8%45.1%49.2%45.7%智能生活电器52.8%48.6%51.4%54.1%44.6%51.2%51.5%其他业务13.8%13.4%19.2%11.1%15.9%20.0%17.2%分地区境内44.4%44.4%48.1%46.1%43.2%49.8%46.3%境外51.8%49.3%49.7%53.5%46.5%49.6%49.7%分渠道线上52.2%50.7%51.8%55.2%47.7%52.7%51.2%线下39.6%38.1%42.5%39.0%37.2%43.9%41.1%销量（万台）服务机器人284298448智能生活电器559559548平均单价（元/台）服务机器人2,7242,7132,386智能生活电器1,3701,4871,501表3：扫地机器人上市公司经营数据对比20182019202020212022202320242025扫地机器人销售额（百万美元）iRobot1,0931,2141,4301,5651,183891682科沃斯5635246601,0711,1311,0931,1241,519石头科技4445676778799111,1421,5092,159扫地机器人销售额（百万人民币）科沃斯3,8693,6724,3006,8267,8777,7428,08210,680石头科技3,0483,9584,4165,6056,3468,08510,84815,173扫地机器人出货量（万台）-公司公告iRobot450499550560418303246科沃斯414334317358312284298448石头科技213251238282225260345562扫地机器人出货量（万台）-IDCiRobot302282＜174科沃斯278333石头科技273330582、沃、头技公公，ID 院三、清洁电器行业竞争持续（一）石头清洁电器市场份额回升石头清洁电器份额回升石头扫地机线上零售额份额26W12~W1（3.16~4.12达到29.7%，较26W08~W1（2.16~3.15提升5.4pct；石头洗地机线上零售额份额26W12~W1（3.16~4.12）达到27.1%，较26W08~W11（2.16~3.15）提升8.1pct。追觅清洁电器份额较前期略有回落：追觅扫地机线上零售额份额近两月维持在双位数水平，周度阶段性突破20%，26W12~W15（3.16~4.12）为13.6%，较26W08~W11（2.16~3.15）下降5.6pct；追觅洗地机线上零售额份额26W12~W15（3.16~4.12）线上零售额份额为17.3%，较26W08~W11（2.16~3.15）下降6.5pct。科沃斯扫地机份额维稳，洗地机份额略有下降：科沃斯扫地机线上零售额份额保持高位，周度份额在27%~32%左右波动，26W12~W15（3.16~4.12）为29.0%；科沃斯洗地机线上零售额份额近期持续回落，26W12~W1（3.16~4.12）达到29.1%，较26W08~W1（2.16~3.15）下降0.6pct。图1：扫地机线上主要品份额变化按零售额） 图2：洗地机线上主要品月度份额按零售额）40%

科沃斯 石头 追觅 云鲸 大疆

添可石头添可石头追觅30%20%10%

40%30%20%10%2024-012024-022024-032024-042024-052024-012024-022024-032024-042024-052024-062024-072024-082024-092024-102024-112024-122025-012025-022025-032025-042025-052025-062025-072025-082025-092025-102025-112025-122026-012026-022026-0326W1426W152024-012024-022024-032024-042024-052024-062024-072024-082024-092024-102024-112024-122025-012025-022025-032025-042025-052025-062025-072025-082025-092025-102025-112025-122026-012026-022026-0326W1426W15云 注：26W152026.4.6~4.12

云 院价格端，电商促销带动行业均价下降：1）扫地机方面，26W12（3.16~3.22）扫地机线上零售均价为3911元/台，26W15（4.6~4.12）降至3338元/台，较26W12（3.16~3.22）下降14.6%。头部品牌同期均有不同程度下降，科沃斯/石头/追觅扫地机线上零售均价分别下降12.7%11.4%、21.9%2洗地机方面，26W1（4.6~4.12洗地机线上零售均价为2063元/26W1（3.16~3.22）下降11.2%。扫地机行业线上零售均价（元/台）洗地机行业线上零售均价（元/台）图3：扫地机线上零售均价 图4：洗地机线上零售均价扫地机行业线上零售均价（元/台）洗地机行业线上零售均价（元/台）4,000 4,0003,500 3,5003,000 3,0002,500 2,5002,000 2,0002024-012024-022024-032024-012024-022024-032024-042024-052024-062024-072024-082024-092024-102024-112024-122025-012025-022025-032025-042025-052025-062025-072025-082025-092025-102025-112025-122026-012026-022026-0326W1426W152024-012024-022024-032024-042024-052024-062024-072024-082024-092024-102024-112024-122025-012025-022025-032025-042025-052025-062025-072025-082025-092025-102025-112025-122026-012026-022026-0326W1426W15云 注：26W152026.4.6~4.12

云 院石头主销系列P20ULTRAPLUS降价，新系列P20MAX份额提升。前期在追觅的大规模推广冲击下，石头线上零售额份额于26W07~W1（2.9~3.15明显承压，在26W0（2.16~2.22达到低点21.7%；26W12（3.16~3.22）后恢复，并维持在28%~32%左右。1跟随电商促销，石头产品开始降价，26W13~W1（3.23~4.12线上零售均价在4100~4300元/台左右，较此前4700+元/台有明显下降，主销系列P20ULTRAPLUS明显降价，水箱版/上下水版26W15（4.6~4.12）分别为3871/4258元/台，分别较26W11（3.9~3.15）-14.7%-14.1%。2石头于26W0（2.23~3.1发布新品P20MAX系列，市场份额持续提升，26W1（4.6~4.12）水箱版/上下水版市场份额分别达到3.3%/3.5%，分别较26W11（3.9~3.15）+2.1/+1.1pct。水箱版（元/台）上下水版（元/台）水箱版上下水版图5：石头科技P20列线上零售均价 图6：石头科技P20MAX系列线上售额份额水箱版（元/台）上下水版（元/台）水箱版上下水版5,500 4%5,000 3%4,5002%4,0001%3,5003,000

26W11 26W12 26W13 26W14 26W15云 院

0%26W09 26W10 26W11 26W12 26W13 26W14 26W15云 院注：26W15对应2026.4.6~4.12，依此类推（二）2026年以来，清洁电器线上销售隔年比表现良好2026年国补预算2500亿元，继年初发放第一批资金，第二批625亿元于3月底至4月初陆续下达各地，清洁电器品类通过地方补贴。结合电商平台补贴以及企业自补，清洁电器线上销售补贴持续。据AVC监测数据，2026年一季度，中国扫地机线上零售额25.6亿元，同比-14.2%，隔年比+40.0%；洗地机线上零售额21.5亿元，同比-5.6%，隔年比+33.0%26W14~W1（3.30~4.12扫地机线上零售额同比-27.4%，隔年比+60.0%；洗地机线上零售额同比-20.8%，隔年比+56.4%。图7：扫地机器人线上零额（月度） 图8：扫地机器人线上零量（月度）线上扫地机零售额（亿元） YOY5040302010

200%150%100%50%0%

12010080604020

线上扫地机零售量（万台） YOY

200%150%100%50%0%2024-012024-032024-052024-072024-092024-112025-012025-032025-052025-072025-092025-112026-012026-032024-012024-032024-012024-032024-052024-072024-092024-112025-012025-032025-052025-072025-092025-112026-012026-032024-012024-032024-052024-072024-092024-112025-012025-032025-052025-072025-092025-112026-012026-03云 院 云 院图9：洗地机线上零售额月度） 图10：洗地机线上零售量月度）线上洗地机零售额（亿元） YOY20151052024-012024-032024-012024-032024-052024-072024-092024-112025-012025-032025-052025-072025-092025-112026-012026-03

100%80%60%40%20%0%-0%-0%

1000

线上洗地机零售量（万台） YOY

120%100%80%60%40%20%0%-0%2024-012024-032024-052024-072024-092024-012024-032024-052024-072024-092024-112025-012025-032025-052025-072025-092025-112026-012026-03云 院 云 院2024Q4国补开始明显促进清洁电器销售，2025Q4开始面临同期高基数影响。中国清洁电器受益于国补，自2024年10月基数开始明显提升，扫地机/洗地机线上零售额2024年1~9月分别同比+19.4%/+3.5%，10~12月分别同比+86.5%/+31.5%。2025H1，扫地机/洗地机受益于国补，线上零售额分别同比+45.5%/+41.0%2025H2国补力度减弱，但清洁电器渗透率较低，25Q3仍然延续高增长，扫地机/洗地机线上零售分别同比+52.6%/+54.4%；2025Q4开始面临去年同期高基数，扫地机/洗地机线上零售分别同比-32.2%-20.7%，分别隔年比+26.5%/+4.3%。扫地机：奥维云网（AVC）推总数据显示，2025年国内市场在产品迭代、技术下放与以旧换新活动的协同作用下，扫地机器人市场零售额达213亿元人民币，同比增长10.2%；零售量达673万台，同比增长11.6%。活水洗地产品成为推动扫地机器人品类增长的核心引擎。奥维云网数据显示，2025年，活水洗地机器人的国内线上市场零售额同比增长546%，占据国内扫地机器人线上市场%的零售额份额，同比+28.3pct。当前，洗地机器人以滚筒式为主，产品销额占比达75.7%，202680%。洗地机：奥维云网（AVC）推总数据显示，2025年，国内洗地机市场延续良好增长态势，在需求释放与产品升级的双重驱动下162亿元，同比+14.9%821+24.2%。其中，单机款洗地机在国内线上零售额份额达88.1%，蒸汽与热水洗地机2025年零售额同比+1492%，占据洗地机线上市场13.4%的零售额份额；洗地机线上零售均价为1903元，1,000-3,000元占据国内线上83.2%的零售额份额，其中1000-2000元价格带产品占比提升至46.2%。图11：扫地机器人线上市零售额（度） 图12：洗地机线上市场零额（年度）20015010050

线上扫地机零售额（亿元） YOY

50%40%30%20%10%0%

12010080604020

50%40%30%20%10%0201720182019202020212022202320242025

-0%

0 0%线上洗地机零售额（亿元）YOY线上洗地机零售额（亿元）YOY云 院 云 院（三）海外市场：中国扫地机品牌份额提升中国品牌海外APP下载量快速增长SensorTowerAPP下载量角度看，追觅、科沃斯、石头的APP下载量快速增长，SharkNinja的下载量增长缓慢，表明中国扫地机品牌海外的市场份额在快速增加。追觅目前重点在开拓海外市场，欧洲表现最好，海外APP下载量2025年全年累计同比+115%，2026Q1同比+71%。科沃斯海外APP下载量同比增速明显改善，2023、2024年仅同比+17%、+20%，2025年同比+69%；2026Q1同比+26%。石头科技海外APP下载量2025年全年同比+57%，2026Q1同比+57%。 追觅石头科技 科沃斯SharkNinja 云鲸图13：主要扫地机品牌app外月度载量 图14：主要扫地机品牌 追觅石头科技 科沃斯SharkNinja 云鲸1,500,000

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追觅 科沃斯 石头科技 SharkNinja2024-012024-032024-012024-032024-052024-072024-092024-112025-012025-032025-052025-072025-092025-112026-012026-03

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