派克斯维尔闪电讲课文档

派克斯维尔闪电第一页，共26页。案例简介第二页，共26页。美国棒球队的大小联盟“派克斯维尔闪电”是美国俄亥俄州派克斯维尔市的一个小联盟球队。美国的棒球队采取大小两级联盟签订协议合作经营的方式，大联盟支付经营费用的大部分，小联盟需要把它们在棒球场的售票所得（按最低所得）分一部分给大联盟。大联盟享有哪些球员参加本季度小联盟的决定权，而小联盟球队的所有者对棒球运营的控制权有限。第三页，共26页。小联盟球队的所有者清楚的认识到他们仍然在地方层面经营业务，这些组织的经营业绩都仅仅为“小”的。表面任务组织年轻的球员参加大联盟的“球赛”盈利能力取决于是否能成功地成为一个娱乐场所。小联盟球队的成功与否，取决于提供便宜的其他非棒球娱乐项目。第四页，共26页。斯顿的策略性思维把棒球运动转变成为“家家户户都能负担得起的一种享受”。使棒球更加成为一项娱乐活动。棒球队经营不应局限在赛季。举措一：独家经销“POG烤箱”（以派克斯维尔闪电的标志为商标，通过电话和互联网销售）举措二：为未来的扩张提出倡议：设施投资资本化，使粉丝们全年参与到球队的经营中。举措三：提高球队的战略财务管理：商业战略伙伴角色的C-框架第五页，共26页。财务分析第六页，共26页。2006-2009热狗烤箱业务的销量趋势图第七页，共26页。每一会计年度热狗烤箱业务的销量旺季在第二季度和第三季度，但三季度的销量达到一年中的高峰。美国棒球赛，四到九月为例行赛（第二季度和第三季度），其中七月有明星赛。热狗烤箱业务的销量与棒球赛息息相关，反映出棒球联盟球队经营的季节性。2006、2007、2008、2009四个会计年度相比较，热狗烤箱业务的销量逐年上升，每个季度相比也同比上升。第八页，共26页。热狗烤箱业务销量与保险费用第九页，共26页。热狗烤箱业务销量与行政人员薪酬第十页，共26页。热狗烤箱业务销量与广告费用第十一页，共26页。热狗烤箱业务销量与折旧费用折旧费用第十二页，共26页。热狗烤箱业务销量与运输费用第十三页，共26页。季度项目2006200720082009单位销量运输费用销量运输费用销量运输费用销量运输费用第一季度91001001009500104500100001100001100012100011.00第二季度1470016170015100166100160001760001700018700011.00第三季度1690018590017000187000180001980002000022000011.00第四季度1480016280015000165000150001650001300014300011.00第十四页，共26页。第十五页，共26页。第十六页，共26页。第十七页，共26页。第十八页，共26页。费用性态变动固定保险

√行政人员薪酬

√广告费用

√折旧费用

√运输费用√

公用事业费用维修费用各要素成本性态表格第十九页，共26页。

销售减：销货成本等于：毛利减：营业费用：变动费用等于：贡献毛益减：营业费用：固定费用等于：营业利润混合式损益表第二十页，共26页。

单价（$/台）销量（台）销售额（$）备注基础方案100120001200000

市场渗透策略951320012540005%折扣销售，销量提高10%市场溢价策略115102001173000价格提高15%销售量减少15%，商标做大，每台销售费用增加5美元销售费用增加51000美元第二十一页，共26页。销货成本35美元/台销售佣金销售额的6%广告费用与上一年保持不变行政人员工薪根据通货膨胀率提高3%保险费折旧费新置价值为500000美元的卡车，卡车预计使用寿命为10年公用事业费用工程师们预期在2010会计年度第一季度将耗费电力13000千瓦小时维修费第二十二页，共26页。

基础方案市场渗透策略市场溢价策略

销售120000012540001173000减：销货成本420000462000357000等于：毛利780000792000816000减：营业费用：变动费用运输费用132000145200112200销售佣金720007524070380商标增加的销售费用

51000合计204000220440233580等于：贡献毛益

576000571560582420减：营业费用：固定费用保险8999.118999.118999.11行政人员薪酬145000.31145000.31145000.31广告费用210000210000210000折旧费用825008250082500公用事业费用350003500035000维修费用120001200012000合计493499.42493499.42493499.42等于：营业利润

82500.5878060.5888920.58混合式损益表第二十三页，共26页。混合式利润表的优点和用途既包括公认会计原则为基础制定的内容，又包括了以贡献毛益为基础的内容。