罗兰贝格收入生成-打造成功体育场的要素：发掘王国体育场全部潜力

发掘王国体育场全部潜力作者阿里亚·萨巴拉

收入生成——打造成功体育场的要素合伙人，体育与娱乐负责人尼古拉斯·泰斯埃雷资深合伙人，全球TMT部门负责人穆罕默德·亚姆乌特合作伙伴，城市与房地产负责人

2024年12月11日，沙特阿拉伯正式获得2034年FIFA世界杯的举办权，其申办方案围绕王国境内15中，要么计划新建，尽管随着整体计划的完善，单个体育场的规划也在不断演变。这不仅仅是一项赛事交付的努力——这是王国国家转型旅程中的又一重要步骤。然而，当举办地选择的兴奋感让位于交付的现实时，一个尖锐的问题浮现出来：沙特阿拉伯如何确保这些体育场在2034年之后仍能创造持久的价值？克里斯蒂安·项目经理TobiaTassinari资深顾问催化剂，推动国家基础设施和城市发展沙特阿拉伯2034赛事结束后的发展。沙特阿拉伯的体育场项目为在王国更广泛的经济和城市格局中重新定义体育场的作用提供了战略机遇。从这些资产中获得可持续的长期回报将取决于它们如何有效地优化，以提供持久的经济、社会和运营价值。沙特阿拉伯2034年FIFA世界杯申办计划包括15个体育场概述沙特阿拉伯拟建体育场Neom1个体育场阿布哈1个体育场吉达 4座体育馆来源《沙特阿拉伯2034年FIFA世界杯申办书，罗兰·贝格》

阿尔科巴1个体育场 利雅得8个体育场在这一背景下，体育场馆的角色已从单独的场所转变为综合性目的地，以体育场为核心支柱和潜在旗舰自身吸引力。超越传统比赛日的商业化，巨大的收入潜力在于非比赛日激活和全年参与。今天，体育馆正在被重新构想为全年365体育、娱乐、商业、酒店业和社区活动。它们体育场已从孤立的事件场所演变为全年综合使用的目的地。体育场馆的发展历程娱乐娱乐驱动的零售最大化当日人流量周边环境创造场所否则孤立的地点

公共规划社区发展与体育场融入城市、混合用途neighborhoodsexpandsthedirect集水区充满活力且宜步行环境超出活动本身体育场独立（活动）独立场地，空间开阔地面停车，活动启用仅几天

体育中心（精英）运动娱乐设施一个精英集中的群体体育和娱乐设施经济和文化支柱城市区域

综合用途目的地体育场主导的发展•业主张扬参与相邻房地产开发兴旺的综合功能区创造超越比赛日的价值来源罗兰·贝格划不应仅仅视为世界杯场馆，而应被视为通过活动、周边开发和持续的游客参与创造价值的长期资产。价值创造与价值获取体育比赛和娱乐活动。其次，他们通过周围的总体规划，驱动外部持续的经济发展场所以保持体育场财务可行。这种组合转变从单一设施到更广泛领域的核心场所发展生态系统沙特阿拉伯在这方面也有两个重要优势。首先，15个中的11拟建设的体育场要么正在建造中，要么是计划中的新建筑，允许开发者应根据当前需求定制场地，而非调整遗留资产。从头开始建造体育场使得能够更精确地调整设施以当地需求，例如通过更大的住宿空间，灵活的活动区域和可用于比赛日之外的会议室。这是尤其适用于沙特阿拉伯，那里的会议和展览需求场馆需求旺盛，同时家庭友好型娱乐也在增长。通过整合这些功能与适合目的的基础设施和主动式日历相匹配管理，体育场可以支撑持续的参与。可行性。价值创造与价值捕获杠杆价值创造杠杆体育场是支柱 价值创造与价值捕获

价值获取杠杆总体规划是推动力精英体育队伍与联盟体育赛事&音乐会沉浸式体验

創造运动场馆及其他休闲设施創造运动场馆及其他休闲设施娱乐资产提供经历，确立地点是理想居住地。工作和娱乐捕捉Thedesirabilityoftheselocationsis反映在需求的增加上周边地区和总体规划酒店平均房价与入住率品牌/人物娱乐，竞技交际家庭娱乐

零售/餐饮租赁费率总体入住率参观等级来源罗兰·贝格其次，绿色field方法允许体育场融入更广泛的总体规划，这在欧洲和其他类似市场中要困难得多。与那些传统化365天的使用。沙特阿拉伯的一些新体育场嵌入到现有的城市区域中，而另一些则位于新建或人口密度较低闲和酒店空间提供支持。本文我们关注收入增长作为体育场可持续性的基础。利用体育馆的收入产生主要由两个相互关联的机制决定：(1)2)赞助和合作，将体育馆的曝光度和品牌价值转化为长期商业收入。场馆使用。比较沙特阿拉伯的体育赛事顶级体育与娱乐事件感兴趣

体育场利用率

1差异

关键要点足球荣誉拳击综合格斗（MixeMartial网球

高 100平均 33%低 7%沙特普罗联盟

100%98%93%英超联盟

100%92%75%荷兰甲级足球联赛

平均SPL体育场利用率低（约33%尽管已经相对较小的容量23,000个座位这主要是因为两个原因：体育场体验和球迷沙特阿拉伯文化重大事件，例如：改变国家足球文化，一个伟大的推动者未来出席1游客数量除以总体育场容纳人数来源沙特职业联赛，罗兰贝格当谈到利用时，沙特阿拉伯可能面临挑战。足球是该国最受欢迎的运动，然而沙特职业联赛（SPL）明，人们对这项运动的兴趣与定期观看比赛的球迷数量之间存在差距。相比之下，英格兰超级联赛（EPL）荷兰甲级联赛（Eredivisie）的联赛在比赛日的出勤率一直保持强劲。沙特阿拉伯的足球生态系统正在迅速发展，但如果体育场容量继续以这种速度扩张，常规比赛日的需求也将需要同步增长。这项挑战在利雅得尤为明显，目前的预测显示，到2034过剩供应——不仅包括大型体育场，还有体育馆和类似设施。根据现有数据，利雅得在全球六大娱乐中心中，预计每千人拥有座位数最高，超过了伦敦和洛杉矶。为确保长期可持续发展和利用，王国已经着手制定一系列战略杠杆，将利雅得不仅仅定位为受其人口规模影响的市场，而是作为体育、娱乐、文化和旅游的区域乃至全球目的地。这种重新定位首先取决于更加强大和多样化的活动提供，能够将过剩的容量转化为更广泛的全年游客提议。与全球枢纽相比，2034体育场。全球六大娱乐中心每人的体育场容量，2034年 1区域被覆盖利雅得首都区域被覆盖利雅得首都都市统计区域更大的伦敦吸引范围deShi迪拜城市都市区域（DMA）总座位数~316（全尺寸）~195（计划裁员）居民

~90

~41

~72

~55

~89利雅得 洛杉矶 伦敦 里昂 迪拜 多哈1截至2026年5月来源沙特职业联赛，罗兰贝格活动提供多样化的活动组合确保体育场全年保持活跃资产状态，而非仅仅是偶尔的活动场地，从而使运营商能够产生更稳定的收入。例如，温布利体育场每年举办40范围。通过举办各种体育赛事、音乐会、文化节、展览和商务活动，场馆可以吸引不同的观众群体，同时减少对单一类别事件或季节的依赖。沙特阿拉伯已在该领域取得显著进步，诸如法赫德国王国际体育场和吉达超级穹顶等场馆，定期举办国际足球锦标赛（如亚冠联赛、超级杯）、大型音乐会（如防弹少年团、黑眼豆豆）、文化节（如利雅得季节）和大规模展览（如沙特建筑博览会），将这些体育场变成了全年目的地。锚定重大事件，参与社区活动，确保可持续性，推动城市更新活动策略方法愿景愿景举办世界级的体育和娱乐活动，推动体育发展。社区参与，提升KSA的国际地位，刺激商业增长目标

活动日历体育运动娱乐

赋能者满足特定目的的基础设施运营灵活性强大的制度与生态系统支持确保商业可行性并且可持续性

会议、激励、会议和展览

积极的事件获取&日历管理推动城市更新目的地吸引力来源：ELLVEE研究与分析，罗兰·贝格确保一支租户主队的存在是提高体育场利用率最有效的方法之一。这既形成了可预测的使用模式，又加强了体育场在当地社区中的身份认同。AC持持续激活体育场，同时产生与比赛日相关的稳定商业机会。育场组合中都有一个更明确的角色。如，在英国，托特纳姆热刺体育场被设计为更广泛区域复兴的支柱，现在通过体育场游览、NFL比赛、高级贵宾体验以及非比赛日的景点（如天空步道）全年吸引游客。基础设施的灵活性在实现多样化的编程中也发挥着重要作用。为2012模块化座椅和可重新配置的元素，使其强烈的影响。主场对收入的影响 EBITDA对主队的冲击20-30%40-50%没有主场球队 与主队 没有主场球队 与主队请注意：假设每赛季20场比赛，并假设主场比赛平均利用率达到80%。来源罗兰·贝格为设计上的提升，而应被视为战略上的必要性。球迷互动相结合时，他们可以与支持者建立更牢固的情感联系，并在个人事件之外保持参与度。同样地，皇家马德里在重新开放之前数年就发布了360度预览和虚拟游览，而巴塞罗那足球俱乐部的巴塞空间（EspaiBarça）改建则在其多年的建造阶段中伴随着可公开获取的虚拟渲染和项目游览。这些例子表明，预开放阶段不仅仅是一个建设期，而且是一个在体育场正式开放前建立期待和激发需求的至关重要时机。俱乐部在开幕前一年多就推出了创始会员季票，为会员提供场馆内的独家访问和认可。这一举措帮助建立了美国职业足球大联盟中最强大的球迷文化之一，在俱乐部首演赛季之前，已确保了超过29,000张季票的预订。33就与场地建立更紧密的情感联系。字环境中实现。这些应用作为主要粉丝接触点，代表着完整体育场粉丝应用和粉丝ID了他们与球队和城市的联系，使每一次活动都成为对场所和身份的共享庆祝。无障碍莱特坎普诺球场升级的二手票务平台通过允许未使用的票迅速重新进入流通，帮助优化座位利用率。流动性交通一体化成为另一关键支柱。例如，圣克拉拉的莱维球场和加州英格伍德的索菲体育场的功能越来越多地转变为多模式交通枢纽，这些枢纽结合了区域铁路连接、班车服务和管理叫车区。入口和安全效率也至关重要：亚特兰大的梅赛德斯-奔驰球场推出了人工智能辅助安检，允许观众快速通过安检点，同时保持高安全标准。在球场内，托特纳姆热刺足球俱乐部利用宽阔的走廊和机场式导航来减少拥堵，而阿灵顿的AT&T采用了分布式的入口和动态标牌。可进入性还扩展到商业互动：减少在摊位前排队的等候时间直接增加了停留时间和人均消费。实时工具，如曼彻斯特的伊蒂哈德球场所使用的比赛日应用、英格伍德索菲体育场的Waze航和卡塔尔2022锦标赛期间用于协调人流量的实时流动性仪表盘，展示了数字系统能够如何帮助访客以更高的可预测性和控制力在大型活动中导航。需求。游客到达并穿梭于场馆越容易，他们就越有可能定期参加，并回归未来事件。赞助与合作关系。这反映了该地区在成熟度和商业潜力方面的差距。在中东的消费低于全球平均水平赞助支出按地区划分[SARm]41,775

38,743

其他人47%

建筑与不动产18%7,329

Ø19,2344,186 4,138

赞助结构在ME科技&10%

13%Clothing&&&配件13%北方 欧美国

亚洲太平洋

中东 南非&非洲 中美国来源罗兰·贝格为了释放更大的收入潜力，沙特阿拉伯的体育场需要超越主要集中在新兴领域的赞助基础，构建更广泛的合作伙伴组合。当前的差距不仅在于支出规模，还在于行业多样性和主动的商业开发。因此，体育场和大型场馆可以专注于高消费领域，如建筑和金融，同时将科技作为增长类别。娱乐和旅游领域的势头进一步强化了吸引寻求国际曝光和更深入粉丝互动的品牌的重要性。赞助支出中的大型“其他”类别——近4有更多未被挖掘的潜力，这可以通过有针对性的推广和差异化的合作伙伴方案来解决。中东赞助支出根据部门深入分析[SARk]

建筑与房地产金融服务服装与配饰娱乐与休闲旅行与旅游

402345328

556531初步

746能源与公共事业饮料&批发其他人

266

400来源罗兰·贝格罗兰贝格的方法所有者和运营商，以及体育俱乐部和联合会积极合作，提供世界级体育场和城市发展解决方案。场馆和城市环境，促进城市活力、私营部门参与和民族自豪感，远超赛事本身。结论向前看，沙特阿拉伯为2034年世界杯的体育场项目的长期成功将很大程度上取决于王国将这些场馆转变为可持续的经济和社会资产的能力，在事件之后。沙特阿拉伯已经开始积极地将体育场定位为全年目的地的努力，这些目的地在更广泛的都市范围内结合了体育、娱乐和社区参与。生态系统。王国的绿地机遇提供了从起点开始采用这一方法的灵活性，通过混合用途总体规划。同时，长期可行性将取决于增长参观需求、确保重复性锚定事件以及在一个更广泛的行业范围内扩展赞助和合作伙伴生态系统的能力。如果这一愿景得以成功实施，沙特阿拉伯不仅将举办一场成功的世界杯，还能为如何使重大事件基础设施在比赛结束后产生可持续的长期价值树立全球标准。更多阅读体育盛事未来的展望 TheEnigmaofSaudiSportsFans 联系方式：

阿里亚·萨巴拉 合伙人，体育与娱乐负责人alia.sabla@尼古拉斯·泰斯埃雷 资深合伙人，全球TMT部门负责人nicolas.teisseyre@穆罕默德·亚姆乌特

合作伙伴，城市与房地产