工作计划表格销售一部2

工作计划表格销售一部第1页，共29页。Page2一、所在部门人事架构总经办市场总监销售1部销售助理1人督导1人督导1人（空缺外聘）（空缺外聘）第2页，共29页。Page3二、部门员工职能职责职位：销售部省外负责人在职人员：马晓东岗位职能：1：一线市场跟品牌有关信息的收集与汇总2：按公司要求的目标进行分解，并监督经销、代理商执行实施3：省外经销、分销、加盟销售网络的开拓及合理布局4：根据公司要求货款结算要求、催收或结算货款5：根据经销、分销、加盟商的实际情况研究其需求，制定调动积极性的有效方案6：配合市场相关部门对经销、分销、加盟商的所有推广活动的衔接沟通7：原有销售通路及渠道的升级或更换，建立意向客户资料档案8：支持、指导、配合经销商开发二级城市分销商的拓展

岗位职责：1:销售目标完成负责2:销售网络开拓的合理性、开拓客户的将抗性负责3:建立销售部各项规章制度4：负责客户的各项销售服务工作及信息收集工作5：配合市场总体计划实施第3页，共29页。Page4二、部门员工职能职责职位：销售部经理助理在职人员：姚婷婷岗位职责：1、销售相关文档管理2、与客户、各代理商及加盟商的沟通协调等工作3、负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。4、负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写。5、协助销售经理做好上门客户的接待和电话来访工作；在销售经理缺席时，及时转告客户信息，妥善处理。6、完成销售经理临时交办的其它任务第4页，共29页。Page5二、部门员工职能职责职位：销售部督导岗位职责：1：协助经销商开拓加盟商、分销商2：负责经销商、加盟商培训ZFC产品的指示和销售技巧、店物管理3：负责收集彩妆行业竞争对手的促销、活动等信息4：负责收集客户产品需求信息5：负责经销商大型课程或活动客户邀约协助或活动的项目执行

第5页，共29页。Page6三、部门培训计划培训时间培训目的培训内容培训讲师参训人员1月7日-8日工作更加的高效出奇制胜的实战营销宝典石真语企业所有营销人员、所有管理人员2月25日-26日提高谈判技巧双赢谈判技巧刘凡企业全体人员4月21日-22日学习组建团队高绩效的团队建设颜廷录企业所有管理人员5月26日-27日提高销售业绩业绩飙升的三把利刃孔豫栋企业全体营销人员6月16日沟通更加畅顺魅力沟通与快乐执行林佳梅企业全体人员10月27日-28日提升加盟管理打造连锁帝国区锐强连锁企业中高层管理人员11月17日-18日沟通更加畅顺高效管理沟通技巧刘辉企业所有管理人员12月8日-9日实现客户变业绩客户也疯狂--全员客户服务与客户运营管理鲁百年企业所有管理人员、客服、营销人员3月6日（在线）学习沟通能力沟通与说服技巧周荣3月1520日（在线）提高经销商管理能力经销商开发与管理之一、二、三崔自三7月20日（在线）提高销售能力如何用运语言色彩做成功销售王依琪第6页，共29页。Page7三、部门培训计划培训时间培训目的培训内容培训讲师参训人员8月6日（在线）学习二级、三级市场拓展如何进行渠道深度开发与管理吴洪刚第7页，共29页。Page8四、年度目标1、销售部省外销售目标：1945万元序号地区代理人最高目标单位万元第一季度第二季度第三季度第四季度18%27%25%30%1郑州周华芝2003600005400005000006000002武汉梅云霞1202160003240003000003600003新疆高洪旺1001800002700002500003000004河北马迎弟1001800002700002500003000005长沙姜义年1502700004050003750004500006上海罗坤明801440002160002000002400007广西谢小娟601080001620001500001800008西安熊长林801440002160002000002400009北京周冬艳8014400021600020000024000010重庆刘莉6010800016200015000018000011成都杜荣华6010800016200015000018000012济南王波559900014850013750016500013南昌熊会良6010800016200015000018000014厦门吴代香458100012150011250013500015山西林法崇458100012150011250013500016苏州张清458100012150011250013500017杭州朱明海559900014850013750016500018沈阳王晓慧559900014850013750016500019大连赵丹407200010800010000012000020贵阳李芝荣407200010800010000012000021马来西亚肖小姐407200010800010000012000022福州郑校长3563000945008750010500023兰州孙鹏举3563000945008750010500024南京李承林3563000945008750010500025长春杨总305400081000750009000026昆明李秋露509000013500012500015000027温州张文正3563000945008750010500028合肥黄美华3563000945008750010500029越南丁越河3563000945008750010500030哈尔滨韩金凤458100012150011250013500031同仁姚洁254500067500625007500032海南罗伟1527000405003750045000

合计19453501000525150048625005835000各经销商季度目标表第8页，共29页。Page9四、年度目标1、销售部省外销售目标：1945万元序号地区代理人最高目标单位万元第一季度最高目标18%第二季度最高目标27%第三季度最高目标25%第四季度最高目标30%1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月3%3%12%9%9%9%8%8%9%11%11%8%1郑州周华芝20060000600002400001800001800001800001600001600001800002200002200001600002武汉梅云霞12036000360001440001080001080001080009600096000108000132000132000960003新疆高洪旺1003000030000120000900009000090000800008000090000110000110000800004河北马迎弟1003000030000120000900009000090000800008000090000110000110000800005长沙姜义年15045000450001800001350001350001350001200001200001350001650001650001200006上海罗坤明802400024000960007200072000720006400064000720008800088000640007广西谢小娟601800018000720005400054000540004800048000540006600066000480008西安熊长林802400024000960007200072000720006400064000720008800088000640009北京周冬艳8024000240009600072000720007200064000640007200088000880006400010重庆刘莉6018000180007200054000540005400048000480005400066000660004800011成都杜荣华6018000180007200054000540005400048000480005400066000660004800012济南王波5516500165006600049500495004950044000440004950060500605004400013南昌熊会良6018000180007200054000540005400048000480005400066000660004800014厦门吴代香4513500135005400040500405004050036000360004050049500495003600015山西林法崇4513500135005400040500405004050036000360004050049500495003600016苏州张清4513500135005400040500405004050036000360004050049500495003600017杭州朱明海5516500165006600049500495004950044000440004950060500605004400018沈阳王晓慧5516500165006600049500495004950044000440004950060500605004400019大连赵丹4012000120004800036000360003600032000320003600044000440003200020贵阳李芝荣4012000120004800036000360003600032000320003600044000440003200021马来西亚肖小姐4012000120004800036000360003600032000320003600044000440003200022福州郑校长3510500105004200031500315003150028000280003150038500385002800023兰州孙鹏举3510500105004200031500315003150028000280003150038500385002800024南京李承林3510500105004200031500315003150028000280003150038500385002800025长春杨总30900090003600027000270002700024000240002700033000330002400026昆明李秋露5015000150006000045000450004500040000400004500055000550004000027温州张文正3510500105004200031500315003150028000280003150038500385002800028合肥黄美华3510500105004200031500315003150028000280003150038500385002800029越南丁越河3510500105004200031500315003150028000280003150038500385002800030哈尔滨韩金凤4513500135005400040500405004050036000360004050049500495003600031同仁姚洁25750075003000022500225002250020000200002250027500275002000032海南罗伟154500450018000135001350013500120001200013500165001650012000

合计19455835005835002334000175050017505001750500155600015560001750500213950021395001556000各经销商月度目标表第9页，共29页。Page10四、年度目标第10页，共29页。Page11四、年度目标4、二级城市分销商目标：省外二级市场经销商拓展计划目标15家序号月份经销商名称拓展数量目标城市11月份郑州(周华芝）1家商丘或驻马店22月份武汉1家

33月份成都1家

4

3月份长沙1家衡阳或郴州53月份西安1家

6

4月份南昌1家

74月份河北1家

84月份重庆1家

95月份沈阳1家

105月份苏州1家徐州115月份济南1家青岛或临沂126月份马来西亚1家吉隆坡136月份兰州1家青海14

6月份合肥1家蚌埠15

7月份山西1家临汾或阳泉第11页，共29页。Page12四、年度目标5、三级城市加盟商拓展目标150家：省外三级城市经销商拓展计划目标150家序号月份经销商名称拓展加盟商数量序号月份经销商名称拓展数量11月

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第12页，共29页。Page13五、行动计划工作项目项目内容1部分经销商的优化与2012年的经商商合同及返利协议的重新起草2发送月度销售目标及2011年中返利的核实与经销商的确认3上海展会的前期筹备配合4制定ZFC彩妆分销协议书，并于市场部沟通设计新的分销商展示架5经销商沟通制定2012年的课程开课计划6督导的人员招聘7督导到岗的上岗培训8春节放假的通知9制定经销商2级城市分销和3级城市加盟客户开拓的激励方案10走访广州学习彩妆加盟连锁模式和发展经验（艾文纽）▼一月份：第13页，共29页。Page14五、行动计划工作项目项目内容1新年的经销商问候及参加上海展会现场销售、洽谈空白区域经销商2月读销售目标的发送及1月份销售名次的排行3广州美博会期间经销商的培训筹备与准备工作全公司配合4样品更换的要求与标准制度的出台5全国原来加盟商合作协议的重新签订和形象升级的具体要求62月份促销的宣导-7销售商品数据预测8安排督导协助重点经销商开发和维护市场、对加盟商进行相关知识的培训9制定加盟商培训、服务标准▼二月份：第14页，共29页。Page15五、行动计划工作项目项目内容1协助配合大型授课工作朵拉高斌老师团队的开课试点2督导服务省份工作的分配及月度目标开发目标和业绩的分配3当月销售目标的发送及2月份业绩排名4经销商会议、学习期间的服务工作5帮助、建议重点经销商搭建完善的公司架构给予指导63月份促销的宣导及参加促销的前期培训7督导二级市场分销商的开拓8第一季度的总结：由市场部配合制定奖励办法▼三月份：第15页，共29页。Page16五、行动计划工作项目项目内容1根据开课时间：开课前的筹备工作朵拉高斌老师及团队、经销商的沟通同配合并亲自下市场协助开课2经销商配合、督导开展加盟商专业知识及销售技巧、店物管理培训并收集客户需求同时整理加盟商的问题汇总公司，进行调整和支持3当月销售目标的发送及3月份业绩排名4下达重点经销商处检查公司架构搭建情况并给予建设性的建议54月份促销的宣导市场部的配合6重点经销商二级市场分销商及加盟商的拓开展▼四月份：第16页，共29页。Page17五、行动计划工作项目项目内容1开展加盟商销售竞赛，由专业导师亲自培训和指导开发培训配合2当月销售目标的发送及4月份业绩排名35月份促销宣导—市场部配合4根据开课时间：开课前的筹备工作朵拉高斌老师及团队、经销商的配合5当地经销商配合督导协助组织加盟商会议、重点提供维护、培训服务并帮助部分优秀加盟商销售日化线产品转型指导6销售商品数据预测:7ZFC紫醉魅妆—系列参加上海展日化经销商的招商8展会总结：专人跟进日化意向合作伙伴洽谈合作▼五月份：第17页，共29页。Page18五、行动计划工作项目项目内容1上海展会的前期筹备工作2当月销售目标的发送及5月业绩排名36月份促销宣导—市场部配合4根据开课时间：开课前的筹备工作高斌老师及团队、经销商的配合5督导配合当地组织加盟商会议、重点提供维护、培训服务并对部分加盟商销售ZFC日化线产品转型指导6第二季度总结：并给予进步较大、表现较好经销商给予奖励7根据实际情况进行调整第三季度的执行策略▼六月份：第18页，共29页。Page19五、行动计划工作项目项目内容1上海展会现场销售及空白区域招商27月份经销商目标发送及六月份销售排行3组织经销商会议：总结上半年整体的支持情况部署下半年的计划4下达市场参与经销商大型课程的组织5经销商促销的宣导市场部配合6重点扶持经销商的公司整改书面建议7重点经销商的客情维护▼七月份：第19页，共29页。Page20五、行动计划工作项目项目内容1协助经销商制定加盟商促销方案支持经销商加大销售力度2月度目标发送及7月销售排行、目标差距的短信发送提醒3下达经销商处参与大型授课的工作4经销商当地组织加盟商的培训工作并对部分优秀加盟商销售日化系列产品转型指导58月促销政策的宣导6下经销商当地市场协助开发分销商、加盟商（根据经销商实际情况确定）▼八月份：第20页，共29页。Page21五、行动计划工作项目项目内容1月度目标发送及7月销售排行、目标差距的短信发送提醒2下达经销商当地参与组织大型授课活动3重点经销商公司运作的相关配合问题给予指导建议49月促销政策宣导迎接10.1活动5经销商的客情维护工作6组织当地加盟商培训工作并开展ZFC日化产品的加盟商转型销售新系列的工作▼九月份：第21页，共29页。Page22五、行动计划工作项目项目内容1根据实际完成情况由市场部制定业绩拉动方案并由销售部宣导执行2目标发送及业绩排行、目标差距信息提醒3下市场协助经销商开展大型授课活动4督导协助组织加盟商培训会议并部分优秀加盟商转型销售ZFC日化线产品5市场部制定加盟商促销支持帮助经销商提升业绩▼十月份：第22页，共29页。Page23五、行动计划工作项目项目内容12012年销售目标的冲刺方案宣导2业绩目标差距短息提醒3年会项目组前期筹备工作42013年的年度计划5经销商大型授课活动的协助配合工作6督导组织加盟商培训会议并部分优秀加盟商销售ZFC升级产品的指导建议▼十一月份：第23页，共29页。P