区域经理市场扩张绩效考评表

区域经理市场扩张绩效考评表考核人部门职务周期评定标准：总分采用100分制A100-95优秀--超出预计标准，超质超量完成工作。B94-80良好--达到预期标准，保质保量完成工作。C79-70合格--能够按照要求完成工作，但个人能力需要提高。D70以下不合格--未能按照标准完成工作，可能不胜任本职工作。考核指标权重能力指标衡量标准分值得分市场开拓与拓展30%新市场开拓数量根据区域覆盖范围、潜在客户资源及市场潜力进行评估，每新增一个区域得3分，覆盖范围广且资源丰富得5分3市场开拓与拓展30%市场调研与分析报告内容详实、分析深入、具备可操作性，每份报告得4分，有创新性得5分4市场开拓与拓展30%渠道拓展渠道类型多样、拓展方式合理、渠道转化率高，每拓展一个渠道得3分，转化率优秀得5分3市场开拓与拓展30%市场推广活动活动形式多样、参与度高、效果显著，每开展一次活动得4分，有创新或高转化率得5分4市场开拓与拓展30%市场风险评估评估全面、针对性强、有可操作建议，每份报告得4分，有前瞻性建议得5分4客户管理与维护25%客户满意度客户反馈积极、问题及时解决、服务响应迅速，每提升1%得2分，有客户表扬得5分2客户管理与维护25%客户流失率流失率越低得分越高，每降低1%得3分，有主动挽回措施得5分3客户管理与维护25%客户维护次数维护次数越多得分越高，每增加1次得2分，有个性化服务得5分2客户管理与维护25%客户反馈处理处理及时、问题解决到位、客户认可度高，每提升1%得2分，有客户表扬得5分2客户管理与维护25%客户关系维护维护客户关系良好、有长期合作意向，每建立一个得3分，有创新或高价值客户得5分3资源协调与团队管理20%团队协作效率协作流程顺畅、沟通及时、问题解决效率高，每提升1%得3分，有创新协作方式得5分3资源协调与团队管理20%资源调配资源调配合理、及时、有效，每提升1%得3分，有创新或高效率调配得5分3资源协调与团队管理20%团队执行力执行任务及时、完成质量高、有创新性，每提升1%得3分，有创新性或高完成率得5分3资源协调与团队管理20%团队培训培训内容丰富、效果显著、提升团队能力，每开展一次得3分，有创新或高参与度得5分3资源协调与团队管理20%团队目标达成目标达成率越高得分越高，每提升1%得2分，有创新或高达成率得5分2战略执行与创新15%战略执行执行计划落实及时、完成质量高、有创新性，每提升1%得3分，有创新性或高完成率得5分3战略执行与创新15%创新提案提案内容创新、可行性强、有实际应用价值，每项提案得3分，有高价值提案得5分3战略执行与创新15%市场策略优化策略优化效果显著、具备可操作性、提升市场表现，每优化一项得3分，有创新或高效果得5分3战略执行与创新15%市场拓展计划计划合理、执行到位、有可操作性，每制定一项得3分，有创新性或高执行力得5分3战略执行与创新15%市场表现提升市场表现提升明显、有数据支撑，每提升1%得2分，有创新或高提升得5分2本考核表用于评估区域经理在市场扩张方面的绩效表现，涵盖市场开拓、客户管理、资源协调及战略执行等核心维度。考核内容具体、可衡量，旨在提升区域经理在市场扩张中的综合能力与成果。评分（分）指标一指标二指标三指标四指标五员工评分合计最终得分员工自评主管意见绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：