【A县农村电商直播发展现状、问题及对策15000字（论文）】

[22]。（五）技术路线图二、电商直播及媒体和精准扶贫的相关理论（一）电商直播及媒体和精准扶贫的概念界定1.电商直播的概念界定电商直播是一种主播在自己直播间通过特定的场景氛围烘托产品特点优势，以便将产品顺利的营销出去。区别于一般的电商直播，本文论述探讨的是以A县农村电商为基础的电商直播，它在与传统的电商直播具有一样的属性，但却添加了一部分不同于传统电商的特点特色。农村电商直播其最大的特点特色就是直播带货是直播娱乐行业在直播的同时带货，而直播带货的主要人员分为两类，一类是销售农村产品的农民，一类是政府扶贫的工作人员。作为新型的电商直播的模式，直播带货的方式就是十分合适以上几类人员进行电商销售。是直播娱乐行业在直播的同时带货2.媒体的概念界定媒体是传播信息的媒介。本文所研究分析的主要是自媒体是指以单个的个体作为新闻制造主体而进行内容创造的，而且拥有独立用户号的媒体作用于农村电商直播的意义，而自媒体就是新时代非官方的在互联网上建立自己账号并分享信息新闻的新型媒体。我国自媒体平台常受人们关注的有微博，微信，短视频平台（快手抖音）。自媒体是相对于传统媒体来说，主要分为三类：一类是手机端方面的、一类是PC是指以单个的个体作为新闻制造主体而进行内容创造的，而且拥有独立用户号的媒体图2.12014-2018年中国自媒体从业人员数量由图2.1可看出自2014年开始，自媒体从业人员数量从146万人到2018年的270万人，增长人数多，增长速度快。3.精准扶贫的概念界定精准扶贫是指针对不同贫困区域环境、不同贫困农户状况，运用科学有效程序对扶贫对象实施精确识别、精确帮扶、精确管理的治贫方式是指对于县乡贫困地区，根据他们贫困对象的具体情况来研究制定其对应的精准扶贫政策。本文研究探讨的是精准扶贫作用于A县农村电商的意义。其主要目的是一是发挥政策支持效应，二是拓展农产品网销渠道，三是深化电商快递协同，四是强化电商人才支撑。是指针对不同贫困区域环境、不同贫困农户状况，运用科学有效程序对扶贫对象实施精确识别、精确帮扶、精确管理的治贫方式（二）电商直播及媒体和精准扶贫的发展情况1.电商直播的发展情况直播行业的发展历程：直播行业始于2005年，爆发于2016年。在直播行业发展的这一段时间，直播平台的直播内容不断发展，且表现形式也多种多样起来。其发展历程可大致分为四个阶段：直播1.0阶段（2005-2011年）：以PC端直播为主，分为聊天模式和演唱模式，直播效果一般且观众和对应用户对其并没有特别喜爱和愿意去打赏。直播2.0阶段（2012-2014年）：依旧以PC端为主，直播内容开始逐渐丰富起来。除表演性质的直播外，游戏直播开始崭露头角。直播3.0阶段（2015-2016年）：直播平台由PC端转向移动端，在这期间大量创业者涌入，从业人员大幅度增加，直播平台的主播迅速增加，由表演性质的直播转变的泛娱乐模式的直播平台获得进一步发展。2016年被称为移动直播元年。直播4.0阶段（2017年至今）：以移动端为主，政府对行业进行规范整顿，行业格局从逐渐明朗，一些头部平台已经占据目前国内的直播平台的最高点，隐隐约约有了垄断的味道，人们观看直播也更愿意去这些大的直播平台观看。2.媒体的发展情况由于移动互联网的快速发展，我们的媒体项目得到了广泛的发展和积极的应用。在如今，自媒体应用平台主要分为微博、微信、直播平台和短视频四大类。这四类也正是目前我国主要的媒体应用平台。微博。目前国内占据重要地位的社交软件和信息收集软件。其热搜榜、实时热点榜都是能引起广大舆论讨论的源点。图2.2微博月活用户增长趋势图片来源：新浪科技由图2.2可看出微博月活用户从16年3.13亿到19年5.16亿，增长幅度之大，增长人数之多都是人们所惊叹的，不仅如此微博日活用户达到2.22亿，月活用户达到5.16亿，这表明了当前微博使用人数和使用频率是非常多的。微信。微信的主要优势是支持一个操作系统平台，可以发送文本，照片，还支持个人建立聊天室和相关组。目前，微信已成为一个非常重要的在线平台，该应用逐渐成为一个综合的搜索服务，微信将很快成为企业营销活动的标准配置。图2.3微信公众号数量及增速数据来源：智研咨询网发布的《2019-2025年中国微信营销行业市场需求预测及投资未来发展趋势报告》从图2.3可看出，在2014年微信公众号增速达到顶峰，之后增速虽然缓慢下降但是微信公众号的基础基数十分庞大。直播平台。主要的体现在两方面。一方面是平台的流量扶持，为主播提供更多的展示机会，主播表演才艺或者能力让粉丝打赏送礼，加强与粉丝的互动。第二方面则是“直播+电商模式”的兴起。这种直播方式强化了主播与用户粉丝的关系，且有利于培养粉丝的忠诚度。图2.42016-2019网络直播用户规模由图2.4可得出，我国目前网络直播深受大众网民的喜爱，2016-2019年网民观看直播的比例都占到了一半以上，表明了网络直播在当今社会的影响力是十分巨大的。短视频。短视频是在近几年开始爆发式增长的一种视频类型。它以时间短、内容明朗、高频率的特点为用户所喜爱。图2.5新网民对网络视听应用使用率由图2.5可得出如今新网民在上网浏览内容过程中，大部分网民十分钟爱短视频内容，由2018年的53.2%到2020年的77.2%。3.精准扶贫的发展情况国家出台的精准扶贫政策实际上是可以同电商结合在一起的，作为新型模式的电商在助力农村扶贫的问题上可以为农村提供新的发展思路，助力农民更好销售自身的农产品和为他们提供新的就业岗位。精准扶贫可以对有条件发展电子商务的的贫困县贫困村进行精准扶贫和电商扶贫相结合，第三方电商平台也可以入驻贫困县贫困村来搭建自身的电商设施不仅能助力扶贫工作也利于自身发展。坚持五个基本原则：政府引导，市场主导、多元平台，突出特色、先易后难，循序渐进、社会参与，上下联动、鼓励创新，典型引路。目前精准扶贫的主要任务有九个：加快改善贫困地区电商基础设施，促进贫困地区特色产业发展，加大贫困地区电商人才培训，支持电商扶贫服务体系的建设和完善，推进电商扶贫示范的工作宣传，对电商的基层传统网点实施信息化改造升级，加强东西部电商扶贫产业对接，协作动员社会各界开展消费扶贫活动。（三）媒体和精准扶贫作用于电商直播的相关理论1.创新扩散理论“创新扩散理论”是美国学者埃弗雷特·罗杰斯提出的REF_Ref70352709\r\h[23]。埃弗雷特·罗杰斯认为创新是：“一种被个人或其他采纳单位视为新颖的观念、时间或事物。”在如今的这个时代，创新扩散理论正好是对应到我们如今常用的微博微信等应用上，当下是信息化时代，信息扩散的作用正好是得到了快速的发展，而微博微信正是其创新扩散的载体。2.整合营销理论“整合营销”理论产生和流行于20世纪90年代，是由美国西北大学市场营销学教授唐·舒尔茨提出的。整合营销就是根据企业自身的情况设计对应适配的发展计划来达到企业目标。传媒整合营销作为“整合营销”的分支应用理论。而电商直播正是对应这一理论的核心；依托自身资源和优势，切实对应用户的实际需求进行整合式营销。3.口碑营销理论菲利普▪科特勒将21世纪的口碑传播定义为：由生产者以外的个人通过明示或暗示的方法，不经过第三方处理、加工，传递关于某一特定或某一种类的产品、品牌、厂商、销售者，以及能够使人联想到上述对象的任何组织或个人信息，从而导致受众获得信息、改变态度，甚至影响购买行为的一种双向互动传播行为REF_Ref70352921\r\h[24]。对于A县农村电商的具体情况，A县政府因地制宜发挥扶贫作用，帮助A县农民打响其产品口碑，自媒体也发挥自己的作用大力推广A县的农村产品。三、A县农村电商直播发展现状分析（一）A县农村电商发展现状及运营模式1.A县农村电商发展现状A县在近些年开始十分重视农村电商发展，并且在2020年7月获得“全国电子商务进农村综合示范县”荣誉奖项。但是目前A县电商的发展更多依赖于传统的电商平台。A县一直以来是一个以农业大县著称的，为促进发展A县的农村电商创建了“电商服务站”模式。并且还积极建立各种电商相关的基础设施助力A县的电商发展。A县先后引进了桂果果、华商街、村邮乐购、阿里巴巴等电商企业，投入大量资金来建成了占地3000多平方米的电商运营设施，引导贫困户加入合作社，为种养大户、贫困农户与电商企业之间的对接合作互助互利，搭建起了县、镇、村三级电商服务体系。2.A县农村电商直播运营模式当前A县农村电子商务的发展模式主要以“互联网+扶贫”、“传统媒体+电商+订单”的电商模式为主。A县政府因地制宜结合当地农村电子商务发展环境和本县农村地区经济发展现状的基础上，与在互联网上发展势头正盛的淘宝京东合作，一方面通过这些电商平台，提高A县农特产品知名度和推广力度。另一方面为发展地方经济，进一步巩固农村电商精准扶贫成果，增加农民收入起到积极的作用。同时，整合邮政、供销、商贸物流、快递、交通等资源，发展共同配送，目前在A县快递站点实现了全面覆盖，已有快递公司50多家，从业人员4000余人，速递物流行业结合农村电商得到迅速发展。当前A县农村电子商务的发展还是以政府宏观调控驱动为主，政府对农村电子商务发展的影响是最关键的，但其他电商主体部分的驱动能力相对较弱。农村电子商务平台作为连接不同主体的主要连接点为基础在当前发展还不成熟也不太稳定。A县农村电子商务发展驱动主体的单一性过于依靠A县政府政策主观性发挥可能会导致政府在电商政策实施过程中出现一定的偏离，这可能在一定程度上也限制了A县农村电子商务的发展。（二）A县农村电商直播发展模式存在的问题在现阶段，随着农村电商发展环境变化以及消费市场需求的不断转变，A县农村电商当前的运营模式虽然取得了一定的效果，但是在一些方面存在制约其电商发展的重要问题。A县线上销售渠道单一A县目前的电商经营模式还是太过于依赖第三方平台，由第三方平台主导的电商经营模式对于A县目前的电商发展情况实际上是并不适用的。而且A县目前线上销售渠道确实出了第三方平台，在其他方面A县确实缺少推广力度和推广团队。出现这种情况下，A县的电商能否继续顺利发展还需要打一个问号。对此，A县可尝试新型的推广营销渠道，例如目前势头正盛的直播带货模式，或者说是微商城之类的平台营销，或许会取得不错的效果。2.A县传统电商模式维护成本过高当前阶段，A县电商是以在第三方平台上开设线上商铺为主，而这样的经营模式会造成A县自身缺少对口人才只能外包给专业的电商企业进行代理，A县自身缺少相关的经验和人才，A县的农民也缺少有深厚的基础去维护其电商平台的运营维护费用，只有企业才能办到，且大多数农民的文化水平较低，信息化技术知识不够，农民参与到电子商务的主观能动性较差。且同时大多数农户思想上偏保守，对电子商务还不太认可，大都处于观望状态，不愿意去尝试电子商务这一新事物，这对农民而言也是一种无奈和困境。A县如今的思路还是以第三方大型电商平台为主，也并未打造别的渠道和平台。A县农村电商平台运行效率低在如今的时代，信息化技术的支撑愈发的重要，企业商家对待信息化技术都是十分看重，如今电子商务的发展信息技术的支持是必不可少的。电子商务的发展在目前还是需要信息技术的支撑来得以进行。但是，A县目前的农村电子商务信息化技术水平相对而言比较差劲，在电子商务信息系统中并没有对用户的数据进行搜集归纳，也没有对行业信息进行深入了解，只是简单为农民和消费者提供一个交易平台，缺乏对互联网大数据的利用。这样不仅导致了电商平台的运行效率低下，也降低了用户的满意度和用户粘性。4.A县农村电商定位不清晰、粘性不足从A县目前的水果、蔬菜等农产品品牌电商销售现状来看，A县的水果蔬菜其质量和品质都十分不错，在地方电视台宣传和县委书记“代言带货”以及各大媒体平台的宣传下，A县的农产品取得了一定的市场知名度，因而在市场推广和销售方面，这些特色化品牌农产品应该以自身的特点特色为卖点，面向的群体对象应该是符合其需求的群体对象，而并不是所有层面的消费群体。合适的对眼的产品对上条件恰好合适的群体，不仅能收获良好的产品市场推广成果，还带动良好的产品销售成果。但是从A县农村电商的销售营销发展上看，A县的农产品面对的客户通常是只具有一次性消费能力的群体，也就是买来尝尝鲜，很少做回头客，这不利于A县农产品的长远发展，也打击了农民的生产积极性。这一情况的出现就是A县农村电商平台对目标客户没有进行全面、清晰的定位。除此之外，A县农村电商平台在挖掘和维护客户方面也表现不佳。一方面没有做到保住老用户，没有跟上老用户的感情维护。一方面也没有结合新型推广渠道如微信微博等平台进行产品优惠福利推送。显现了A县农村电商对于留住客户表现不佳，客户粘性不足。（三）A县农村电商发展中媒体和精准扶贫的必要性和可行性分析1.A县农村电商发展媒体和精准扶贫的必要性分析自媒体的不断发展壮大，其市场规模和用户规模也不断扩大，自媒体本身具有与传统媒体不具备的优势，自媒体对比传统媒体来说有着以下几个十分明显的优势：一方面是自媒体的营销手段和方式能让用户更加全面的了解商品的具体属性，一方面是自媒体营销贴近用户，不仅提高了用户对自身的粘性，激发用户购买欲望，也增强了自己与用户之间的关系，让商业性行为变成家常。自媒体模式如果能引入到A县的农村电商无疑是一剂强心针，它为农村电商的营销模式提供了丰富的内容和扩宽了其营销渠道。图3.1中国自媒体营销市场规模情况数据来源：弗若斯特沙利文、中商产业研究院整理由图3.1可得知，不管是在近些年还是在未来。自媒体的发展态势都是势不可挡，由2014年的13亿到2024年预测的1107亿，A县作为想要发展农村电商的一员利用自媒体来打造属于自己的农村电商是必不可少的。精准扶贫政策是国家针对贫困地区的扶持政策。扶贫政策也正是对接了A县农村电商如今的情况。精准扶贫政策的最终目的就是助人脱贫致富，而在这过程之中政府助力农村电商发展是这个环节中必不可少的一环。近年来，A县建立了“党旗领航，电商扶贫”基地。A县推进电商扶贫工程任务，形成了“政府主导、部门实施、社会参与、市场推进、协会运作”的电商扶贫工作格局，帮助贫困家庭脱贫致富。图3.2贫困地区农特产品销售额数据来源：财经网中商产业研究院整理图3.2的数据为贫困县农特产商品在京东平台销售规模增长迅猛。2.A县农村电商发展媒体和精准扶贫的可行性分析增加人才储备，引进人才与培养人才。任何行业在发展时都离不开人才的支持和帮助，A县已经加快了电商人才建设的步伐。为此，A县开展了以下几个方案：一是打造人才培养体系。吸引一些有电商方面专业知识的人才和企业，搭建完整技能人才培养体系，二是加强农村电商的技能培训。开展实操技能培训，培养能从事农村电商的从业人员。三是建立电商行业组织。通过行业组织，设立帮扶资金，引进专业电商导师和有经验的电商从业人员，形成一个有着良好制度的电商行业组织助力A县电商事业又好又快发展。此外A县还打造建立了一大批农村电商基础设施助力农村电商发展。建立起一大批村级网点，去年网络销售金额突破1亿元大关，电商帮扶贫困人口达17万多人次，电商服务站点，遍布A县300多个行政村，全县已建成县级电子商务公共服务中心1个、乡镇服务站20多个、村级网点1000多个，实现电商网点在A县各地区的综合囊括。A县政府对农村电商发展十分重视，制定并执行了因地制宜电商发展机制，为A县农村电商发展提供了完善的资金链支持和有效技术人才支持，A县以自己农特产品为主，打造属于自己的农特产品品牌，不断提高其品牌知名度。在推进电商扶贫工作中，A县先后引进了桂果果、华商街、村邮乐购、阿里巴巴等电商企业，并为此建立了农村电子商务运营中心，搭建起了县、镇、村三级电商服务体系。资金、人才、基础设施的不断完善都为A县大力促进农村电商自媒体发展提供了完善的条件与有效的保障，也说明了A县农村电商发展中运用自媒体和精准扶贫是具有行而有效的条件。四、A县农村电商直播运营模式研究（一）A县微博的运营模式研究1.微博直播的推广方式互动推广方式。传统的互联网推广方式是以广撒网大量篇幅广告为主的，这种方式不仅很难吸引用户，而且其成本费用也过于高昂。以微博为平台的新型推广方式也叫微博互动推广方式，这种推广方式不仅能让商家与客户之间更具互动性和交流性，并且以其灵活的互动与沟通方式，更加能显现客户在消费的主导地位与作用，从而提升商家推广效果。因为微博推广十分便利且具有独特优势，也愈发被商家企业所看重纷纷建立自己的微博主账号，来为客户全方位解答所要了解的问题，还能运用微博这个平台，加强与客户之间的感情与交流，从而增强消费者想要购买自家产品的欲望，不仅如此，客户在购买或消费的过程中，商家还能在微博上运用口碑策略来有效宣传和推广商家及其产品，以增强其自身的市场知名度，提高推广效率。名人代言方式。微博上商家可以以流量明星、大V等名人为主体，让其代言某类或某款产品，并且在名人个人微博网页进行上宣传和推广，从而产生显著的营销效应。这样的名人代言方式可分为两种，一种是名人通过转发有关的商品微博信息进行推广，另一种比较常见，以短视频形式或者图片形式展现产品内容进行推广。对于名人代言方式，A县可以在自己微博账号上邀请A县的书记领导来代言自己家的特色农产品，能够起到更好的推广效果。2.A县农村电商微博直播的运营策略A县农村电商可充分利用微博的特点与优势以及微博营销模式，结合A县的农特产品的特色特点和品牌力量，开展有针对性、有效的营销策略。微博也是当前电商直播的一大平台，微博作为如今电商直播的一大门户平台，A县可以利用微博的电商直播优势在微博进行电商直播赚取流量并变现。A县农村电商公司和平台的经营者可以就网民日常关注的时事热点，结合农村电商相关情况和农产品网销的情况，精心设计一些丰富多彩的微博直播内容，以获得更多用户的关注和参与。在微博直播推广宣传过程之中，可以以A县农村电商创始人那时候的奋斗故事为亮点传递出去，并且可以根据节日或是当前社会要点制造相关话题，吸引用户参与，引起用户的积极性，从而扩大自己在微博的影响力。芒编是A县的特色产业之一，可以通过在微博上书写芒编诞生的历史过程，制造工艺大体是怎样的，并且放出芒编作为A县的特色产品有着怎样的地位，让用户对A县的特色农产品有具体的认识，同时通过微博故事记录芒编的制造过程，从制造之初到发货物流的每一个环节记录的清清楚楚，让微博用户了解到我们整个芒编产品的总过程。最后再通过记录芒编制造过程中一些亲子活动。社会团体活动通过微博来营销芒编，将其更好的销售出去。（二）微信直播的运营模式研究1.微信营销概述微信这一新型营销平台在近些年也是呈现一个迅速发展的态势，而微信出现这一发展态势的主要原因还是得益于电子商务领域的不断扩展。在此前微信的运营商腾讯就已经在互联网上借助于QQ和关于QQ的一系列应用打响了自己的名气，微信应用的推出也正好赶上了当前的风潮，而微信也不单单是像QQ那样主要功能为社交的软件，而是更加具有商业价值。微信营销是借助于微信的社交概念，从微信好友和微信朋友群、朋友圈来营销，借力于社交的强大底蕴，在微信开设微信公众号，吸引用户进行订阅，在微信公众号上推出自身企业的产品，并且不仅仅是推销产品的推广作用，微信公众号还有加深与用户的感情完善用户产品售后的功能，微信营销在当前的时代确实是各大企业所要重点关注的。2.A县农村电商微信直播的运营策略A县农村电商此前已经在微信上创建了桂果果和桂农宝等公众号，因此可再利用这些公众号开发新的微信直播渠道，让农户和相关农村电商的工作人员在直播平台上分享A县当地的特色农产品。根据实际情况每天安排农民在直播号上进行直播分享带货，每逢节假还可以在直播带货的同时开展赠品活动或者特价活动吸引用户参与，扩大自身品牌知名度。3.A县农村电商微信的推广方式微信朋友圈推广。微信的朋友圈推广目前来说已经成为微信营销中十分重要的一个部分了，在打造营销手段时，商家需要从自己的品牌优势和自身用户的喜好出发，打造一个面向自身用户且能提高自身品牌知名度的品牌效应和独特的品牌特性，这就需要商家从自身与微信的共同点找到结合点。图4.1农村电商微信公众号A县在微信平台上打造的桂果果是专门从事农业产业信息化建设与服务的应用，是第一批的信息化服务项目。在区农业厅的直接领导下，探索形成的的县域经济新模式——“A县模式”。桂果果的使命是助力农村电商，让农村生活更美好。在桂果果上，大量A县农村电商相关从业人员也是积极参与微信公众号内容转发，将A县农村电商的成果与影响力积极扩大。A县作为接入微信公众号的一员，它也打造了自己的特色的微商城，例如桂实惠和桂农宝。在桂实惠里，该商城主打拼团专场购、秒杀专区、套餐专区、节日活动专区几大类。其销售的商品上到当地特产、下到日用百货，一应俱全，有着完善的商品栏目。且还有自己的独特栏目：超值套餐，在超值套餐中不仅有当地的特色农产品还附带一系列的粮油年度套餐，十分实惠。开发微信商城，利用分销商城，通过分销赚取佣金，迅速吸引大量粉丝与客户，同时可以开展集赞有奖、邀请关注、分销活动、砍价活动及拼团活动。相比较淘宝、京东类大电商平台，微商城的开发成本低，微商城配套的营销方式非常丰富，对于购买用户来说是乐于见到的。既能购买商品，又可以赚取佣金。（三）直播平台的运营模式研究1.直播营销的概述直播营销是指在现场随着事件的发生、发展进程同时制作和播出节目的营销方式，直播营销这一新型的电商营销是以直播平台作为基础来开展营销活动的，最终的根本目的也是借力于直播营销来获利。图4.2直播营销流程根据图4.1直播营销流程图，能够得出直播营销的具体流程和运作方式。直播营销的内容的提供方分为两大类，个人自主提供和品牌商家企业。个人即平台用户本身可以开启直播销售商品，而品牌商家企业更多是网红团队和品牌广告公司进行整体营销。1.直播营销的推广方式图4.3直播营销推广方式从图4.2我们可以得出，直播营销的推广方式主要是以网红直播为核心，辅助以其他的手段方式达成的，而这些手段方式就是直播营销的推广方式，例如：粉丝群推广、微信微博推广、新闻媒体推广、论坛推广、软文品牌推广等。当然，企业商家应根据自身商品结合自身品牌需求来选择合适的直播营销模式，以突显企业品牌的优势和特点，从而达到最好的营销效果。1.A县农村电商直播的运营策略在电商直播大力发展的同时，A县也是根据自身的实际情况来打造了以下几种运营策略：“品牌+明星+直播”模式、“品牌+素人+直播”二种模式。首先是“品牌+明星+直播”模式。邀请A县的县长来为A县的农产品进行直播代言带货，A县县长在本省也是一个具有影响力的公众人物，邀请他来进行直播代言带货可以扩大A县农产品在本地区的影响力度和知名度，也可以借助县长的名气来促使大众来购买A县的特色农产品。除此之外，也可以邀请荧幕明星来A县进行直播代言带货，这相比于邀请县长代言带货有些区别。相对于县长，明星的带货主要营销用户是他们的荧幕粉丝，而这些粉丝来自于全国各地，如若处理得当，可以引发一阵购买A县农产品的风潮。而“品牌+素人+直播”是十分符合当前A县的农村电商环境。这里的素人是指A县的农产品生产的农户，让A县的农户来进行直播带货，一方面不仅可以有效培养和提高农民对于目前电商相关的知识技能，另一方面还可以在直播之中让用户能看到A县农产品在乡山之间的发展成熟，让直播用户大开眼界，一些用户可能从未体验过农家乐或是说乡村生活，而让农民来直播可以让用户更为直观的感受到A县农特产品的浓浓乡村风情，这不仅满足了用户对于农家乐和农村生活的荧幕体验，更能吸引用户对于A县农产品的好奇与向往。（四）短视频的运营模式研究1.短视频的特点及优势短视频是指在各大视频平台和应用上这些短视频以时间短、内容精细、直观明朗的特点为现在的人们所喜爱。其特点是①快速表达视频内容，视频时间短用户愿意去观看，且符合当代人群需要的“短视频”生活。②短视频的视频制作工具种类丰富多样，为用户的视频制作提供了便利，并且还提供了热门的视频制作模板和特效，让用户制作视频的难度大大降低③短视频内容多种多样，且短视频平台作者点子多、创意多，这样短视频的内容属性更加丰富多彩。④具有良好的社交互动功能，用户通过短视频拍摄生活内容片段，在平台发布后用户可以互相推送短视频，在短视频下方进行评论转发，这让用户在观看短视频的同时能进行社交行为。短视频的优势在于其有着区别于传统的视频媒体来说更符合当前这个互联网环境，短视频不仅具有有传播性强、推广力度强悍能力，在制作上也比之前的长视频更简洁方便，对视频制作者十分友好，对于现在电商直播爆火的时代来说，短视频也可以借助电商直播的模式来推动自身发展，在视频作者制作短视频积累人气和热度的同时，也可以在直播平台开设自己的直播间进行直播，将自身的流量转化为实际的收益。以抖音为例在2020年抖音为缓解新冠疫情对农产品的影响，发起了战役助农项目，还开展了县长来直播等直播系列活动助力农产品找到销路。图4.4抖音2020年4月农产品直播数据数据来源：/vlog/6516.html2.短视频的盈利模式（1）流量广告模式。目前最普遍的变现方式还是广告插入的形式，但是通过广告来进行变现的话，还是具有很多不必要的缺点的，其最主要的就是会伤害到用户利益以及容易受到广告的不良影响。（2）直播带货模式。是基于对直播流量的更深级的运用，为自己的粉丝提供他们需要的优惠商品，实际上就是借助主播的人气名气面向粉丝进行电商销售。（3）内容付费模式。相比于流量广告变现和直播带货，其实短视频、直播类的产品更加适合的是进行对内容收费从而实现盈利。3.A县农村电商短视频直播的运营策略在当前这个时代，短视频不仅在社会上成功发展出了一个全新的行业，并且很多人都通过兼职或专职从事短视频制作，短视频的优势不断显现，其商业价值也迅速增加。对此，A县的农民和A县从事农村电商活动的公司或平台，也可以充分利用短视频，通过短视频平台来助力A县农村电商的发展。A县的电商从业者在短视频平台上录制的视频以及直播的实况：图4.5A县农产品营销推广视频图4.6A县农产品直播实况为推动A县的农村电商发展，A县的电商从业人员和农民可以借助视频自媒体平台进行宣传、推广自家的特色农产品，还可以以A县广大劳动群众的在田地的辛勤劳动的农户为主体，将其在乡野田地间的生产农产品过程、日常的乡村家庭生活等内容以直播的方式展现给观众，让观众体验到与城市截然不同的乡村风情和农家产品的制作过程。或者录制成短视频，配以相应的文字解说和视频特效，就同《舌尖上的中国》以及《味道中国》的美食记录片一样，向所有观看自家短视频的用户传达A县独特的乡村味道和风采，通过抖音、秒拍、快手等视频平台进行推广，以最真实、最直接、最贴合大众的形式视频传递给大众，让大众欣赏和品味A县农村风貌特色和其产出的农产品的过程，让用户接受和了解A县农村、农民和农产品。五、结论电子商务在我国这些年的发展可谓是一飞冲天，从原来的默默无闻到现在的极具影响力，这也使得电子商务这在我国国内演变成了十分重要的一个领域。而在电子商务这一大类目之中，电商直播的优势在近几年也逐渐凸显出来。得益于“互联网+”政策的实行，电子商务在农村又形成了自己独特的农村电子商务，而在这农村电子商务之中，新型媒体和精准扶贫政策起到了对农村电子商务的促进作用，而电子商务之中的电商直播又为农村电子商务目前的主要发展形式提供了新的理解。国家近些年是在不断出台有关扶持农村电商的相关政策，得益于此，农村电商有了国家政府的大力支持，发展十分迅速，但是在发展的过程之中，农村电子商务还是略显稚嫩，电商基础建设并未完善，相关专业人才不足，运营模式存在问题等等还是限制了农村电子商务的发展，导致农村电商发展受到了一定程度上的发展困难。除了政府扶贫的财政政策给予农民一部分的支持之外，发展农村电商，鼓励支持农民学习和运用移动互联网自媒体进行网络营销，这也是当前农村电商的新思路。而我们对A县目前的电子商务发展情况做出研究，分析其农村电商的具体情况，结合当下自媒体迅猛发展以及国家的精准扶贫政策下的农村电商直播营销策略进行分析研究探讨。论文在对农村电商、自媒体、电商直播、精准扶贫政策的相关概念进行论述的基础上，结合A县农村电商发展的真实情况和其存在的问题，分析问题。A县农村电商运用电商直播以及自媒体拓宽渠道和精准扶贫政策助力电商发展，在这之中A县也是逐渐向新型的电商模式靠拢，逐步转化自身较差和落后的方面。参考文献李忠美.电商视频直播有效提升成交转化率分析[J].合作经济与科技，2016(22):82-83.成也，王锐.网络直播平台的治理机制——基于双边平台视角的案例研究[J].管理案例研究与评论，2017，10(04):355-363.鸣啸，武峰.网络直播营销对购买意愿的影响实证研究[J].管理观察，2018(36):41-44.周盈.全民直播时代移动直播平台的广告价值研究[J].出版广角，2018(22):66-68.蒋鹿宁.新媒体语境下的网络互动直播社交研究[J].新媒体研究，2018，4(18):15-16.李爽，陈亚荣.网络直播环境下人际互动对用户行为意愿的影响研究[J].中国市场，2018(7):18-20.崔聪聪.论电子商务法的调整对象与适用范围[J].苏州大学学报(哲学社会科学版),2019,40(1):79-85.江芳.网络直播的四大商业模式选择[J].传媒,2019(4):45-46.孙笑然,陈明明.电商直播营销效果分析[J].福建茶叶,2019(9):27.中国国际扶贫中心.中国反贫困发展报告[M].武汉大学,2016.魏延安.农村电商—互联网+三农案例与模式[M].电子工业出版社,2016.汪向东,高红冰.电商消贫[M].商务印书馆,2016.叶秀敏,汪向东.农村电子商务的“沙集模式”[M].中国社会科学出版社,2016.邱淑英,纪晓萃.基于农村经济发展新思路中电子商务的应用研究[J].企业导报,2012(4):155-