新能源充电桩运营平台规划与建设方案

新能源充电桩运营平台规划与建设方案01"互联网+产业"的发展趋势02为什么要做充电桩产业互联网平台03充电桩产业互联网平台规划方案04充电桩产业互联网平台赢利模式05平台建设的合作模式06平台建设的投资收益07平台建设的风险分析01"互联网+产业"的发展趋势01国内互联网发展的总体分析十九大政府工作报告提出统筹推进“五位一体”总体布局，协调推进“四个全面”战略布局，深化供给侧结构性改革，加快建设制造强国，加快发展先进制造业，推动互联网、大数据、人工智能和实体经济深度融合，支持传统产业优化升级，加快发展现代服务业，瞄准国际标准提高水平。促进我国产业迈向全球价值链中高端，培育若干世界级先进制造业集群●2016年5月，发布《关于深化制造业与互联网融合发展的指导意见》，意见支持重点行业骨干企业建立行业在线采购、销售、服务平台；●2016年12月，商务部、中央网信办、发展改革委三部门联合发布《电子商务“十三五”发展规划》，完善顶层设计，为电商未来发展指明方向●2017年4月，腾讯与某著名企业成立“根云网”；●2017年7月27日，工行与中粮、中车、宝武、中电建、某著名企业等六家某著名企业正式组建某著名企业供应链联盟；●2017年9月19日，2017中国产业互联网大会在厦门召开；●2017年10月30日，常务会议通过《深化“互联网+先进制造业”发展工业互联网的指导意见》，促进实体经济振兴、加快转型升级●……数据来源：工业和信息化部办公厅4国内政策对充电桩行业发展的影响2014年8月国家发改委正式下发《关于电动汽车用电价格政策有关问题的通知》，明确充换电设施经营企业可向用户收取电费和一定的充电服务费。2015年，充电桩行业最重磅的两个文件是国办发〔2015〕73号《办公厅关于加快电动汽车充电基础设施建设的指导意见》及其配套文件：由国家发改委、国家能源局、工信部和住建部在系统联合印发的《电动汽车充电基础设施发展指南(2015-2020)》，以引导加快电动汽车充电基础设施的建设，促进电动汽车产业快速发展。2015年12月底，国家质检总局、国家标准委也联合国家能源局、工信部、科技部等对外发布了全新修订的电动汽车充电接口及通信协议等5项国家标准，1月正式实施，充电桩技术标准与充电接口将逐步统一。2016年1月，财政部、工业和信息化部等部委联合发布的《关于“十三五”新能源汽车充电基础设施奖励政策及加强新能源汽车推广应用的通知某省市区市要获得新能源汽车充电基础设施建设、运营奖励补助资金，需达到一定的推广规模中国汽车协会：2017年新能源客车将以能量密度、续航里程作为补贴标准，其对比原版补贴政策差异：A.乘用车补贴不变，电动和插电混合客车有所调整B.续航里程在200公里的纯电动和50公里以下的插电混合车型将无法获得补贴C.补贴额度下降：纯电动客车退坡42%，插电混合退坡50%D.补贴标准变为应用电池能量密度最为考察指示，将储能系统充电倍率作为补贴系数参考，3~5C：0.8，5~10C：1，>10C：1.2。……502为什么要做充电桩产业互联网平台02充电桩行业痛点与壁垒分析-行业痛点市场不确定性因素协调难度大相关政策(比如：补贴政策)的变化也对行业影响很大行业涉及电力、土地业主方、设施运营商等诸多利益主体，协调难度大行业标准不统一服务体系杂乱行业标准不统一，各充电桩之间无法互联互通运营商各自为战，建立属于自己的结算系统，运营商太多，各自的充电桩数量有限新能某省市场及充某省市场存在较多质量标准问题，如：续航理程低，质量差，产品同质化等只找一家运营商无法满足日常充电需求，为些可能要办理不止一卡无法满足用户需求资源闲置、利用率低所有商家目前都只提供自家充电桩的相关搜索定位服务市场运营商无法很好的调配、平衡充电需求，导致出现高峰期充电桩数量不够，平其他大部分时闲置的情况，闲置资源多目前仅靠同一家运营商很难满足消费者的全面需求站点分布不合理，有些地方不够用702充电桩行业痛点与壁垒分析--客户痛点对个人消费者(车主)■找桩难■无固定车位■配电系统不完善■电桩无效■停车费贵■需安装多个APP或办理不同充电卡■物业难协调■油车占位■……对大客户(公交公司、商旅公司等)■找桩难，无法及时安排车辆充电■无法统一管控车辆充电行为■公司车辆充电行为散乱，无法得到统一、优质的服务■车辆充电结算(报销)麻烦■停车费贵■⋯⋯802充电桩行业痛点与壁垒分析-运营痛点客户服务与体验不好无法满足用户的很多需求，服务体验不好无法对客户进行精确的管理、营销与分析与集团客户的对账结算麻烦站场施工项目管控不力站场施工延期严重，无法按时交付使用施工质量不高，影响正常业务运营职责不清，设备出现故障时容扯皮投入大，收益慢充电站的运营，需要投入大量资本(场地、站场建设、充电设备采购等)目前基本只靠车辆充电电费和服务费获利，获利方式单一，收益速度很慢设备供应不及时、运行监控困难供应商的设备供应不及时、交付风险大无法及时、集中的监控、分析各供应商设备的运行、使用情况结算工作量大、效率低与电力、土地租赁公司的结算流程繁琐缺乏统一的结算管理工具，财务结算对账工作量大、效率低运维成本高运营商需投入大量人力、物力进行站场的运维工作，以支撑相关业务的正常运转充电桩运营商的运维成本占比大，并缺乏有效技术支撑902充电桩行业痛点与壁垒分析-供应商痛点找客户难，利润低主要通过传统渠道进行分销，无法直接面向客户，不知道具体的客户是谁产品销售效率低，大部分利润被中间环节分摊，产品利润低业务与销售方式单一(产品销售模式)，无法快速推广产品，赢取大量客户无法掌握设备使用情况缺乏有效的手段，及时掌握、监控(客户)设备的运行状态、使用情况设备安装分散、无法快速、集中的获取设备(大样本)的运行数据由于缺少真实数据支持，导致无法快速改良产品功能、提升产品质量与使用体验生产柔性化程度低，无法及某省市场需求设备的智能程度不高，无法提供更多、更智能的服务工厂整体的智能化程度较低，产线的柔性化弱，无法及时响应某省市场需求工厂总体生产效率不高，产品生产成本高，产能回报率低1002充电桩行业痛点与壁垒分析-施工方痛点订单难找，销售成本高施工效率低、收益小市场竞争激烈，销售难度大客户项目施工地点分散，施工人员协调与管理困难，项目施工成本高销售方式单一、销售渠道资源不足，无法稳定的获取项目订单客户站场建设业务规模小，项目总体金额小，收益小客户(类型、地点)分散，维护成本高交付质量不高，客户满意度低维护成本高充电站施工技术要求高，工期紧、客户要求严格，整个项目实施难度大无法及时掌握站场(设备)运行情况，需要投入大量人力进行充电站的巡视与维护整体站场的运维成本高，运维工作效率低优质施工管理与技术人员资源有限，调配困难，导致整体项目交付质量不高当与厂商发生争议时(施工/设备问题)，缺乏统一的协调角色与机制，浪费大量资源客户总体满意度低，不利于业务推广1102充电桩行业痛点与壁垒分析-壁垒技术壁垒充电电流对充电桩大功率充电模块要求较高新能源汽车采用的锂离子电池对过充过放要求严格，充电装置需要配备高精度监控系统资金壁垒新能源汽车充电桩(站)运营是一个重资产的行业，需要大量资金作为支撑充电站的建设，需要较大投入(场地租赁、站场建设、充电设备采购等)充电站的运营(对B端客户)，需要垫付大量资金，对企业现金流产生很大压力1202互联网发展对充电桩行业的影响利用互联网技术与工具，通过平台建设与运营，缓解用户、运营、供应商的痛点，提升服务，创造价值2客户~2运营商2供应商2施工方找桩困难在线找充电桩客户服务差服务在线升级销售困难入驻平台运营销售成本高依附平台发展时间不合理预约充电设备监控难实时连接设备业务模式单一租赁业务方式施工效率低标准化施工充电过程未知充电状态监控施工管控不力整合施工资源产品利润低直接面向用户项目收益小降低施工成本车辆管理麻烦车辆统一管理结算对账麻烦自动对账结算无法管控设备在线设备监管交付质量不高优化施工资源结算麻烦/统一支付收益回报慢扩展增值服务工厂智能化低智能工厂改造维护成本高统一运维调度评价建议…在线点评…运维成本高…优化流程……平台建设充电桩平台运营充电APP运营行业资源整合增值服务整合全渠道触达信息互通某著名企业互联在线支付设备连接位置共享用户互动大数据…互联网技术与工具1302互联网发展对充电桩行业的影响大数据驱动充电运营产业“人.桩.车.服务”智能新生态，全面提升行业服务水准能源互联网消费者互联网智能交互个性体验充电桩大数据SmartDP绿色生态智能交互人协同合作物智能智能制造服务服务互联网分享经济智能交互车工业互联网1402互联网发展对充电桩行业的影响基于人工智能与大数据优化运营方案，有效解决运营难点，让产品更具竞争力，提升用户服务体验02充电某省市场规模分析20某省市场规模预测将超1000亿项目项目新能源汽车规划新能源汽车规划公用直流充电桩规划公用直流充电桩规划直流充电桩单价直流充电桩单价直流某省市场规模直流某省市场规模一车一交流桩单价一车一交流桩单价一车一某省市场规模一车一某省市场规模某省市场规模某省市场规模2020年充电基础设施分场所建设目标1602充电某省市场规模分析三类地区充电桩建设规划示范推广地区：4300座充电站,220万个充电桩加快发展地区：7400座充电站,250万个充电桩截图(Alt+A)积极促进地区：400座充电站。10万个充电桩1.2480500www集中式充换电站分散充电桩新能源电动汽车■目前我国充电桩主要集中在以北京为代表的发达地区，未来某省市市充电桩建设将进入集中爆发各地充电桩保有量较规划目标相差某省市场容量巨大：①按照车和桩1：1配比②在2012年，就通过了《节能与新能源汽车产业发展规划(2012-2020年)》,其中提出到2020年,纯电动汽车和插电式混合动力汽车生产能力达200万辆、累计产销量超过500万辆，燃料电池汽车、车用氢能源产业与国际同步发展③平均某省市场反馈在0.55/千瓦1702充电桩行业竞争对手分析--平台对手对手名称对手名称运营范围运营范围产品模式产品模式运营模式运营模式服务程度服务程度产品品质产品品质场站形象场站形象陌生认可程度陌生认可程度国电国电全国全国贴牌贴牌混合模式混合模式低低中中优优高高特来电特来电一二线城市一二线城市自加工自加工混合模式混合模式高高高高中等中等高高普天普天一二线城市一二线城市贴牌贴牌混合模式混合模式高高中中中等中等中中星星充电星星充电一二线城市一二线城市自加工自加工众筹模式众筹模式高高高高中等中等中中1802充电桩行业竞争对手分析--企业对手序号序号厂家名称厂家名称产品名称产品名称11奥特讯奥特讯矩阵式柔性充电堆矩阵式柔性充电堆22科陆科陆电立方电立方33鲁能智能鲁能智能分布式充电系统分布式充电系统1902充电桩行业竞争对手分析-设备及相关制造商企业名称核心竞争力业务模式发展状况国电南瑞背靠某著名企业资源，某著名企业充电桩设备主要供应设备销售涉足充电桩运营领域，已开发线上APP参与运营气背靠某著名企业资源，某著名企业充电桩设备主要供应设备销售市场份额仅次于国电南端特锐德互联网模式运营充电桩业务充电桩运营已完成了线下充电终端、某著名企业app、充电管理、云端数据增值服务等大生态系统的布局，同时还推动和支持电动汽车分时租赁等业务奥特迅国内最早提供电动汽车充电设备的公司之一，大功率直流充电技术国内领先设备销售充电设施新国标的参与起草方上海普天大型通信设备制造商，深圳电动汽车加电站网络的充电桩主要供应商之一设备销售在电动汽车充电设备研发及制造领域拥有完整的解决方案；其中，子公司上海普天东东健电子科技有限公司，主营充电桩设备生产通合科技行业领先的电源模块制造商，是最早涉足国内电动汽车车载电源，及充换电站充电电源系统领域的企业之一设备研发正在研发高效率电池充电器，可大大缩短充电时间，可用于电动汽车的短时瞬间充电设备销售万充电桩技术持续提升，运营持续发力，已由“充电设备生产”向“智能充某著名企业络平台运维”转变积极探索“互联网+充电运营”新生态，上线了爱充网APP，搭建“设备+服务+运营”重度垂直产业链2003充电桩产业互联网平台规划方案03平台建设的愿景及目标平台建设愿景成为中国新能源电动车行业最值得信赖的平台服务商成为中国第一个新能源电动车行整合同行及产业相关资源，实现跨企业、跨行业(从充电服务延伸到相关服务)平台建设目标业综合服务运营平台成为第一个整合充电产业资源的智能运营平台整合自身上下游，打通产业链数据，并提供智能服务，成为第一个全智能充电运营平台行业标杆建立行业资源整合行业生态形成2203平台总体蓝图规划C端土地租赁方电力公司个人消费者提供电力土地租赁电费结算充值交易设备费用结算充电设备平台运营公司费用结算制造商/供应商订单下达充值交易平台运营充电桩运营平台设备采购费用结算运营管理部利润分配运营焱熙咪咪B端监控集团客户设备提供检测移交场站运维管理部加盟商桩体建设施工商财务部企业用户企业用户费用结算……子账户子账户2303平台具体业务规划--运营C-个人消费者B-集团客户B-加盟运营商B-运营商.运维■基本信息管理■企业车辆管理■充电站管理■场站(站点)管理■充电桩搜索■企业用户管理■充电站运营监控A充电桩设备管理■预约充电■用户额度分配■充电桩设备管理■充电桩监控、预警■支付■在线额度充值■充电桩监控■运维派工管理■在线充值■充电过程管理■充电桩状态预警■设备问题记录■积分管理■车辆用户管理■安防监控■充电站运营监控■充电状态监控■结算对账管理■服务交■安防监控■服务点评……■发票申请……■结算管理……■数据分析……B-运营商.运营B-运营商.财务■交管理■异常业务处理■充电服务监控■企业客户结算■运营策略管理■加盟入驻管理■用户、系统管理■加盟运营结算■客户营销管理■场站管理运维■内容资讯管理■运维商家结算■客户服务处理■充电设备管理■运营数据分析……■发票管理……2403平台具体业务规划--项目管理运营商方案设计商制造商施工商项目招标■方案规划■销售管理合同管理合同管理■方案报价■报价管理报价管理方案管理■场站图纸设计■订单管理项目管理进度管理■方案资料管理■采购管理工期管理项目验收■技术标准■生产管理质量管理设备管理■验收标准■安装交付移交验收运维服务■施工指导■设备使用监管维护管理■金融服务■验收支持■金融服务金融服务■……■…………2503平台的运营技术服务公司-技术运营■负责整个平台的需求分析、功能设计、代码开发及应用发布，确保平台可以及时上线运转■根据平台运营和业务发展的需求，负责平台的功能升级与迭代■提供数据中心、云计算平台、大数据应用与分析服务，负责平台的日常技术运维，确保平台的正常使用，包括：软硬件运维、性能优化、安全保障、监控预警等充电桩运营公司-业务运营■负责平台具体的业务运营，包括：客户的服务与运营、加盟商的认证与运营、供应商的管理与运营、的业务运营管理、日常促销活动的运营，业务数据统计与分析等■需组建专门的平台运营团队，负责平台的整体业务运营某省市场推广■双方利用各自资源与渠道，共同推广平台，不断扩大平台影响力和知名度，吸收更多加盟商，供应商入驻平台，吸引更多客户，持续提升平台交■利用广告，线上、线下营销、内容营销、社交等各种手段推广平台2603平台的政策运作吸引政府投资吸引政府直接投入资金进行充电站场的建设申请政府相关新能源、智能制造、环保、大数据等产业基金的投资支持政府可以土地的方式进行投资吸引国有企业参与投资……获取政府补贴申请新能源汽车充电基础设施建设、运营政府奖励与补贴申请新能源车相关补贴申请政府环保相关补贴申请新型产业相关补贴申请政府高新技术企业相关补贴争取税收减免政策寻找政府支持，减免公司税收寻求地方政府支持，予以相关优惠政策在土地、人才、税收等各方面寻求优惠政策参与行业标准等相关政策制定…⋯2703平台实现路径有规划、分阶段的开展平台建设与运营平台影响力持续发展、打造充电运营第一品牌深入整合行业上下游资源平台扩展，相关行业服务延伸持续平台宣传、营销推广持续平台业务内容扩展提升、延伸平台服务持续平台功能迭代、升级提供消费、供应链金融服务推进、完善品牌建设工作行业资源整合，规模赢利平台运营，主业赢利提供车辆维护、保养等服务设备制造/供应商入驻提供车辆租赁业务整合施工/土地/电力开发设备、车辆保险相关业务精准客户服务与营销整合社会充电桩资源设备在线监控与维护充电桩智能布桩改善用户体验设上线平台建快速扩充充电桩规模智能故障检测大数据业务分析大数据驱动人、物、服务的智能交互与协同智慧路线规划……车辆图像识别…导入期成长期发展期成熟期变革期平台发展进程2804充电桩产业互联网平台赢利模式04充电桩产业平台预期盈利模式分析-现状分析充营充电设施，收取充电服务费各地每KW时收费上限地区收费(每KW时/元)北京某省市92号汽油每升最高零售价的15%上海1.6元深圳1元武汉0.95元广州公交车0.8元其他1.2元西安公交车0.35元乘用车0.4元青岛公交车0.6元乘用车0.65元当前新能源汽车仍处在推广探索期，为了扩大某省市场，各地政府会在充电服务费方面给予消费者一定的补贴硬件销售充电设施建设需要交直流充电桩、监控设备、配网设备、电池检测系统等充电硬件设备；而充电设备领域，商业模式成熟，设备商通过研发、制造、销售充电设备，已基本实现盈利充电服务费获取政府补贴2016-2020年中央财政安排资金对充电基础设施建设、运营进行奖励与补贴，分区域实行不同的奖补标准04平台赢利模式分析利用平台为客户、供应商、制造商提供丰富、多元化的服务，积极探索多元化的盈利模式面向客户的赢利方式面向施工方的赢利方式充电收益：电费差价+服务费车位经营：收取停车费，增加运营收入项目提成：充电站建设或维修项目收益提成维修保养：利用汽车充电的时间提供汽车维修保养服务广告收益：提供信息发布、项目交合等广告服务收益汽车租赁：融合充电站运营和新能源汽车分时租凭，为客户提供汽车租赁服务数据服务：提供相关运营、安装、维护等数据分析服务面向制造商的赢利方式5.其他业务与增值收益交：充电桩设备销售收益提成保险服务：车主、车辆、设备等保险广告收益：利用充电桩桩体和屏幕提供广告服务等金融服务收益：平台为客户、供应商、制造商提供金融服务并获取收益数据服务：提供相关设备数据分析服务大数据分析：挖掘车辆、车主充电行为、设备等数据，提供大数据增值服务智能改造：为制造商提供智能制造工厂改造服务，并获取收益政府补贴：从政府获取奖励与补贴3104充电桩产业分析-运营模式模式运作内容优点缺点政府主导由政府投资、运营推进力度强财政压力大，运营效率低下，不一某省市场化企业主导由企业投资运营，与电动车销售，充电桩生产搭配运营管理效率高缺乏统一管理，可能产生无序竞争混合模式由政府参与扶持，企业负责建设能使政府和企业产生互补更快推进产业发展受政策影响较大众筹模式整合政府、企业、社会等多方力量共同参与能够提高社会资源利用率，各方利益整合有难度，最终某省市场，注重用户需求还是靠政策引导3205平台建设的合作模式05双方合作模式2000制造商运营商施工商政府土地租用:1基金公司DC注资资金、资源、运营、团队平台运营合资公司双方具体合作框架协议详情见附件：咨询、技术、运营、团队MW电动车施工方加盟商设备商企业消费者3405双方运营模式平台运营自充下载上海鼎杰技术业务市场最充曼威网络上海鼎充运营运营运营曼威网络客户运营加盟商运营运营个人消费者公交公司电动车企业促销活动管理积分卡券管理入驻审核设备资源管理合作策略管理服务订单管理费用结算施工方管理设备供应管理电力公司管理土地租赁管理设备运行监控交中心数据统计分析3505双方合作分工原则咨询技术推广MW业务咨询：负责平台相关业务的调研及咨询工作平台开发：负责整个平台系统的开发与实施平台推广：利用相关渠道与资源推广平台，吸引客户提供咨询+技术+推广解决方案：从平台建设与运营的出发提供相关解决方案平台迭代：负责平台新需求开发，持续迭代平台功能方案支持：为平台推广，吸引供应商入驻提供方案支持售前支持：提供平台推广的售前技术与方案支持平台维护：提供技术支持，确保平台正常运营技术应用：利用大数据、AI

等技术推动平台的应用参与业务设计运营推广业务设计：参与平台具体业务与服务内容的设计业务处理：负责平台日常业务的处理，相关需求响应平台推广：利用相关渠道与资源推广平台，吸引客户DC提供业务运营+推广流程维护：参与平台业务与服务流程的设计与维护营销活动：设计各种促销活动，吸引客户，提高交广告宣传：利某省市场与营销手段，宣传平台团队建设：参与平台运营团队的职能规划与管理客户管理：管理并分析客户行为，保持与客户互动关系客户开发：开发新的客户，吸引加盟商入驻3605双方利益分配原则利润分配原则：按年对运营平台在该年度所实现的净利润，按双方在合资公司中的股份占比进行利润分配平台盈利模式平台盈利模式充电服务费收益充电服务费收益充电配套运营收益充电配套运营收益政府补贴收益政府补贴收益电费差价收益车位经营收益电费差价收益车位经营收益3705平台建设对双方的价值C2M平台频道进一步扩充提升用户的服务体验新能源汽车充电行业是一个朝阳行业，我们希望借助DC进入此行业；另外，该行业与我们正在做的工业互联网平台有很高的相似性平台业务拓展到全新行业优化业务效率，增加收益平台运营带来的赢利收入快速整合行业资源扩大某省市场占有率M合作建设D可以吸引更多用户与流量智能互联支持实时的设备监控与管理w平台价值C累积更多纬度的用户数据大数据支持更深入的客户洞察与营销收获一个优质的合作伙伴拓展业务内容，提升营收又一个成功案例……扩大品牌影响力……3806平台建设的投资收益06平台建设的投资收益分析平台建设的投资与收益，需要在确定相关平台建设方式与方案后，双方基于需要投入的具体资源进行评估、分析。4007平台建设的风险分析07平台建设的风险分析##分类分类11人人22财财33物物44其它其它4208第一阶段项目工作计划08平台第一阶段项目工作计划DC主导MW主导合作完成项目20172018