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文档简介

戴尔的商业模式产品和服务6.3.2商业模式主要产品服务6.3.2商业模式6.3.2商业模式盈利模式第一，实现“双赢”的直销模式第二，细分市场，增加销量第三，利用信息化，促使成本降低第四，实现“零库存、高周转”第五，降低运营成本，实现成本效益核心能力（一）、直接面对顾客，坚持直销（二）、强大的供应链系统6.3.3技术模式6.3.6资本模式6.3.7结论与建议1.成功的关键因素2.面临的挑战建立贴近顾客的直接关系关注需求而不是关注产品直线销售和直接提供资源注重客户反馈提供专人客户负责制采用行业标准技术1.戴尔直销模式在四、五级城市及中小企业等新兴市场销售乏力2.直销模式不适应于新兴市场、中小企业市场、消费市场3.戴尔中国内部：一直希望渠道变革；戴尔总部：一直犹豫未决；第四任总裁麦大伟：坚决否认将改变戴尔中国的直接模式。4.人才流失严重，戴尔在中国PC市场份额的不断下滑5.网站的页面过于单一，产品简介不够详细不够系统化，明了化谢谢大家！ThankYou！

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