销售经理业绩考核与评定表

销售经理业绩考核与评定表考核指标权重能力指标衡量标准分值得分销售业绩30%销售额达成率1.达成率100%，满分；

2.达成率90%-99%，扣5分；

3.达成率80%-89%，扣10分；

4.达成率70%-79%，扣15分；

5.达成率低于70%，扣20分。30销售业绩30%新客户开发数1.达到目标值，满分；

2.达到目标值的80%，扣5分；

3.达到目标值的60%，扣10分；

4.达到目标值的40%，扣15分；

5.未达到目标值，扣20分。20销售业绩30%销售回款率1.达成率100%，满分；

2.达成率90%-99%，扣5分；

3.达成率80%-89%，扣10分；

4.达成率70%-79%，扣15分；

5.达成率低于70%，扣20分。25销售业绩30%销售利润率1.达成率100%，满分；

2.达成率90%-99%，扣5分；

3.达成率80%-89%，扣10分；

4.达成率70%-79%，扣15分；

5.达成率低于70%，扣20分。15销售业绩30%产品知识掌握程度1.达到目标值，满分；

2.达到目标值的80%，扣5分；

3.达到目标值的60%，扣10分；

4.达到目标值的40%，扣15分；

5.未达到目标值，扣20分。10市场拓展20%市场活动参与度1.达到目标值，满分；

2.达到目标值的80%，扣5分；

3.达到目标值的60%，扣10分；

4.达到目标值的40%，扣15分；

5.未达到目标值，扣20分。10市场拓展20%市场信息收集1.达到目标值，满分；

2.达到目标值的80%，扣5分；

3.达到目标值的60%，扣10分；

4.达到目标值的40%，扣15分；

5.未达到目标值，扣20分。10市场拓展20%竞品分析1.达到目标值，满分；

2.达到目标值的80%，扣5分；

3.达到目标值的60%，扣10分；

4.达到目标值的40%，扣15分；

5.未达到目标值，扣20分。10市场拓展20%市场趋势把握1.达到目标值，满分；

2.达到目标值的80%，扣5分；

3.达到目标值的60%，扣10分；

4.达到目标值的40%，扣15分；

5.未达到目标值，扣20分。10市场拓展20%客户需求洞察1.达到目标值，满分；

2.达到目标值的80%，扣5分；

3.达到目标值的60%，扣10分；

4.达到目标值的40%，扣15分；

5.未达到目标值，扣20分。10团队管理20%团队建设1.达到目标值，满分；

2.达到目标值的80%，扣5分；

3.达到目标值的60%，扣10分；

4.达到目标值的40%，扣15分；

5.未达到目标值，扣20分。10团队管理20%团队激励1.达到目标值，满分；

2.达到目标值的80%，扣5分；

3.达到目标值的60%，扣10分；

4.达到目标值的40%，扣15分；

5.未达到目标值，扣20分。10团队管理20%团队成员发展1.达到目标值，满分；

2.达到目标值的80%，扣5分；

3.达到目标值的60%，扣10分；

4.达到目标值的40%，扣15分；

5.未达到目标值，扣20分。10团队管理20%团队目标达成1.达到目标值，满分；

2.达到目标值的80%，扣5分；

3.达到目标值的60%，扣10分；

4.达到目标值的40%，扣15分；

5.未达到目标值，扣20分。10团队管理20%团队沟通协调1.达到目标值，满分；

2.达到目标值的80%，扣5分；

3.达到目标值的60%，扣10分；

4.达到目标值的40%，扣15分；

5.未达到目标值，扣20分。10客户关系30%客户满意度1.达到目标值，满分；

2.达到目标值的80%，扣5分；

3.达到目标值的60%，扣10分；

4.达到目标值的40%，扣15分；

5.未达到目标值，扣20分。15客户关系30%客户投诉处理1.达到目标值，满分；

2.达到目标值的80%，扣5分；

3.达到目标值的60%，扣10分；

4.达到目标值的40%，扣15分；

5.未达到目标值，扣20分。15客户关系30%客户关系维护1.达到目标值，满分；

2.达到目标值的80%，扣5分；

3.达到目标值的60%，扣10分；

4.达到目标值的40%，扣15分；

5.未达到目标值，扣20分。20客户关系30%客户信息管理1.达到目标值，满分；

2.达到目标值的80%，扣5分；

3.达到目标值的60%，扣10分；

4.达到目标值的40%，扣15分；

5.未达到目标值，扣20分。15客户关系30%客户拓展1.达到目标值，满分；

2.达到目标值的80%，扣5分；

3.达到目标值的60%，扣10分；

4.达到目标值的40%，扣15分；

5.未达到目标值，扣20分。15本考核表旨在对销售经理的业绩进行综合评定，包括销售业绩、市场拓展、团队管理、客户关系等方面。考核结果将作为绩效评定的依据。综合得分（加权总分，保留一位小数）绩效等级评定□优秀（90–100）□良好（80–89）□合格（70–79）□待改进（60–69）□不合格（<60）员工自评总结（包括工作亮点、不足、改进方向等）上级综合评价（包括整体表现评价、发展建议、后续目标等）绩效面谈记录面谈时间年月日面谈地点面谈主要内容摘要员工反馈意见后续行动计划签字确认栏被考核人签字考核人签字日期年月日适用范围：本表格为通用型绩效考核工具，适用于各类组织对员工在特定考核周期（如季度、半年度或年度）内的工作绩效进行结构化评估。填写流程：前期准备：考核周期开始前，由考核人与被考核人共同确定“考核维度”“考核指标”“目标值/期望成果”及“权重”，并填入表格。过程记录：考核周期内，被考核人可定期更新“实际完成情况”；考核人可同步收集相关事实依据。期末评估：考核周期结束后，被考核人完成“自评得分”和“员工自评总结”；考核人根据实际表现完成“上级评分”“评分依据/关键事实说明”及“上级综合评价”。绩效面谈：双方须开展正式绩效面谈，并如实填写“绩效面谈记录”相关内容。签字确认：面谈完成后，双方在“签字确认栏”签字，表示对考核过程与结果的认可（如有异议，可在员工反馈意见中注明）。评分规则：每项指标按0–100分制评分，加权得分=自评得分（或上级评分）×权重。综合得分以“上级评分”计算的加权总分为准（部分组织可设定自评仅作参考）。绩效等级根据综合得分自动对应，组织可根据自身标准调整等级区间。权重分配：所有考核指标权重之和必须等于100%，保证评估体系完整、平衡。存档与应用：本表作