销售业务市场拓展绩效评定表_第1页
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文档简介

销售业务市场拓展绩效评定表考核人部门职务周期评定标准：总分采用100分制A100-95优秀--超出预计标准，超质超量完成工作。B94-80良好--达到预期标准，保质保量完成工作。C79-70合格--能够按照要求完成工作，但个人能力需要提高。D70以下不合格--未能按照标准完成工作，可能不胜任本职工作。考核指标权重能力指标衡量标准分值得分市场分析能力25%市场调研深度对目标市场的调研数据进行分析，包括市场趋势、竞争对手分析等，确保调研数据的准确性。5市场分析能力25%市场机会识别能够准确识别市场机会，并提出有效的市场拓展策略。5市场分析能力25%竞争对手分析对主要竞争对手的产品、价格、渠道、促销策略进行全面分析，并形成报告。5市场分析能力25%市场趋势预测根据市场数据和行业动态，准确预测市场趋势。5市场分析能力25%市场报告质量市场报告结构清晰，逻辑严谨，内容详实，对决策有重要参考价值。5客户关系管理20%客户满意度通过客户满意度调查，了解客户对产品和服务的好评度。4客户关系管理20%客户关系维护定期与客户沟通，维护良好的客户关系，确保客户需求得到及时响应。4客户关系管理20%客户投诉处理对客户投诉进行及时、有效的处理，确保客户问题得到解决。4客户关系管理20%客户信息管理确保客户信息的准确性和完整性。4客户关系管理20%客户拓展数量通过有效的客户拓展策略，实现客户数量的增长。4业绩达成30%销售目标达成率按照销售目标完成情况，评估销售业绩。6业绩达成30%新客户销售额通过拓展新客户，实现销售额的增长。6业绩达成30%老客户销售额通过维护老客户关系，保持销售额的稳定增长。6业绩达成30%市场活动效果通过参与市场活动，提升品牌知名度和产品销量。6业绩达成30%销售团队协作在销售团队中发挥积极作用，促进团队协作，共同达成销售目标。6团队协作与沟通25%跨部门协作与其他部门保持良好的协作关系，共同推进项目进度。5团队协作与沟通25%内部沟通在团队内部保持有效的沟通，确保信息畅通。5团队协作与沟通25%团队建设积极参与团队建设活动，增强团队凝聚力。5团队协作与沟通25%知识分享定期分享市场拓展经验和知识，促进团队共同成长。5团队协作与沟通25%培训与指导对新员工进行培训，并提供必要的指导，帮助其快速成长。5本考核表用于评估销售人员在市场拓展方面的绩效，涵盖市场分析、客户关系、业绩达成和团队协作等方面。评分（分）指标一指标二指标三指标四指标五员工评分合计最终得分员工自评主管意见绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：

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