2026年种草直达618投放手册

20262026种草直达投放能力升级

助力生意增长更确定目录*CONTEXT分行业作战指南趋势+

选品+

笔记+

行业参考值+showcase不同周期我们面临的生意难题2026

ShoppingFestival成熟商家如何做好618趋势+内容三感六度+基建+诊断2026年种草直达新能力纯新商家如何快速入局O4O5O2O1O32026

ShoppingFestival不同周期我们面临的生意难题大促平销如何更高？

爆发如何稳定？

ROI如何测品/更爆？

SPU新客进店节奏如何持续？如何铺排？如何积累？2026

ShoppingFestival种草直达双轨，让增量看得见上百个助力百款商品GMV破千万千款商品成交额破百万89%客户数大促后仍常规投放种草直达70%TOP种草直达品牌购买者中新客比例18x+单日峰值GMV相较9月平均日常投入集中放量千万单品稳定转化长效增长新客占比

平销期ROI

9+大促期+3.6x*变化率：计费口径下，30日ROI对比7日ROI提升幅度当日ROI7天ROI15天ROI30天ROI关心的问题种草直达的解决方案2026新能力亮点能保证效果吗?ROI出价+

账户成本保障未达预期（达成率<70%）即启动赔付确保投入有保障操作复杂吗？简单投2.0，效率全面提升冷启动通过率提升154%跑量能力提升30%，轻松上手跑量+30%无需庞大团队，精简人力即可驾驭

降低成本能带来新客吗？新客溢价功能，精准拉新（预告）支持天猫新/京东新/种草直达新披露新客数量及占比高效拉新主动出击捕获高质量新客突破存量，实现用户规模增长2026

ShoppingFestival为什么是种草直达？三大必投理由核心观点：种草直达，是2026年实现生意增长的确定性选择核心数据洞察：打增量，不抢量！种草直达是您获取全新流量的核心引擎而非与现有营销目标争夺存量70%对比小红星增量进店结论：选择种草直达就是选择开拓一个全新的、巨大的增量市场数据来源：小红书数据中台，2026年Q173%对比闭环增量人群稳ROI保险为广告投放上保险消除效果不确定性的担忧种草直达新能力2026年ShoppingFestival2026全域流量解锁三域齐开跑量规模无压力！搜索流

信息流

视频流*注：以上链路为广告场景下2026

ShoppingFestival种草直达全量上线，解锁全域流量赋能生意种草直达

(CID&UD)

，能让用户在小红书看到内容后，可以通过按钮进入购买链路，把

“种草

”更直接转成

“生意

”红京计划红美计划(部分行业)数据来源：小红书商业数据中台，2025年10月-2026年3月

,涉及商标已授权长效科学归因与灵犀系统打通15-30天

长效归因，让投入都清晰可溯小红书竞媒转化再提速即时一方数据合作+短链路转化转化效率UPUP！官方级保障小红书×交易平台深度合作链路稳定，投放更可靠！红猫计划智能投放升级定向更精准，笔记类型全相容

策略更智能

红(

划)

微信内测中微计2026

ShoppingFestival从激发兴趣到达成交易

种草直达让生意增长更确定O4

产品功能•内容：内容灵感•

数据：灵犀•

人群：高级

/智能定向•

投放：账户成本保障/一键起量/简单投/新客溢价（预告）/ROI出价（预告）O6招商模式•

商家直投（CID）:小红书招商•

电商平台模式（UD/JDSmart/MTS）:电商平台招商•

店铺访问

•

店铺成单

•

单品成单O7

投放位置•

搜索流•信息流•全站智投•

蒲公英合作笔记•

专业号笔记•

员工笔记（KOS）O3

出价模式O2笔记类型O5合作链路•

广告素材•

主副企业笔记•

合作码笔记更多产品功能，敬请期待！O1

推广目标•

自动出价•

访问成本出价•

成单成本出价•ROI出价•

红猫计划•

红京计划•

红美计划•

红微计划2026

ShoppingFestival「简单投半自动」-大促到来如何提升投放效率高效拿量O1

产品简介兼顾极简创编和黑盒算法助力跑量的同时，开放了

更多白盒配置的能力O2

功能亮点•快冷启：冷启通过率+150%•准择优：单计划拿量能力+35%•广放量：有消耗笔记数+130%标准投简单投+438%单计划跑量提升标准投简单投+100%ROI提升标准投简单投+92%消耗笔记数量提升使用前使用后+360%客户消耗周环比提升数据来源：小红书数据中台，2026年Q1；涉及品牌已授权

备齐笔记

：50+优质笔记，前期完全交给系统自动择优—系统自动筛选高转

化、高GMV笔记，提升整体成交机会!种草直达消耗翻三倍只需轻松一招

打开简单投给足自由：

不设年龄地域限制全量通投，开启24小时持续跑量!

——最大化放量空间，帮助模型更快找到高潜人群，持续稳定拿量!叁柒集团×ALESS客户做对了什么？2026

ShoppingFes3val「一键起量」

-大促到来如何快速放量产品简介支持为计划设置起量预算，解决客户实

际推广时起量慢，跑量难的痛点功能亮点加速跑量：快速积累转化数据，提升跑量能力获取增量：只探索新流量，不影响原计划数据来源：小红书数据中台，2026年Q1；涉及品牌已授权客户做对了什么？O1

选择适合一键起量的计划✓拿需要放量的计划，比如达人直播✓冷启困难的新计划，帮助快速拿量O2

设置起量预算和时间✓起量预算为计划预算的20-30%左右✓起量时间前置某大健康客户年货节期间跑量&ROI双收一键起量撬动额外消耗，加速提升ROI+501%计划消耗+23%ROI未使用一键起量平均消耗使用一键起量平均消耗未开一键起量的ROI开启一键起量的ROI成本总是波动怎么办？有些空耗的计划，没有到赔付门槛聚光也不赔付？某母婴客户，开启前计费比（转化成本/出价）最高狂飙至2.5开启「账户成本保障」后成本达成率从40%→65%，稳定在1，趋于稳定

客户做对了什么建议连续开启≥7天

账户成本更稳定保障提升

成本更稳

产品简介成交模型的优化与赔付政策从计划维度转变为账户维度。进一步贴合商家考核习惯，带来更稳定的投放体验

功能亮点模型升级：降低超成本和空耗，成本更加稳定2026

ShoppingFestival「账户成本保障」

-大促到来如何让ROI稳定数据来源：小红书数据中台，2026年Q1；涉及品牌已授权体验升级：更短赔付周期、更少赔付限制优化目标：ROI出价

产品简介以店铺成交ROI为核心优化目标的全新出价模式，通过精准的GMV预估与智能竞价算法，帮助广告主直接按预期ROI

进行投放

功能亮点ROI目标直接匹配实时数据追踪监控全场景投放支持新客溢价

产品简介通过「溢价投放」的形式，实现对目标新客人群的精准广告触达，提升广告转化中的新客占比和站外店铺的拉新能力

功能亮点锁定新客，突破增长瓶颈灵活溢价控制新客数据全面披露2026

ShoppingFestival产品预告「ROI出价、新客溢价」如何快速入局？纯新商家ShoppingFestival2026

核心作用

建信任、造内容

促成交、可验证

成本特点

单篇100-300元，小预算可启动

按成交付费，风险可控

内容形式

原生笔记，真实体验分享

复用众测内容，无品牌大片要求

用户心理

"同路人推荐，可信"

"需求明确，即时满足"

适合场景母婴

、日百

、食品等强体验品类决策周期短、客单价适中的标品2026

ShoppingFestival解法：蒲公英众测+

种草直达低门槛无需品牌积淀新锐品牌友好低成本1万预算即可启动测试高效率意向前置转化路径最短低风险小预算测品跑通再放大

种草直达转化

众测种草维度

优势总结：三低一高2026

ShoppingFestival五步执行框架：从0到1跑通模型标准化SOP·

环环相扣·

步步为营筛博主精准匹配

人群一致

历史可证数据验证+精准匹配选品决定生死

找对类目

找准买点选对品，成功一半备素材Brief管控

拍什么

怎么拍

怎么写像素级管控SOP小预算测试验证MVP

2-4周周期

跑通模型低成本试错迭代放大投放跑通即放量

预算放大

人群拓展

稳定ROI全域流量加速03

04

05

02

2

前三步是基础3

第四步是关键4

第五步是结果

核心逻辑：

1

小步快跑，快速迭代推荐客单价50~500元新锐成长型品牌推荐品类：精品饰品设计师款种草直达效果预估2026

ShoppingFes3val落地路径第一步：选品策略为什么值得投？相比低价小商品，100+元商品有足够利润做内容种草，ROI更健康用户买100+元商品会看评测、看对比，天然适合小红书环境新奇特/冲动购视觉吸引·情绪价值创意小商品节庆/派对用品礼品、文创周边高颜值桌面小物强场景决策类特定场景·

解决痛点出行/旅游用品宝妈/母婴用品宠物用品办公/学习用品高频快消/日用刚需消耗·决策快家居日用杂货收纳清洁工具厨房小工具学生宿舍好物性价比替代类源头优势·平替逻辑大牌平替好物工厂源头商品超值组合套装高性价比新锐品牌

基础优势品类i重点推荐机会1毛利空间足，支撑投放2决策需功课，转化更稳美妆套装高端礼盒品质家居电子配件小家电博主筛选具体标准

母婴赛道加分项娃龄匹配与产品目标年龄段严格匹配(如0-3岁)价格敏感度历史种草产品价格带相符育儿阶段孕期/新手/二胎需求差异大真实人设非营销号，真实妈妈身份是基础博主筛选四维评估模型账号匹配度核心：粉丝画像、内容垂类、账号调性方式：人工审核主页+粉丝分析(重合度>60%)粉丝活跃度核心：互动率、近30天更新、增长趋势方式：蒲公英/第三方工具(互动率>5%)内容质量核心：拍摄水平、文案能力、真实性方式：筛选3-5篇历史笔记(生活化场景,无硬广感)转化能力核心：历史带货数据、评论区购买意向方式：历史合作数据+评论区("求链接","怎么买")核心认知博主不是粉丝越多越好，而是精准匹配+真实互动+转化能力的综合评估。2026

ShoppingFes3val落地路径第二步：

众测博主筛选

—

精准匹配+

数据验证日百赛道粉丝量1k-20k近期均赞>

30母婴赛道粉丝量1k-10k近期均赞>

50

粉丝质量评估

目标用户占比>60%

自然增长为主

评论真实有讨论 排除刷量痕迹明显

转化能力验证近90天有带货记录评论含"求链接""怎么买"场景化描述痛点沟通配合度高基础门槛互动率>

8%更新频率周更≥2互动率>

5%更新频率周更≥1拍摄规范硬性要求保证素材可用性的底线背景生活化拒绝纯色背景，融入真实生活场景品牌露出产品正面清晰，品牌名无遮挡光线要求自然柔和光线，防止产品色差失真构图空间预留加花字/贴图的空白区域分镜与素材复用最大化素材利用价值必备8大分镜类型封面图痛点呈现买点展示质地/泡沫使用过程前后对比效果展示信任背书SOP标准分工明确品牌与博主职责边界品牌方工作·输出像素级拍摄指南·提供对标参考图·提供优质话术模板·脚本与成片双重审核·最终发布时间指引达人工作·严格按指南执行拍摄·根据反馈配合改稿按要求时间上线发布2026

ShoppingFestival落地路径第三步：

内容生产——像素级Brief管控

素材筛选标准

封面点击率(CTR)>5%

评论区含"求链接"等购买意向

大于整体大盘均值表现数量冗余每个角度拍摄多张，便于后期筛选·2026

ShoppingFes3val落地路径第四步：

小预算测试2-

4周验证MVP模型，跑通数据再放大种草直达投放

周期

:

2周

¥5,000精准定向测试ROI>2即可继续博主投放¥5,000产出20-50篇笔记筛选10-30篇潜力素材验证成本≈¥10,000选品+博主+内容模型全验证>

2%转化率(CVR)>

5%点击率(CTR)>

1.5

投产比(ROI)

优化方向：封面图吸引力、标题痛点直击

优化方向：素材买点呈现、商详页承接

未达标应对：果断换品或调整达人合作

关键指标看板(合格线)

预算配置方案转化期指标转化期指标内容期指标周期:

2周2-4周2026

ShoppingFestival落地路径第五步：放量投放跑通即放量·

抓住确定性快速复制o

放量核心逻辑：

v内容是弹药，投放是扳机v弹药充足且精准，扳机才能扣得响预算提升至日耗¥5,000-10,000拓展相似人群包(Lookalike)多计划并行跑量资金配比：

内容:投流=3:7核心监控指标：

ROI&

新客占比复盘节奏：周度复盘√有

1

篇笔记

ROI

>

2

√整体

ROI

达标并稳定

3

天以上复制爆款笔记模板扩大达人合作数量保持每日3-5

篇上新种草直达

策略流量放大配比&

监控稳健经营放量信号

满足任意2

项即可启动博主策略内容供给最小启动团队（3人即可）职责：选品决策、预算分配、效果复盘、内容质量把控职责：达人筛选、对接沟通、内容审核、效果追踪职责：账户搭建、投放策略优化、数据分析注：1.初期可由核心成员兼任，重点在于岗位职能的覆盖，而非人数堆砌2.投放环节可考虑外包给专业代理商，降低试错成本测试期(1-2月)目标：测品、验证达人模型放量期(3-6月)1-

10万目标：打爆单品、建立心智稳定期(6月+)目标：常态化运营、持续增长2026

ShoppingFestival五步执行所需的组织保障：

最小团队配置与预算规划最小启动团队配置+分阶段预算规划预算规划(分阶段投入)投放优化师

×1或代理

项目负责人

×1

博主运营×1

按ROI回收

/动态O3O2O11万/品/月种草直达赛出优势买点，众测复刻再放大 50+

蒲公英笔记投放种草直达，ROI导向买点赛马

宝宝玩具收绿植花架收

氛围感布置

零食收纳纳纳ROI

4.2

ROI

5.8ROI

1.4ROI

3.9

「氛围感布置」买点再细化，众测批量复制再投放「氛围感布置」买点再细化众测复制投产57%种草直达ROI环比提升众测供给素材，评论区挖买点，画像定人众测小试牛刀

，收获100+用户评论喜欢→发现机会买点从用户评论区中发现新机会这小车放置角落当个花架也很好的实用又好看的置物架！可以把娃丢地上的玩具们分层收纳了

好有圣诞感觉的置物架

哦细分机会买点，众测人群画像锁定目标人群4

类目标人群收纳零食

/玩具

/

绿植收纳好看融入家装氛围感家具2026

ShoppingFestival新品牌破局:众测双效供给内容与买点，种草直达高效引爆转化项目背景：家居百货新品牌弗林斯[多巴胺小推车」入局推广众测策略:冷启素材供给->评论+画像挖掘人群买点->投流赛马->爆款内容复刻品牌心智及生意双优更多人了解品牌，带动搜索心智提升192%「弗林斯小推车」搜索指数提升种草直达投放效率显著提升9%种草直达进店率环比提升带动品牌站外生意环比增长33%站外店铺单品GMV

环比提升13x蒲公英VS企业号篇均阅读量提升59%种草直达成交ROI

环比提升一期众测杂物收纳好方便不占地！追剧零食柜子居家策展人精致都市人细分买点美食人群宝妈人群如何做好618？成熟商家ShoppingFestival2026规模基建计划充足，素材稳定日增日均在投笔记数和SPU数优质内容高质素材助力跑量重视视频笔记5S

完播>

50%建议时长

40S-80S充足预算预算不撞线公式有效预算>平均客单价

/ROI

目标*502026

ShoppingFestival成熟商家如何做好618？原则预算不撞线保障全天匀速跑量质量齐升重视笔记数量增长内容质量搜索

覆盖词数在数量、质量、预算之外更重要的是把握大促的节奏2026

ShoppingFes3val2026

ShoppingFes3val2025年618期间搜索趋势图2025年618全周期搜索曝光增长态势贯穿预热至大促全程，品牌投放密度整体跃升节奏上呈现“三峰”结构——520小节点带动第一波拉升，6.1大促开门红推动二次爬坡，6.18当日冲至全周期峰值。搜索爆发，增加大促攻略词、使用攻略词等

520

搜索热潮缓和返场期增强品牌心智

2025搜索广告曝光量

2024搜索广告曝光量数据来源：小红书数据中台，2025.5-6

、2024.5-65.1-

5月中5月中-

5月底6月初-

6.186.18-

6.30蓄水期预售期大促期返场期520前多买品牌词、品类词+礼物/清单场景词搜索稳步增加6182026

ShoppingFestival2025年618期间商业化流量趋势5月上旬是流量竞价的相对洼地，建议客户在此阶段多积累蓄水人群；5月上旬（预售/开门红）迎来用户种草高峰期，流量竞争逐渐变得激烈；618爆发日当天及之后流量价格快速回落，但此时用户的搜索行动和下单意愿依然处于高位，适合利用返场期和价格优势。商家可以根据此节奏动态调整投放预算，抢占各阶段流量红利数据来源：小红书数据中台，2025.5-6

、2024.5-6返场期24年商业化流量价格25年商业化流量价格5.1-

5月中5月中-

5月底6月初-

6.186.18-

6.30预售期大促期蓄水期阶段时间预算比例目标&

动作投放工具蓄水期4.1-4.3020%测试品/笔记/定向/关键词

储备起量计划简单投2.0

、内容洞察预热期5.1-5.X10%拓词/拓品/拓人群累积转化人群智能定向、全站智投爆发期6.1-6.1860%高转化笔记加投冲高GMV提价

30%-50%ROI出价、账户成本保障、一键起量返场期6.19-6.3010%二次回捞成本更优转化剩余人群智能定向2026

ShoppingFestival成熟商家大促期间如何投放？总原则：先测款、再蓄水、爆发冲量、返场收割账户日耗量级账户日耗量级账户日耗量级账户日耗量级账户日耗量级3K-5K5K-1W1W-3W3W-10W10W-20W计划数≥50

条计划数≥35

条笔记数≥150篇计划数≥20

条笔记数≥105

篇上新数

≥10

篇笔记数≥60

篇上新数

≥5

篇搜索词≥5000

个上新数

≥3

篇搜索词≥2000

个搜索词≥1000

个2026

ShoppingFestival增长基建行军图为不同阶段的生意，配齐足量的弹药当日耗从

10w

迈向20w笔记储备需破200篇大关搜索词≥10000

个笔记数≥200

篇计划数≥70

条上新数

≥15

篇30-40

篇≥100

个≥12

条搜索词笔记数计划数上新数≥1篇2026

ShoppingFestival什么样的内容投放种草直达更容易带来转化高转化内容6大特征·

不是只看美感，更要看“成交感”内容真实•像真人的经验分享•多用口语化表达，展示真实使用痕迹和细节标题封面明确•不要让用户猜•标题直接说清解决什么问题、适合谁；封面商品主体清晰，场景感强前3秒抓人

•开头即高潮•一眼看懂用途和亮点，不要铺垫太长，直接展示核心痛点或惊艳效果明确行动引导•临门一脚不能少•口播或文案引导“左下角看同款”“进店领优惠”

、“点击了解详情”强对比展示•没有对比就没有伤害•展示使用前后的效果对比，或与高价产品的平替对比

，凸显价值强结果导向•给用户一个下单理由•明确利益点：是更便捷

、更省钱

、颜值更高还是效率提升？万能爆款公式轻松产出高转化内容精准人群租房党/宝妈具体场景厨房/宿舍结果展示整洁/省钱核心痛点凌乱/太贵解决方案产品亮点++++好内容提供

美好生活提案

激发用户向往感ShoppingFestival淘淘氧棉2026海蓝之谜国货

16%CTR30%小红星进店率女护

30%CTR7%互动率彩妆

18%互动率22%进店率护肤

11%CTR9%种草转化率身体护理

18%CTR9%种草转化率头发护理

12%CTR9%互动率香水

16%CTR10%互动率珀莱雅欧舒丹酵色潘婷YSL明星代言艺人明星、高能量态度女性、精致生活分享型博主生活vlog女性成长生活vlog生活vlog节促信息机制种草机

、素人消费者素人口碑时尚美学博主美业职场人、买买买爱好者回归用户决策路径

打开笔记类型

做出用户真正需要的好内容2026决策路径笔记类型博主选型指标转化性（CPUV)获流性&互动性（CTR)种草性（CPTI/人群规模）生活vlog干货教程

好物分

产品展示决策信任背书利益驱动需求兴趣唤起场景代入认真买点聚集品牌认同5.4篇平均阅读篇数10.5篇平均阅读篇数2.3篇平均阅读篇数ShoppingFes3val需求构建一方新客「决策路径」理性拆解1xx篇平均阅读篇数X3篇平均阅读篇数生机的我

浏览明星种草

花店联合你总会开成独一无二的花X4篇平均阅读篇数认知BloomingMoments决策25-30年轻女性31-40精致妈妈3400万

「美一刻都无纹每一刻都尽兴」浏览比春天还有1369.7万GMV排名遥遥领先双列信息流CTR

+33.7%

SPUAIPS人群

+74.59%Strategy

Action

Growth

新客出发，顺应消费者真实行为和情绪策略推高，三感六度「好内容」演绎「尽兴笑」moment

激活增量人群，助力品牌生意增长好内容

某品牌胶原霜从新客中来到品牌中去「好内容」带来全域「好生意」由爱己点燃「好奇」

以真诚获得「认同」

因利他激发「心动」感性聚焦

明确品类典型「情绪表达」数据来源：小红书数据中台，2025

年7-9月ShoppingFes3val2026内容广场

合作广场产品升级

AI路径解读x创意公式

让好内容也可以很容易|

AI还原｜灵犀创意公式2026

ShoppingFestival用户路径解码内容类型种草直达进P

解码好内容|聚光广场O1误区01：当成纯硬广正解01：生活化

/场景化讲真实体验与价值，内容原生自然

避免硬广素材误区03：只看点击不看转化正解03：全链路数据不仅关注CTR，还要考核进店成本ROI与成交转化误区05：不做人群分层正解05：千群千面针对新老客、兴趣人群分层运营

避免一套素材通投O2问题：基建不足补素材，提预算出价问题：笔记重复投放单素材同投≤3

条计划，防抢量问题：定向过窄定向＞5000w，开智能拓量投放时段过窄放开全日投放2026

ShoppingFes3val常见误区：很多品牌为什么投不起来种草直达不是没效果，很多时候是方法与策略需要调整误区02：盲目追爆文正解02：精准流量不只看高曝光，更关注搜索卡位与实际生意结果误区04：笔记铺太少正解04：多素材赛马保证基础声量，持续测试优选

避免跑量样本不足误区06：缺乏数据复盘正解06：持续迭代建立日/

周复盘机制用数据驱动优化，沉淀有效经验问题：搜索笔记相关性差笔记正文＞100

字

，覆盖搜索词问题：频繁调整计划日调整≤1次

，给模型学习空间策略操作2026

ShoppingFestival重视每一个转化环节

提升诊断针对性优化种草直达过程指标实现ROI增长唤端成功率92.24%→

97.5%

功能介绍可屏蔽iOS弹窗链路效率提升约20%

链接来源「cid」技术服务商、「红京计划」京东后台、「UD」阿里妈妈后台

绑定方法进入聚光灯

-

资产

-

行业商品中心，编辑

/

添加行业商品，跳笔记点击率4.45%

→7.28%

选对博主类型真人测评类，优先手持单推&横侧形式

优化首图丰富度纯产品横侧升级为真人出镜手持、真人实验测评

增加笔记数笔记数量从

19

篇提升至

43篇并稳定维持数据来源：小红书数据中台，2025

年7-9月组件点击率10.25%

→

18.55%

重视评论区互动使用方法：引导

“一周涂几

次、怎么用”

等提问功效补充：引导

“好的差不多了、下单我挑上了”

等转化向互动购买渠道：引导

“在哪里买、线下有吗、哪链接”

等咨询+

60%ROI持续增长4.6w+单品种草

直达日耗达进店成交率9.54%

→

17.66%

提高商详美观度投放效果

提前铺设销量+好评强化用户信任转链接按Universal

Link配置策略指引投放产品能力打通在小红书种草-电商平台交易

链路，提供底层数据支撑

，让每

一分预算都可衡量、可优化

简单投2.0降低投放操作门槛

15-30天长效科学归因看清种草长尾价值 ROI出价自动优化转化成本

一键起量解决放量难题2026

ShoppingFestival全方位支持体系：让生意跑得通、跑得快提效工具内容模板库爆款内容广场-

拿来即用高转化爆文公式-

解决内容难题贴身服务服务培训资源定期品牌培训-

手把手教学账户诊断-

专家答疑策略指引方法论赋能新锐成长型品牌选品指南-

找准机会品行业案例拆解包-

对标学习生态共荣生态开放合作红猫/红京计划-

跨端合作数据互通

-

转化清晰可查2026

ShoppingFestival美妆个护行业投放指南

25年618期间搜索趋势-美妆个护

•

美护行业在5月预售用户种草决策最为活跃，是种草直达重点布局期；进入6.1大促前蓄水期搜索量有所回落，用户进入比价等待期，投放重心可转向高价值人群包精准触达；6.18当天出现第二个搜索峰值，是最后的冲量收割节点，建议用种草直达配合大促人群包集中放量，确保在决策高峰期实现高效转化ShoppingFestival20265.1-5.205.21-5.30

6.1-6.18

6.19-6.30数据来源：小红书数据中台，2025年5-6月蓄水期预售期大促期返场期热门品类（搜索量大）潜力品类（搜索增速快）种草直达高ROI品类1.

口红/唇膏1.

粉饼1.

脱毛仪2.

粉底液/粉底膏2.

漂染剂2.

大排灯3.

香水3.

假发3.

美容仪4.

面部精华4.

脱毛仪4.

嫩肤仪5.

面膜5.

香皂5.

漂染剂6.

唇釉6.

电吹风6.

射频仪7.

防晒7.

蜜粉/散粉7.

水光仪/微晶仪8.

洗发水8.

卸妆油8.

香薰蜡烛9.

面霜9.

化妆镜9.

香水套装10.眼影10.直板夹10.粉饼数据来源：小红书数据中台，2025.5.1

∼2025.6.30跑量好ROI高平台推荐-618大促人群平台推荐-本品牌种草人群平台推荐-熬夜人群平台推荐-都市白领人群包-美白人群关键词行为-美白/提亮/去黄关键词兴趣-美白水乳推荐关键词兴趣-面膜推荐人群包-防晒品类人群平台推荐-母亲节送礼人群关键词兴趣-面膜关键词兴趣-抗老精华关键词行为-抗老/熬夜/美白/面膜平台推荐-奢侈品腕表兴趣人群平台推荐-520送礼人群数据来源：小红书数据中台，2025.5.1

∼2025.6.30

选品

·春夏换季+大促节点，美白防晒护肤品需求激增，如防晒霜

、美白精华、提亮面膜等·种草直达投放可关注：科技护理热点、美白防晒刚需和送礼场景礼盒，转化相对较好ShoppingFestival2026·美护经典品

；美发类产品、清洁类护肤品大促潜力较大类需+02

定向建议01选品建议品类指标平销期大促期全站智投场域搜索场域全站智投场域搜索场域美妆个护笔记点击率

=点击量/展现量9-13%9-13%5%-9%8%-12%点击进店率

=进店数/点击量9-13%13%-17%14%-16%10%-14%进店成交率

=订单数/进店数24%-38%25%-29%32%-38%36%-42%店铺成交ROI(30日)3-62-410-187-10数据来源：小红书数据中台，2025.10-11；2026.1美妆个护行业转化漏斗参考值2026

ShoppingFestival数据来源：小红书数据中台，2025年5-6月节日礼赠类内容公式：•仪式感+情感共鸣；强调节日送礼，精准锁定目标/explore/681985bc0000000021004ee6成分类内容公式：•

明确使用场景+匹配博主推荐/explore/682c747d000000000f039d9d明星联动类内容公式：•

明星/达人背书+情绪化叙事双重属性/explore/682d875f00000000210036c6•专业成分科普类：“N款对比+限定人群”专注特定人群，垂直极窄人群标签强共鸣•悬念逆转式类：标题有叙事性，有利于提高CTR•明星联动类：受到粉丝效应影响

，热度较高2026美妆个护优质笔记案例CTR：17.5%ROI：12+CTR：13.1%ROI：12+CTR：9.2%ROI：15+ShoppingFestival人群数据禁止禁止禁止

新客狙击Always

On有增量

选品

以终为始，一方新客导向

定位头羊SPU破百万累积CID消耗动能紧致修护面霜横坐标

拉新率

均值：67%生意

热销TOP搜索驱动品牌新客长线增长

天猫榜单73%

64%

61%搜索渠道贡献

搜索

信息流

other

新客率达柏瑞美趋势选货绑定爆品拿结果趋势洞察

新品排名

遥遥领先

韩国黄油妆前乳

妆前乳品类

趋势洞察

找人群

种好草

400W+

80%+定妆喷雾购买客

捆绑爆品定妆喷雾

上市首月连带妆前乳

给用户CP底妆解决方案+517%+88%薇诺娜应季爆品攻守节点投放

多品投放，种收并行洞察人群资产排名遥遥领先晒后急救

送礼灵感

国货防晒

面霜赛道3.9种草直达15日ROI单周峰值种草直达生意增量新价值持续投放带动生意更进一步86%+种草人群贡献成交种收预算

73轻润防晒隔离乳雾吻唇膏小磨仙粉饼

黑磁柔纱气垫霜光感美白防晒乳73%数据来源：小红书数据中台，2025

年7-9月无痕锁妆气垫霜水吻唇膏

黑磁柔纱蜜粉饼需求种草先行卡姿兰黑磁散粉黑磁柔焦粉底液时刻沁润粉底液军训×晒后急救

换季×美白修护购买定喷前会搜妆前乳黄油妆前乳热度高涨双油皮粉饼AIPS累积一方看内部灵犀看外部+716%+141%七夕×限定礼盒出游×防晒亮肤均值：0.05%纵坐标转化率无痕锁妆粉底液明星素颜霜双芯口红唇部精华美白素颜霜

男送女/送闺蜜

新生变美

旅行护肤

肤色养白拍照攻略2026

ShoppingFestival运动户外行业投放指南

25年618期间搜索趋势-运动户外

•5月初春夏换季刚需集中释放，是运动户外行业在种草直达布局潜力品类的黄金窗口

。预售高峰期5.31前后出现搜索峰值，用户决策最为活跃

。6.18当天即再次出现出现峰值

，说明服饰用户决策周期更短、冲动消费属性更强，种草直达在大促期仍需保持高预算放量，持续收割至促后期ShoppingFestival20265.1-5月中旬

5月中旬-5.31

6.1-6.18

6.19-6.30数据来源：小红书数据中台，2025年5-6月蓄水期预售期大促期促后期热门品类（搜索量大）潜力品类（搜索增速快）种草直达高ROI品类1.

防晒衣1.

潜水1.

帐篷2.

女士泳装2.

网球2.

跑步服3.

冲锋衣3.

羽毛球3.

野餐炉具4.

溯溪鞋4.

运动包/户外包4.

冲锋衣5.

跑步鞋5.

泳镜5.

瑜伽垫6.自行车6.

泳帽6.

运动文胸7.

瑜伽服7.

短裤7.

速干T恤8.

登山鞋8.

防晒衣裤套装8.

网球短裙9.

帐篷9.

女士泳装9.

女士泳装10.冲锋衣裤10.游泳装备10.防晒衣跑量好ROI高行业阅读兴趣-时尚穿搭平台推荐-潮流户外人群平台推荐-运动焕活平台推荐-潮流女生平台推荐-自在户外平台推荐-时尚态度行业阅读兴趣-运动健身平台推荐-618大促人群平台推荐-轻量化户外关键词行为-户外鞋关键词兴趣-冲锋裤关键词兴趣-户外穿搭品牌

关键词兴趣-平价防晒帽关键词兴趣-夏日防晒帽关键词兴趣-防晒黑关键词兴趣-丽江玉龙雪山关键词行为-修身冲锋衣穿搭关键词兴趣-防晒帽测评关键词行为-皮肤衣穿搭

选品

·户外露营装备需求激增，如冲锋衣

、露营帐篷

、登山鞋

、防晒帽等·种草直达投放可关注城市轻户外热点（防晒衣、速干裤）

、运动健身刚需和亲子出游场景ShoppingFestival2026·经典防晒功

向（防晒

、

、冰袖）搜索量激增，水上运动功能性服饰配件潜力较大能性+02定向建议01选品建议数据来源：小红书数据中台，2025年5-6月品类指标平销期大促期全站智投场域搜索场域全站智投场域搜索场域运动户外笔记点击率

=点击量/展现量6%-10%6