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文档简介

营销组合策略

产品与产品策略价格与价格策略分销渠道与渠道策略促销与促销策略一、产品与产品策略产品整体概念核心利益或服务品牌特点质量式样安装包装送货和信贷售后服务保证

附加产品（延伸产品）

有形产品（形式产品）

核心产品（功能产品）产品组合：企业生产经营的各种产品及品种、规格的组合或相互搭配。产品组合的广度产品组合的长度产品组合的深度产品组合的关联性产品组合策略：（1）扩大产品组合策略（2）产品线延伸策略（3）缩减产品线与产品项目策略保洁公司的产品组合产品生命周期:

从产品投入市场到最后被淘汰的全过程，它一般经历导入期、成长期、成熟期、衰退期这四个过程。商标与包装常见包装策略：类似包装策略、等级包装策略、配套包装策略、复用包装策略、附赠品包装策略新产品开发过程

1、产生构思

2、筛选构思

3、概念发展与测试

4、营销计划

5、商业分析

6、产品开发

7、市场试销

8、商业化二、价格与价格策略制定价格方法：成本加成定价法目标收益定价法认知价值定价法随行就市定价法密封投标定价法价格策略1、心理价格策略2、价格折扣3、促销价格4、差别对待定价5、新产品定价6、竞争价格三、分销渠道与渠道策略渠道结构渠道发展动态网上营销渠道批发商、零售商与代理商四、促

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