2025年第三季度香水市场分析报告

2025

6月

-

9月香水市场分析报告03营销与社媒01香水概况02品牌表现01香水概况天猫31%抖音50%京东19%香水市场销售概览：中国主要电商平台TMALLJD.COMDOUYIN0.96B0.72B1.56Bstrrunwe

Data

Source:QBT,

Moojing,2024.06-2025.09+8.1%+8.7%天猫/京东价格带趋势及对比天猫6-9月香水类目价格带趋势0-100元100-300元300-500元500-800元800-1000元1000-1300元1300-1500元1500-2000元2000-∞元0-100元100-300元300-500元

500-800元800-1000元1000-1300元1300-1500元1500-2000元2000-∞元200.0%150.0%100.0%50.0%0.0%-50.0%-100.0%-150.0%-200.0%-250.0%-300.0%-350.0%-400.0%100.0%0.0%-100.0%153.8%9.3%114.4%21.4%25.0%20.0%15.0%10.0%5.0%0.0%25.0%20.0%15.0%10.0%5.0%0.0%49.7%4.8%-15.7%8.3%30.9%16.5%32.1%4.7%30.0%13.9%20.3%38.6%16.8%

-0.8%12.3%15.8%京东6-9月香水类目价格带趋势1.9%8.8%14.9%13.7%11.2%7.6%7.0%6.9%2.5%39.9%31.1%76.3%-7.2%-8.8%2.9%4.9%2.50亿16%2.00亿-20%1.50亿1.00亿0.50亿0.00亿Jun

JulAugSep-

2024

·2025

K

YTUNE

Data

Source:QBT,

2024.06-2025.09天猫香水概览（6月

-9月）

市场正朝着高端化方向发展，

客单价的提升成为GMV增长的关键驱动力。

销售增长高度依赖大型促销活动，大促期外自然增长动能不足天猫香水市场销售趋势23%12%0.96B（+8.1%）GMV¥

194（+41.3%）ATV4.9M（-23.5%）Amount3.50亿3.00亿Bubble

Size：

GMV天猫热卖品牌（6月–9月）YOYYSLDIOR4

O

MALONE

LONDONGIORGIOARMANIGUCCIBVLGARITOM

FORDCHANEL12%MKT

ShareRALPHLAURENBYREDO

DIPTYQUECREEDATELIERCOLOGNELOEWEChloe2%VERSACE40%20%0%-20%140%120%100%TOSUMMERPENHALIGON‘SData

Source:QBT,

2024.06-2025.09HERMES6%MAISON

MARGIELA-40%80%60%10%0%8%STOREGMVYOYMKT%CHANEL香奈儿官方旗舰店

香水与美容品107,639,4846.81%11.25%MaisonMargiela香氛官方旗舰店50,244,319157.7%5.25%DIOR迪奥官方旗舰店

香水与美容品40,188,0116.63%4.2%JoMaloneLondon祖玛珑官方旗舰店36,392,405-18.29%3.8%YSL圣罗兰美妆官方旗舰店30,012,63819.83%3.14%HERMES爱马仕香水美妆官方旗舰店27,559,4313%2.88%diptyque蒂普提克官方旗舰店27,154,25941.62%2.84%GIORGIO

ARMANI阿玛尼美妆官方旗舰店20,367,50515.41%2.13%TOM

FORD汤姆福特美妆官方旗舰店19,015,5844.34%1.99%RALPH

LAUREN拉夫劳伦香氛官方旗舰店18,022,47952.54%1.88%宝格丽香氛官方旗舰店15,764,149-4.75%1.65%Penhaligon's潘海利根官方旗舰店13,439,73982.26%1.4%BYREDO柏芮朵官方旗舰店13,418,32653.48%1.4%LOEWE罗意威香氛官方旗舰店10,362,41761.14%1.08%GUCCI古驰美妆官方旗舰店9,318,93058.09%0.97%

天猫畅销店铺及产品（6月

-9月）

市场的头部由香奈儿、迪奥等巨头把持，凭借如“Chance”,“Bleu”这样的经典款，保持了非常稳定的基本盘

梅森马吉拉6月官宣代言人孙颖莎，

极大带动销售Maison

Margiela

Replica

Series¥

690-

1,390Unisex,

FloralWoodyCHANELGabrielle¥

920-

1,740Women,

Floral(Friuty)CHANELChance¥

750-

1,740Women,

Floral(Fruity)CHANEL

Bleu¥

810-

2,070Men,WoodyMaison

Margielagift

set¥

1,980(100ml+165g)Unisex,

FloralWoodyKNYT

NEYSL

Libre¥

920-

1,790

Women,

FloralData

Source:QBT,

2024.06-2025.09

增长由销量驱动，

尝鲜礼/入会礼机制增多，

客单价下滑明显

节日期后增长势头减弱，

显示可持续性较弱京东香水市场销售趋势3.00亿2.50亿21%2.00亿1.50亿7%京东香水概览（6月

-9月）3%5%1.00亿0.50亿0.00亿Jun

Data

Source:QBT,

2024.06-2025.09

0.72B（+8.7%）GMV3.2M（+44.3%）Amount¥

228（-24.7%）ATVJul2024

2025T

NEAugSepBubble

Size：

GMVstrrunwe

gucciDiorChanel8%

10%

12%

14%

16%

18%

MKT

Share京东热卖品牌（6月

-9月）YOY200%RALPHLAUREN150%100%JoMaloneYSL6%Versace50%LOEWECHLOEBYREDO0%0%-50%CreedDiptyqueTOM

BurberryCalvinKleinData

Source:QBT,

2024.06-2025.09本报告来源于三个皮匠报告站（）,由用户Id:1181721下载,文档Id:1273536,下载日期:2026-07-01HermesBvlgariArmaniCOACHMaisonMargielaPenhaligon‘sLancomePradaFORD4%2%店铺GMVYOY市场份额DIOR迪奥美妆京东自营官方旗舰店85,095,14314.27%11.74%京东自营香奈儿专区CHANEL78,403,855-9.87%10.82%Jo

Malone

London祖玛珑京东自营旗舰店41,410,53335.26%5.72%YSL圣罗兰京东自营旗舰店36,468,60449.97%5.03%HERMES爱马仕美妆京东自营官方旗舰店22,951,79025.86%3.17%BVLGARI宝格丽京东自营官方旗舰店20,907,733-0.81%2.89%范思哲(VERSACE)香氛京东自营旗舰店17,187,064-33.54%2.37%ARMANI阿玛尼美妆京东自营旗舰店17,155,814-7.1%2.37%MaisonMargiela香氛京东自营旗舰店15,752,33678.55%2.17%TOM

FORD汤姆福特美妆京东自营旗舰店13,495,84319.61%1.86%蔻驰COACH香氛京东自营旗舰店13,157,981-22.83%1.82%PRADA普拉达香水美妆京东自营旗舰店10,699,168-3.77%1.48%古驰（

GUCCI

）美妆京东自营旗舰店"em9,913,967--1.37%拉夫劳伦Ralph

lauren京东自营旗舰店8,393,580200.16%1.16%Penhaligon's潘海利根官方旗舰店8,013,236126.27%1.11%YSL

Libre¥

885Women,

FloralWoodyMMLAZY

SUNDAY

MORNINGS¥

690Unisex,

FloralWoodyK

YTUNE

Data

Source:QBT,

2024.06-2025.09京东畅销店铺及产品（6月-9月）

头部店铺相对稳定，第三梯队店铺如拉夫劳伦、潘海利根等品牌高速发展，抢占市场CHANELChance¥

955Women,

Floral(Fruity)BVLGARI¥

770Unisex,WoodyDIOR

Miss

Dior¥

945Women,

FloralDIORSauvage¥

730Men,Woody*LOEWE:

NO.23;4.0M;+91.3%;0.55%2025年夏季新香趋势PENHALIGON’S黑玫瑰沉香中性，木质薄荷，香脂冷杉，柏树CREED银雾玫瑰290K女性香，花香玫瑰，佛手柑，麝香MAISON

MARGIELA梦中人中性，琥珀麝香覆盆子，紫罗兰，可可JO

MALONE夏日覆盆子中性，果香红醋栗

，覆盆子L'Artisan

月下桂语中性，花果香桂花，皮革，藏红花BYREDO欢乐颂歌中性，木质檀香木，椰奶，麝香AESOP蓓芳香水中性，花香木质调雪松，洋甘菊中性，花果香仙人掌果，茉莉DIPTYQUE夏日之光5.0M1.6M837K331K170K158K573KSTOREGMVYOYMKT%JoMaloneLondon祖玛珑官方旗舰店12,847,81313.4%6.1%DIOR迪奥官方旗舰店

香水与美容品11,513,26458.7%5.5%CHANEL香奈儿官方旗舰店

香水与美容品11,240,5602.8%5.3%diptyque蒂普提克官方旗舰店7,801,28345.3%3.7%YSL圣罗兰美妆官方旗舰店6,707,25154.0%3.2%Penhaligon's潘海利根官方旗舰店6,395,408171.5%3.0%GIORGIOARMANI阿玛尼美妆官方旗舰店4,676,58548.8%2.2%MaisonMargiela香氛官方旗舰店4,371,43257.3%2.1%CREED官方旗舰店4,136,832273.9%2.0%宝格丽香氛官方旗舰店3,712,4083.5%1.8%TOM

FORD汤姆福特美妆官方旗舰店3,426,323-32.1%1.6%BYREDO柏芮朵官方旗舰店3,285,03815.8%1.6%HERMES爱马仕香水美妆官方旗舰店3,236,02713.0%1.5%narciso

rodriguez纳西索罗德里格斯旗舰店3,053,55628.9%1.4%GUCCI古驰美妆官方旗舰店2,469,834170.8%1.2%L'Artisan

Parfumeur阿蒂仙之香官方旗舰店2,412,40346.3%1.1%Serge

Lutens芦丹氏海外旗舰店2,236,409146.8%1.1%MaisonFrancisKurkdjian梵诗柯香旗舰店2,008,8574.6%1.0%LOEWE罗意威香氛官方旗舰店1,894,28067.4%0.9%Chloe蔻依香水官方旗舰店1,756,01683.9%0.8%

慢宋旗舰店

67,415-61.2%0.8%loveellss旗舰店51,661-61.9%0.7% zychee旗舰店

47,427

--

0.6%pfcandleco旗舰店42,080-42.2%0.5%yankeecandle扬基旗舰店

41,885-80.0%0.5%skandinavisk海外旗舰店41,19474.0%0.5% XKNYT

NE thebeast野兽派官方旗舰店270,492--3.4%

handhandhand旗舰店249,396-10.0%3.1%帕尔玛之水官方旗舰店188,56622.8%2.4% 未知气味旗舰店83,437-74.9%1.0% 其里旗舰店79,962--1.0% 宋朝旗舰店72,227-66.6%0.9%

Y25

D11第1阶段TOP商店（10月13日–

10月26日）diptyque蒂普提克官方旗舰店1,605,15426.3%20.1%loewe罗意威香氛官方旗舰1,274,586-43.6%15.9% tosummer观夏官方旗舰店1,166,685-22.1%14.6%maisonmargiela香氛旗舰店694,700-26.0%8.7%STOREGMVYOYMKT%woodwick旗舰店499,2951171.1%6.2%lavas香氛旗舰店295,259512.4%3.7%阿蒂仙之香官方旗舰店67,650612.1%0.8%祖玛珑官方旗舰店

353,200-36.1%4.4%Scented

CandlePerfume小结增长与态势:•京东展现出更强劲的增长势头，

同比增长达8.7%

（基数较小，为7.2亿）•天猫稳居品类领导地位（9.6亿）

，但面临销量压力，

销售件数同比下降23.5%消费者行为转变:•京东以销量为导向的策略推动销售件数增长44.3%，但平均客单价下降24.7%•天猫高端化策略成效显著，客单价实现41.3%的增长平台差异化:•京东

=商务/礼赠主场国际奢侈品牌占据主导（香奈儿17.1%，迪奥12.0%）男士香水品类初现规模•天猫

=新潮孵化地沙龙/小众品牌实现爆发性增长（Maison

Margiela

157.7%）

中性香与女性香新品成为高端化核心驱动力现+144%+372%+5%-8%2024-06

2024-07

2024-08

2024-092025-062025-07梅森马吉拉概览（6月

-9月）

两个平台高速增长；天猫作为主要平台。香氛推动整体增长，确立其品类核心的地位

销售爆发主要集中在6月明星官宣代言后，

7月开始回落60,000,00050,000,00040,000,00030,000,00020,000,00010,000,000-

Data

Source:QBT,2024.06-2025.09

Category香水香薰蜡烛身体乳液沐浴露护手霜2024

202562.7M+102%16.1M+57%￥635+28%￥552+25%YOY136%59%9%-10%-53%Rank12345SOB80%8%5%3%2%2025-09旗舰店销售-5%-14%+41%2025-08TOP5CategoriesJD.COM

Tmall-2%马吉拉畅销款航行物语¥690/30ml;

¥

1390/100mlREPLICA系列¥690/30ml;

¥

1390/100ml慵懒周末礼品套装¥

1980/100ml

+165g慵懒周末¥690/30ml;

¥

1390/100ml慵懒周末限量礼盒¥1390/100ml慵懒周末香薰蜡烛¥590/265g慵懒周末身体乳¥610/400ml迷你套组¥

520/7ml*4Data

Source:QBT,2025.06-2025.9日常

参考线 梅森马吉拉小红书种草

6月初新香“无尽夏日“成功引发市场关注奠定基础，随后6月下旬官宣代言人推动热度攀升Data

Source:Xinhong,

2025.06-2025.09FlagshipStore

Sales16.0M

￥960+78%

+19%8.3M

￥1288+116%

+8%TOP5CategoriesRankCategory

SOB

YOY20242024-06

2024-07

2024-08

2024-092025JD.COM

Tmall+145%+113%+70%+56%+63%+63%潘海利根概览（6月

-9月）

两个平台都实现了强劲增长；京东在增长率方面领先，天猫在规模方面领先

香水绝对占主导地位，

sample派发量较大1香水88%97%2试用6%97%3身体乳3%76%4沐浴露2%19%5蜡烛1%-25%9000000800000070000006000000500000040000003000000200000010000000+118%+125%NE2025-09Data

Source:QBT,

2024.06-2025.092025-08KNYT2025-062025-07潘海利根热销产品月亮女神¥910/30ml;

¥

1840/100ml月亮女神¥910/30ml;

¥

1840/100ml玫瑰公爵小姐香水尊享礼盒¥2550/

75ml

+travel

case玫瑰公爵小姐的望眼欲穿¥2525/

75ml玫瑰公爵小姐的望眼欲穿¥2525/

75ml不期而遇的芬利¥2525/

75ml迷你香氛礼盒¥520/5ml*5Data

Source:QBT,

2024.06-2025.09肖像兽首系列¥2525/

75ml潘海利根小红书种草

通过有效运用情感叙事和KOL的产品评测，与受众建立更紧密的联系，让香水融入生活方式

Data

Source:Xinhong,

2025.06-2025.09

日常

参考线····

··

····2025-08UNEFlagshipStore

Sales19.7M

￥625+40%

+19%6.7M

￥661+187%

+1%TOP5CategoriesRank

Category

SOB

YOY柏芮朵概览（6月

-9月）

京东展现出强劲的送礼季效应，8月的销售额超过了6月，

成为销售高峰

天猫618仍为销售高峰，

相对来说送礼季增长较为温和1香水72%42%2护手霜8%49%3身体乳6%12%4身体护理套装4%51%5沐浴露3%12%-1%70000006000000-+3%2024-06

2024-07

2024-08

2024-092025-062025-07+57%200000020249000000+32%+43%2025-0940000003000000Data

Source:QBT,

2024.06-2025.0910000000202550000008000000JD.COM+42%+48%+8%Tmall柏芮朵热销产品strrunwe

Data

Source:QBT,

2024.06-2025.09无人区玫瑰身体乳¥

550/225ml无人区玫瑰典藏版¥

1970/50ml无人区玫瑰¥2250/100ml超级雪松¥

1580/50ml超级雪松¥

1580/50ml荒漠孤魂¥

1580/50ml无人区玫瑰¥

1580/50ml无人区玫瑰¥

1580/50ml日常参考线柏芮朵小红书种草

情感联结：内容侧重香氛与情绪、生活方式的关联，精准触达寻求情感共鸣的受众。

新品驱动：开箱与试香内容推动新品讨论，声量在6月及8月达到峰值。Data

Source:Xinhong,2025.06-2025.09Gucci满790元赠：安可拉红方巾满1200元赠：男士圆筒化妆包+安可拉红托特包Valentino买30ml/50ml/100ml赠：高定托特包Maison

Margiela0.01锁权礼：满¥800赠相框托特包竞品GWP案例AtelierCologne买100ml赠：便携茶具套装Prada购50/90mI加赠:穿香袋RalphLauren0.01锁权礼：皮革手包03市场营销&社交媒体视觉故事线下品牌展览与快闪店Maison

Margiela

×孙颖莎PENHALIGON‘SX