快消品销售经理产品销售业绩与渠道开发KPI考核表_第1页
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快消品销售经理产品销售业绩与渠道开发KPI考核表姓名职务评价人部门评价区间年月---年月评价项目权重评价要点评价内容分值评分核心业绩30%月度销售额根据当月实际销售额与目标值的比值进行评分，比值越高，得分越高。30核心业绩30%单品销售占比根据各单品在总销售额中的占比进行评分，占比越高，得分越高。20核心业绩30%大客户订单占比根据大客户订单在总订单中的占比进行评分，占比越高，得分越高。15核心业绩30%产品复购率根据客户复购订单占比进行评分，占比越高，得分越高。15核心业绩30%区域市场占有率根据各区域市场销售额占比进行评分，占比越高，得分越高。5渠道开发25%新渠道拓展数量根据新增渠道数量进行评分，数量越多，得分越高。20渠道开发25%渠道合作深度根据渠道合作的深度和质量进行评分，深度越高，得分越高。15渠道开发25%渠道转化率根据渠道转化订单占比进行评分，占比越高，得分越高。15渠道开发25%渠道反馈满意度根据渠道反馈的满意度进行评分，满意度越高，得分越高。10渠道开发25%渠道维护周期根据渠道维护周期进行评分，周期越长，得分越高。5客户管理20%客户满意度根据客户满意度评分，评分越高，得分越高。15客户管理20%客户流失率根据客户流失率进行评分，流失率越低，得分越高。10客户管理20%客户维护次数根据客户维护次数进行评分，次数越多，得分越高。10客户管理20%客户订单金额根据客户订单金额进行评分，金额越高，得分越高。5客户管理20%客户投诉处理时效根据投诉处理时效进行评分，时效越快，得分越高。5团队协作15%团队协作效率根据团队协作效率评分，评分越高，得分越高。10团队协作15%团队目标达成率根据团队目标达成率进行评分，达成率越高，得分越高。10团队协作15%团队培训参与度根据团队培训参与度进行评分，参与度越高，得分越高。10团队协作15%团队沟通质量根据团队沟通质量评分，评分越高，得分越高。10团队协作15%团队业绩贡献度根据团队业绩贡献度进行评分，贡献度越高，得分越高。5本考核表用于评估快消品销售经理在产品销售业绩与渠道开发方面的表现，涵盖核心业绩、渠道拓展、客户管理与团队协作等维度，旨在提升销售效率与市场覆盖率。评分（分）项目1项目2项目3项目4项目5评价得分计算A项目1*权重+项目2*权重+项目3*权重+项目4*权重+项目5*权重=____分出勤评分B迟到、早退次______*0.5+旷工_____*2+事假____*0.4+病假____*0.2=____分奖励贡献C_____分总分A-B+C=_________分员工自评面谈记录绩

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