2026时尚产业现状报告

杰西卡·麦考马克：挑战者如何UrbanJürgensen：向新观众介绍精英制表工艺TheStateofFashion:FacetoFaceWithLuxuryClientsICICLE:捕捉对中国品牌的兴趣BFMcseyBF&companyTheStateofFashion:FacetoFaceWithLuxuryClients4BFMcC。伊姆兰·阿迈德杰玛·德奥里亚杰玛·德奥里亚是麦肯锡的高级合伙人，负责公玛也是麦肯锡“CEO卓越计划”的领导者，致安妮塔·巴尔查达尼西里尔·维勒佩莱西里尔·维勒佩莱是麦肯锡巴黎办公室的合伙米莫萨·斯宾塞米莫萨·斯宾塞是《时尚商业》的奢侈品编辑她常驻巴黎，负责BoF对欧洲奢侈品行业的报阿努什卡·查拉瓦拉阿努什卡·查拉⽡拉是《时尚商业》旗下BoFI化为可行的增长策略。在加入BoF之前，阿努汉娜·克伦普作为《时尚商业》旗下BoFInsights的总监，汉娜·克伦普领导深度编辑项目，并与行业专科琳·鲍姆科琳·鲍姆是麦肯锡纽约办公室的高级合伙人,负责麦肯锡在美洲的零售运营工作。她为TheStateofFashion:FacetoFaceWithLuxuryClients5BFMcC。撰稿人史蒂夫·贝格利史蒂夫·贝格利是麦肯锡纽约办公室的高级合亚历山德拉·佩洛西亚历山德拉·佩洛西是麦肯锡米兰办公室的顾娜迪亚·斯涅日科娃娜迪亚·斯涅日科娃是麦肯锡伦敦办公室的高丹尼尔·齐普瑟丹尼尔·齐普瑟是麦肯锡深圳办公室的高级合伙人,负责亚太地区服装、时尚与奢侈品领域业务。TheStateofFashion:FacetoFaceWithLuxuryClients7BFMcC。e执行摘要客戶的调查和数十次访谈，《时装商业评论》与麦肯锡公司发现，客戶群体的本通过聚焦VIC（非常重要客戶）来抵御市场波动TheStateofFashion:FacetoFaceWithLuxuryClients8BFMcC。emypany对于美国客戶而言，糟糕的零售体验正成为一个主要痛点，强硬的销售策略和漫长的排队令客戶望而却步以下是我们研究中揭⽰的四个战略重点，解码了这些奢侈品客戶偏好的转变，对于高管们在应对“新常态2.将品牌体验拓展至顶级客户之外的群体），3.将排他性策略从限制准入转向奖励忠诚人为的供应限制可以制造紧迫感，但exclusivit的推移加深用戶参与，尤其是对年轻客戶群体。,这对拥有强大消费力的中国X世代尤为重要。4.掌控由人工智能和转售渠道传播的品牌叙事,是什么让你与品牌的关系变得不可替代？伊姆兰·阿米德TheStateofFashion:FacetoFaceWithLuxuryClients9BFMcC。emypany方法与分析框架重点品类按奢侈品品类年均⾼美国和中国企业高基于欧睿国际按固定汇率计算的绝从偶尔到成熟⾼美国和中国企业高基于欧睿国际按固定汇率计算的绝从偶尔到成熟本报告重点BFBF&companyTheStateofFashion:FacetoFaceWithLuxuryClients&companyTheStateofFashion:FacetoFaceWithLuxuryClients11在增长放缓的世界中，美国和中国仍是理解奢侈品市场未美国是全球最大的单一奢侈品市场，规模约1300亿美元，预计到2030年年增但宏观数据仅揭⽰了部分情况。两国奢侈品市场正变得更加这使得密切关注这两个市场及其消费群体尤为重要。它们的影响力远超本土市出行的美国人和中国人也塑造了从欧洲到日本等全球主要目的地的奢侈品中国上海罗意威之家旗舰店。来源：Bru2022–2025CPI通胀增长个人可支配收入增长2025–2030CPI通胀增长率个人可支配收入增长率TheStateofFashion:FacetoFaceWithLuxuryClients12⼒全球奢侈品市场按区域划分，2022-2030年预测，十亿美元注：市场数据反映各指定区域内的零售额，不包括境外游客消费及旅游零售。涵盖奢侈品服装鞋履、皮具、腕表、珠宝、美妆（顶级及奢华美妆）、酒店及高来源：麦肯锡奢侈品模型、麦肯锡全球时尚指数、麦肯锡美妆模型、麦肯锡全球研究院、欧睿国际、分析师报告、公司财报、专家访谈。数据采集于近期中东局势动荡之前；本次分析未反映潜在影响TheStateofFashion:FacetoFaceWithLuxuryClients13全球奢侈品市场按品类划分，2022-2030年预测，单位//注：包含奢侈服装与鞋履、⽪具、⼿表、珠宝、美妆（⾼端及奢侈美妆）、酒店及来源：⻨肯锡奢侈品模型、⻨肯锡全球时尚指数、⻨肯锡美妆模型、⻨肯锡全球研究院、欧睿国际、分析师报告、公司业绩、专家访谈。数据未涵盖近期中东地区的动荡；本分析不反映潜在影响TheStateofFashion:FacetoFaceWithLuxuryClients14美国和中国奢侈品市场按类别划分，2022-2030年预测，美元（十酒店和精致餐饮注：市场数据反映各指定地区的零售销售额，不包括游客境外消费和旅行零售。涵盖奢侈服装与鞋履、皮具、腕表、珠宝、美妆（高端及奢侈美妆）、酒店及精来源：麦肯锡奢侈品模型、麦肯锡全球时尚指数、麦肯锡美妆模型、麦肯锡全球研究院、欧睿国际、分析师报告、公司财报、专家访谈。数据采集于近期中东动荡事件之前；该分析未反映潜在影响TheStateofFashion:FacetoFaceWithLuxuryClients15求成熟客戶（年消费额：1万-5万美成熟客戶（年消费额：1万-5万美潜在客戶（年消费额：5千-1偶尔客戶（年消费：<$52025年市值，十亿美元•财富两极分化正在重塑该行业未来的机遇领域。•增长正向高端市场集中，高净值与超高净值•既有客戶和潜力客戶构成了关键的中间群体，•许多奢侈品牌在疫后消费热潮中过度聚焦超•多年来的涨价、产品和门店网络的快速扩张，•较低的经济增长、通胀和就业不确定性也抑•该行业最紧迫的挑战是吸引那些已建立和渴望级别—给他们一个投资奢侈品并相信其价值的理由TheStateofFashion:FacetoFaceWithLuxuryClients16减少花费增加消品”TheStateofFashion:FacetoFaceWithLuxuryClients17消费更少消费更ZMXZMX.XZMZXMXM.X.MZ..XZM美妆是跨越代际最明确的机遇，在两个市场及所有年龄段群体中均展现出强烈的消费意愿。在美国，X世代客戶显得更为谨慎，多个品类的中国X世代在美容、鞋类和手表等品类上有强烈TheStateofFashion:FacetoFaceWithLuxuryClients18香奈儿时尚总裁布鲁诺·帕夫洛夫斯基解释了这家法国巨头品牌如作者：罗伯特·威廉姆斯布鲁诺·帕夫洛夫斯基，精心策划了马修·布拉齐为香奈儿设计的首批系来备受敬仰的天才。而维吉妮·维娅TheTheStateofFashion:FacetoFaceWithLuxuryClientsBFMcC。emypany虽然起步不久，但首秀系列已引发浓厚,且多有购买。我期待逐步吸引更但各产品线均实现增长，成衣业务尤为财富分布分散，但消费群体依然清晰可辨。[纽约之后]主要有三大区域：加利福尼亚州、得克萨斯州和佛罗里达州。在这些地区，我们都有正在推进如今的客戶对香奈儿精品店有什么期望?,有的每年只来一次。他们既想随您如何解读香奈儿在市场落地方面前来精品店的客戶与……之间始终TheStateofFashion:FacetoFaceWithLuxuryClientsBFMcC。emypanyTheStateofFashion:FacetoFaceWithLuxuryClients21渴望感求别越来越重要。尽管在美国，exclusivity（专属感）与产品关联更紧密，但在中国，服务始终至关重要。验美国客戶优先考虑旅行、文化、生活方式和个人记忆的创造。客戶正利用人工智能寻找、比较和发现产品，同时二手转售正将奢侈品变成在购买前、购买中和购买后努力塑Inbothmarkets欲望的主要驱动力是情感连接表⽰挑战者奢侈品牌感觉独特，占最常购买二手奢侈品的客戶是高消费群体IntheUS表⽰挑战者奢侈品品牌最能代表他们的身份提及可以提前接触系列产品和限量客戶表⽰他们购买二手奢侈品是为了版发售是享受寻宝的刺激InChinaInChina专属服务的驱动因素是定制化服务使用AI进行奢侈品购物的客戶主要是为了BFBF&companyTheStateofFashion:FacetoFaceWithLuxuryClients&company异核心洞察核心洞察消费者越来越倾向于那些具有个人意义、能反映自身身份的品牌表⽰挑战者奢侈品牌最能代表他们的TheStateofFashion:FacetoFaceWithLuxuryClients23BFMcC。emypany01.Desirability标识/识别4热度/炒作2255778888来源：BoF-McKinsey2026年美国随着奢侈品市场的调整使得建立品牌吸引力清晰的起点。在美国和中国，情感连接被列为品牌吸引力的首要在消费者更加挑剔的市场中，品牌吸引力越来越取决于品牌是具有个人意义，能否反映客戶的品味、价值观、志向或身份在美国，品牌吸引力也与品牌使命、创意和文化相关性日益挂钩，这意味着品牌不仅将因其销售的产品而被评估，还将因其文化立场而受到评判。在中国，渴望度与认可度及购物体验本身的关联更为紧密。消被中国Z世代列为最受欢迎的驱动因素，而在美国，千禧一代更看重这一点独家性在中国X世代中排名第二，而在美国同年龄段群体中仅排共同价值观是中国Z世代消费者的第二大驱动因素，但对其他年龄段人群的重要性较低01.Desirability,将影响入门级产品的定位策略。更多钱……过去两年，珠宝已成为我奢侈品消费中更重要的一部分。”更多钱……过去两年，珠宝已成为我奢侈品消费中更重要的一部分。”犒赏自己或获得成就感它让我感到更自信它让我能够展⽰我的品味或它让我感觉更迷人我很喜欢该品牌的历史或故事01.DesirabilityTheStateofFashion:FacetoFaceWithLuxuryClients25BFMcC。emypany••挑战在于：既要创造需求，又不能过度••如何构建渴望度的问题变得愈发紧迫。过去奢侈品是外在认可，用以彰显成功或身份地位。之物…之物……西装外套……谁都不想和别人千篇但奢侈品牌客戶同样渴望所购之物能彰显个性TheStateofFashion:FacetoFaceWithLuxuryClients26BFMcC。emypany01.Desirability认为挑战者品牌或传统品牌反映自身身份的奢侈品客戶占在美国，这为挑战者品牌——那些规模较小、缺乏悠久历史但文化相关性深厚的独更多美国客戶表⽰，这些品牌比传统品牌更能体现他们的身人们愿望的广泛转变。客戶越来越被那些彰显独特性（而在中国，无论是国际还是本土的传统品牌，由于知名度仍承载着重要的情感分量,它们继续产生更强烈的共鸣。信任、知名度和文化权威仍然是奢侈品传递自信与归属感的核心——即信号比过去更低调、更具内部圈子特征或更少以标志为导向。a.挑战者品牌是规模较小或处于早期阶段的参与者，覆盖从入门级到超高端的价格区间，增长迅速且/或主要具有区域性相关性，例如TheRow、Icicle、Lemaire、老铺黄金b.传统品牌是规模庞大、全球性成熟企业，拥有悠久历史和强大市场地位，覆盖从入门级到超高端的价格区间，例如迪奥、拉夫·劳伦、卡地亚和周大福来源：BoF-McKinsey2026美TheStateofFashion:FacetoFaceWithLuxuryClients2701.Desirability老铺黄金：融合传统与独特性。老铺黄金将中国文化元素融入当代珠宝设计，近期已成为中国最负盛名的品牌之一。这家成立于2009年的珠宝商崛起并被誉为中国的“黄金界爱马仕”，反映了中国奢侈品客戶对本土品牌的兴趣日益浓厚。黄金作为投资品在中国的流行也助推了该品牌的发展。老铺黄金：融合传统与独特性。老铺黄金将中国文化元素融入当代珠宝设计，近期已成为中国最负盛名的品牌之一。这家成立于2009年的珠宝商崛起并被誉为中国的“黄金界爱马仕”，反映了中国奢侈品客戶对本土品牌的兴趣日益浓厚。黄金作为投资品在中国的流行也助推了该品牌的发展。年，其崛起并被誉为中国“黄金界的爱马仕”,反映了中国奢侈品客戶对本土品牌的兴趣日,并设有私人鉴赏室。,显⽰了受控定价、零售体验以及本土相关欧洲奢侈品高管已注意到这一点，包括LVM01.DesirabilityBFBF&companyTheStateofFashion:FacetoFaceWithLuxuryClients&company01.Desirability由于产品的独特性和品质，顾客更容易接受按全价购在两个市场中，客戶关系管理作为全价销售驱动力均表现疲软，即使对中国高端客戶也是如此。全价奢侈品购买驱动因素（受访者占比%）偶发消费者潜力消费者成熟消难以找到或可能售罄全价购买感觉更显专属与客戶顾问或销售助理的关系TheStateofFashion:FacetoFaceWithLuxuryClientsBFMcC。emypanyTheStateofFashion:FacetoFaceWithLuxuryClients30BFMcC。emypany01.Desirability在两个市场让自我奖励更容易合理化在两个市场让自我奖励更容易合理化•传达情感共鸣（“这反映了我是谁”或“这符合我的生活方式”）将产品与身份认同、生活理念和共同价值观联结起来。•经典品牌应持续在季节性发布之外，焕••在中国，身份地位正变得愈发微••超越“品质决定价格”•工艺如今已是最低预期，而非差异化优势。•将信息传递从产品本身转向客戶身份的转变平衡欲望与可及性•“我现在就想要”是全价购买最强大的•减少零售、客戶服务与数字触点中的摩擦，以•TheStateofFashion:FacetoFaceWithLuxuryClients3101.Desirability杰西卡·麦科马克：一位挑战者如何把握珠宝机遇作者：米莫萨·斯宾塞相比手袋更受认可的“投资价值”。），杰西卡·麦科马克（JessicaMcCormack）从一个小众品牌成长为老,地下室设有工作室。该品牌的足家...,随后于2027年在洛杉矶罗迪欧大销售增长迅速，去年飙升60%达到约8000万美元，成为投资者LingottoHoriz首席执行官莱奥妮·布兰特伯格（LeonieBrantberg）探讨了珠宝行业,独立珠宝商如何立足？TheStateofFashion:FacetoFaceWithLuxuryClients3201.Desirability我们签约佐伊·克拉维茨担任品牌拥有最充足的营销预算时，如何获得在美国，不仅消费者本身不同，我们始终保持一致性：关于我们是谁、杰西卡的美学理念、品牌大使的美学风佐伊·克拉维茨佩戴杰西卡·麦科马克的“轨道”佐伊·克拉维茨佩戴杰西卡·麦科马克的“轨道”系列作品。杰西卡·麦科马克。01.Desirability,不要仅仅因为这是例行公事就去,关心他们并照顾好他们。,可以直接下楼与工匠沟通。这是。我们的一位股东是一位多产的艺术收藏家，我们所有的店铺都充满了艺术品。杰西卡是一位收藏家的女儿，收BFMcsey&companyTheStateofFashion:FacetoFaceWithLuxuryBFMcsey&company核心洞察超过60%的挑战者品牌具有独家性，比例高于传统品牌约45%约45%从.到.BFMcsey&companyTheStateofFashion:FacetoFaceWithLuxuryBFMcsey&companyTheStateTheStateofFashion:FacetoFaceWithLuxuryClients35•虽然独特性仍源于渴望拥有奢侈品的人数远超实际可获得者，但消费者对人为制造的稀缺性越来越持怀疑态度，尤其是当产品或品牌缺乏品质、文化关联性等价值支撑时。这会让稀缺•在两个市场中，客戶越来越将专属感定义为：事物是否具有意义、难以复制，并被“正确”的人而非限量供应，控制可及性等待时间长，难以获得量身定制的体验、产品和服务价格与溢价高价格强化了有限访问的定位。”BFMcseyBF&company02.Exclusivity美国偶尔购买美国偶尔购买性持久物品更感兴趣。”VIP会员或忠诚度计划产品专属访问权（例如：候补名单专属场所或空间（如私人休息室、快闪BFBF&companyTheStateofFashion:FacetoFaceWithLuxuryClients&company让奢侈品牌在不同客戶层级中具有专属感的因素，受在中国，专属感既来自产品本身，也来自购买体验让奢侈品牌在不同客戶层级中具有专属感的因素，受中国偶尔消费群体与美国不同，中国的专属感更强调独特待遇而非准入机会，因此高触达服务成为奢侈品的关键差异化因素中国偶尔购买的消费者和有抱负的消费者对排他性信号的重视程度高于成熟消费者，这表明排他性信号对于吸引尚未深度投入的奢侈品消费者可能更为重要与美国相比，对会员忠诚计划的兴趣会随着富裕程度的提高而下降。在高端市场，这些计划失去吸引力，因为那里对定制服务的需求更强劲。中国偶尔消费群体与美国不同，中国的专属感更强调独特待遇而非准入机会，因此高触达服务成为奢侈品的关键差异化因素中国偶尔购买的消费者和有抱负的消费者对排他性信号的重视程度高于成熟消费者，这表明排他性信号对于吸引尚未深度投入的奢侈品消费者可能更为重要与美国相比，对会员忠诚计划的兴趣会随着富裕程度的提高而下降。在高端市场，这些计划失去吸引力，因为那里对定制服务的需求更强劲。VIP会员或忠诚计划产品独家获取权限（例如等待名单专属位置或空间（例如，私人休息室、快闪店）BFBF&companyTheStateofFashion:FacetoFaceWithLuxuryClients&company02.Exclusivity认为挑战者品牌或传统品牌具有专属感的奢侈品客戶占比，受访者百分比不被多数人理解……我不被多数人理解……我拥有它们。”•在美国和中国，挑战者品牌都比老牌品牌更可能被视为“为少数人而设”，这表明客戶越来越将•这表明一种更隐晦的身份象征。对一些高消费客戶来说，排他性并不是被所有人认出，而是被正确的人认出——那些理解这一信号的人。在这种情况下，一个更小、更锐利的品牌可能比一个拥有全球规模的•对于老牌奢侈品牌来说，挑战不仅是保护可及性，还要让传统感觉稀有、与时俱进且文化精准。McseyBFSc。mpanyTheStateofFashion:FacetoFaceWithMcseyBFSc。mpany02.ExclusivityTheStateTheStateofFashion:FacetoFaceWithLuxuryClients39••TheRow高品质却低调的时尚风格随静恤，这些中性色调的单品深受时尚界人士的认可•本次报告受访的一位中国奢侈品消费者称,穿戴该品牌是一种“低调炫富”的表现•该品牌由阿什莉·奥尔森和玛丽-凯特·奥尔PolèneNuméroNeufPolèneNuméroNeuf手袋。ChristianVierig/盖蒂PolèneNuméroNeuf手袋。ChristianVierig/盖美元）价位的手袋系列挑战欧洲传统奢侈品牌•该品牌现代极简的设计风格深受那些被传•这家法国新兴品牌严格控制分销渠道，通•Polène创立于2016年，得到了LCatter“InMyTabby”手袋广告，由CamilaMendes演“InMyTabby”手袋广告，由CamilaMendes演“InMyTabby”广告，由CamilaMende••Coach通过精准聚焦年轻客戶群体实现销售增长并超越竞争对手•以布鲁克林包等小号手袋为例，起售价仅•该品牌已减少折扣和奥特莱斯门店，专注于全,经过多年迭代更新，推出了如绗缝版本的PillowTabby等新款•Coach的主导款式是Tabby，但它仅占销Mcsey&companyBMcsey&company02.Exclusivity两大市场•优先提供提前发售、独家产品、忠诚度奖两大市场•优先提供提前发售、独家产品、忠诚度奖励和销售顾问主导的预览，使客戶感到特别和“少数中的一员”仔细监控曝光•奢侈品消费者越来越避免选择过于张扬的产品•需像管理实体分销一样谨慎管理文化渗透率，尤其•••消费者越来越看重那些能让其获得产品、体验和品牌接触权的向合适的人群传递品味信号，而不仅仅是对最广大的受众提升可见度。•奢侈品客戶日益将独家性与沉浸于品牌•投资创造私人访问、参与和•人为制造稀缺性反而会加剧消费者的怀疑•不要将访问权限作为消费的简单奖励，而是构建围绕真实关系深度的访问模式，基于产品参与度和忠诚度等真实关系深度来建立，这样排他性带来的感觉是认可，而非限BFMcsey&companyTheStateofFashion:FacetoFaceWithLuxuryClientsBFMcsey&company02.ExclusivityURBANJÜRGENSEN：向新受众介绍精英制表工艺为新一代爱好者打造奢华腕表首席执行官亚历克斯·罗森菲尔德阐述了这家历史悠久的超高端制表商如何通过与提莫西·查拉梅的合作以及新颖的社群建设方式，在避开传作者：米莫萨·斯宾塞历史悠久的丹麦腕表公司UrbanJü。,但他们想要非凡之物。首席执行官亚历克斯·罗森菲尔德表技术细节的沟通方式，通过强他们通常不被钟表界所谈论。这里正,提莫西·查拉梅今年收购了公司调生活方式和创新的社群建设方在发生许多会让他们感兴趣的事情。你能谈谈你和蒂莫西·查拉梅的合作UrbanJürgensen于2021如今，包括配备万年历的三针款UJ,当时罗森菲尔德家族带领一群投资者过去主要接触到卡地亚和各大品牌过去主要接触到卡地亚和各大品牌资深制表师KariBFMcsey&companyTheStateofFashion:FacetoFaceWithLuxuryBFMcsey&company02.Exclusivity我们如何重新推出产品，以及我们如何有条不紊、缓慢地做事，专注于工艺和,多一些带来愉悦的空间与物品。奢华。RalphLauren在构建世界和品图片都更能传达RalphLauren服,同时始终专注匠心精神。TheRow重新定义了现代奢华，提出疑问：‘生活在美好世界中的今天，应当是何模样？’他们的Instagram账号,尤其在初期，更多聚焦于所掌控。我们讨厌这种想法。UrbanJürgensen腕表制作缓慢，是因为它们需要精工细作。”UrbanJürgensenUJ-2腕表。UrbanJürgeUrbanJürgensenUJ-2腕表。UrbanJürgeBFMcsey&companyTheStateofFashion:FacetoFaceWithLuxuryClientsBFMcsey&company蒂莫西·查拉梅为UrbanJürgensen代言。UrbanJürgensen。蒂莫西·查拉梅为UrbanJürgensen代言。UrbanJürgensen。你喝红酒的杯子，就像衣服、墙上的画或你买的椅子一样，是自身品味的一部我们提到的这些人没有一个是付费的,他们每人因参与而获得一块腕表。“时间用得很值”，所以他们只会在喜欢我们做的事情并对此充满热情时才参。我们位于（纽约的）佩斯画廊。我们整个行业中有很多人利用稀缺性来推销产品。我们讨厌这种想法。UrbanJürgensen的手表之所以产量缓慢，是因BFMcseyBF&company来源来源TheTheStateofFashion:FacetoFaceWithLuxuryClients44关键洞察关键洞察45%最感兴趣的是与健康相关的体验门店依然是面向所有客戶层级的强大奢侈品参与平台Mcsey&companyBMcsey&company•随着价格上涨、注意力分散以及更多品类•奢侈品消费者开始质疑那些过于追逐潮流•相反，他们越来越追求能够创造持久回,还是索性将开支从奢侈品消费中转移•奢侈品的定义正越来越取决于品牌带给•实体零售、品牌体验和旅行正日益成为奢“我最近和朋友去加利福尼亚州蒙特西托旅行时逛街……一时冲动买了一个包，但这是我心仪已久的款式。我决定现在就买样以后看到它就会想起这次旅行，这种关联让我很欢喜。如挥霍一把……我更愿意把钱花在与闺蜜的回忆联结上。”BFMcsey&companyTheStateofFashion:FacetoFaceWithLuxuryClientsBFMcsey&companyfluenceSocialintailtaildia平面广告与娱乐diaMeMeAIAITheStateTheStateofFashion:FacetoFaceWithLuxuryClients46—实体店仍然重要，但在线零售、人工智能以及亲友讲述者。”BFMcseyBF&company,将探索发现与文化叙事融为一体。我以往体验过的奢侈活动截然不同。”••路易威登那艘庞大船形的旗舰店“TheLouis”于2025年6月在上海开业。•它已成为这座城市的热门目的地，吸引了大量客流•内部陈列着法国行李箱制造商的历史箱包展品，还有一间屋顶咖啡馆和零•LVMH高管指出，这一案例表明中国消费者对新型零售方式表现出兴趣BFBF&companyTheStateofFashion:FacetoFaceWithLuxuryClients&companyTheStateTheStateofFashion:FacetoFaceWithLuxuryClients48在两个市场中，客戶都认为门店销售人员能够提升或损害品在美国，糟糕的店内体验成为主要痛点。客戶形容精品店过到了咄咄逼人的推销手段、排长队以及“准入门槛”，这按客戶等级划分的零售体验在创造品牌吸引力中的这种压力让我不想再逛。”够。”BFMcseyBF&companyBrandmomentsVIP发布派对及会员专属活动Community品牌组织的聚会或社交活动设计师见面会与工坊参观ClientelingLifestyle,这表明客戶越来越将奢侈品与沉浸感、创造回,如健康和文化活动。体验逐渐成为强化自我认在中国，除旅行之外，体验式奢侈品与服务和关系建立对私人购物和VIP体验的兴趣强烈，并随着财富来源：BoF-McKinsey2026年美McseyBFSc。mpanyTheStateofFashion:FacetoFaceWithMcseyBFSc。mpanyTheStateTheStateofFashion:FacetoFaceWithLuxuryClients50或学习了解品牌的机会。”或学习了解品牌的机会。”•LVMH与一级方程式赛车的十年合作，在体育、娱乐和款待的交汇处提供了一个独特平台。•通过路易威登、酩悦轩尼诗和泰格豪雅•其他品牌也在纷纷入局。古驰•这艘豪华游艇由酒店集团雅高和路威酩轩共。•在线服务包括由米其林星级厨师提供的美食。•一艘姊妹船“东方快车奥林匹克号”计划BFMcseyBF&company珠宝是最具代表性的以产品为主导的体验替代品,证实了其作为标志性、类投资产品类别的地位珠宝是最具代表性的以产品为主导的体验替代品,证实了其作为标志性、类投资产品类别的地位89996768美容和个人护理555666b.美容产品、水疗与健康护理及体验、基础及高级美容护理、心灵体验冥想、灵气疗法、整骨疗法）、运动锻炼、培训课程、BFMcsey&companyTheStateofFashion:FacetoFaceWithLuxuryClientsBFMcsey&company在两个市场中••在两个市场中•••围绕情感上重要的生命时刻（旅行、婚礼••减少高压销售策略并赋能销售人员专注于重复光顾、情感信任和••旅行是可自由支配支出的优先级关注领域在客戶最易触达的时刻，通过零售、服务和体验活动与他们相遇，此时客戶已准备好为记忆与自我奖赏买单。••活动和零售时刻不应是普通的接待服务•将它们锚定在与工艺、产地、风格或产品故事相关的活动中BFMcsey&companyTheStateofFashion:FacetoFaceWithLuxuryBFMcsey&companyICICLE：捕捉中国品牌的兴趣点执行总裁LouiseXu阐述了这家总部位于上海的静奢品牌如何抓住作者：MIMOSASPENCERTao在上海创立ICICLE时，这对夫。这对ICICLE而言是好消息，其ICLE母公司ICCF集团，协议约定场专业经验。与此同时，ICICLEICICLE执行总裁LouiseXu阐释该品牌在零售和旗舰店方面有何策略?ICICLE近期推出了一个名为ICCFBFMcsey&companyTheStateofFashion:FacetoFaceWithLuxuryBFMcsey&company这个花园场地让我们得以展现我们的世界。它不仅仅是一件产品，更是一中国客戶对本土品牌的兴趣是否在增长?。人们为拥有中国品牌感到自豪，但你也必须提供品质与国际大品牌相当。,将古老技艺融入更现代的世界。BFMcsey&companyTheStateofFashion:FacetoFaceWithLuxuryBFMcsey&company我们始终致力于创作经得起时间考验的系列作品，专注于高端面料，以打造低总监、法国设计师贝妮迪克特·拉卢（BenedicteLaloux）管理。这种您认为中国和西方消费者有哪些相似之中国消费者非常乐于探索，因此很容,更是一种美学。”他们之间有何不同？BFMcsey&companyTheStateofFashion:FacetoFaceWithLuxuryBFMcsey&companyTheStateTheStateofFashion:FacetoFaceWithLuxuryClients56关键洞察关键洞察,他们喜欢购买经典或难以找到的款式EQ\*jc3\*hps16\o\al(\s\up7(客⼾表),刺激感),尤其在了解产品质量和规格方面约60%使用人工智能进行奢侈品购物的客戶中，有部分是为了探索产品Mcsey&companyBMcsey&companyTheStateTheStateofFashion:FacetoFaceWithLuxuryClients57AI与二手转售正在重塑奢侈品消费路径、AI搜索到二手转售平台和点对点市场。消费者的发现路径可能始于AI提•随着消费者越来越多地使用A