智汇米生态系统

从心出发建智汇米生态圈目录01项目背景介绍02内外环境分析03具体解决方案04具体实施方案第壹部份项目背景介绍

大连大米科技有限公司是一家通过物联网智能厨房技术对传统农业供需产业链进行供给侧改革的“互联网+”企业。公司创始人杨健，是大连海事大学管理学博士，清华大学经管学院博士后，达沃斯论坛全球杰出青年，共青团十七大代表，全国大学生创业标兵。公司简介人才观：人才是企业的核心竞争力！驱动力：技术创新、管理创新、模式创新Slogan:米好，一切都好！宗旨：为客户提供安全、方便、好吃的大米201420162015201710月与邵德际达成最终合作，销售五常大米12月注册成立大连大米科技有限公司五常大米天猫商城同类产品销售第一提出“米好，一切都好”口号。3月智能米桶研发上市4月大连开设第一家体验店

8月智能电饭煲研发上市4月暂停体验餐厅加盟业务，剥离餐饮业务五行米釜、米浆机研发上线12月加盟商已覆盖30多个大中城市公司发展历程米好生活App向用户展示大米产品、智能厨房、品牌形象展示，实现在线下单，远程控制煮饭等功能智能米桶

记录用户用米量，预测用米量，基于大数据为用户提供精准的大米送货上门服务智能电饭煲

可远程控制的全自动做饭的电饭煲五行米釜

提供老味道的米饭智能米浆机

鲜米现磨，米香醇厚、富含营养、口感细腻的大米浆家庭端产品大米科技体验店：通过用户实体店体验激发对高质品的需求电影《一起都好》：通过电影及电影明星圈粉入驻餐饮整体传统商超柜台与“宝宝餐妈妈课堂”早教机构合作用户需求激发，吸引消费流量大米生产者循环一:消费端---大米科技用户通过大米科技APP和智慧米桶等将大米的需求信息发送给大米科技;大米科技通过大米科技体验店、用户实体店、影视插入推广、餐饮整体柜、传统商超柜台等吸引用户流量、与“宝宝餐妈妈课堂”早教机构合作激发用户需求循环二:大米科技-大米生产者大米科技整理和分析用户大米的品种、规格、数量、包装、配送信息等，将信息提供给大米生产者；大米生产者根据大米科技提供的信息按需备货，进行物流配送。传统大米业务模式农场合作社零售终端消费者推动式拉动式大米科技业务模式农场大米+互联网大米+智能厨电消费者1）体验店—流于快餐店2）中高端餐馆导入（智能电饭煲+米浆机）3）培训机构的年轻妈妈群体体验式营销大米科技创新模式拼凑战略当前遇到挑战外部挑战.内部挑战大米科技公司目标用户群体不明确，公司品牌等竞争力有待加强，用户粘度差较小的用户基础很难支持较高的运营成本收入来源相对单一智能厨电行业竞争激烈五常大米供应规模制约解决方向重新进行价值定位优化运营体系更新盈利模式123第贰部份内外环境分析稻米行业PEST分析p政治环境e产业政策补贴政策收购价政策特色农业品牌政策推动农业产业升级促进农业高质量发展推动农民增收经济环境社会环境技术环境STGDP增长人均收入增长中产家庭户数增长家庭消费能力提升社消零售总额增长消费需求升级消费习惯转变互联网技术发展物联网技术发展智能家电发展稻米行业分析稻米供应稻米消费>市场整体供大于求中高端大米需求增长大米种植向中高端品种转型大米加工商主动谋求供给侧改革升级品牌大米供应代表：五常大米普通大米竞争激烈，品质较难提升普通大米价格略有下降,中高端大米价格增长中高端大米需求不断增加2015年市场规模约173亿元2023年预计市场规模600亿元品牌多，认可度低毒米、陈米事件偶有发生消费需求在厨房正在变得越来越多样化厨电产业智能升级需要丰富的产品线整合供应以海尔为代表的智能厨电整体供应者更具竞争力新型城镇化的推进带来了厨电市场巨大发展空间国家出台多项政策推动智能家居发展国内智能厨电消费观念升级智能厨电市场潜力大综合性品牌更具智能厨电产品竞争力智能厨电市场发展空间大、整合潜力大智能厨电市场行业分析标杆：海尔——U+智慧生活平台消费者分析购买大米因素最多口感五常大米购买渠道最多商超主要考虑小孩、老人判断好大米新鲜很重要年龄主要在30-49家庭收入主要在9万以上STOWCEO个人人脉资源丰富五常米产地合作C2F运营模式已建立体验式渠道合作大米产品种类单一厨电厨具品种少技术研发能力相对薄弱用户群体不明确当前用户粘性不高智能厨电市场空间大中高端大米需求增长对稻米加工需求多样化对健康食材需求个性化优米供应合作空间大农业产业政策支持五常大米供应受限智能厨电竞争激烈优势机会威胁劣势SWOT

态势分析第叁部份具体解决方案愿景（想做）能力（能做）行业（可做）智能家居智能厨电一定的价值主张用户导向的产业链初步形成现有渠道网络智能厨房系统集成者厨房智能生态圈大米科技目标定位大米如何做？智汇米生态圈用户驱动智慧科技如何实现？生态链消费者农场大米科技用户驱动促进客户细分1提升价值主张2构建新型渠道3改变客户关系4拓展收入来源5影响核心资源及业务6引领重要合作7智慧科技大数据优化商业模式大米科技商业模式（现状）重要合作伙伴关键业务价值主张客户关系客户群体分类核心资源渠道成本分析收入模式中高端用户APP体验店官网用户驱动产业链人力体验店运营成本营销与销售大米销售智能家电销售五常大米加盟店智能厨电体验消费渠道网络大米供应商早教培训机构便利安全米浆中高端酒店稻米采购预充米款大米科技商业模式（优化后）重要合作伙伴关键业务价值主张客户关系客户群体分类核心资源渠道成本分析收入模式中高端用户APP体验店官网用户驱动产业链人力体验店运营成本营销与销售大米销售智能厨电销售加盟店智能厨电渠道网络大米供应商早教培训机构便利安全衍生品优质大米五常大米智能厨电供应商健康数据硬件衍生品销售用户健康数据健康米浆中高端酒店稻米采购研发老人体验消费会员制小孩消费用户购买用户+核心业务大米供应商加盟商扩展业务体验店衍生品（米糊、功能大米）智能电饭煲智能米桶研发部门研发部门供应商拓展直接客户商业生态系统客户的客户行业标准竞争对手合作其他利益相关者股东政府监管部门智汇米生态圈（一）围绕价值理念，识别关键驱动因素，形成商业生态系统；（二）建立价值创造、价值分享机制，形成紧密联系；（三）吸引支持驱动因素、辅助驱动因素加入商业生态系统，形成规模扩张；（四）应对动态竞争环境变化，不断审视环境、价值理念、关键驱动因素的变化，重组或重构商业生态系统。第肆部份具体实施方案大米科技的抉择一己之力OR背靠大树？大米科技选择自主建设生态圈的原因利基者云健康智慧养生家电生态圈未来发展受制于平台企业没能很好发挥企业现有渠道优势大平台覆盖广与目标客户不吻合弊端与创业者的个人理想抱负不符合！加入海尔资源能力渠道网络五常大米供应用户导向的产业链智能厨电自身建生态圈的基础开拓阶段扩展阶段领导阶段线性生态链（现阶段）探索创造新价值少量衍生品渠道网络拓展更多潜在客户与其他智能厨电合作大数据搜集硬件设备生态位趋于稳定建立系统核心权威核心生态圈（要做的）大生态圈系统商业生态系统规模时间更多衍生品生态圈发展阶段目前大米科技处在第一阶段，我们将分阶段实施构建生态圈，下一阶段重点打造核心生态圈健康数据提取18供应链溯源74236便利、安全、健康95衍生品优质大米体验店加盟店米浆五常大米智能厨电关键业务大米科技的智汇米生态圈构建策略渠道伙伴共生企业用户供应商—溯源管控用户驱动其他合作方品牌加盟商智能厨电合作渠道APP作为载体会员制利益相关者商业生态系统中影响力利益诉求商业生态系统竞争战略优化方案共生企业承担主要的价值创新共享生态系统价值加强合作与利益共享渠道伙伴产品与客户间的桥梁分享生态系统价值加强合作与利益共享客户价值实现的最后环节不断发展的核心需求让客户参与到商业生态系统价值创造股东决定发展方向、资金投入长期回报、社会地位加强沟通与信任，争取支持管理者制定战略、影响过程长期回报、职业发展方向上指导，执行中授权员工参与战略实施与过程优化金钱、荣誉、职业发展激发主动性和创造力行业协会规范行业标准、影响技术方向威望、成就、行业影响力坚持开放性标准，顺应技术发展竞争对手产生竞争威胁、促进进化促进商业系统不断发展坚持良性竞争与合作宣传媒体传播品牌、影响客户决策行业影响力提升广泛传播核心价值理念工会保护员工及客户利益劳资和谐、威望、成就紧密合作，加深信任社区企业和生态系统发展环境税收、就业、环境保护加强企业责任，促进生态系统和谐发展生态系统的其他伙伴构建策略优化方案营销策略利基者传递正能量树立新坐标体现高价值独特的USP销售主张1%的内容创造者9%的内容传播者永远无动于衷90%...用户运营吸引用户

留住用户

活跃用户品牌社区健康服务直销利益诱导二次营销专享优惠口碑宣传增加粘性参与研发研发策略01强化自身研发团队实力02获取外部科技资源，建立技术合作03建立用户为导向的新品研发及产品持续改进体系用户健康安全口感功能成分研发配方技术成研发溯源、评价技术研发财务预测说明：1、2019年根据自有5万亩五常水田，按照亩产500公斤，50%出米率，测试出大米产量1.25万吨，大米按80%销售比例计算。即，1.25万吨*80%*40元；/KG=4亿；我们预测按照我们的战略和运营策略，大米业务从2020年起按50%的增长，其他业务随着主营业务快速上涨。2，根据统计分析五常大米生产及物流成本为13元/公斤，测算大米销售毛利率。3，根据我们业务战略发展，米浆及米制品为高档大米衍生品，业务毛利率按大米毛利率的1.18倍左右测算；智能设备属于销售配套业务，实行保本营销，按30%的毛利测算。4，我们计划每年净增加盟店50个，收取加盟费用3万元/个。智能设备平均单价800元/台，考虑到已有250家加盟店规模，每家加盟店销售600台，第一年预测销售量15万台，后几年同样依据加盟店规模，并考虑主营业务拉动来预测，销售45万台和98万台5，管理和运营费用占营业收入的10%测算；个人所得税按25%计算。6，经过近5年大米行业资产密集度（资产与营收比）的数据调查分析，我们以行业平均资本密集度1:1预测大米公司所需的资产（资金）总额。大米科技的自有资金和借贷资金按1:1测算，借贷财务费用按5%计算。收入成本利润规划与预测年份2019（万元）2020（万元）2021（万元）项目大米米浆及米制品智能设备加盟费大米米浆及米制品智能设备加盟费大米米浆及米制品智能设备加盟费营业收入40,0006,00012,00015060,00024,00036,00015090,00056,25078,750150毛利率67.50%80.00%30.00%100.00%67.50%80.00%30.00%100.00%67.50%80.00%30.00%100.00%毛利总额2700048003600150405001920010800150607504500023625150管理与营销费用40006001200156000240036001590005625787515利息费用10001503003.756002403601.5900562.5787.51.5利润总额2200040502100131.2533900165606840133.55085038812.514962.5133.5税金55001290258032.25129005160774032.251935012093.7516931.2532.25净利润165003037.5157598.437525425124205130100.12538137.529109.3811221.88100.125营业现金流预测

201920202021

大米（万元）米浆及米制品（万元）智能设备（万元）加盟费（万元）大米（万元）米浆及米制品（万元）智能设备（万元）加盟费（万元）大米（万元）米浆及米制品（万元）智能设备（万元）加盟费（万元）净利润165003037.5157598.437525425124205130100.12538137.529109.3811221.88100.125资产总额40,0006,00012,00015060,00024,00036,00015090,