【海康威视盈利模式分析19000字（论文）】

海康威视盈利模式分析摘要从改革开放以来到现代的市场竞争中，盈利模式对于企业在市场经济中的持续发展有着重要的影响因素。而影响盈利模式发展的影响因素却有很多。比如自身条件，所处环境，价值链其他成员等等，也与它的构成因素有关联。盈利模式在企业的竞争过程中起资源的合理配置使企业持续获利的作用。海康威视是全球物联网的领导者。向世界提供技术解决方案和先进的监测产品是其利润的主要来源，通过优化企业产品技术，使其成为深圳证券交易所上市公司中的龙头企业之一。本文通过对海康威视公司盈利模式的研究。探索其盈利模式的独特性。且从盈利模式的构成因素对海康威视的盈利模式进行全方面的分析研究。在对盈利模式进行深一步的理解和研究的同时拓展自我的理论知识与现实结合的实践能力。并从中得出结论，完成研究。关键词：盈利模式海康威视利润目录1204698138_WPSOffice_Level11绪论 51971898643_WPSOffice_Level21.1研究背景与意义 51971898643_WPSOffice_Level31.1.1研究背景 51732852397_WPSOffice_Level31.1.2研究意义 51732852397_WPSOffice_Level21.2研究内容及方法 52024499412_WPSOffice_Level31.2.1研究内容 51030714416_WPSOffice_Level31.2.2研究方法 62024499412_WPSOffice_Level21.3国内外研究 61614093010_WPSOffice_Level31.3.1国内研究 61047790166_WPSOffice_Level31.3.2国外研究 71971898643_WPSOffice_Level12相关概念及理论研究 81030714416_WPSOffice_Level22.1.盈利模式的定义 81614093010_WPSOffice_Level22.2盈利模式的影响因素 81047790166_WPSOffice_Level22.3盈利模式的构成要素 81732852397_WPSOffice_Level13海康威视发展现状 9843414562_WPSOffice_Level23.1企业基本情况 91876473334_WPSOffice_Level23.2企业行业发展现状 102089968343_WPSOffice_Level23.3企业经营现状 102024499412_WPSOffice_Level14海康威视盈利模式分析 121855410469_WPSOffice_Level24.1利润点分析 12843414562_WPSOffice_Level34.1.1视频监控业务 121876473334_WPSOffice_Level34.1.2创新业务WPSOffice_Level24.2利润源分析WPSOffice_Level24.3利润杠杆分析 16499897062_WPSOffice_Level24.4利润屏障分析 191030714416_WPSOffice_Level15海康威视盈利模式问题分析及提升建议 20813893970_WPSOffice_Level25.1问题分析 202089968343_WPSOffice_Level35.1.1业务范围无法满足市场需求 201855410469_WPSOffice_Level35.1.2客户群体范围扩大导致成本增加 20273714396_WPSOffice_Level35.1.3企业内部资源分布不均 211792606047_WPSOffice_Level25.2提升建议 21407881698_WPSOffice_Level35.2.1业务多样化体现企业价值 21499897062_WPSOffice_Level35.2.2优化升级客户结构 22813893970_WPSOffice_Level35.2.3人员结构平衡调整 221614093010_WPSOffice_Level16结论 241047790166_WPSOffice_Level1参考文献 251绪论1.1研究背景与意义1.1.1研究背景在市场经济中，盈利模式是企业生存的基础。盈利模式是按照利益相关者划分的企业的收入结构、成本结构以及相应的目标利润。盈利模式是对企业经营要素进行价值识别和管理，在经营要素中找到盈利机会，即探求企业利润来源、生产过程以及产出方式的系统方法，是企业通过自身以及相关利益者资源的整合并形成的一种实现价值创造、价值获取、利益分配的组织机制及商业架构。成功的盈利模式对于企业的整体稳定发展具有重要意义.盈利模式是指企业在竞争过程中,综合自身的各种资源优势和行业环境中有利于企业部分,合理资源配置,整体投入,最终使企业实现稳定持续获利的方式.海康威视是全球领先的安保行业的龙头企业，拥有着独特的战略和盈利模式，并凭借其盈利模式在市场中获得了丰厚的利润和高市值。因此，对海康威视盈利模式进行研究，探索其模式的特殊性。为其他安防企业提供参考。1.1.2研究意义企业要想持续发展，不仅需要其独特的战略，还需要其盈利模式，这可以为企业的持续发展和优化创造大量的利润。那么盈利模式对企业的影响就是本文研究的意义所在。本文在研究和探讨企业的盈利模式并对其评价时。发现其中待优化的项目也可以使企业的盈利模式不断优化自身结构。海康威视作为在深圳交易所上市企业中安保行业市值最高的企业之一。企业面向全球化，在激烈的市场竞争中保持着优秀的市场竞争力，其盈利模式是发展的重中之重。通过研究。海康威视的盈利模式归纳其的特点。能够为安防行业发展提供一定的理论支持。对安防行业的其他企业成长能够起到推动作用。1.2研究内容及方法1.2.1研究内容第一章绪论介绍了选题的背景，意义以及研究的内容和研究方法。第二章盈利模式相关概念及理论研究。通过查找资料以及相关理论，对盈利模式的基本概念进行分析和研究。同时通过资料解读物联网相关概念研究。第三章介绍本文研究对象的发展现状。及本文研究对象在其行业内的发展现状。第四章对本文研究对象的盈利模式的构成因素加以研究对象的历年财务数据对其进行分析研究。第五章对本文研究对象盈利模式中存在的问题以及其成因进行分析。第六章结论详细阐述本文的研究结论。1.2.2研究方法（1）文献分析法通过维普和知网，进行专业方面知识检索。再通过百度以及图书馆资料查询，寻找与企业盈利模式以及本文研究对象海康威视等方面的财务数据资料，并对其进行整理研究和分析。（2）案例分析法本文通过对海康威视这个代表安防行业的企业盈利模式分析，从而得出安防行业企业盈利模式的特点，以及如何持续发展的结论。对于安防行业能够做到普遍性适用。1.3国内外研究1.3.1国内研究国内对于盈利模式研究的各类文献主要包括如盈利模式定义和特征的研究，具体企业盈利模式的改进和创新研究，另外还有关于企业盈利能力和绩效的大量研究。国内学者对企业盈利模式开展研究相对较晚，国内最早开始对盈利模式进行探讨的文章出现于2000年的7月，徐峰在《互联网周刊》上发表《慧聪低成本盈利模式》一文，文中叙述了某互联网公司的盈利模式。自2000年以后，有关盈利模式的研究迅速增加。2001年和2002年，互联网在中国开始加速发展和普及，这一时期对宽带互联网企业的盈利模式研究迅速增加。2002年，上市公司中国入市，加快了我国对外开放的步伐大量的外资企业涌入使国内市场竞争愈发激烈，研究学者也把目光转向国外企业，通过研究探索跨国公司的盈利模式，为国内企业提供发展借鉴。2003年的相关研究较2002年有较大幅度的增长，说明专家学者对企业盈利模式的研究越来越重视。2004年~2005年，这一时段的研究主要集中在券商盈利模式，数字化背景下，电子商务和广播电视行业盈利模式等相关方面。2006年，国内对企业盈利模式的研究数量又创新高，比2005年的研究数量多一倍。研究关注点也越来越多样化，涉及房地产企业，出版企业，连锁企业以及手机互联网等电信网络企业。2007年至今，有关企业盈利模式的研究逐年递增。随着近年来科学技术的不断发展，推动着新兴产业的快速发展。这些新兴产业和新兴事物的盈利模式也引起了学者们的关注，研究涉及到新兴时尚产业盈利模式（如动漫产业等各种文化创意产业），新媒体盈利模式还有对08年金融危机背景下各行业盈利模式的探寻。尽管各个行业的盈利模式多种多样，但目标是相同的，即让企业能够实现利润最大化，且这种盈利状态能够保持持久性，国内学者对于盈利模式的定义也给出了自己不同的观点。潘永涛（2004）认为，盈利模式指的是在与竞争对手的角逐中，设计和实施的可为企业带来显著持续利润的经营方式，是其特有的赖以盈利的商务结构及其对应的业务结构[1]。阎峰（2006）指出盈利模式通常是以发现行业利润区为基础，以高利润区的持久停留为目标。通过对技术，产品销售，渠道，顾客，声誉，资本，品牌等在内的资产系统配置。发展相映的经营模式[2]。黄长征（2004）提出产业链横向扩张的盈利模式将成为互联网企业和相关传统企业获得持续竞争力的源泉[3]。余伟萍（2004）通过分析企业在创业期，成长期，成熟期和再生期各个阶段的不同特性，针对企业所处的不同时期提出各种盈利模式，设计论文，开题报告范例[4]。1.3.2国外研究国外目前理论界关于盈利模式的定义并没有达成统一观点。有的学者从狭义角度出发，提出盈利模式及企业盈利的方法和途径，其有关盈利模式的研究关注于企业如何获得利润。麦卡尔罗帕认为盈利模式是一种能够为企业带来收益的模式，盈利模式决定了公司在价值链中的位置，并指导其如何赚钱[5]。AlexanderOsterwalder,YvesPignerur（2002）把盈利模式定义为一个公司提供给一个或几个细分顾客和公司架构体系及合作伙伴网络的价值上市公司。公司创造，营销和传递这些价值是为了产生盈利性的可持续收益流[6]。部分学者的研究并没有区分商业模式跟盈利模式，他们认为盈利模式就是商业模式，是一个由很多因素构成的系统，包含了企业经营过程中所涉及的流程，客户，供应商，渠道，资源和能力等各个方面。以下相关学者的论述，虽然是对商业模式的描述，但都明显的从企业盈利的角度出发进行分析。Hawkins（2001）则将商业模式描述为企业与其向市场提供的产品和服务之间的商业关系，认为商业模式界定了一种可行的成本收入结构是公司可以凭借自身的收入生存[7]。加里哈默尔（2002）认为盈利模式应包括核心战略、战略资源、客户界面及价值网络四个组成部分[8]。2相关概念及理论研究2.1.盈利模式的定义盈利模式是一种识别和管理业务要素价值，在业务要素之间寻找盈利机会，探索利润来源、生产流程和输出模式的系统方法。是企业通过整合和形成自身及相关利益相关者的资源而形成的组织结构和业务结构的一种价值创造、价值获取和利益分配。简单来说，盈利模式就是企业赚钱的渠道，通过什么样的模式和渠道来赚钱。是企业在市场竞争中逐步形成的企业特有的商务结构及对应的业务结构，构成企业盈利模式的商务结构主要指企业外部所选择的交易对象，交易内容，交易规模，交易方式，交易渠道，交易环境，交易对手等商务内容及其时空结构；构成企业盈利模式的业务结构主要指满足商业结构需要的企业内部从事的包括科研、采购、生产、储运、营销等也务内容及其时空结构。商务结构反映的是企业内部资源整合的对象及其目的，业务结构反映的是企业内部资源配置的情况。商务结构直接反映企业内部资源配置的效益，业务结构直接反映企业资源配置的效率。对盈利模式的定义也受其研究者的生活水平以及工作行业影响，所以因此对其的定义也是各有差别，直至现在也没有达成共识。且因为盈利模式随着企业内外部环境改变的特性影响，同个行业中企业，盈利模式也是大不相同。2.2盈利模式的影响因素影响盈利模式因素主要是以下四点：（1）自身条件，企业的自身条件是盈利模式构建架构的决定性因素，其包括了企业能为客户群体提供的产品和服务以及自身所在价值链上所处的位置等。（2）企业所处的外部环境，受外部政治、经济、技术、社会等宏观影响，对企业当前的使命、目标、战略、政策评价，确定其中企业关键战略要素，是盈利模式构建架构的基础。（3）价值链其他成员，价值链在经济活动中是如影随形的，关联着上下游企业与企业之间的行业价值链。企业内部各业务单元的联系构成了企业的价值链，他们之间息息相关，相辅相成。（4）企业自身的发展策略，企业根据自身的条件、客户群体、产品和服务，来构建属于自身的核心竞争力，采用难以被复制的盈利模式，从而实现可持续发展。盈利模式分为两种:自发盈利模式和自觉盈利模式。前一种自发盈利模式是自发形成的，企业对如何盈利以及未来能否盈利缺乏清晰的认识。企业虽然盈利，但盈利模式不明确，盈利模式具有隐蔽性、模糊性和缺乏灵活性的特点。后者是有意识的盈利模式，是通过对企业盈利实践的总结。盈利模式是有意识地调整和设计的。其具有相对稳定的线环境的明确性、针对性、适应性和灵活性等特点。在市场竞争初期和企业成长的不成熟阶段，企业的盈利模式大多是自发的。随着市场竞争的加剧和企业的不断成熟，企业开始注重对市场竞争和自身盈利模式的研究。但即便如此，并非所有公司都能幸运地找到盈利模式。2.3盈利模式的构成要素外国学者亚德里安.斯莱文斯基提出盈利模式构成要素是一个核心和四个基本点。他认为优秀的企业的盈利模式都会有完整的四个基本点：利润点，利润源，利润杠杆和利润屏障。而经营失败的企业，其盈利模式总是缺少四个基本点中的一两点。利润才是盈利模式构成的核心。四个基本点与企业息息相关，缺一不可。（1）利润点。利润点是指企业在对市场进行仔细的调查后，为了迎合客户需求，不止为其提供产品或服务，而是以客户的需求为中心，不断的升级和优化自己的产品和服务，以其能为企业带来现金流入。（2）利润源。市场中需求往往决定着供给，所以利润源就是企业获得利润的源头。而客户就是企业的利润源。利润源一般由三大部分构成及主要利润源，辅助利润源和潜在的利润源。这三者息息相关，一起构成了利润源。（3）利润杠杆。用经济学的话来说，杠杆的含义就是以最低的经济来调动最大的利益。而利润杠杆在盈利模式的构成中，它是为了让企业以最小的消耗而获得最大程度的盈利。比如在保持自身产品质量水平的前提下原材料的上能够以低廉的价格采购。又或者是在生产过程中，能够最大限度的节省资源，不造成不必要的浪费。来达到对资源的充分利用。利用杠杆是利润元和利润点高质量发展的前提。（4）利润屏障。因为屏障其实是企业为了在市场激烈的争斗中对自己的一种保护措施。他是为了降低竞争对手对自己企业造成的经济风险。他是被动的。只用于防御实际风险和潜在风险的一种手段。3海康威视发展现状3.1企业基本情况杭州海康威视数码科技有限公司是安防行业领先的行业解决方案提供商，致力于不断完善视频处理技术和视频分析技术，提供全球领先的安防产品、专业的行业解决方案和优质服务，不断为客户创造更大价值。2019年浙江省高新技术企业百强排名第三。2020年5月13日，作为第一批倡议者，国家发改委等启动了“数字转型伙伴计划”。9月15日，获2019年浙江省人民政府质量奖。海康威视觉数码科技有限公司，拥有行业领先的自主核心技术和可持续研发能力，提供相机、智能球机、光学机、DVR。分布式交换机板、网络存储视频、综合平台中心管理软件等安全产品，并为金融、公安、电信、交通、司法、教育、电力、水利、军事等多个行业提供相应的细分产品。在国内重大安保项目中也有广泛应用。海康威视在中国大陆32个城市设有办事处，在洛杉矶、阿姆斯特丹、孟买、圣彼得堡和迪拜设有全资或控股子公司，拥有全球营销和服务网络。并将在南非、巴西等地设立分公司。海康威的持续快速发展得到了行业内外的广泛认可。海康威视连续多年入选中国安防十大品牌，中国安防百强连续三年入选中国高科技成长型50强品牌。2006年至2008年连续三年被《福布斯》评为中国潜在企业。在IMS上市。在2011年。第一家国家视频监控企业，第一家DVR企业连续多年入选国家重点软件企业，全国软件企业百强。专业等待市场，诚信为本，不断创新的海康威愿景，以一个人人都能轻松享受的安全品质生活的愿景，立志成为受人尊敬的全球优秀专业。公司及安防行业的领导者。3.2企业行业发展现状2019年我国智能安全市场规模约为455亿。根据5G通信网络的需求，安全行业的应用场景可分为大带宽、高可靠性、低延迟和大连接。2019-2020年是5g技术超大规模部署和应用的自然之年，自然也为安防行业发展带来了更多的可能性。因此5g的到来为发展提供了有力支撑。此外，物联网，大数据，云计算等等新技术也为智能安防产业提供了新活力。据众安网数据显示，2018年我国安防行业总产值为7183亿元，目前我国智能安防渗透率约为5%。经前瞻性测算，2018年我国智能证券市场规模为359.2亿元，2012-2018年市场规模年复合增长率高达26.8%。我国智能安防经过长期发展，在传统安防产业发展区域代表性的基础上，形成了以电子智能安防产品集聚为特征的珠三角地区。以长三角高新技术企业、外资企业集聚、应用软件服务企业集聚为主要特征的环渤海三大产业集群，在我国安防产业中所占比重超过60%。从分析国内智能安防行业代表性企业的竞争情况来看，海康威视和大华股份是目前智能安防转型发展的代表性企业。第二梯队以玉石、天地伟业、苏州科达、仙石等大型企业不断提高智能化安规转型发展程度，第三梯队是广大中小企业。2019年11月12日，MFNE法兰克福新时代传媒发布2019年全球保安公司50强榜单。在这份榜单中，海康威视占据首位。在2020年疫情的影响下，全球经济不同程度受到影响，新基础设施成为疫情之外的热词。4月20日，国家发展和改革委员会首次定义了新基础设施的概念，该概念以新的发展理念为指导，以技术创新为驱动，以信息网络为基础，以高质量发展为导向，提供数字化转型和智能化升级。集成创新与其他服务的基础设施体系主要包括三个方面，即一个信息基础设施、两个集成基础设施和三个创新基础设施。随着这一理念的提出，安防行业的产业结构升级迎来了新一轮的挑战与机遇。3.3企业经营现状表3-12017-2019年海康威视总资产及单位：亿元2019年2018年2017年2019年年末比上年末销售增减总资产753.58634.84515.7018.69%净资产449.04375.89303.5819.46%从表3-1中得到2019年海康威视总资产为753.58亿元，同比增长18.69%；净资产为449.04亿元，同比增长19.46%。2019年海康威视营业收入为576。58亿元，相比2018年增长了782。09亿元，增幅为15.69%；2019年海康威视营业成本为454.80亿元，相比2018年增长了582.47亿元，增幅为15.93%。如下图3-2所示：表3-22017年-2019年营业收入营业成本对比表3-32018年-2019年产品业务收入对比从表3-3分产品来看，2019年海康威视前端产品业务收入为271.75亿元，占营业收入的比重为47.13%；后端产品业务收入为75.19亿元，占营业收入的比重为13.04%；中心控制产品业务收入为88.22亿元，占营业收入的比重为15.3%；建造合同业务收入为10.91亿元，占营业收入的比重为1.89%；其他业务收入为8.61亿元，占营业收入的比重为14.94%；智能家居业务业务收入为2.59亿元，占营业收入的比重为4.5%；机器人业务业务收入为8.14亿元，占营业收入的比重为1.41%；其他创新业务业务收入为10.30亿元，占营业收入的比重为1.79%.

4海康威视盈利模式分析盈利模式的构成要素由一个核心，四个基本点组成。想对海康威视公司进行盈利模式分析，就要从利润点利润源因为杠杆和利润屏障四个方面结合数据逐一分析。其中，附加值是盈利模式的质量的前提。是盈利模式长久稳定的的重要标准。好的附加值能够带动较低附加值提升。从而使公司整个的盈利水平得到质的提高。其中研发，设计和售后服务是高附加值的重要区域。海康威视一直坚持以客户为中心的理念来进行盈利模式的不断构建和完善。4.1利润点分析利润点分析主要是从向客户提供什么样的价值来分析。结合海康威视财务报表数据可以得出其利润点是对于客户提供的价值是产品和服务。按产品或业务可分为两大类：视频监控业务和创新业务。表4-1按产品或业务划分的对外交易的收入单位：亿元项目2019年营业收入营业成本视频监控前端产品271.75130.18后端产品75.1937.00中心控制产品88.2242.89建造合同10.918.44其他86.1264.79创新业务智能家居业务25.9215.74机器人业务8.133.80其他创新业务10.308.54合计576.58311.404.1.1视频监控业务视频监控业务是海康威视核心竞争力。2019年海康威视收入高达577亿元，净利润124亿元。国内市场份额的占比在40%左右，从近三年的数据来看，在外部环境干扰的情况下，它的增速依旧保持在15%。说明公司仍然在成长之中，抗风险能力很强。也可以看出海康威视的视频监控业务已经步入了成熟期。而自企业成立以来，始终把技术创新作为企业发展的动力，研发投入不断增加，研发团队不断壮大，研发成果不断转化。表4-22017年-2019年营业收入构成单位：亿元2019年2018年2017年2019年比上年同比增减金额占营业收入比重金额占营业收入比重金额占营业收入比重营业收入合计576.58100%498.37100%419.05100%15.69%视频监控业务前端产品271.7547.13%240.8348.32%210.9050.33%12.84%后端产品75.1913.04%67.7913.60%61.5114.68%10.92%中心控制产品88.2215.30%73.2314.70%50.7312.11%20.47%建造合同10.911.89%22.854.59%25.406.06%-52.24%其他86.1214.94%65.6113.17%53.9412.87%31.25%合计532.2192.30%470.3394.38%402.5096.05%13.16%海康威视的前端产品属于人工智能、大数据、云计算、工业互联网、物联网等技术。摄像头已经从传统的视频监控终端发展成为物联网中最重要的智能感知终端。通过AR场景的连续落地，以及单镜头技术的无能，兼顾宏观情况和细节分析。以及多目标轨迹关联等智能化需求演变到新定义的AR相机等。从上表来看，前端产品在海康威视营业，构成视频监控业务中一直占比将近一半。虽然这两年来在企业中占营业收入比重有所下降，但还是对比其他产品的占比比重高。从上表整体来看，虽然海康威前端产品和后端产品占业务的比例有所下降，但随着云边缘融合的概念引领着安全行业的发展，极大地推动了边缘计算与云计算应用的融合。在10月17日发行后。已经成为业界公认的智能物联网架构。AICIoud云边缘融合计算体系结构由边缘节点、边缘域和云中心三部分组成。因此，其系列产品推出，不断扩大了海康威电视中心展示的业务领域。并通过AICIoud提出相关产品的发布和在各行业的应用。从单一传感器到多维传感器，从非智能传感器到智能传感器，从传感器产品到三层智能物联网网络，为客户带来不同的产品和服务。例如,海康威视视频中心解码和控制系统产品,解决问题的感知数据传单、智能采集、数据为中心,来解决这个问题的数据聚合各种节点的需求之间,为目的的应用程序中,解决问题的智能应用程序在不同的场景中。以运维为保障，解决大规模复杂物联网感知网络环境下的运维一体化问题。海康威视觉“超脑”系列产品。集深度学习算法、视频存储和智能分析应用于一体。嵌入式设计的应用集成了高性能的GPU芯片。在考虑传统视频存储和视频存储功能的同时，分析了人脸分析、周界防范、视频结构等优化应用。并且针对不同的行业和市场，不同的客户关注不同的客户需求，推出的这款产品可以应用到人们日常生活的各个方面。其系列产品具有非常优秀的品质和智能应用。全新的创新在市场上具有强大而优质的核心竞争力并得到了认可。4.1.2创新业务表4-32017-2019年营业收入构成单位：亿元2019年2018年2017年2019年比上年同比增减金额占营业收入比重金额占营业收入比重金额占营业收入比重营业收入合计576.58100%498.37100%419.05100%15.69%创新业务智能家居业务25.924.50%16.363.28%10.902.60%58.38%机器人业务8.131.41%6.571.32%5.641.35%23.88%其他创新业务10.301.79%5.101.02%101.96%合计44.367.70%28.045.62%16.553.95%58.23%从表4-3可分为智能家居业务、机器人业务等创新服务。海康威提出了物质信息融合架构，通过对事物的感知，将数据与信息系统中的数据有机融合，实现大数据平台的能力多元化。其中，坚持树智能的概念，将AI与感知大数据结合实现感知智能，将AI与多维大数据结合实现认知智能。通过19年的数据显示，海康威智能家居企业销售额为25.92亿元。机器人业务销售收入8.14亿元。售后暖和。通过对18年和19年，两年的年报数据对比分析。我们可以看到，机器人业务在18年占营业收入比重为1.32%。而19年占营业收入比重为百分之1.4亿，同比增减23.88%。海康威视在智能机器人物流管理方面的发展是具有突破性。能够把智能化融入企业内部物流方面，是物流效率提高。根据资料显示，16年开始，海康威视推出的智能机器人物流管理方案后，能够节省人力将近58%。近几年更是逐步提升。比如说，现在网络的发展使得人们足不出户便可以进行购物，但因为人们需求量过大而人工费用高昂且耗时长，智能机器人出现在物流上的应用时期压力大大减缓。19年，海康威视推出的第三代潜剧成功量产。同时推出差异化产品，承载能力更强，更紧凑灵活。潜系列已形成四个子系列，可覆盖5kg~2000kg的应用要求。叉车系列推出的箱到人的产品搬运和堆垛车已成功应用于多个应用场景。4.2利润源分析客户群体是海康威视提供其产品和服务所获得利润的利润源。在企业中利润源是客户需求决定了企业的供给。所以客户就是海康威视的利润源。利润源一般三部分构成，主要利润源是企业在发展中拥有的集中需求的重要大型客户，他是企业盈利的主要来源客户群体。同时双方一般都会有合作战略是相互帮助。相辅相成，能够成为企业最稳定的盈利来源利润源。而辅助利润源一般是对企业产品依赖不强的普通客户。这类客户的需求比较弹性，更倾向于经济实惠的产品。所以一旦公司它服务和价格发生变化，那么客户可能会流失一部分，所以他这个变化较大。而潜在的利润源这是一个庞大群体，但是他也不容易被发现。但是如果企业能够探索出这类群体的偏好，那么这类潜在的利润源会转化为主要利润源，获得持久盈利。但其中要耗费大量资源。表4-4国内三大事业群营业收入构成单位：亿元2019年2018年2017年2019年比上年同比增减公共服务事业群（PBG)155.86149.73140.494.09%企业事业群(EBG)125.91101.6488.6023.88%中小企业事业群(SMBG)93.5675.8354.8223.38%合计375.33327.20283.9114.71%部分创新业务产品按三大事业群体销售，事业群销售统计按负责销售的单位划分，产品/创新业务销售统计按产品形式划分。表4-52019年公司主要销售客户情况单位：亿元前五名客户合计销售金额20.02前五名客户合计占年度销售总额比例3.47%前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比例0.39%海康威视的利润源客户群体依据他的产品和服务主要分为四大类：（1）经销商或代理商。他们的增长比例可以从海康威视年报中的中小企业事业群中得到体现。这一类客户处在海康威视产业的价值链的下游部分。他是产业链的附加价值。也是海康威视主要客户之一。因为其企业的特性，所以他的经销商都是遍布各地的。经销商的批量采购。也是海康威视非常主要也是一大利润点。同时也对海康威视的宣传和推广起到了一定的作用。这一类客户应该是属于海康威视利润源中的辅助利润源。因为其一般以小规模企业为主，所以海康威视的产品价格和服务发生变化。会流失一部分。（2）安防工程系统集成商。这一类的客户群与第一类相似，属于海康威视产业链的下游分享者。但是这个客户他的单个规模较大，且需求量也非常的大。不仅包括国内的还有海外市场的需求，业务覆盖非常广泛。海康威视与多家国内的安防工程系统集成商有合作战略关系，所以从中能够获得非常高的利润。这应该属于海康威视利润源中的主要利润源。（3）政府等公用行业客户。这一类是海康威视的终端客户，因为海康威视是作为典型的国有控股的混合所有制企业。所以能拥有比其他企业不同的巨大的国企平台优势。所以在政府的诸多建设项目上的竞标也是能够拔得头筹。并且国有制控股风险较低。也能够获得稳定而持续的盈利。这属于海康威视利润源中的主要利润源。因为国有控股且与政府合作，对便民服务等。提升社会治安综合治理精细化，智能化水平有着重大作用。所以他的盈利模式中的利润源能够一直稳定而持续。（4）个人等民用客户。这一类客户也是属于是海康威视的终端客户。这一客户群体它的数量非常的大，但是却是潜在的利润元潜在利润元虽然是有巨大的利润来源，但是它不容易被发现，而且发现了过程中会耗费十分巨大的资源。但是他能得到的回报也是非常的大。并且在未来发展中以及海康威视代表人的发言中，我们可以得出这样一个消息。我海康威视的市场在未来中最重要的客户便是民用终端客户。因为物联网正在从传统像现在慢慢的转变和优化。从传统的只有监控的。业务发展到现在与大数据结合而做出物联网的大数据下的云构建的可视化管理应用平台。能够实现全国范围内的远程视频巡查等等的技术革新。与大数据结合后，能够更好的根据客户的需求以及体验推送客户所需的实时化的运营数据以及管理数据。真正做到定向投放。利润源都是取决于客户。客户处于价值链的下游环节的售后服务，而售后服务却是高附加值的区域。而毛利率体现了公司业务的附加值。就海康威视来说，它的毛利率一直在40%以上。毛利率高的公司不等于净利率高。它中间的差异主要在于管理费用，销售费用，研发费用。而海康威视的净利率中位数一直处于22%。海康威视的业务驱动模式都是靠研发来提高产品或服务的质量，海康威视的研发费用在百2019年已达到了9.51%。比同期其他公司研发费用来说非常的高。一般公司他的研发费用率只有不到3%。表4-62017年-2019年企业研发费用占比单位：亿元项目201920182017研发费用54.8444.8331.94营业收入576.58498.37419.05研发费用率9.51%9.00%7.62%表4-72017年-2019年研发费用营业收入柱状图单位：亿元表4-82017年-2019年研发费用率折线图从表4-7，4-8中我们可以看出，海康威视的研发费用是逐年提高的。说明他一直在跟随客户的需求以客户为中心。不断的优化和改进产品和服务。4.3利润杠杆分析财务杠杆指的是企业能够提供价值的关键活动有哪些。在企业日常经营业务活动中，质量是赢得利润的最重要的基础。以少量的投入谋求超额的利润回报，一直是企业的追求，一时利润杠杆想要达到的理想效果。这种以小博大的方式被人们形象的称为采购的利润杠杆。利润杠杆反映的是企业的一部分投入。但杠杆是撬动市场经济为自己所有。表4-92019年占企业营业收入或营业利润10%以上行业产品的情况单位：亿元营业收入营业成本毛利率营业收入比上年同期增减营业成本比上年同期增减毛利率比上年同期增减分行业视频产品及视频服务576.58311.4045.99%15.69%13.31%1.14%分产品前端产品271.75130.1852.10%12.84%8.00%2.15%后端产品75.1937.0050.80%10.92%2.68%3.95%中心控制产品88.2242.8951.38%20.47%26.88%-2.46%建造合同10.918.4422.66%-52.24%-57.96%10.54%其他86.1264.7924.76%31.25%35.83%-2.54%小计532.21283.3146.77%13.16%9.74%1.66%智能家居业务25.9215.7439.25%58.38%57.85%0.21%机器人业务8.133.8053.30%23.88%37.33%-4.57%其他创新业务10.308.5417.11%101.96%117.75%-6.01%小计44.3628.0936.68%58.23%68.54%-3.88%表4-9从表4-9中可以看出，海康威的毛利率一直在稳步上升，从18年的44.85%上升到19年的45.99%，从去年的0.85%上升到去年同期的1.14%。毛利率增加的情况只有三种:收入增加、成本降低和产品结构优化。海康主要是后两种情况:降低成本和优化产品结构，这两个方向指向了海康威数字化转型的成果。（1）优化流程。企业各方面的管控与经营决定性作用取决于流程的质量优劣。也是企业健康稳定发展至关重要的环节。在这方面宏观上，海康威视在企业采购，生产和销售三大流程中进行责任到人的负责制。从中提高了企业的整体运营效率。微观上，它细化了流程上质量管控，并且推进了各职能部门的互相帮助，协同合作。将各部门的流程管理系统相互辅助合作，建设企业健全网络流程，对企业的运营大有帮助。从市场经济来看，在现在的安防企业中，他的行业表现主要分为以下两个特点。一是行业中企业各类产品较少，也是因为其近几年才出现导致所以安防企业大多数企业都属于小型企业。二是现有的市场中。随着大数据出现，各类客户群体对于安防设备的需求在不断增加和个性化优化。与互联网的结合以及市场对安防企业的需求。安防企业现在正处在发展的黄金阶段。而海康威视正是抓住了这样的机会。从质量方面的加强管控以及到企业经营活动方面的优化流程，从中在节省企业的各项成本的同时，提高了企业的经营效率，最终在流程优化上为企业增加了利润盈利。从19年的年报来看，海康威视已经形成了一个软件产品家族。2019年，海康威视继续使用统一的软件技术架构，完成软件产品的重构。软件资产库沉淀了大量的软件成果。AICIoud平台产品不断完善。60余种行业商业应用软件产品已成功改造上市。所有产品都建立在统一的框架上。软件产品还可以实现相互兼容和协调，将不同系统之间的连接所带来的集成和协作成本降至最低。他的人工智能开放平台。用视觉感知引擎。同时fatWei解读，bg不断完善面向行业的碎片化场景和一站式人工智能算法定制及应用系统。实现与企业现有系统的无缝集成，集成AI开发和应用的全环节。显著降低企业获取和使用人工智能技术的门槛和成本。海康为EBG利用AI开放平台，帮助生物制药企业实现制药企业GMP5合规管理手段的创新，完成重点区域生产线人员行为、物料摆放、设备运行状况的智能分析预警。帮助药品生产全过程可视化管理，质量检验员工作效率提高50%。联合能源行业企业构建煤矿智能化系统，根据井下人员行为、设备设施状态、环境参数等隐患因素，实现高效的闭环业务流程，实时预警、事件处理、复核。与畜禽养殖企业共同构建人工智能活资产盘点系统，实现生猪数量智能统计，满足资产盘点和疫情监测的迫切需求，降低企业综合成本15%。由此可见，管理质量和物流的合理优化有助于实现更高的资金周转率。实际节省的成本可以直接显著提高经营利润。（2）注重数据记录反馈质量控制。随着海康威视不断的壮大发展以及海外市场的扩大，他对数据信息非常重视，海康威视每期都会对收集到和记录在案的各项企业经营数据金型专业的分析和模拟重演。从中得到系统的企业各期信息，在有利于企业数据保存的同时，也为以后的质量复查留下根据。这些数据也可以对企业内部的经营信息和各部门绩效进行分析。对于部门绩效提高有着非常大的促进和鞭策作用。海康威视在公司盈利模式环节，从上游环节的研发设计和下游环节的售后服务中都做到了对数据信息的全覆盖全记录，并且在其之后的质量评价中，这是对员工绩效的提升。全覆盖的数据记录能够使海康威视在高附加值的两端区域能够长久稳定的发展，对盈利模式的质量优势也是重要标准。（3）与供应商合作。在现有的市场经济中，安防企业数量重大产品生产线的供应商规模巨大，但是要想获得市场中的有利地位，那么就需要与供应商有着密切的合作关系，在采购方面能够取得信任。这样的话，在海康威视企业生产经营顺利进行的同时能够快速方便地获得消费者的体验，以此来不断优化海康威视在企业战略上的规划以及减少来自供应商不稳定的约束。与供应商的合作是追求的双赢。不管是从企业内部的员工，还是外部的上游供应商和下游的客户群体。与供应商的合作实现的是多方的共赢。在各方共同协作中获得企业价值的全面提升。但是与供应商的合作也是要经过严格的认证审查。供应商的信誉以及未来发展能力或者供应商现阶段财务状况。分析等各方面是对供应商考察的重要标准。这样以便于海康威视在严格审查筛选之后，拥有较为优质的供应商，从中提高了质量管理的水平，也为未来的发展能够持续稳定奠定了基础。表4-102019年公司主要供应商情况前五名供应商合计采购金额（亿元）85.82前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例22.5%与供应商的合作中。在建立了比较稳定的关系后，海康威视还邀请了供应商对企业的产品研发设计发表意见提出建议。让供应商对产品的生产过程充满参与感。这一操作不但增加了双方的信任，也间接促进了双方利益上的共同盈利。对供应商的筛选中。海康威视还实行了定期考核制度。对供应商有着排名这一行为可以使供应商之间有着良性竞争。也体现了海康威视对供应商高质量的要求。是一种良性压力。在与排名靠前的供应商合作时使其获得优先采购的机会。无形中进一步加强共赢，而排名靠后的供应商对风险大的供应商能够第一时间的发现并淘汰，也是防止企业战略被影响的风险措施。而风险适中的供应商与海康威视有着良好的沟通，也能够帮助企业良好发展。海康威视秉承着用人不疑的态度，对于充分信任，质检合格的供应商，实行了质量免检制度，供应商的原材料可直接进入车间生产使用。这在提高了采购效率的同时，也对生产经营有着极大帮助。这些都是从严格考核制度以及认证审查制度中所降低的成本。以及提高了效率。从这一系列操作中可见海康威视把现在的供应商当成了企业的一部分，双方相辅相成，互相合作，共同发展。从19年的年报中我们可以看出，公司前五名的供应商站到了年度采购总比到22.50%。几乎占到了采购总额的1/4，这也仅仅是前五名的供应商资料。由此可见，海康威视这一提供价值的活动对海康威视发展的重要影响。产品的标准化，质量，成本降低和产品交货时间的缩短等间接方式对公司的竞争地位的提高有很大的贡献。4.4利润屏障分析利润屏障是指企业盈利模式如何在市场上保持优势，如何获得持久的利润。它是企业为防止竞争对手攫取企业利润而采取的一种预防性措施。他和利润杠杆是一样的企业投入，但利润杠杆是撬“奶酪”给我用，利润屏障是保护“奶酪”不被别人移动。海康威视为了保障它的盈利模式在强化公司自身的同时也保护了核心竞争力，突出自己在市场竞争中的优势，它的利润屏障主要体现在以下几个方面：（1）国家支持政府优势，从海康威视发展至今的历史渊源，可以得知，其是国有控股的大型企业。企业重大客户之一就是政府。根据国家政治政策的发展。对于物联网这一块儿的发展，国家十分重视并且给予了许多的政策优惠。因为是国有控股企业，所以对于海康威视来说，政府对其的扶持力度也是非常大。比如说最近几年政府推出的“一带一路”政策中海康威视成为为其提供产品的可靠信任供货方。是政府项目的优质合作企业。海康威视也为我国重大的安保项目中发挥了极其重要的作用。如北京奥运会，上海世博会。国庆大阅兵，巴西世界杯场馆等等。获得了客户以及行业内部的一致好评。（2）科技优势。从海康威视年报中来看。他的研发费用一直在不断提高。说明他注重研发费用高附加值的增长。且海康威视根据大数据的信息收集和客户的反馈。一直在不断的优化和升级以及研发新的产品及服务。从所有的资料来看，他拥有多项核心技术成果和数量众多的专利以及方案发明。且海康威视拥有很多处科研实验室以及高水平的科研团队。这在他的产品研发设计方面和科技优势方面有非常大的核心竞争力，这也促进了海康威视的物联网安防的发展。在保持海康威视长久稳定的盈利的同时也为其搭建了一道坚实的利润屏障。（3）人才吸收方面的优势。海康威视秉承以人为本、共同成长的理念，认定人才是企业最重要的竞争力源泉。建立了管理与专业双序列的职业发展通道。实行多层次的培训机制，不断投入资源，巩固和提升公司中间力量，节约和发展后备力量。并不断完善绩效考核机制，将人才招聘、岗位晋升、培训发展、薪酬待遇相结合，充分调动和发挥员工的积极性和创造性。通过各种其他丰富的活动，员工可以获得成就感和归属感。海康威以科学的人才培养方法、有效的人才激励制度和公平的竞争平台，广泛接纳人才，不断优化人才组织结构。其中，科技研发人员占公司员工总数的50%。由此可见，海康威对人才的吸收和积累是十分重视的。使其公司内部有着丰富的人才体系。（4）信誉度和口碑方面的优势。海康威视从控股方面便占据口碑优势。因为其是国有制控股。对于国家，我们总是有着非同一般的信任度。且其不在在安防业内发展良好，他在行业之外也能够积极从事社会公益活动。例如，海康威作为中国智能交通管理产业联盟扶贫小组成员，积极响应党和国家的号召，扶贫济贫。1919年，公司跟随中国智能交通管理产业联盟扶贫小组，在贵州省普安县绵花村等地开展扶贫工作。这一举措实际上在消费者中赢得了良好的声誉。为海康威产品的品牌价值实现无声宣传，降低成本的同时，也为其利润创造了一个无形的障碍。（5）资金规模方面。海康威视作为深圳交易所中排名数一数二的上市公司。为其未来发展获得良好保障的同时也积累了巨大的资本。且海康威视作为国内安防行业最大的安防企业。他的企业规模巨大，盈利丰厚，这为其以后进行业内的并购做强提供了强有力的核心保障。

5海康威视盈利模式问题分析及提升建议5.1问题分析5.1.1业务范围无法满足市场需求曾几何时，市场对海康威视并没有一个清晰的认识，认为该公司只是一家保安企业，在某种程度上，这种认识是正确的。根据公司现有的反战观点，根据国际权威调查机构IMS发布的《2013年全球CCTV及视频监控设备市场调查报告》，海康威DVR产品继续保持全球市场份额第一的位置。海康威在全球领域率先推出16路DVR,D1分辨率，并在国内率先实现H.264视频编解码算法在安防视频监控中的应用，在数字监控领域提出了DCIF分辨率的概念，率先实现视频运动检测和编码时双编码技术，率先开发了DVR和DVS集成的嵌入式硬盘录像机。海康威电视还参与了国内自主研发的视频、音频编解码器标准算法AVS的编写，是国内少数具有自主知识产权的视频监控企业之一。公司产品覆盖国内多个行业，特别是TOG方面的各种服务的使用。虽然海康为成为安防领域的龙头企业经历了艰辛的发展，但市场只关注海康为的安防业务，不足以理解企业的真正价值。目前，安防市场几乎被海康威、大华股份等企业占据，但车站、机场、银行等一些公共场所的碎片化需求日益增加。与此同时，以人工智能、物联网为核心的新技术推动安全行业进入新的发展时代。到目前为止，也吸引了华为、百度等强势人士进入智能安全领域，尤其是华为。总体而言，由于人力等资源投入成本高，一些零散的安全场景需求在前期被海康等忽视。现在，无论是华为还是其他巨头进入游戏，基本上都是从碎片化的场景中进入，但这导致了高昂的人力和资源成本。如果任何人都能通过技术基础突破这些分散的需求，那么收入的空间也会很大。5.1.2客户群体范围扩大导致成本增加海康企业主要利润源客户群体已经基本成型不会有更多需求。于是更多的是把潜在的利润源客户群体变为主要的客户群体。扩大了客户范围，对企业来说，视频与安防行业市场因为AI技术的发展拓展市场范围。客户范围的扩大也伴随着对于安防产品的需求不断提升。更加倾向于定制化产品。且在大数据的发展下，普通的客户群体也对安防安全以及物联网行业有着更进一步的认识。对其安防安全的意识普遍加强。在安防行业的特殊性中，投资者不是施工的房子，施工的也不是用户，为了提高利润，企业会降低采购成本，导致整个行业产品毛利率持续下降。产品质量的提高是缓慢的。对于海康威公司这样的安防产品供应商来说，他们被一步步局限在低价竞争的漩涡中，无法获得技术变革带来的便利和红利。其次，安防行业是由单个项目组成的，不同的项目，安防厂商和销售商之间的议价能力是有很大差异的，特别是一些大型项目，需要大量采购。买家往往占据议价的主导地位，不断打压保安产品的价格，降低保安商家的利润。同时，由于对项目控制力较弱，安防厂家在价格谈判中往往没有主动权。潜在客户群逐渐转变为主要客户群时，因为其客户群体的特殊性以及松散性。其更多的是需要定制化产品以及服务。带来利润增加的同时，产品的成本也不可避免的激增。因为其定制化的需求导致售后以及产品研发时所需要优化升级的次数增加以及细化。从而会导致成本增加。5.1.3企业内部资源分布不均表5-12019年企业内部员工构成人数从表5-1中我们可以看出，海康威视员工数量中，技术人员占比47.19%。是企业为了能够不断研发升级产品，吸纳人才的策略。但过度倾向于研发技术人员，从而忽视了产业链上其他人员人才的吸纳对于长期发展来说是很不利的。这对公司内部来说不是一种平衡发展。作为一个高新技术企业，研究人员是其不竭的竞争力，但过于重视研发从而轻视管理人员，不利于企业长远发展。可以看出，管理人员占总人数的1.43%，而销售人员占总人数的20.11%这两大类人员对于企业的长远发展是具有有推动作用，管理人员过少会造成企业内部混乱，而销售人员过少则会造成产品所得到的利润减少。在企业中，管理人员是影响巨大的。如果企业缺少管理阶层，那么在企业经营中遇到困难和危机就不能及时做出正确的决策，企业内部运作是依托于管理人员的工作，管理人员的缺少使企业今后在选拔中层管理人员时面临后继缺人的困境，进而使企业如果从中层中选拔高级人才，会出现无法从内部填充中层岗位空缺，出现人才断层的现象，影响到企业人才梯队建设。5.2提升建议5.2.1业务多样化体现企业价值近期，中国的未来五年发展规划明确指出，科技创新要从企业主导升级为国家主导，结合之前提出的重点领域的国内替代、科技存量等再次满足风口。海康威视将PBG(公共服务集团)、EBG(企业集团)、SMBG(中小企业集团)三大业务集团的客户，提供专业的细分产品、IVM智能可视化管理解决方案和大数据服务。还是在国内重点领域替代的背景下，结合加快研发，不断提高公司业绩。人工智能时代有着光明的未来，所以企业应该加大对产业融合整体解决方案的研究和实践。一方面可以通过行业整体规划锁定用户，实现差异化，尽可能避开竞争对手，提高项目利润。差异化战略的含义是企业根据不同客户的不同需求，为客户提供不同的服务，从而满足不同客户的需求，最终形成自己的独特。竞争优势战略。另一方面，不再隐藏在项目中，直接面对用户背后。项目组引导用户向上，增加与项目买方的讨价还价筹码。从而摆脱行业的束缚，找到企业的价值所在，顺应潮流完成企业转型。业务多元化是有利于企业发展。它可以分散风险，当有产品或市场失败时，新产品或新市场能为企业提供保护，且多元化战略的企业更容易受到资本市场的青睐。企业更容易在市场中找到新的利润增长点。写业务的多元化也能够充分的利用企业资源。这种业务多元化战略其实从某种意义上讲是企业对市场日益激烈的竞争中寻找新业务以及新利润点的机会和方法。也是企业必有的开拓进取的手段。更利于企业获得新的竞争优势。5.2.2优化升级客户结构海康威视虽然是国有企业，与政府合作的项目有很多。在行业内项目上有明显优势。在利润源客户方面没有很大担心，但是随着互联网时代的到来，现代安防企业整体发展趋势的不断升级与变化。以及物联网技术对人们正常生活的融入与影响。海康威视企业的主要利润源不仅只有政府合作这几个方面。潜在的利润源民用终端方面已经渐渐成为海康威视企业的主要利润源之一。比起政府方面的合作对象来说，其消费群体更大。市场更广阔，并且有望在未来市场中占据主导地位。但是其对物联网的安防会有更多的个性化需求。所以海