营销策划 -皮卡中国行活动招商方案

全国重点皮卡市场一体化营销解决方案——（第五届）皮卡中国行活动参展建议2016(第五届)皮卡中国行活动，线上线下结合为郑州日产构建重点皮卡市场一体化营销平台uu线上线下融合互动，“线下带线上、线上促线下”；线下巡展：直面28个重点皮卡市场终端消费者的落地推广渠道；互联网营销：业界首个针对皮卡市场购车人群的“嘀嘟购车”电商入口。 平台介绍（线下巡展+互联网营销） 平台介绍（线下巡展+互联网营销） 2016年合作建议 2016年合作建议平台介绍——线下巡展2016（第五届）皮卡中国行活动，为郑州日产在全国9个省份的28个重点皮卡市场提供营销服务，帮助郑州日产累积意向客户、推销能力，搭建全面制胜皮卡重点市场的落地营销平台！覆盖10个省28站：tt湖北湖南贵州浙江湖北湖南贵州云南广西广西2016(第五届届)皮卡中国行时间站点规划（28站）省省1.区域广泛覆盖、突出重点省份28站点分布在东部和中南部的9个省份，覆盖重点皮卡市场营销区域；福建、云南、贵州、四川等省份增加站点比例。2.优化站点结构，开拓潜力区域皮卡中国行继续向东部地区挺进，开拓浙江、山东两省地级城市；取消西北区域。西北新疆、青海、内蒙等市场将由我司其它项目覆盖。更立体多样二、改进与提升——集客措施更立体多样1、增加有效展览时间A、考虑节假日人气及地方重大活动特点，部分站点增加展览1天；B、大部分站点开设夜场展示、延长展示时间。C、每站活动增加试驾体验日1天（周五）。2、充分利用移动互联网渠道开展直达终端的集客宣传开发更具黏性、吸引力和病毒发酵能力的移动终端交互程序（电子），关群体、微信号10000名活跃粉丝、今日头条号单“嘀嘟车圈”（7000名一线销售顾问）与“嘀嘟车友”汽车行业自媒练联盟3、落地传播覆盖更到位结构更优化：优化组合有效媒体，一城一方案，高密度多频次，确保掷地有声。渗透更深入：各类终端广告直接下沉到乡村、社区、街头巷尾，力争家喻户晓。出租车广告路牌广告公交站牌广告充气物广告小区道闸广告条幅广告椅套广告户外大牌广告电视滚动字母广交电子屏广告4、事件传播为活动预热增势在各站点提前开展文明交通公益推广活动，在部分站点提前举办汽车模特新星选拔赛活动，为活动预热造势；整合搭载地方节会、关联行业展览及社会热点事件，为活动预热造势；组织经销商与听众进行电台直播互动，组织经销商进行城乡巡游。文明交通模特大赛造热点电台直播互动乡镇巡游三、改进与提升——购车促销措施更给力1.增加购车抽奖力度组委会投入不少于50万元用于现场购车抽奖活动，帮助经销商更快锁定消费者。2、开展促销活动开展特价车、限时秒杀、尾车汇等多种形式的促销活动，锁定消费者。3.专人组织群体购车招募活动安排专人与地方大型企事业单位、社团组织、媒体渠道合作组织看车团、买车团，定向组织目标客户（驾校学员、教师、医护、学生家长、银行职员、公安干警等开展特价车、限时秒杀、尾车汇等多种形式的促销活动，锁定消费者。四、改进与提升——品牌推广渠道更全面1、现场推广形式更加丰富、针对参展品牌利用现场人气举办新车上市活动，全方位推广新车型。针对参展品牌利用现场人气开展互动体验活动（自动泊车、人机交互、漂移设施体验），漂移增强消费者体验感。针对参展品牌搭载现场人气开展多样化企业主题活动（容量大赛、趣味推拉赛、节油知识赛、少儿汽车绘画、模针对参展品牌搭载现场人气开展多样化企业主题活动特大赛等），助力企业品牌推广。（企业主题活动项目详见附件）2、媒体推广形成点线面立体化覆盖点：《中国汽车报》开设活动专版、各城市媒体活动报道；线：中国皮卡网、中国旅居车网设立活动专题；面：整合700余家区域型网络媒体，形成面向三四级汽车市场消费者的庞大传播网络；中国汽车报巡展专版中国皮卡网专题区域合作网络媒体五、改进与提升——提升经销商实力等形式，指导经销商完善展前备展、展中活动和展后意见展前集中培训个别走访现场答疑六、改进与提升——提升展会规模预计单站参展车辆数将由去年的25台左右提升到七、改进与提升——特装空间更大更美观2016年特装每展位100平米，厂家可放更多车型参展。（已最终设计为准）线下巡展参展回报交车仪式：为现场成交客户举办交车仪式，营造购车氛围新车揭幕：在企业重点市场交车仪式：为现场成交客户举办交车仪式，营造购车氛围新车揭幕：在企业重点市场安排新车揭幕，吸引观众关注车型推介：每站由专业主持人介绍车辆性能，与观众互动车前造型：专业模特到企业展台站位，提升展位人气文艺表演：现场演出文艺节目，增加活动人气绘画大赛：品牌冠名少儿绘画大赛，彰显企业社会责任感试乘试驾：现场提供试乘试驾服务、提高客户对品牌认知度线下巡展参展回报为每家参展品牌额外赠送活动传播项目，扩大品牌影响力。《中国汽车报》——在巡展预热广告中公告参展企业标识，在巡展报道专刊报道企业参展表现；《嘀嘟车友》特刊——免费提供2P位置刊登车型推介资料，推介参展企业和品牌；官方网站——在中国皮卡网网站上推广参展产品、撰写参展新闻、上传参展图片；中国皮卡网微信公众号、今日头条号、“嘀嘟车圈”与“嘀嘟车友”自媒体——安排参展品牌软文报道；汽车行业网站——在网通社、腾讯汽车、网易汽车等媒体报道活动信息；搭载落地传播——搭载皮卡中国行活动宣传渠道，在28个举办城市平面广告中体现参展企业标识；视频宣传——在28城巡展现场，公告参展企业标识、播放企业广告片。线下巡展收费标准线下巡展收费标准6万元/站/展位标准特装展位：100平米平台介绍——互联网营销户线下线下活动利用互联网技术丰富巡展意向客户数据库整合百强巡展100场落地巡展、皮卡中国行及汽车公益活动的50余场落地执行、以及地方合作伙伴的近10千场落地活动收集意向客户数据，以此为基础利用《潜客信息收集技术平台》，利用移动互联网渠道、利用iBeacon技术全面收集客户通过数据挖掘分析，对潜在客户分类及精准画像导入线上B2C、C2B营销平台开展属地化营销在线上电商平台“嘀嘟购车”为前期锁定的目标客户、日常平台关注者（粉丝）提供线上入口，由我方联手200余家三四线城市合作伙伴建立的落地执行团队，通过组织开展特价车秒杀、团购、看车团、试驾会等线下活动，将活动参与者引入到经销商店内，通过目标客户的活动亲身参与，促成订单转化，形成销售。用户数据在『线上线下线上』的持续运营中形成不断积累、挖掘、发酵、再利用的循环式电商价值体系借助车展的时点低成本传播特性和场景资源，形成高效集客，促进现场交易通过经纪人中心持续性地区推广和活动组织（团购会、小微车展等形式），促成已有用户成交同时不断积累新的意向用户展前集客持续发酵展后挖