汽车经销商人力资源管理手册

汽车经销商人力资源管理手册TOC\o"1-2"\h\z\u前言 1一、组织架构设计 21.1组织架构应具备的功能 21.2组织架构设计分类标准 31.3组织架构图 41.4XX汽车经销商岗位人员编制 51.5岗位职责与素质要求 61.6六大员管理 33二、人力资源管理 342.1XX汽车4S店员工编制 342.2岗位职责与任职要求 342.3员工招聘与选拔 352.4员工培训与发展 412.5绩效考核 452.6薪酬管理 492.7员工职涯规划 50三、附件 53附件1：技术服务中心关键岗位任职资格审批表 53附件2：XX汽车服务商信息变更通知书 54附件3：面试表 55附件4：面试人员评价表 56附件5：新员工试用表 57附件6：新员工培训计划表 58附件7：新员工培训评核表 59附件8：员工人事资料档案 60附件9：员工培训需求调查表 61附件10：员工培训信息反馈表 62附件11：员工绩效自检表 63附件12：成绩与效率考核表 67附件13：员工个人职业目标计划表 69附件14：员工自我能力评估表 70汽车经销商人力资源管理手册目录前言一、组织架构设计1.1组织架构应具备的功能目录前言一、组织架构设计1.1组织架构应具备的功能1.2组织架构设计分类标准1.3组织架构图1.4岗位人员编制1.5岗位职责与素质要求1.6六大员管理二、人力资源管理2.14S店员工编制2.2岗位职责与任职要求2.3员工招聘与选拔2.4员工培训与发展2.5绩效考核2.6薪酬管理2.7员工职涯规划三、附件本运营管理标准手册执行将使经销商人力资源结构更趋合理；提高日常运作效率，实现人力资源的最优化配置，降低人力资源成本；将建立有效的人才招聘途径与流程，吸引更多的优秀人才；使部门、人员职责明确清晰、分工合理，确保员工的职业技能和专业素养，能满足甚至超越客户的要求；建立有竞争力的薪酬体系，提高员工忠诚度，科学地管理和评价员工的工作成绩，提高员工的工作效率。目录前言一、组织架构设计1.1组织架构应具备的功能1.2组织架构设计分类标准目录前言一、组织架构设计1.1组织架构应具备的功能1.2组织架构设计分类标准1.3组织架构图1.4岗位人员编制1.5岗位职责与素质要求1.6六大员管理二、人力资源管理2.14S店员工编制2.2岗位职责与任职要求2.3员工招聘与选拔2.4员工培训与发展2.5绩效考核2.6薪酬管理2.7员工职涯规划三、附件企业发展战略组织架构人力资源组织架构设计企业发展战略组织架构人力资源组织架构设计支持活动人员配置法律遵从规划工作分析招聘：内部、外部选拔：测量、内部、外部雇佣：决策制定，最终匹配人力资源管理是员工的分工协作体系，是实现组织目标的一种手段，也是实现经销商战略目标和合理管理活动的重要保证。组织架构设计的目的：规划XX汽车“4S”店内部的人员管理，最大程度的发挥组织效能、利用组织资源，实现组织经营目标。决策功能输入执行功能实现目标监督功能反馈功能1.1组织架构应具备的功能决策功能输入执行功能实现目标监督功能反馈功能目录前言一、组织架构设计1.1组织架构应具备的功能目录前言一、组织架构设计1.1组织架构应具备的功能1.2组织架构设计分类标准1.3组织架构图1.4岗位人员编制1.5岗位职责与素质要求1.6六大员管理二、人力资源管理2.14S店员工编制2.2岗位职责与任职要求2.3员工招聘与选拔2.4员工培训与发展2.5绩效考核2.6薪酬管理2.7员工职涯规划三、附件1.2组织架构设计分类标准根据所处的市场环境和自身经营规模不同，把XX汽车店面的组织架构设计分为以下6种：销量销量服务标准备注A类A类AA本组织架构设计根据2007年商务政策中划分的销售A、B、C级和服务的A、B级编写，因销售的D、E级和服务的C级经销商均不属于4S店，故本手册暂不包含。经销商详细分类情况请查阅《XX商务政策》。B类ABB类A类BAB类BBC类A类CAB类CB汽车经销商人力资源管理手册1.3组织架构图4S店组织机构图：总经理销售部客户部总经理销售部客户部技术服务中心财务部行政部备件主管会计出纳人事主管行政主管维修主管服务主管采购员库管员机修工钣金工服务顾问三包结算员信息回访员销售顾问销售文员大客户经理市场助理电工漆工牌证员站长质量检验员工具管理员技术服务中心备件主管维修主管服务主管采购员库管员机修工钣金工服务顾问三包结算员电工漆工站长质量检验员工具管理员客户主管信息回访员服务员

1.4XX汽车经销商岗位人员编制部门职位人员编制人数AAABBABBCACB总经理室总经理111111销售部销售经理111111销售顾问443322销售文员111111大客户经理11可兼职可兼职可兼职可兼职牌证员111111客户部客户经理1111可兼职可兼职市场助理11可兼职可兼职可兼职可兼职财务部财务经理11可兼职可兼职可兼职可兼职会计111111出纳111111行政部人事经理111111人事主管11可兼职可兼职可兼职可兼职行政主管1111可兼职可兼职人员配置（人数）注：各4S店可根据实际情况进行调整，但调整后需报XX轿车备案。技术服务中心最低人员配置要求站长：1名服务主管：1名维修主管：1名（兼技术负责人）备件主管：1名客户主管：1名三包结算员：1名服务顾问：1名质量检验员：2名（可兼任）工具管理员：1名（可兼任）维修工：根据实际情况确定采购员：1名库管员：根据实际情况确定信息回访员：1名服务员：1名（可兼任）1.5岗位职责与素质要求1.5.1总经理岗位名称总经理姓名直属上级无直属下级销售经理、市场经理、服务经理、财务经理、人事经理岗位描述负责落实董事会下达的经营指标，并向董事会汇报；落实国家及行业的各项法律、法规，制定并落实企业方针、政策，贯彻XX汽车的销售和服务的各项管理规定；组织制定公司经营理念、战略目标、远景目标和公司年度经营计划；全面负责公司的经营管理工作，领导各部门的工作；负责建立健全公司统一、高效的组织体系和工作体系，决定组织体制和人事编制，决定公司的人事任免、薪金和奖惩；建立和维持同政府机构、供应商及重要客户的良好关系；加强企业文化建设，搞好社会公共关系，树立公司良好的社会形象。素质要求参考教育程度：大学专科以上学历，市场营销、工商管理或相关专业；经验：6年以上汽车行业经验，其中至少5年以上经营管理经验；特殊知识：深入的管理和汽车产品知识，基本的财务和法律知识；技能：出众的团队领导能力，良好的组织、协调沟通能力，演示能力和冲突解决能力1.5.2销售经理岗位名称销售经理姓名直属上级总经理直属下级销售顾问、销售信息员、大客户经理岗位描述制定相应的销售战略和销售计划；确保部门工作有序、高效、规范；销售部员工的绩效管理和销售满意度的提高；为销售人员提供专业知识与技能培训建立和维持同政府机构，供应商及重要客户的良好关系素质要求参考大专以上学历，3年汽车行业销售经验，其中至少2年的销售管理经验营销知识和XX汽车产品知识，基本的财务和法律知识具有良好的计划、组织、控制与沟通能力；较强的社交能力；熟练使用办公自动化软件；有驾驶执照1.5.3销售顾问岗位名称销售顾问姓名直属上级销售经理直属下级无岗位描述有效开拓销售市场，完成销售任务，提高客户满意度全面贯彻落实XX汽车的核心销售流程；与客户建立联系收集、反馈市场信息完成上级交代其它任务素质要求参考中专以上学历1-2年汽车行业销售经验良好的沟通能力，良好的客户服务理念吃苦耐劳，勇于开拓备注：1.5.4销售信息员岗位名称销售文员姓名直属上级销售经理直属下级无岗位描述协助销售经理制定年度销售计划，编制每月起票、销售和库存计划；汇总并上传客户订单，并进行整理、统计和分析；客户的市场反馈信息收集，并保管原始资料及凭证，建立月销售管理档案；登记并维护库存商品车信息，定期向销售经理提供库龄报告；负责车辆入库检查，确保车况良好素质要求参考中专以上学历1-2年汽车行业销售经验具有良好的语言、文字及良好的沟通能力，良好的客户服务理念熟练使用办公自动化软件1.5.5大客户经理岗位名称大客户经理姓名直属上级销售经理直属下级无岗位描述负责重点客户开发、分类、客户关系维系销售支持信息搜集素质要求参考中专以上学历2年以上汽车行业销售经验良好的沟通能力，良好的客户服务理念1.5.6客户经理岗位名称客户经理姓名直属上级总经理直属下级市场助理岗位描述信息收集，方案制定、实施市场开拓计划并对效果进行评估；媒体公关工作；对销售人员提供业务上的指导与培训。素质要求参考经管类专科以上学历有一定的汽车产品知识，丰富的营销知识。熟悉当地汽车市场，3年以上汽车销售业市场工作经验具有良好的组织、沟通能力以及较强的社交能力，熟练使用办公自动化软件1.5.7市场助理岗位名称市场助理姓名直属上级客户经理直属下级无岗位描述协助市场经理并制定公司全年营销计划；收集并分析当地车市的数据和信息；分析客户信息，策划有针对性的营销活动；与XX汽车相关部门协同组织区域性促销活动；素质要求参考中专及以上学历1-2年汽车行业销售经验良好的XX汽车产品、市场营销和广告媒体知识良好的团队合作、关系建立和组织能力1.5.8站长岗位名称站长说明针对独立服务商直属上级总经理直属下级服务主管、维修主管、备件主管、客户主管岗位描述对技术服务中心维护XX品牌、形象标准和服务信誉负全部责任；按XX汽车品牌服务的要求，对技术服务中心进行管理，持续不断的提升客户满意度；负责与XX销售服务大区服务主管的业务联系，并落实各项工作安排；具有生产指挥、监督和站内人员调动权，具有对公司投资经营活动建议权；积极宣传和贯彻XX服务政策，严格执行管理要求和各项优惠政策，确保每个服务工作人员达到岗位要求；通过人员培训和管理制度等多种途径提高服务人员“亲情服务”意识，从而有效提高服务工作水平；监督、检查、纠正、考核服务核心执行流程、现场5S等标准化管理的实施。负责服务、维修和技术中心各岗位人员的聘用、考核和培训；及时向总经理、董事会和XX销售服务大区服务主管汇报相关工作；负责重大质量问题和维修服务纠纷的处理；对经营状况进行分析，及时改进服务；负责建立文件化的服务质量管理体系；对了解和掌握的有关涉及生产、拼装、销售XX系列汽车配件等违法信息，及时向所辖区域的XX配件分公司（代理商）或客户服务部呼叫中心举报。素质要求参考应熟悉汽车维修业务，具备企业经营、管理能力，并了解XX及汽车维修行业的相关法规及标准。备注：1.5.9服务主管岗位名称服务主管说明直属上级站长直属下级服务顾问、三包结算员岗位描述组织、安排接待客户，为客户提供到站和离站的全过程服务；宣传XX汽车客户服务政策，解答客户提出的咨询与建议；积极处理客户投诉。及时答复客户当面反映问题，接到客户投诉后迅速组织调查、处理，全程参与处理重要、重大客户投诉；通过客户座谈，宣讲XX汽车的售后服务、配件政策，听取客户的意见，及时解决客户问题，改进服务工作，适时向XX反馈意见；定期按XX的要求反馈信息，及时反馈突发性或新的市场问题；根据市场情况定期组织各种类型的服务促销宣传活动吸引客户，提出增加服务项目、改进服务条件和提高服务水平的措施与计划；督促工作人员做好客户档案的建立、完善工作；协调其它部门关系，确保高效率解决各种问题。素质要求参考具有丰富的汽车维修工作经验和汽车服务管理经验，良好的关系建立能力，沟通能力和冲突解决能力。熟悉汽车驾驶，有驾驶执照。1.5.10维修主管岗位名称维修主管说明兼技术负责人直属上级站长直属下级机修工、电工、钣金工、漆工、质量检验员、工具管理员岗位描述负责收集并反馈重大的、安全相关的、批量质量的相关信息；协助XX销售服务大区服务主管开展技术管理工作；负责技术服务中心维修质量工作，形成质量分析月报；组织成立内部技术攻关组，对疑难问题进行攻关；负责本团队各种技术资料的培训；负责规范使用专业工具；负责技术服务中心维修工具和设备的统一订购，对维修工具和设备的品种齐全，数量完整以及状态良好负全责；对直接下属的日常工作进行监督考核；负责制定维修质量、培训、工具/资料等技术管理制度；每季度向XX销售服务大区服务主管提供技术支持汇报工作。素质要求参考汽车维修或相关专业大专以上文化程度，或具有汽车维修或相关专业的中级以上专业技术职称。具有一定的服务营销及相关管理知识、丰富的汽车理论知识和汽车维修经验。熟悉汽车驾驶，有驾驶执照。1.5.11备件主管岗位名称备件主管说明直属上级站长直属下级采购员、库管员岗位描述负责维修所需备件充足供应，保证100%使用XX汽车纯正配件；负责建立合理的备件库存储备，指导库管员对库房的管理；负责备件定购计划和备件索赔的审批；负责组织备件的到货验收及备件的入库检验；负责定期组织人员进行库存盘点；负责审核备件管理帐目，抽检库存备件状况；负责实施备件管理方面的培训；负责制定备件定置管理办法；负责准确掌握纯正备件价格信息，并及时进行市场情况反馈；向大区销售经理和重庆XX汽车客户服务有限公司及其分公司或指定代理商反馈备件信息，并保证数据的准确性。素质要求参考熟悉汽车构造，具有一定的服务营销知识和汽车维修经验。1.5.12客户主管岗位名称客户主管说明针对独立服务商直属上级站长直属下级信息回访员、服务员岗位描述负责安排维修回访工作，并分析回访结果；负责客户档案的管理工作；负责拟定客户公关计划和客户流失分析，争取最大客户资源；负责对客户投诉迅速分类、转交有关部门处理、并做后续跟踪，参与处理重要、重大客户投诉；负责组织客户座谈及其它联谊活动，听取客户的意见，及时分类、转交有关部门处理客户问题；协调其它部门关系，确保高效率解决各种问题。素质要求参考了解汽车构造，良好的关系建立能力，协调能力，沟通能力和冲突解决能力。

1.5.13三包结算员岗位名称三包结算员说明直属上级服务主管直属下级无岗位描述熟悉XX汽车技术服务管理规定；负责向客户解释收费情况；负责向客户提供真实有效的服务票据；负责建立客户档案；负责准确录入车型、配置、维修项目、作业代码和配件供应商；负责要求客户在维修单上签字确认；负责监督三包旧件标签在旧件上及时、准确悬挂；负责向客户派发有关资料；负责服务活动宣传；及时向服务主管和其他相关部门递交日、周、月结算报表。素质要求参考高中以上文化程度，具有一定的汽车维修经验，熟练操作计算机。1.5.14服务顾问岗位名称服务顾问说明直属上级服务主管直属下级无岗位描述负责客户接待，热情友好接待客户，并认真听取了解客户的要求；在客户在场的情况下，对车辆做完整的检查，必要时进行诊断或路试；就维修和保养方面的内容向客户提供参考建议，并做基本准确的报价；对车辆采取防护措施（给以下部件安装防护罩：方向套、换档套、座椅套和脚垫）；介绍当时XX汽车开展的优惠服务活动项目；负责在维修工作有延误时尽早通知客户，并提供补救办法；负责在任何需要追加维修项目时，第一时间争得客户的许可；在维修工作完成后，检查派工单的内容是否执行了与客户约定的操作；将维修不合格车辆返给相关的维修人员，并在派工单上做标注，向客户说明；负责向客户交车时，向客户解释所有的修理内容，并提供保养方面的常规知识和建议。带客户到收款处进行结算，并将钥匙亲手还给客户；场地允许情况下，亲自交车，并当着客户的面取下所有防护罩。负责收集并反馈车辆使用的质量和技术信息。素质要求参考从事汽车维修工作3年以上。熟悉XX汽车维修检测作业规范，掌握维修故障诊断相关技术和沟通技巧，熟练操作计算机。熟悉汽车驾驶，有驾驶执照。

1.5.15质量检验员岗位名称质量检验员说明直属上级维修主管直属下级无岗位描述负责维修质量的检验；负责指导、监督维修人员的维修工作；负责返修车辆的质量监督和检查；负责参与重大、疑难故障的分析、鉴定。素质要求参考熟悉XX汽车维修检测作业规范，掌握维修故障诊断和质量检验的相关技术。熟悉汽车驾驶，有驾驶执照。1.5.16工具管理员岗位名称工具管理员说明直属上级维修主管直属下级无岗位描述负责建立工具、设备台帐档案；负责建立工具借用记录；负责库存工具的管理及维护保养；负责维修技术资料及管理资料的管理。素质要求参考具有文件资料管理和库房管理知识，有一定的维修知识和汽车构造知识。1.5.17机修工岗位名称机修工说明直属上级维修主管直属下级无岗位描述负责车辆的机修工作；负责本工位设备及工具的维护与保养；负责工序质量的自检；负责工位区域环境的清洁和保持。素质要求参考熟悉汽车理论知识和机修维修知识、经验。1.5.18电工岗位名称电工说明直属上级维修主管直属下级无岗位描述负责车辆的电修工作；负责本工位设备及工具的维护与保养；负责工序质量的自检；负责工位区域环境的清洁和保持。素质要求参考熟悉汽车理论知识和电器维修知识、经验。1.5.19钣金工岗位名称钣金工说明直属上级维修主管直属下级无岗位描述负责车辆的钣金维修工作；负责本工位设备，工具的维护与保养；负责工序质量的自检；负责工位区域环境的清洁和保持。素质要求参考熟悉汽车构造知识和钣金维修知识、经验。1.5.20漆工岗位名称漆工说明直属上级维修主管直属下级无岗位描述负责车辆的调漆，喷漆工作；负责本工位设备及工具的维护与保养；负责工序质量的自检；负责工位区域环境的清洁和保持。素质要求参考熟悉汽车构造知识和油漆维修知识、经验。1.5.21采购员岗位名称采购员说明直属上级备件主管直属下级无岗位描述制定备件定购计划，并向XX汽车区域经理发出备件订单开展备件订货工作；负责通知财务部及时结算备件款，审核备件订货发票；负责备件订货资料的存档；负责向重庆XX汽车客户服务有限公司及其分公司或指定代理商报送“三包”索赔件明细汇总表，并负责“三包”索赔件的发运工作；负责制定备件的储备定额及最低库存量；负责协调解决维修服务工作继续备件；负责收集备件销售市场信息；准确掌握库存情况；负责到货备件的信息输入，填写本公司业务报表，对市场及订货进行预测并将有关信息反馈给XX销售服务大区服务主管。素质要求参考熟悉备件采购计划编制，了解汽车构造和维修常识，熟练操作计算机。1.5.22库管员岗位名称库管员说明直属上级备件主管直属下级无岗位描述按要求对库存备件进行规范化管理；负责备件仓库布置，设置仓库收货区、发货区、分类摆放区和取货通道，合理安排货位方案；制定备件地址码，并严格按地址码摆放；负责备件的入库验收及维修备件的发放工作，建立库存帐目，保存各种原始凭证；根据库存储备情况，并向备件主管发出订货需求；负责备件库存量的定期盘点，提供存储方案和库存损耗明细；负责及时向备件主管通报备件库存、收货和损耗情况；负责索赔件的分类保管工作；负责备件库的环境卫生及安全。素质要求参考熟悉库房管理知识，有一定的汽车构造知识及维修常识，熟练操作计算机。1.5.岗位名称信息回访员说明针对独立服务商直属上级客户主管直属下级无岗位描述负责维修和各种活动的客户回访工作；认真倾听、记录并汇总客户意见建议；保证客户回访信息的及时准确；负责客户回访信息初步分析并提交客户主管；负责维修客户服务预约并及时告知相关部门责任人；负责客户来电记录，来信来函收集，并将信息及时传递给相关部门；负责来自XX汽车及其它部门服务信息接受、登记、传递及管理反馈工作；负责ERP信息的维护，接受与反馈；负责服务活动的具体宣传工作。素质要求参考了解汽车构造，有一定的沟通技巧和信息统计分析能力。1.5.岗位名称服务员说明针对独立服务商直属上级客户主管直属下级无岗位描述负责接待休息室的客户，热情友好接待客户，主动为用户倒茶水、午餐提醒；负责客户休息室的管理；负责及时更新休息室内的报刊杂志（报纸不能超过一个月，杂志不能超过一年）；负责收集休息室客户的意见，并向客户主管及相关人员反馈；为用户提供XX汽车销售和服务动态方面的咨询；为用户介绍XX的亲情服务和本站的特色服务；注意关注休息室里的用户情绪和要求，经常与客户沟通。素质要求参考有一定的沟通技巧和汽车构造知识。

1.5.25财务经理岗位名称财务经理姓名直属上级总经理直属下级会计、出纳岗位描述领导财务部办理会计事项，进行会计核算，实行会计监督，正确分配企业收益，组织领导本单位的财务管理、成本管理、预算管理等方面的工作，建立健全财务核算制度，利用财务会计资料进行经济活动分析；制定和管理税收政策方案及程序；建立健全公司内部核算组织，组织会计人员培训，支持会计人员依法行使职权；监督公司遵守国家财经法令、纪律及董事会决议。素质要求参考教育程度：大学本科及以上学历，财会或相关专业经验：3年以上汽车行业财务管理经验特殊知识：深入的汽车行业财务管理知识和基本法律知识技能：出众的团队领导能力和发展他人能力，良好的关系建立能力，沟通能力，演示能力和冲突解决能力1.5.26会计岗位名称会计姓名直属上级财务经理直属下级无岗位描述按照国家会计制度的规定及公司的财务管理制度和管理办法，组织实施会计的记账、复帐、报账。做到手续完备，数字准确，账目清楚，按期报账。定期做好审核好各种会计报表，年度决算报告及财务情况说明书；搞好固定资产、存货等的登记管理、清查、盘点和对账，做好资产、负债、权益、损益、成本类各科目及往来的核算；按照经济核算原则，定期检查，分析公司财务、成本和利润的执行情况，挖掘增收节支潜力，考核资金使用效果，及时向总经理及财务经理提出合理化建议，当好公司参谋；妥善保管会计凭证、会计帐簿、会计报表和其他会计资料；协调好与销售、服务、市场和行政部门的关系。素质要求参考教育程度：大学专科及以上学历，财会或相关专业经验：2年以上汽车行业财务会计经验特殊知识：汽车行业财务会计知识和基本法律知识1.5.27出纳岗位名称出纳姓名直属上级财务经理直属下级无岗位描述严格按照国家有关现金管理和银行结算及外汇管理制度，办理现金收付和银行结算业务。收付款后，要在收付款凭证及原始凭证附件上加盖“收讫”“付讫”戳记；登记现金及银行存款日记帐。在收付款凭证无误的情况下及时登记现金日记帐，每天结出余额与实存现金核对。按币种和帐号分开设置并登记“现金日记帐”“银行存款日记帐”，并结出余额。记帐后的收付款凭证及时转给会计；严格执行库存现金限额，超过部分必须及时送存银行，不坐支现金，不以白条抵押现金；建立健全现金出纳各种帐目，严格审核现金收付凭证；严格支票管理制度，编制支票使用手续，认真办理支票领用注销手续，使用支票须总经理批示后，方可生效；积极配合银行做好对帐、报账工作，定期填报银行存款余额调节表；要保守保险柜密码的秘密，保管好钥匙；配合会计做好各种帐务处理。素质要求参考教育程度：中专及以上学历，财会或相关专业经验：2年以上汽车行业出纳经验特殊知识：汽车行业出纳知识和基本法律知识1.5.28行政经理岗位名称行政经理姓名直属上级总经理直属下级行政主管、人事主管岗位描述协助总经理确保公司管理制度和流程的标准化；制定公司人力资源计划，负责人力资源开发，满足公司各部门、岗位人力需求；制定公司各项规章制度，定期组织各部门学习，并检查规章制度执行情况；负责制定公司整体培训计划及人员发展计划；人力资源的储备，组织人才的甄选与考核，实施公司绩效考核工作；考核员工工作业绩，核定员工薪酬和其它奖励措施；掌握国家的有关政策法规，与政府相关部门建立良好的协作关系。素质要求参考教育程度：大学本科及以上学历，行政管理专业优先经验：4年人事行政管理经验，其中至少2年的管理经验特殊知识：深入的行政人事管理知识，基本的财务、法律和心理学知识技能：出众的团队领导能力和发展他人能力，良好的关系建立能力，沟通能力，演示能力和冲突解决能力1.5.29行政主管 岗位名称行政主管姓名直属上级行政经理直属下级无岗位描述负责制定并完善公司行政管理制度；负责对公司固定资产、办公设备的购置、登记、维护等工作；负责公司各种印刷品、办公室用品的采购与保管等工作；负责劳保用品的定购、发放等管理工作；负责公司各类报刊杂志的订阅；负责公务车的管理；负责公司的保卫安全工作；负责展厅，车间环境的管理；配合各部门做好支持性服务工作。素质要求参考教育程度：大学专科及以上学历，行政管理专业优先经验：2年行政管理经验特殊知识：基本的财务和法律知识技能：较强的责任心，出众的团队领导能力，良好的关系建立能力、沟通能力和冲突解决能力1.5.30人事主管岗位名称人事主管姓名直属上级行政经理直属下级无岗位描述参与建立并改进招聘、培训、考核及人事行政管理体系；参与公司组织机构，职级制度和薪酬激励方案的建立与完善；参与设计并负责跟踪考核各项工作的推行和完成情况；根据客户满意度及其它KPI指标计算公司员工薪酬，同时报行政经理审批；制定相关的人力资源政策、制度和程序，并与各部门和员工进行准确、到位的沟通；负责新员工的入职教育、公司企业文化培训、员工培训的组织协调和培训资料的集中管理；负责公司人员档案的建立；拟定劳动合同，并适时有效的进行合同管理；遵照法规，妥善处理劳动争议和纠纷，并与政府人事劳动部门保持良好关系；向行政经理提供最新的劳动法规和当地政府在人事、福利制度方面政策的更新与变化以及相关市场，竞争对手的人力资源情况等。素质要求参考教育程度：大学专科及以上学历，人力资源专业优先经验：2年人事行政管理经验特殊知识：深入的行政人事管理知识，基本的心理学和法律知识技能：出众的团队领导能力和发展他人能力，良好的关系建立能力、沟通能力和冲突解决能力汽车经销商人力资源管理手册目录前言一、组织架构设计1.1组织架构应具备的功能1.2目录前言一、组织架构设计1.1组织架构应具备的功能1.2组织架构设计分类标准1.3组织架构图1.4岗位人员编制1.5岗位职责与素质要求1.6六大员管理二、人力资源管理2.14S店员工编制2.2岗位职责与任职要求2.3员工招聘与选拔2.4员工培训与发展2.5绩效考核2.6薪酬管理2.7员工职涯规划三、附件六大人员是指：站长、服务主管、维修主管、备件主管、三包结算员、客户主管。技术服务中心六大人员任职前需填写《技术服务中心关键岗位任职资格审批表》（见附件1），报销售服务大区服务主管和经理审批，经审批通过后方可参加培训，大区服务经理将审批表报XX汽车销售公司客户服务部和销售服务大区备案。XX汽车销售公司对服务商的六大人员采取认证制度，六大人员必须参加XX汽车销售公司组织的培训，经考试合格方能上岗。六大人员如不能胜任本职工作或因工作失误或人为因素给XX公司及技术服务中心造成不良影响，XX汽车销售公司有权向技术服务中心提出更换。变更六大人员前，技术服务中心应填写《XX汽车服务商信息变更通知书》（见附件2），并将通知书报销售服务大区服务主管和经理审批，经审批通过后方可参加培训，大区服务经理将通知书报XX汽车销售公司客户服务部和销售服务大区备案。变更“六大人员”后，必须经过XX汽车销售公司培训认证合格后才能上岗工作。服务商全年内六大员的流失不得超过2名，XX公司建议调整的除外。目录前言一、组织架构设计1.1组织架构应具备的功能1.2组织架构设计分类标准1.3组织架构图目录前言一、组织架构设计1.1组织架构应具备的功能1.2组织架构设计分类标准1.3组织架构图1.4岗位人员编制1.5岗位职责与素质要求1.6六大员管理二、人力资源管理2.14S店员工编制2.2岗位职责与任职要求2.3员工招聘与选拔2.4员工培训与发展2.5绩效考核2.6薪酬管理2.7员工职涯规划三、附件人力资源管理是指企业运用现代管理方法，对人力资源的获取、整合、保持和激励、控制、调整及开发的过程，也就是企业在求才、用才、育才、激励、留才等方面进行的计划、组织、指挥、控制和协调等一系列活动，最终达到实现企业发展目标的一种管理行为。人力资源管理过程可以用下图直观的表现出来：求才选才留才求才选才留才育才绩效评估用才满足成就感培育成才英雄有用武之地可造之才2.1XX汽车4S店员工编制各部门确定自己部门的岗位设置和人员编制，画出部门结构图，并将工作任务清单中的每一项具体工作任务划归各个工作岗位，形成工作任务分配表，完成部门结构设计。（详见第一节）2.2岗位职责与任职要求明确所招聘人员的岗位职责与任职要求以及具体人数（详见第一节）目录前言一、组织架构设计1.1组织架构应具备的功能1.2组织架构设计分类标准1.3组织架构图1.4岗位人员编制目录前言一、组织架构设计1.1组织架构应具备的功能1.2组织架构设计分类标准1.3组织架构图1.4岗位人员编制1.5岗位职责与素质要求1.6六大员管理二、人力资源管理2.14S店员工编制2.2岗位职责与任职要求2.3员工招聘与选拔2.4员工培训与发展2.5绩效考核2.6薪酬管理2.7员工职涯规划三、附件2.3.1员工招聘员工招聘是一项商业过程，是企业管理非常重要的一环，招聘工作做得好坏直接影响企业其它各环节能否顺利进行员工招聘流程图

目录前言一、组织架构设计1.1组织架构应具备的功能1.2目录前言一、组织架构设计1.1组织架构应具备的功能1.2组织架构设计分类标准1.3组织架构图1.4岗位人员编制1.5岗位职责与素质要求1.6六大员管理二、人力资源管理2.14S店员工编制2.2岗位职责与任职要求2.3员工招聘与选拔2.4员工培训与发展2.5绩效考核2.6薪酬管理2.7员工职涯规划三、附件岗位职责要求：岗位的关键产出是什么？岗位对人的行为要求是什么？这些要求哪些是对人的，哪些是对事的？工作环境特点：是否要求承担较大的工作压力？工作节奏快慢如何？岗位在公司中的地位如何？任职人所在团队氛围如何？公司文化要求：公司倡导什么样的价值观？公司体现什么样的精神风貌？公司需要体现什么样的工作风格？公司发展需要：公司未来的业务方向是什么？在可预见的未来，业务发展对人的要求将发生什么样的变化？汇总岗位的用人要求从“知识、技能、经验”、“能力”、“动机/价值观”三个维度，对上述信息加以汇总，形成岗位用人要求，在编制需求时还须考虑以下四个指标：各部门岗位人员的编制目前各部门岗位人员的数量部门岗位人员的年度流动率各部门岗位人员的试用期合格率企业需要的是最合适的人，而不是“完美”的人。在招聘过程中，不需要面面俱到，只需要重点选择若干个核心要素作为考察点。目录前言目录前言一、组织架构设计1.1组织架构应具备的功能1.2组织架构设计分类标准1.3组织架构图1.4岗位人员编制1.5岗位职责与素质要求1.6六大员管理二、人力资源管理2.14S店员工编制2.2岗位职责与任职要求2.3员工招聘与选拔2.4员工培训与发展2.5绩效考核2.6薪酬管理2.7员工职涯规划三、附件公司原有的用人要求公司出现新的职位公司原有的用人要求公司出现新的职位公司是否已批准补充员工（行政部报总经理）报公司审批是否已有岗位说明和工作规范（行政部）终止审查、修订、更新岗位职责确定工作要求和工作期限（行政部/总经理）工作分析形成岗位说明是否是否公司内部能否找到合适的员工（行政部/总经理）公司内部选聘、任命（行政部）外部招聘（行政部）有无编制招聘计划：一般情况，招聘计划包括以下几方面：人员需求清单：包括招聘的职务名称、人数、任职资格要求等；招聘信息发布的时间和渠道；招聘小组人选，包括小组人员姓名、职务、各自的职责；应聘者的考核方案，包括考核的场所、大体时间、题目设计者姓名等；目录前言目录前言一、组织架构设计1.1组织架构应具备的功能1.2组织架构设计分类标准1.3组织架构图1.4岗位人员编制1.5岗位职责与素质要求1.6六大员管理二、人力资源管理2.14S店员工编制2.2岗位职责与任职要求2.3员工招聘与选拔2.4员工培训与发展2.5绩效考核2.6薪酬管理2.7员工职涯规划三、附件新员工的上岗时间；招聘费用预算，包括资料费、广告费、人才交流会费用等；招聘工作时间表，尽可能详细，以便于他人配合；招聘广告样稿。实施员工招聘：选择招聘信息的发布时间和发布渠道：招聘渠道有内部招聘和外部招聘两种，当一个岗位需要招聘时，管理者应首先考虑内部招聘能否解决需求。内、外部招聘方式的优缺点比较：招聘渠道优点缺点内部招聘花费少，有利提高员工士气，申请者了解公司情况，能直接开展工作。人员供给有限，易近亲繁殖，使管理决策缺乏差异，不利创新意识的提高。外部招聘报纸广告覆盖面广，有利于提高企业的知名度，起到广告效果，花费较适中。会吸引许多不合格的申请者，对应聘者了解少，增加筛选的工作量及难度，招聘压力大。员工引荐对应聘者较了解，成功率较高，应聘者就职后较稳定，花费少。容易掺入人情关系，录用后难以辞退，易结帮成派。职介机构花费比较合理，有时甚至可以免费，初次筛选对象较多。对应聘者了解较少，成功率低，难以招聘到优秀人才。猎头公司对“猎取”高级和紧缺人才特别有用。费用高，容易上当受骗。学校征召针对性比较强，能够吸引大量的申请者。应聘者缺乏实际操作能力，人员稳定性差，流失率相对较高。确认招聘渠道选择招聘方法目录前言目录前言一、组织架构设计1.1组织架构应具备的功能1.2组织架构设计分类标准1.3组织架构图1.4岗位人员编制1.5岗位职责与素质要求1.6六大员管理二、人力资源管理2.14S店员工编制2.2岗位职责与任职要求2.3员工招聘与选拔2.4员工培训与发展2.5绩效考核2.6薪酬管理2.7员工职涯规划三、附件收集求职资料收集各渠道应聘人员的简历，收集求职资料要注意尽量善待求职者，尽快回复求职者，并妥善处理所有求职资料。评估招聘效果主要涉及的方面有：招聘的时机，招聘的成本，求职比率和合格录用比率。2.3.2员工选拔与录用通过面试、考核、测试等方法和程序对求职者进行鉴别，考察他们的知识、能力和个性，预测他们未来的工作绩效，从而最终挑选出企业所需要的、符合空缺职位任职资格条件的员工的过程。员工录用是根据任职资格条件最后决定使用的人选。员工的选拔和录用主要分以下几个阶段：筹划准备阶段成立选拔录用小组通过工作分析，确定工作性质通过岗位分析，确定人员标准确定选择员工的最佳方案确定选拔录用范围编写选拔录用计划考察选拔阶段进行心理测验：成就测验：一般采用笔试和现场操作方式进行，了解应试者对该项工作“应知”、“应会”的水平。成就测验特别适用于当求职者实际具有的专业知识和技能不能确认时，便于求职者间的公平竞争。目录前言一、组织架构设计目录前言一、组织架构设计1.1组织架构应具备的功能1.2组织架构设计分类标准1.3组织架构图1.4岗位人员编制1.5岗位职责与素质要求1.6六大员管理二、人力资源管理2.14S店员工编制2.2岗位职责与任职要求2.3员工招聘与选拔2.4员工培训与发展2.5绩效考核2.6薪酬管理2.7员工职涯规划三、附件智力测验：主要用来测验一个人的思维能力、学习能力和适应环境能力，测验的对象是个人智力表现出的外在行为，是一种间接测量。人格测验：致包括：体格与生理特质、气质、能力、动机、兴趣、价值观与社会态度等。目的是了解应试者的人格特质。能力测验：为了测验某方面的能力，可有针对性地设计和实施专门的测验方案。知识测试笔试：主要指通过纸笔测验的形式对被试者的知识广度、知识深度和知识结构了解的一种方法。有百科知识考试、专业知识考试和相关知识考试等类型。情景模拟测试：根据被试者可能担任的职务，编制一套与该职务实际情况相似的测试项目，将被试者安排在模拟的、逼真的工作环境中，要求被试者处理可能出现的各种问题，用多种方法来测评其心理素质、潜在能力的一系列方法。面试（见附件3：面试表）面试是一种要求被试者用口头语言来回答主试提问，以便了解被试者心理素质和潜在能力的测评方法。获取证明材料身份证、学历学位证书和能证明个人能力的其他资料。录用决策阶段目录前言一、组织架构设计目录前言一、组织架构设计1.1组织架构应具备的功能1.2组织架构设计分类标准1.3组织架构图1.4岗位人员编制1.5岗位职责与素质要求1.6六大员管理二、人力资源管理2.14S店员工编制2.2岗位职责与任职要求2.3员工招聘与选拔2.4员工培训与发展2.5绩效考核2.6薪酬管理2.7员工职涯规划三、附件拟定录用名单通知求职者，办理试用手续（见附件5：新员工试用表）培训试用阶段：岗前培训一般为一周到一个月（见附件6：新进员工培训计划表）企业概况与发展前景企业相关规章制度员工守则与劳动纪律与本职工作相关的基本知识企业文化建设录用人员的评估（见附件7：新员工培训评核表）选拔录用工作的总结总结评估阶段数量评估安置任职阶段签订劳动合同合理安置建立人事档案（见附件8：员工人事资料档案）2.4员工培训与发展员工培训与开发，指通过组织员工学习、训练等手段来提高员工的工作能力、知识水平和潜能发挥，最大限度地促进员工的个人素质与工作需求相一致，从而达到提高工作绩效的目的。2.4.1培训需求分析培训需求的调查方法在进行培训需求调查时，可综合多种调查方法，既要听取各部门员工的要求与呼声，更要体会和把握公司决策管理层的要求和意见。（见附件9：员工培训需求调查表）目录前言一、组织架构设计1.1组织架构应具备的功能目录前言一、组织架构设计1.1组织架构应具备的功能1.2组织架构设计分类标准1.3组织架构图1.4岗位人员编制1.5岗位职责与素质要求1.6六大员管理二、人力资源管理2.14S店员工编制2.2岗位职责与任职要求2.3员工招聘与选拔2.4员工培训与发展2.5绩效考核2.6薪酬管理2.7员工职涯规划三、附件确定培训目标就是确定一个人经过培训以后希望达到的学习效果。从宏观看有三个方面：知识目标：培训后受训者将新知道什么；行为目标：他们将在工作中怎样做；结果目标：通过培训，组织要获得什么最终效果。培训的目的是为了保证经销商各岗位人员掌握足够的技能以满足其岗位职责的要求。因此，经销商需根据公司组织结构和岗位职责要求，对各岗位的人员制定相应的培训计划。2.4.3经销商的培训预算主要用于培训场地租赁、培训设备购买及维护、培训差旅费、培训师聘请费用等。2.4.4培训体系培训课程规划根据自身实际情况，建立各岗位的标准培训课程表。标准培训课程包括以下两大部分：公共培训课程XX汽车集团背景和企业文化；汽车经销商自身的企业背景、企业文化、组织结构和规章制度；XX汽车产品基础知识（包括商品车和备件）；汽车行业的相关法律法规。岗位培训课程目录前言目录前言一、组织架构设计1.1组织架构应具备的功能1.2组织架构设计分类标准1.3组织架构图1.4岗位人员编制1.5岗位职责与素质要求1.6六大员管理二、人力资源管理2.14S店员工编制2.2岗位职责与任职要求2.3员工招聘与选拔2.4员工培训与发展2.5绩效考核2.6薪酬管理2.7员工职涯规划三、附件进阶培训课程：该岗位员工上岗后1年内必须要完成的培训课程，根据员工工作时间和绩效的成长情况，分2一3次完成；培训的完成情况将作为员工绩效考核的依据之一。培训手段入职集中培训：完成公共培训课程和部分岗位基础培训课程；员工自学：部分知识性的岗位基础培训课程可以通过员工自学加集中考试的方式完成；在职培训：利用晨／夕会和定期举办的内部集中培训，完成部分的员工岗位进阶培训课程；外部培训：参加由XX汽车统一组织的培训，或者根据经销商自身实际需求，聘请外部讲师或者培训机构为员工提供培训。2.4.5培训效果评估评估某次培训活动的效果可以从以下四个层次来进行：培训现场感受：可以通过培训后受训者和培训师填写的《员工培训信息反馈表》来评估；培训考核：可以通过培训中的书面考试和操作考核成绩来评估；受训者的行为改变：可以通过培训结束一段时间后，受训者的行为改变程度来进行评估；培训后的绩效改变：可以通过培训结束一段时间后受训者的绩效改变来评估。（见附件10：员工培训信息反馈表）目录前言一、组织架构设计1.1组织架构应具备的功能1.2目录前言一、组织架构设计1.1组织架构应具备的功能1.2组织架构设计分类标准1.3组织架构图1.4岗位人员编制1.5岗位职责与素质要求1.6六大员管理二、人力资源管理2.14S店员工编制2.2岗位职责与任职要求2.3员工招聘与选拔2.4员工培训与发展2.5绩效考核2.6薪酬管理2.7员工职涯规划三、附件服务商的培训纳入《XX汽车技术服务等级评定办法》之中进行考核。服务商必须按计划参加XX汽车销售公司举办的各类培训。服务商必须根据培训要求的岗位选派合适的人选参加培训。服务商有关人员参加XX汽车销售公司组织的培训后，应在培训结束后7日内向本部门领导汇报培训情况，并在30日内开展二次培训。服务商应设置培训主管（可兼职）。服务商应重视员工的教育培训工作，打造学习型组织，制订年度培训计划，定期对员工进行服务管理规范、服务理念、汽车维修技术等培训。服务商应保留内部培训记录，包括培训的通知、培训的签到表、培训的照片、考试成绩、培训效果检验等记录。记录保管期限为二年。XX汽车销售公司将逐步对服务商“六大人员”进行培训或认证。服务商的“六大人员”如有变动，须及时报告各销售服务大区，销售服务大区将变动情况汇总后报客户服务部。XX汽车销售公司将及时对服务商人员变动后重新任用的“六大人员”进行培训或认证，以确保服务商的服务质量。经XX汽车销售公司培训后的服务商人员仍不能胜任相应的业务工作，客户服务部各部门有权提出处罚性培训需求，要求该服务商相关人员重新参加业务培训。惩罚性培训将收取较高的培训费用。目录前言一、组织架构设计1.1组织架构应具备的功能1.2组织架构设计分类标准1.3组织架构图1.4岗位人员编制目录前言一、组织架构设计1.1组织架构应具备的功能1.2组织架构设计分类标准1.3组织架构图1.4岗位人员编制1.5岗位职责与素质要求1.6六大员管理二、人力资源管理2.14S店员工编制2.2岗位职责与任职要求2.3员工招聘与选拔2.4员工培训与发展2.5绩效考核2.6薪酬管理2.7员工职涯规划三、附件针对企业中每个员工所承担的工作，应用各种科学的定性和定量的方法，对员工行为的实际效果及对企业的贡献或价值进行考核和评价。2.5.1绩效考核原则绩效考核为员工提供了一个机会，使大家能够坐下来对自己的工作行为进行一番审查，而借此又可以帮助管理者强化员工已有的正确行为，并有针对性地制定计划，来克服在工作绩效考核过程中所显示出来的那些低效率行为；经销商可根据员工已经表现出来的优点和弱点制定员工的个人职业发展规划提供了一个绝好的机会。员工绩效考核应遵循的原则如下：公开与开放原则考核程序公开、公正、透明；考核标准明确，为上下级共同认可；引入自我评估，上下级之间直接对话。反馈与修订原则考核结果形成之后，及时与本人见面；肯定成绩，改正不足。定期化和制度化原则绩效考核是一个管理过程，必须定期化和制度化；有利于组织绩效的提高、员工激励和发展等。可靠性与正确性原则考核标准、方法明确、一致、稳定；考核指标科学有效。可行性和实用性原则目录前言目录前言一、组织架构设计1.1组织架构应具备的功能1.2组织架构设计分类标准1.3组织架构图1.4岗位人员编制1.5岗位职责与素质要求1.6六大员管理二、人力资源管理2.14S店员工编制2.2岗位职责与任职要求2.3员工招聘与选拔2.4员工培训与发展2.5绩效考核2.6薪酬管理2.7员工职涯规划三、附件充分考虑不同岗位、业务特点。2.5.2主要岗位绩效考核KPI部门职位KPI总经理室总经理营运目标流程管理员销售部销售总监销量目标销售利润目标客户满意度展厅销售经理展厅销量目标销售利润目标客户满意度展厅销售主管展厅销量目标销售利润目标客户满意度大客户销售经理大客户销量目标销售利润目标客户满意度网络销售经理网络销售目标销售利润目标网络发展规划二手车销售经理展厅销量目标销售利润目标客户满意度销售顾问展厅销量目标销售利润目标客户满意度订单/库存主管库存深度库存损耗率库管员库存损耗率

（续）目录目录前言一、组织架构设计1.1组织架构应具备的功能1.2组织架构设计分类标准1.3组织架构图1.4岗位人员编制1.5岗位职责与素质要求1.6六大员管理二、人力资源管理2.14S店员工编制2.2岗位职责与任职要求2.3员工招聘与选拔2.4员工培训与发展2.5绩效考核2.6薪酬管理2.7员工职涯规划三、附件部门职位KPI技术服务中心站长营业额利润进厂台次客户满意度客户保有量人员出勤率人员流失率服务主管营业额进厂台次客户满意度客户流失率投诉客户满意度服务顾问接车台次营业额故障诊断准确率报价准确率客户满意度客户投诉率三包结算员索赔通过率客户满意度索赔台次机电工一次修复率维修台次维修工时备件主管备件供应满足率备件周转率库存金额备件外销金额备件盘存准确率采购员备件供应率备件周转率库管员出库单次出库准确率备件盘存准确率维修主管一次修复率按时交车率维修技师劳动效率维修技师生产率技术支援台次目录前言目录前言一、组织架构设计1.1组织架构应具备的功能1.2组织架构设计分类标准1.3组织架构图1.4岗位人员编制1.5岗位职责与素质要求1.6六大员管理二、人力资源管理2.14S店员工编制2.2岗位职责与任职要求2.3员工招聘与选拔2.4员工培训与发展2.5绩效考核2.6薪酬管理2.7员工职涯规划三、附件部门职位KPI技术服务中心质量检查员一次修复率内部返修率内部培训员培训天数工具管理员工具完好率盘存准确率资料完好率市场部市场经理市场计划制定市场活动预算使用市场活动效果评估市场信息专员信息收集完整性信息分析及时性信息准确性广告专员集客量促销专员集客量销售成交率客户服务部客户经理客服专员2.5.3员工绩效考核基本步骤为：数据收集收集数据：用以计算被考核员工KPI得分的相关数据。填写表格首先由被考核员工依据个人业绩计划完成工作总结（见附件11：员工绩效自检表）；完成后交上级领导人填写上级评估表格；其他KPI由内、外部客户评估。开会评估员工听取上级领导的评估意见，互相反馈，达成一致向公司回报评估结果并沟通；目录前言目录前言一、组织架构设计1.1组织架构应具备的功能1.2组织架构设计分类标准1.3组织架构图1.4岗位人员编制1.5岗位职责与素质要求1.6六大员管理二、人力资源管理2.14S店员工编制2.2岗位职责与任职要求2.3员工招聘与选拔2.4员工培训与发展2.5绩效考核2.6薪酬管理2.7员工职涯规划三、附件公布评估结果，依公司奖惩方案考核员工（见附件12：成绩与效率考核表）提出被考核员工的未来努力方向，听取被考核员工的意见和看法；后续工作：安排有关员工的培训、安排新员工的招聘、改进评估体系等。2.6薪酬管理2.6.1薪酬管理的目标薪酬管理的根本目的是增强经销商的可持续发展能力和核心竞争力，企业的薪酬管理要实现以下薪酬管理的目标：吸引和留住组织需要的优秀员工；鼓励员工积极提高工作所需的技能和能力；鼓励员工高效率的工作；创造组织所希望的文化氛围；有效的控制企业运营成本。2.6.2薪酬体系设计原则薪酬体系的设计原则包括以下几方面：确保公司的利润目标给员工多少底薪、多少提成、多少奖金等都必须经过销售成本核算，也就是说，管理者必须非常清楚，完成多少业绩，公司的利润是多少。具备市场竞争力每个行业都有一个市场薪资水平标准，如果员工的薪酬低于市场薪资水平30%的话，那么员工的忠诚度会受到严重的挑战。具有激励性和鼓动性目录前言目录前言一、组织架构设计1.1组织架构应具备的功能1.2组织架构设计分类标准1.3组织架构图1.4岗位人员编制1.5岗位职责与素质要求1.6六大员管理二、人力资源管理2.14S店员工编制2.2岗位职责与任职要求2.3员工招聘与选拔2.4员工培训与发展2.5绩效考核2.6薪酬管理2.7员工职涯规划三、附件确保公平性有助于提高员工忠诚度在设计薪酬制度时，应尽量考虑年资和业绩累计对销售人员收入的影响。此举既可以缓解员工的业绩压力，更能提高其忠诚度（在公司工作时间越长、业绩越优秀的销售人员跳槽时的机会成本也越高）。2.7员工职涯规划结合员工自身情况、眼前的机遇和制约因素，为其确立职业方向、职业目标，选择职业道路，确定教育计划、发展计划，为实现职业生涯目标而确定行动时间和行动方案。在经销商内部建立起一套系统的员工职涯规划制度可以产生以下好处：提升员工的工作积极性；提升员工工作效率及绩效；提高员工忠诚度，降低人员流失率；降低人力资源成本。2.7.1确定员工的个人发展目标当员工表示对于一项潜在的职涯前途或开发新技能感到有兴趣时，即必须判断你该如何提供指导方针，以便协助员工来达成他的目标。（见附件13：员工个人职业目标计划表）具体做法如下：和员工共同检视在“员工自我能力评估表”（见附件14）中所列出的必要技能、训练和经验；目录前言目录前言一、组织架构设计1.1组织架构应具备的功能1.2组织架构设计分类标准1.3组织架构图1.4岗位人员编制1.5岗位职责与素质要求1.6六大员管理二、人力资源管理2.14S店员工编制2.2岗位职责与任职要求2.3员工招聘与选拔2.4员工培训与发展2.5绩效考核2.6薪酬管理2.7员工职涯规划三、附件假使这种差距很大时，即必须比较员工的技能、资格、才能和必要的条件，以便选择替代的职涯及技能发展途径；判断员工的技能、资格和才能中可以和想要的或替代的职涯或技能开发途径相一致的部分；与员工在其个人发展目标上达成共识。2.7.2通知员工可能的晋升机会通知对于新的升迁机会感到有兴趣的员工。说明他们必须采取的步骤，以便能获得必要的培训。确认需要的工作技能和经验，以便制定更长远的发展计划，并达成职涯目标；判断员工的上级主管该如何协助员工从事职涯开发活动。估计一时间范围，当发生正常的人员调整或扩增经营规模因而可能有职位空缺时，即必须通知员工；告知员工，针对他潜在的职涯发展所做的实际的评估结果；务必要让员工能彻底了解，若要达成他的职涯及技能发展目标必须经过的步骤。2.7.3讨论职涯规划调整有些员工对于必须接受一系列职务功能项目的职涯前途可能没有兴趣，在整个工作期间，他们可能只是想从事相同的工作或相关的职务功能项目而已。然而大多数的人，却是想要开发他们的技能以便能继续学习，并且让他们的工作变得更有效率。目录前言目录前言一、组织架构设计1.1组织架构应具备的功能1.2组织架构设计分类标准1.3组织架构图1.4岗位人员编制1.5岗位职责与素质要求1.6六大员管理二、人力资源管理2.14S店员工编制2.2岗位职责与任职要求2.3员工招聘与选拔2.4员工培训与发展2.5绩效考核2.6薪酬管理2.7员工职涯规划三、附件讨论额外的工作分派，这可促成员工得以朝向其所想要的技能开发途径迈进；讨论员工通过轮调活动来学习新技能的机会；对于某些员工而言技能开发和职涯发展机会同等重要。务必要确使全体员工皆能了解到他们有机会来开发新技能，即使他们可能还要在目前的职务功能项目上继续待一段时间。汽车经销商人力资源管理手册三、附件附件1：技术服务中心关键岗位任职资格审批表技术服务中心关键岗位任职资格审批表服务商代码服务商名称拟任岗位电话传真姓名年龄民族性别政治面貌学历个人简历服务商意见董事长/总经理：日期：销售服务大区意见服务主管：服务经理：日期：日期：

附件2：XX汽车服务商信息变更通知书XX汽车服务商信息变更通知书服务商代码：服务商名称更改日期变更项目(在○内打√)○企业名称○法定代表人○站长及结算员的岗位变动○企业地址○电话/传真○开户行○账号○税号○其他变更前(关键项变更应盖公章及财务章)企业名称：法人：人员变动：地址：开户行：帐号：税号：电话/传真：原法人代表签字：变更后(关键项变更应盖公章及财务章)企业名称：法人：人员变动：地址：开户行：帐号：税号：电话/传真：现法人代表签字：变更原因：与XX公司的债权、债务说明：销售服务大区意见：签字：日期：填报人：附件3：面试表面试表（例）应聘职位姓名年龄

民族居住地联系方式工作时间毕业学校学历专业期望月薪工作经历专长附件4：面试人员评价表面试人员评价表姓名应征项目用表提要请主持面谈人员，就适当之格内划√，无法判断时，请免打√。评分项目配分54321仪容礼貌精神态度整洁衣着极佳佳平实略差极差体格、健康极佳佳普通稍差极差领悟、反应特强优秀平平稍慢极劣对其工作各方面及有关事项之的解充分了解很了解尚了解部分了解极少了解所具经历与本公司的配合程度极配合配合尚配合未尽配合未能配合前来本公司服务的意志极坚定坚定普通犹疑极低外文能力区分极佳好平平略通不懂英文日文总评拟予试用面谈人：列入考虑不予考虑日期：月日附件5：新员工试用表新员工试用表日期：人事资料姓名应试职位入职部门工作经验相关年，非相关年，共年年龄学位特殊技能训练试用计划试用职位：试用期限：督导人员：督导人员工作：[]观察[]训练拟安排工作：训练项目：7、试用薪资：核准：拟订：试用结果考察1、试用期间：自年月日到年月日2、安排工作及训练项目：3、工作情形：[]满意[]尚可[]差4、出勤情况：返退次，病假次，事假次5、评语：[]拟正式任用[]拟予辞退6、正式薪资拟核：人事经办核准考核：附件6：新员工培训计划表新员工培训计划表编号受训人员姓名培训负责人姓名学历培训时间部门专长职称项次培训期间培训天数培训项目培训部门培训员培训日程及内容123456经理审核拟定

附件7：新员工培训评核表新员工培训评核表填表日期：年月日编号姓名专长学历培训期间培训项目培训部门一、新进人员对所施予培训工作项目了解程度如何二、对新进人员专门知识（包括技术、语文）评核三、新进人员对各项规章、制度了解情况四、新进人员提出改善意见评核、以实例说明五、分析新进人员工作专长，判断其适合哪种工作，列举理由说明六、辅导人员评语评核者：主管：附件8：员工人事资料档案员工人事资料档案日期 编号姓名性别血型出生日期照片年月日籍贯现住址身份证号编号专长爱好入职经历介绍人有无经过考试有无交出保证书报到日期经历服务部门职别工资离职原因工资年月日薪水记事学历学校名称级别毕业日期记事

附件9：员工培训需求调查表员工培训需求调查表部门：_____________填表日期：_____年_____月_____日培训类别培训内容是否同意参加人员培训方式自愿参加指定人员参加部门全体员工参加课堂授课在实践中演示标杆座谈提问其他公共教育4.其他请说明：业务知识各部门员工根据各自的岗位特点提出需求是否同意参加人员培训方式自愿参加指定人员参加部门全体员工课堂授课在实践中演示标杆座谈提问其他9.其他请说明：其他知识请说明：

填表说明：所列内容仅供参考，在同意的项目栏打√，还可列出自己需要的内容；请您根据您所在部门员工的需求填写此表3.如篇幅有限，必要时可另附纸说明。谢谢您的合作

附件10：员工培训信息反馈表员工培训信息反馈表年月日培训名称参加人员姓名培训时间培训地点培训方式使用资料培训师姓名主办部门培训人员信息反馈1．课程安排是否合理2．所学内容与工作联系是否密切3．主管是否支持本次培训4．对所学内容是否感兴趣5．所学内容能否用于工作中6．对培训师的授课方式是否满意7．培训师授课是否认真8．培训师是否能够针对学员特点安排课堂活动受训心得对下次本训练课程之建议事项附件11：员工绩效自检表员工绩效自检表行政管理人员/中阶管理干部/专业人员姓名工作职称部门考核期间自至工作说明书□如附件□正修订中，随后检送Ⅰ.前一年达成的成果逐项摘述前一年度所制订的主要目标、达成的成果（检附影本）目标1□达成□未达成个人认为：主管与之沟通达成意见：目标2□达成□未达成个人认为：主管与之沟通达成意见：Ⅱ.员工评估（与员工讨论后达成意见）主要工作成效——职位说明中各项职责达成的程序□极优□杰出□平均□可接受□差评语：员工绩效自检表（续）管理技术——计划、组织、领导、控制的成效□极优□杰出□平均□可接受□差评语：沟通能力——口头、文字沟通的成效□极优□杰出□平均□可接受□差评语：人际关系——上司、部属的成效□极优□杰出□平均□可接受□差评语：自发与创新——发展新观念与处理异常情势的能力□极优□杰出□平均□可接受□差评语：适应性——配合改变的能力□极优□杰出□平均□可接受□差评语：

员工绩效自检表（续）Ⅲ.摘述与前次评估（日期）相较，综合成绩与效率的水平：□改时□相同□退步考虑本评估表中所列各项要点或其他您认为重要的事项，再概要写下您对该员工整体成效的评估。特别影响工作环境的条件加以批评，既是工作挑战性的程度。对成效达成的方式也需加以评述，着重该员在组织内影响其他成员的方法，亦即对其他人的支持。Ⅳ.新年度目标目标1细节：预期成果：预期阻碍：如何解决？目标2细节：预期成果：预期阻碍：如何解决？

员工绩效自检表（续）目标3细节：预期成果：预期阻碍：如何解决？Ⅴ.成绩与效率改进将员工成绩与效率有待加强的地方以予列出，并提出有助员改进的建议范围改进行为考核人签名主考人签名日期日期考核人主管的评语（可不填）

附件12：成绩与效率考核表成绩与效率考核表专业考核A：特优B：优C：可D：劣不予评分ABCD积分1．作业细部规划能