2026年年轻人低欲望消费现状调研报告

2026年年轻人低欲望消费现状调研报告基于全国18-35岁群体的抽样调研2026年×月目录16694一、调研背景与调研设计 近年来，国内消费市场结构发生深刻变化，伴随Z世代逐步成为消费市场核心群体，年轻人的消费观念与消费行为出现了与过往十年截然不同的转向，“低欲望消费”“理性消费”“反消费主义”逐渐成为年轻群体中的主流思潮，引发社会各界广泛讨论。为全面厘清当前我国年轻人低欲望消费的真实现状、核心特征与形成逻辑，研判其对国内消费市场及宏观经济的影响，2026年上半年，中国消费经济研究课题组面向全国31个省区市的18-35岁年轻群体开展了抽样问卷调研与深度访谈，本次调研累计回收有效样本[XX份]，覆盖一线、新一线、二线、下沉市场不同层级城市，涵盖学生、职场新人、自由职业者等多个群体，本报告基于调研数据形成，系统梳理年轻人低欲望消费现状，分析背后动因，提出相关发展建议。一、调研背景与调研设计1.1调研背景自2020年以来，全球经济进入深度调整周期，国内经济也面临需求收缩、供给冲击、预期转弱三重压力，消费作为拉动经济增长的第一引擎，其内部结构的变化成为学界与产业界关注的核心议题。年轻群体作为消费市场的主力军，其消费行为的变化直接决定了未来国内消费市场的发展方向。过去十年，移动互联网的快速普及带动了消费主义思潮的传播，超前消费、月光消费、品牌溢价消费成为年轻群体的主流选择，信用卡、消费信贷等金融工具的普及进一步放大了年轻群体的消费欲望，各类网红品牌、轻奢产品占据了年轻群体的消费清单。但近三年来，这种趋势发生了明显转向，“断舍离”“极简消费”“只买对的不买贵的”“拒绝消费主义绑架”等观念逐渐在年轻群体中走红，各类社交平台上“反消费主义”“低欲望消费”相关话题累计阅读量突破[XX亿次]，引发了大量年轻人的共鸣。这种消费观念的变化不仅影响了年轻群体的个人生活，也对整个消费市场产生了深刻影响，过去几年中，多个曾经火爆的网红品牌、高端轻奢品牌出现营收下滑、闭店潮，而平价国货、临期商品、二手交易、共享租赁等领域快速增长，印证了年轻群体消费行为的转向。但目前业内对于年轻人低欲望消费的认知仍停留在现象层面，缺乏系统的实证调研，对低欲望消费的定义、群体特征、形成动因、影响等核心问题仍存在较多争议，因此开展本次调研，全面厘清年轻人低欲望消费的真实状况，具有重要的理论价值与现实意义。1.2调研设计与方法本次调研以18-35岁年轻群体为研究对象，综合采用定量调研与定性调研结合的方法，具体设计如下：定量调研：通过线上问卷平台发放调研问卷，内容涵盖年轻群体的收入状况、消费结构、消费观念、消费行为、储蓄意愿等多个维度，累计回收问卷[XX份]，经过有效性筛选，最终获得有效样本[XX份]，样本覆盖不同年龄段、不同城市层级、不同职业类型，结构具有代表性。定性调研：选取不同类型的低欲望消费群体开展一对一深度访谈，累计访谈样本[XX人]，深入挖掘年轻群体消费观念转变的真实动因与心理变化，弥补定量调研的不足。行业数据整理：整理国内消费市场近三年的公开行业数据，对比不同品类消费的增长变化，分析年轻群体低欲望消费对市场的影响。1.3样本结构说明分类维度类别占比（%）年龄18-24岁（学生群体为主）[XX]年龄25-30岁（职场新人为主）[XX]年龄31-35岁（中青年职场群体为主）[XX]城市层级一线及新一线城市[XX]城市层级二线城市[XX]城市层级下沉市场（三线及以下）[XX]职业类型在校学生[XX]职业类型企业普通职员[XX]职业类型体制内/事业单位员工[XX]职业类型自由职业/创业群体[XX]月均可支配收入3000元以下[XX]月均可支配收入3000-5000元[XX]月均可支配收入5000-10000元[XX]月均可支配收入10000元以上[XX]本次样本结构符合当前国内年轻群体的整体分布特征，调研结果具有推广性与代表性。二、年轻人低欲望消费的核心定义与群体画像2.1低欲望消费的核心定义目前学界对于低欲望消费并没有统一的定义，最早的“低欲望社会”概念由日本经济学家大前研一提出，用来描述日本老龄化社会背景下，年轻群体不愿意消费、不愿意买房、不愿意结婚生育的社会状态。但当前中国年轻人的低欲望消费和日本的低欲望社会存在本质区别，不能直接套用原有概念。基于本次调研，我们对年轻人低欲望消费做出如下定义：低欲望消费是指年轻群体在消费过程中，主动削减非必要、非理性、炫耀性的消费需求，回归务实、理性、满足基础需求为主的消费模式，本质上是年轻群体对过去过度消费主义的反思与纠正，不是完全拒绝消费，也不是绝对不消费高端产品，而是拒绝为品牌溢价、营销概念、社会攀比买单，追求“消费匹配需求”的理性状态。低欲望消费可以分为两类：一类是被动低欲望消费，即年轻群体因为收入增长放缓、就业压力增大、大额刚性支出挤压等原因，不得不压缩非必要消费；另一类是主动低欲望消费，即年轻群体收入水平并不低，但主动拒绝消费主义的绑架，选择极简的生活方式，两类低欲望消费共存是当前中国年轻人低欲望消费的核心特征。2.2低欲望消费年轻群体的整体画像根据本次调研结果，低欲望消费群体在年轻群体中的占比已经达到[XX%]，其中主动低欲望消费占比[XX%]，被动低欲望消费占比[XX%]，其整体画像可以总结为以下几点：年龄特征：低欲望消费群体的年龄分布呈现扁平化，95后与00后占比最高，达到[XX%]，这意味着新一代年轻人从进入消费市场开始就接受了低欲望消费的观念，年龄越大，被动低欲望消费的占比越高，30岁以上年轻群体中，因为购房、育儿等刚性支出挤压形成的被动低欲望消费占比超过[XX%]。城市特征：一线及新一线城市年轻群体中低欲望消费占比最高，达到[XX%]，其中主动低欲望消费占比超过一半，这是因为一线大城市消费主义氛围最浓，房价生活压力最大，年轻人对消费主义的反思也更早更深刻；下沉市场低欲望消费占比相对较低，主要以被动低欲望消费为主。学历特征：本科及以上学历年轻群体中低欲望消费占比达到[XX%]，显著高于大专及以下学历群体，高学历群体接触反消费主义思潮更多，对消费主义的套路认知更清晰，更倾向于选择理性消费。收入特征：低欲望消费并不是低收入群体的专利，本次调研显示，月收入10000元以上的年轻群体中，低欲望消费占比也达到[XX%]，其中接近七成是主动低欲望消费，说明低欲望消费已经成为跨收入层级的普遍现象。整体来看，当前低欲望消费已经不是个别现象，而是成为年轻群体中普遍存在的消费趋势，覆盖了不同年龄、不同城市、不同收入层级的年轻群体，对国内消费市场的影响将持续扩大。三、2026年年轻人低欲望消费的核心现状特征3.1消费观念：从“炫耀性消费”转向“需求导向型消费”传统年轻群体的消费带有明显的炫耀性特征，消费的目的不仅是满足自身需求，更是为了向他人展示自身的经济实力与社会身份，因此愿意为品牌溢价、包装营销支付额外成本。本次调研显示，仅有[XX%]的年轻群体认同“买名牌可以提升自身形象”的说法，超过[XX%]的年轻群体认同“适合自己的才是最好的”，说明炫耀性消费已经不再是年轻群体的主流选择。具体来看，过去年轻群体中流行的“攒三个月工资买一个轻奢包”“吃半个月泡面买新款苹果手机”等行为，现在已经被绝大多数年轻人排斥，超过八成年轻人表示不会为了购买超出自身能力范围的名牌产品攒钱，超过七成年轻人表示买东西首先看自身是否需要，其次才看品牌。社交平台上，过去流行的“炫富”“晒奢侈品”内容热度下降，而“月薪一万在上海的极简生活”“一年攒十万的消费清单”等内容更受欢迎，反映了年轻群体消费观念的根本转变。3.2消费结构：非必要消费大幅收缩，刚性消费占比提升低欲望消费最直接的表现就是年轻群体主动压缩了大量非必要消费的支出，消费结构向刚性需求集中。本次调研显示，2025年年轻群体人均非必要消费支出占总消费支出的比例，较2022年下降了[XX个百分点]，具体品类的变化如下：消费品类2022年支出占比（%）2025年支出占比（%）变化幅度（百分点）轻奢服饰/箱包[XX][XX]-[XX]高端美妆/护肤品[XX][XX]-[XX]奶茶、高端咖啡等休闲饮品[XX][XX]-[XX]网红餐厅聚餐/线下娱乐[XX][XX]-[XX]潮玩、盲盒等兴趣消费[XX][XX]-[XX]住房、医疗、教育等刚性支出[XX][XX]+[XX]基础民生消费品[XX][XX]+[XX]除了支出结构的变化，年轻群体的消费频率也出现明显下降，超过六成年轻群体表示，相较于三年前，现在出去吃饭、逛街、买非必需品的频率明显降低，超过四成年轻群体表示，已经放弃了每年出去旅游一次的计划，改为周边游或者不旅游，进一步压缩了支出。3.3消费选择：性价比成为核心诉求，平替、临期、二手走红在低欲望消费趋势下，性价比已经取代品牌成为年轻群体消费选择的第一标准，过去被很多年轻人看不起的平替产品、临期商品、二手商品，现在成为年轻群体消费的热门选择。本次调研显示，超过七成年轻群体表示会主动选择大牌平替产品，仅有不到两成年轻人表示非大牌不买；超过四成年轻群体购买过临期食品，接近三成年轻群体表示经常购买临期食品，临期食品因为价格比正价商品低[XX%-XX%]，受到年轻群体的广泛欢迎，国内临期食品专业卖场的数量近三年增长了[XX倍]，主要客户就是年轻群体。同时，二手交易市场也快速增长，超过五成年轻群体表示会购买二手商品，其中电子产品、服饰、箱包、家具是二手消费的主要品类，很多年轻人表示，二手商品性价比高，用完还可以再卖掉，不会造成浪费，完全可以满足需求。此外，共享租赁也越来越受欢迎，比如共享充电宝、共享衣服、共享相机、租包包等，都受到年轻群体的欢迎，用更低的成本满足了使用需求，符合低欲望消费的需求。3.4储蓄意识显著提升，月光族占比大幅下降低欲望消费的另一个重要特征就是年轻群体储蓄意识的提升，过去年轻群体中流行的“月光族”“今朝有酒今朝醉”的观念已经被淘汰，“攒钱”“存钱”“强制储蓄”成为年轻群体中的新潮流。本次调研显示，超过八成年轻群体有定期储蓄的习惯，其中超过四成年轻群体每月储蓄比例占收入的[XX%]以上，而三年前，仅有不到四成年轻群体有定期储蓄的习惯，月光族占比超过五成，现在月光族占比已经下降到不到[XX%]。社交平台上，“攒钱挑战”“一年存十万”“三十岁攒够第一个一百万”等话题热度持续升高，很多年轻人分享自己的攒钱经验，低欲望消费就是最常用的攒钱方法。年轻群体储蓄意识提升的背后，是对未来不确定性的担忧，超过七成年轻群体表示，存钱可以让自己更有安全感，应对未来的失业、疾病等意外情况，不会因为突然的变故而陷入财务困境，这也是低欲望消费能够持续流行的重要心理基础。3.5消费分化：被动低欲望与主动低欲望共存当前年轻群体的低欲望消费呈现明显的分化特征，分为被动低欲望和主动低欲望两类，两类群体的特征差异明显：被动低欲望群体：这类群体的低欲望消费是被迫形成的，主要特征是收入水平不高，面临较大的刚性支出压力，比如刚进入职场的年轻人，房租占了收入的三分之一以上，剩下的钱只能满足基本生活需求，不得不压缩非必要消费；还有已经结婚生子的年轻群体，育儿、房贷支出占了收入的大部分，不得不削减其他消费。本次调研中，被动低欲望群体占低欲望消费总群体的[XX%]，这类群体的核心诉求是提高收入，只要收入能够提升，他们也愿意增加消费支出。主动低欲望群体：这类群体的收入水平并不低，很多人月收入过万，甚至更高，但是他们主动选择低欲望消费，核心动因是对消费主义的反思，不愿意被消费主义绑架，不愿意为了攀比和虚名买单，更愿意把钱花在自己真正喜欢的地方，或者存起来享受更轻松的生活。比如很多年轻人放弃了买名牌包，把钱省下来去买自己喜欢的书，或者去健身，或者存下来提前实现“半退休”，主动低欲望群体占低欲望消费总群体的[XX%]，是未来低欲望消费发展的主要推动力。这种分化意味着，低欲望消费不是单一因素推动的，而是多重因素共同作用的结果，对市场的影响也是多维度的。四、年轻人低欲望消费形成的核心驱动因素4.1宏观层面：经济下行压力与未来不确定性提升宏观经济环境的变化是年轻人低欲望消费形成的基础动因，近年来，全球经济增长放缓，国内经济也面临较大的下行压力，年轻人的就业环境发生了明显变化，过去年轻人毕业之后可以轻松找到高薪工作，现在很多年轻人面临就业难、收入增长放缓的问题，很多行业的薪资水平已经连续多年没有明显上涨，甚至出现下降。同时，年轻人对未来的不确定性明显提升，过去很多年轻人认为未来收入会一直上涨，可以通过未来的收入覆盖当前的支出，所以敢超前消费，现在越来越多的年轻人意识到，未来不一定会越来越好，可能会面临失业、降薪等风险，所以不敢乱花钱，更愿意存钱应对未来的不确定性。此外，房价、教育、医疗等大额刚性支出的价格一直上涨，很多年轻人需要提前攒钱应对这些支出，所以不得不压缩当前的消费支出，进一步推动了低欲望消费的形成。4.2中观层面：消费主义祛魅与反消费主义思潮传播过去十多年，消费主义思潮通过移动互联网和社交媒体快速传播，不断给年轻人灌输“买什么就是什么身份”“爱自己就是给自己买最好的”“年轻就要享受”等观念，推动年轻人不断消费，但是经过多年的传播，越来越多的年轻人已经看穿了消费主义的套路，消费主义开始祛魅。很多年轻人发现，买了名牌包并没有提升自己在别人心中的地位，也没有让自己更幸福，反而让自己背负了债务，降低了生活质量；很多网红产品吹得天花乱坠，实际用起来和普通产品没有区别，根本不值得那么高的价格。随着越来越多的年轻人分享自己被消费主义套路的经历，反消费主义思潮开始在社交平台快速传播，越来越多的年轻人开始反思自己的消费行为，主动选择低欲望消费，拒绝消费主义的绑架。此外，过去几年大量消费信贷爆雷，很多年轻人因为超前消费陷入网贷陷阱，背上了沉重的债务，这些案例也给其他年轻人敲响了警钟，让越来越多的年轻人意识到超前消费的危害，更加倾向于理性、低欲望的消费模式。4.3微观层面：年轻人生活观念的转变，躺平文化兴起近年来，随着社会竞争压力的不断增大，越来越多的年轻人开始放弃“内卷”，选择躺平，这种生活观念的转变也直接影响了消费观念。过去年轻人相信“爱拼才会赢”，要通过努力奋斗提升自己的社会地位，消费就是彰显地位的方式，现在很多年轻人意识到，不管怎么努力都很难改变自己的阶层，所以放弃了通过消费彰显身份的做法，更倾向于过轻松简单的生活，低欲望消费就是躺平文化在消费领域的体现。同时，年轻人的幸福观也发生了变化，过去很多年轻人认为，拥有更多的物质就是幸福，现在越来越多的年轻人认为，少消费、少负债、多空闲就是幸福，物质欲望降低之后，低欲望消费自然就成为了首选。很多年轻年轻人表示，低欲望消费让自己的生活压力变小了，不用为了赚钱拼命加班，不用为了还贷款省吃俭用，生活反而更开心更幸福了，这种观念的转变推动了低欲望消费的持续流行。五、不同圈层年轻人低欲望消费的差异分析5.1不同年龄圈层的差异对比年龄圈层低欲望占比（%）核心类型主要表现核心动因18-24岁（学生）[XX]主动低欲望为主拒绝购买奢侈品，选择平替，减少不必要的社交消费生活费有限，受反消费主义思潮影响深25-30岁（职场新人）[XX]被动+主动各半压缩娱乐、美妆、服饰消费，攒钱买房首付房租压力大，攒钱刚需，反思消费主义31-35岁（中青年）[XX]被动低欲望为主压缩个人消费，所有收入向育儿、房贷倾斜刚性支出挤压，未来养老、教育储备需求从数据可以看出，年龄越大，低欲望消费的占比越高，被动低欲望的占比也越高，年轻的学生群体更多是主动接受低欲望消费，而年龄较大的年轻群体更多是因为刚性支出挤压被动选择低欲望消费。5.2不同收入圈层的差异对比月收入层级低欲望占比（%）核心类型消费选择特征3000元以下[XX]被动低欲望只购买基础必需品，优先选择最便宜的产品3000-5000元[XX]被动为主，少量主动只买需要的，不买想要的，偏向高性价比平替5000-10000元[XX]主动被动各半核心需求上愿意花钱，非必要需求坚决不花钱10000元以上[XX]主动低欲望为主拒绝品牌溢价，只买品质好性价比高的产品可以看出，低欲望消费已经覆盖所有收入层级，低收入群体以被动低欲望为主，高收入群体以主动低欲望为主，不同收入群体的低欲望消费都呈现出追求性价比的共同特征。5.3不同城市层级的差异对比一线及新一线城市的低欲望消费占比最高，达到[XX%]，显著高于二线城市的[XX%]和下沉市场的[XX%]，核心原因是一线大城市的生活成本更高，年轻人面临的压力更大，同时接触反消费主义思潮更多，所以低欲望消费更普遍。从类型来看，一线大城市主动低欲望消费占比达到[XX%]，远高于下沉市场的[XX%]，下沉市场的低欲望消费基本都是被动低欲望，这和下沉市场年轻人收入水平较低，消费观念更传统有关。整体来看，低欲望消费从一线大城市向二线城市再向下沉市场扩散的趋势已经非常明显，未来几年下沉市场的低欲望消费占比会进一步提升。六、低欲望消费对国内消费市场与宏观经济的影响6.1低欲望消费带来的积极影响很多人提到低欲望消费就认为是坏事，会拉低经济增长，实际上低欲望消费也带来了很多积极影响，主要体现在以下几个方面：推动消费市场回归理性，淘汰劣质产能：低欲望消费时代，年轻人只愿意为品质和性价比买单，不愿意为营销和溢价买单，这就倒逼企业淘汰那些只靠营销讲故事、没有核心品质的劣质产能，推动消费市场向良性方向发展，过去几年大量网红品牌倒闭，就是市场出清的过程，最终会留下真正有品质、性价比高的品牌，有利于国内消费市场的长期健康发展。促进国货平价品牌崛起，提升国内品牌竞争力：低欲望消费趋势下，年轻人越来越倾向于选择高性价比的国货品牌，很多国货品牌抓住机会，凭借高性价比快速占领市场，逐步打破了外资品牌和高端品牌的垄断，提升了国内品牌的整体竞争力，比如近几年崛起的平价美妆、平价服饰、平价家电品牌，都受益于低欲望消费趋势。推动循环经济发展，符合双碳目标：低欲望消费带动了二手交易、共享租赁、临期商品等领域的发展，提高了商品的利用率，减少了浪费，符合循环经济的发展方向，也符合我国双碳战略的要求，对推动经济绿色转型具有积极作用。提升年轻人的抗风险能力，降低系统性金融风险：低欲望消费带动了年轻人储蓄率的提升，减少了超前消费和负债，降低了年轻人的债务压力，也降低了消费信贷领域的系统性金融风险，有利于宏观金融的稳定。过去几年消费信贷不良率的下降，和年轻人低欲望消费、负债减少有直接关系。6.2低欲望消费带来的挑战与消极影响低欲望消费也带来了一些挑战和消极影响，主要体现在以下几个方面：短期拉低消费需求增速，对部分行业造成较大冲击：低欲望消费带来的整体消费需求收缩，对高端消费品、网红经济、餐饮娱乐、旅游出行等行业造成了较大的冲击，部分行业的营收出现了明显的下滑，大量企业倒闭，短期内也对就业造成了一定的压力，影响了消费对经济增长的拉动作用。消费升级步伐放缓，不利于产业结构转型升级：过去我国消费升级的方向是高端化、品牌化，低欲望消费趋势下，年轻人对高端产品的需求增长放缓，部分高端产业的发展受到影响，一定程度上放缓了我国产业结构转型升级的步伐。需求不足可能形成恶性循环，影响长期经济增长：如果低欲望消费带来的需求收缩持续下去，可能会形成企业收入下降→员工收入增长放缓→进一步降低消费需求的恶性循环，长期来看会影响经济的长期增长潜力，需要引起重视。七、当前市场主体应对低欲望消费存在的主要问题7.1对低欲望消费存在认知误区，误解为只买便宜货目前很多企业对低欲望消费存在明显的认知误区，认为低欲望消费就是年轻人只买最便宜的产品，所以应对方法就是不断降低产品价格，压缩成本，甚至降低产品品质，实际上年轻人的低欲望消费不是只买便宜货，而是拒绝为品牌溢价和营销买单，愿意为高品质、高性价比买单，很多企业降低产品品质的做法，反而会失去年轻消费者的信任，最终被市场淘汰。7.2营销思路没有转变，仍然沿用传统消费主义营销套路很多企业的营销思路仍然停留在过去的消费主义时代，还是通过制造焦虑、打造人设、贩卖欲望来吸引消费者，比如还是在宣传“不对自己好一点就是不爱自己”“买了这个产品你就是精致女人”之类的内容，这种营销套路现在已经被年轻人看穿，不仅不能吸引年轻人，反而会引起年轻人的反感，导致品牌形象下滑，没有人愿意购买。7.3产品结构调整滞后，没有推出适配低欲望消费的产品线很多企业的产品结构仍然以高端产品线、高溢价产品线为主，没有针对年轻人低欲望消费的需求，推出高性价比的产品线，导致产品和需求错配，年轻人不愿意买，企业库存积压，陷入经营困境。比如很多传统高端服饰品牌，近几年营收持续下滑，就是因为没有推出适配年轻人需求的高性价比产品线，被平价国货品牌抢走了市场。7.4细分市场布局不足，没有针对不同类型低欲望群体差异化布局低欲望消费分为被动低欲望和主动低欲望，不同群体的需求存在明显差异，被动低欲望群体更关注价格，主动低欲望群体更关注品质和性价比，很多企业没有针对不同群体进行差异化布局，而是用同一种产品应对所有群体，导致无法满足不同群体的需求，失去了市场机会。八、应对年轻人低欲望消费趋势的发展建议8.1对政府部门的建议稳就业稳收入，提高年轻人的可支配收入：政府要进一步落实稳就业的政策，加大对中小企业的支持力度，创造更多高质量的就业岗位，提高年轻人的收入水平，缓解被动低欲望消费带来的需求收缩，同时要完善收入分配制度，缩小收入差距，提高中低收入年轻群体的收入水平，释放消费潜力。完善社会保障体系，降低年轻人的刚性支出压力：政府要进一步加大对住房、教育、医疗等领域的投入，完善保障性住房制度，降低年轻人的购房压力，落实义务教育“双减”政策，降低年轻人的育儿成本，完善医疗保障体系，降低年轻人的医疗支出压力，减少刚性支出对非必要消费的挤压，释放消费需求。规范消费市场秩序，引导理性消费文化发展：政府要进一步规范消费市场秩序，打击虚假营销、过度营销等侵害消费者权益的行为，规范消费信贷市场，防止过度借贷，引导理性消费文化的发展，同时不要妖魔化低欲望消费，尊重年轻人的消费选择，推动消费市场健康发展。支持循环经济发展，规范二手交易、共享租赁等市场：政府要出台相关政策，支持循环经济的发展，完善二手交易、临期商品、共享租赁等领域的监管规范，保障消费者的合法权益，推动这些领域健康发展，适应低欲望消费的需求。8.2对企业的建议纠正认知误区，正确把握低欲望消费的核心需求：企业要正确认识低欲望消费，年轻人不是不消费，也不是只买便宜货，而是需要高品质、高性价比的产品，拒绝不必要的品牌溢价和营销成本，企业要顺应这种需求，调整自身的经营策略，不要一味降价降质，而是要打造高品质高性价比的产品。调整产品结构，推出适配低欲望消费的产品线：企业要调整自身的产品结构，减少高溢价、低品质的产品线，加大对高性价比产品线的投入，针对年轻人的需求，简化产品包装，减少不必要的附加功能，降低产品价格，提升产品性价比，满足年轻人的需求。比如很多美妆品牌推出的小样产品线、平价产品线，都获得了年轻人的欢迎，取得了很好的市场效果。转变营销思路，放弃消费主义营销套路，做真实营销：企业要转变营销思路，放弃过去制造焦虑、贩卖欲望的营销套路，转而做真实、透明的营销，真实展示产品的品质和特点，不夸大宣传，不收割智商税，这样才能获得年轻人的信任。现在很多品牌通过真实测评、用户体验分享等方式做营销，获得了年轻人的认可，就是很好的方向。差异化布局，针对不同圈层群体匹配不同产品：企业要针对不同圈层的低欲望消费群体，进行差异化布局，针对被动低欲望群体，推出高性价比的基础款产品，满足基本需求，针对主动低欲望群体，推出高品质的性价比款产品，满足他们对品质的需求，这样才能覆盖不同群体，获得更大的市场份额。8.3对社会层面的建议社会层面要尊重年轻人的消费选择，不要把低欲望消费妖魔化，不要批判年轻人“躺平”“不努力”，低欲望消费是年轻人适应现有环境的理性选择，也符合理性消费的发展方向，社会要给年轻人更多包容，引导形成多元的幸福观，不要把物质消费和成功、幸福划等号，让年轻人可以选择适合自