B站营销专题策略打法课件

MARKETINGSTRATEGYB站营销专题策略打法从流量获取到心智深耕，B站营销的底层逻辑DATE2026年9月课程导览01平台认知信任资产与营销价值共识02算法机制新推荐系统的流量分发逻辑03创作者合作UP主生态与花火商单路径04商业化生态广告、AI、出海变现引擎05实战打法种草大开环转化组合拳CHAPTER平台认知信任是转化的起点先看懂B站凭什么帮品牌赚到钱01平台基本面与用户价值多元兴趣社区是B站品牌营销的底层土壤，流量红利见顶时代，这里仍保有高浓度消费心智。1.17亿日活用户用户粘性持续走高112分钟日均使用时长用户粘性持续走高7000多个兴趣圈层转化势能明确近九成用户因产品融入兴趣圈层而发生购买87%超87%的用户会因为一个产品能融入其兴趣圈层而发生购买，转化势能明确B站是品牌从"被看到"到"被记住"的基础7000+平台聚集7000多个兴趣圈层，是品牌完成从"被看到"到"被记住"的基础信任是转化的起点近九成B站用户认为UP主发布的内容值得信任，'专业背景'与'内容高质量'是信任首要因素核心洞察用户对UP主的好感会自然迁移到合作品牌，满屏"感谢金主爸爸"即是信任迁移的显性信号。信任基础2项UP主内容值得信任近九成用户认可专业背景与高质量信任的首要因素信任迁移2项UP主好感迁移至品牌对UP主的好感自然延伸到合作品牌"感谢金主爸爸"信任迁移的显性信号信任积累2项投放如情感账户存钱B站投放如同在情感账户里储蓄信任存得越多转化空间越大积蓄越多，未来转化空间越大B站营销不拼曝光规模，拼的是信任深度——这是转化的真正起点。三大标杆案例验证信任成功不在预算大小与UP主咖位，而在把B站当成拼信任而非拼曝光的地方。追觅借UP主视角·年轻家庭清洁需求近10倍双11品牌指数环比增长借UP主视角年轻家庭清洁茅台头部、垂类UP主精准触达年轻人群230万发布会直播人气头部/垂类UP主年轻人群慕思智能床新品联动多垂类UP主以各自专业背景为产品价值做验证，建立第一道信任锚点多垂类UP主专业背景价值验证UP主的翻译能力“UP主用独特的人设语法讲品牌故事——同一品牌在不同UP主处有完全不同的讲法。”让品牌被看懂、被相信，是UP主对品牌最核心的翻译能力贡献。01案例何同学讲解苹果新品不堆参数，用“尺寸更大、确实更耐挂”说清“这代升级了啥”把真实反馈剪进视频，让表达更可信该视频获619万播放、40.7万互动，“说人话”成为转译价值的最好印证衡量标准正在重塑重新审视B站的达人营销价值需要被重新审视，评估维度应随平台特性重置。旧标准曝光规模仅关注短期播放与曝光量衡量口径单一，以瞬时热度代替长期价值无法反映内容与用户的深度连接新标准长效信任指标信不信用户对达人与内容的信任度留不留内容的长尾留存与持续触达转不转信任向购买或忠诚的转化中长视频的独特价值长尾价值内容发布后持续被看到，而非短时引爆、热度归零持续被看到非短时引爆天然抵抗热度归零四大场景五大营销工具从投前到投后，B站正在把心智营销工具化、可度量化。四大营销场景4大场景B站营销基础设施全貌为不同营销目标的品牌提供匹配能力支撑品牌营销效果营销内容营销种草营销

哔哩必达AI营销策略中心向商家开放自助申请，AI全面融入营销各环节兴趣切口与场景容器三个案例，拆解“兴趣切口+场景容器”的实战逻辑品牌做内容营销，兴趣是切口、场景是容器，好内容自带传播势能。01案例一影石Insta360占领户外运动兴趣场景，用全景相机抓取滑雪、飞行震撼画面。以震撼画面持续强化全景相机品类心智。全景相机品类渗透率登顶TOP102案例二A2奶粉UP主用猫咪老鼠还原《猫和老鼠》片段，唤醒95后成人奶粉消费需求。借经典IP内容撬动情绪共鸣，扩大受众边界。《猫和老鼠》还原激发童年回忆03案例三COLMOUP主把客厅搬到2000米高空，体验“云璃白”家电。以极致场景反差制造话题，实现高传播与强互动。登每周必看榜“甲方爸爸暗喜”弹幕CHAPTER算法机制内容为王，价值筛选2026年新算法如何决定流量去向02算法变革的新起点“流量分发逻辑的底层被重写，老一套打法的适用性正在失效。”变革目标直指打破信息茧房、减少同质化。下线「猜你喜欢」2026年4月1日零时起，B站不再依据历史喜好推荐主页内容增强型内容理解技术直接解析视频内容结构，取代传统用户行为画像驱动打破信息茧房减少同质化，B站主动与主流推荐算法“对垒”新算法的分发逻辑内容为王从口号变为算法铁律，价值筛选成为流量分配的新底座。算法铁律多维信号共同决定流量流量不再依赖用户历史点击，而是由完播率、互动深度、弹幕密度、评论质量、内容创新性共同决定目标导向明确完播率目标大于70%，价值筛选机制取代被动投喂内容价值决定推荐排序标题党、封面党彻底失效，唯有真正有价值的内容才能获得系统推荐流量推送的四个阶段推流节奏环环相扣，早期完播率与互动质量决定内容能否进入下一流量池。冷启动期发布后1-3小时结合用户画像试探性分发粉丝薄弱账号获更多潜在兴趣用户验证期3-7小时考察完播率安全线：短视频完播率

45%

以上长视频完播率

35%

以上爆发期7-24小时数据达标进入公域流量池并向关联兴趣用户扩散长尾期约

15%

优质深度内容7-60天内被搜索或反向捞起由防沉溺机制触发多模态推荐与内容优化MMM多模态推荐融合视觉、音频、文本与用户画像，为每条内容生成专属内容指纹前3秒钩子高辨识画面快速抓住注意力疑问句开场设置悬念，抓住注意力每30秒互动点提问、悬念、投票提升弹幕与评论权重内容制作需贴合算法识别逻辑，把互动设计前置到脚本阶段激励门槛与避坑红线1万粉丝门槛小于此数需条件达成8%三连率需≥此值40%完播率需≥此值避坑红线高压红线数据造假与异常流量：观看时长不足

30%

不计入有效播放，同IP连坐限流严打恶意挑动情绪、群体对立与隐蔽导流，跨平台黑话导流可直接封禁在算法透明与清朗治理叠加下，合规与真实互动是持续生存的前提CHAPTER创作者合作信任孵化器UP主生态与花火商单合作路径03UP主信任孵化器生态达人营销进入精耕时代，B站的信任资产正是精耕的对象与回报。B站的社区与UP主生态，本质是一个信任孵化器——信任可跨月、跨年持续发酵，是可累积的长效资产达人营销进入精耕时代，B站的信任资产正是精耕的对象与回报。信任发酵只因信任UP主用户才愿意听产品讲解、认可其安利信任迁移信任的真实迁移比一次性曝光更具复利价值复利价值品牌持续投入这是品牌持续投入B站的核心原因联合投稿的共创机制门槛明确、权益清晰，浙大研究揭示联合创作的双刃剑效应。—引自知乎专栏联合投稿是跨圈层拓量的工具，但粉丝稀释风险提示其并非普适解法。参与门槛4项主投UP主权益等级达Lv3或粉丝量达1000每月最多发起6次最多10名STAFF权益归属2项稿件数据与激励收益归主投UP主创作成员共同承担连带责任浙大研究结论3项提高播放量提高硬币数粉丝数显著下降，需权衡使用收益风险花火平台定位与门槛官方平台花火是B站官方商业合作平台，服务优质UP主与品牌主。服务内容报价参考订单管理安全结算生态规模数千品牌入驻覆盖美妆、汽车等数十行业入驻条件完成实名认证年满18岁粉丝数1万以上开通电磁力信用分60分以上花火是UP主接商单的唯一合规通道，也是品牌规范投放的基础设施。花火报价与结算机制拆解花火平台的报价、结算与邀约广告配置要点报价与PID配置直接决定收益规模，是花火运营的基本功。报价与结算机制3项刊例价平台依据分区、粉丝量、等级给出参考报价，UP主设置的刊例价即为实际到手金额改价机会每月每个合作类型有2次改价立即生效机会，超出次数需次月生效PID配置接受含邀约广告的商单需提前配置PID，即电商推广账户，UP主可获得额外收入代理体系与投流趋势代理生态成熟与投流融合加深，花火正在从单纯撮合走向整合营销服务。代理生态与投流深度融合，整合营销服务成为花火增长新引擎。代理服务与投流生态相互增强，垂类深耕验证整合营销长期价值。代理生态与投流趋势代理服务生态花火授权

10家

核心代理商，提供商业策划、项目执行、数据追踪等整合服务，降低品牌投放门槛。投流增长趋势2024年Q4有

65%以上

的花火商单附带额外投流收入，而一年前该数据仅为

50%。垂类深耕案例数码区、家具区UP主带货效率突出，如MR·迷瞪家具品类转化表现亮眼，印证垂类深耕价值。AI互动平台Toy爆款AI互动内容是B站创作者生态的新增长极，低门槛带来高爆发创意可能。平台机制与数据验证3项平台机制2026年6月B站上线网页端互动发布平台Toy，创作者用自然语言即可生成人格测试、小游戏等作品数据验证上线数月总体验量突破2956万次，形成"观看—互动—留存"生态闭环爆款案例现象级爆款SBTI人格测试由UP主借AI几天内完成，31道题席卷全网，验证AI低门槛创作潜力CHAPTER商业化生态换引擎，向实而行广告首超游戏后的变现新格局04收入结构的转折点2026年Q2总营收79.4亿元，同比增长8%，广告首次成为第一大收入来源2026Q2四大收入板块构成广告31.3亿

占比最高，首超增值服务广告反超游戏与增值服务，标志着B站从游戏依赖转向注意力变现的引擎切换31.3亿元·广告第一大收入来源增值服务29.7亿元移动游戏13.9亿元IP衍生品及其他4.5亿元标志性转变广告首次成为第一大收入来源广告业务的结构细节39%广告收入占总营收28%同比增长14个季度同比增逾20%AI广告收入同比翻倍成为广告板块中增速最亮眼的新增量收入贡献前五行业游戏·数码家电·网服·电商·汽车和鞋服汽车增幅超60%鞋服增幅超60%广告业务的结构性增长，背后是AI赋能与高客单行业投放的持续加码。用户与盈利健康度用户粘性、盈利质量同步改善，为AI投入与业务扩张提供了基本面支撑。1.17亿日均活跃用户同比增长7%，人均日使用时长113分钟创历史新高37.2%毛利率连续16个季度环比提升，调整后净利润7.0亿元2571万大会员总数同比增长9%，约80%为年度订阅或自动续费1.17亿日均活跃用户同比增长

7%人均日使用时长

113分钟，创历史新高37.2%毛利率连续

16个季度

环比提升调整后净利润

7.0亿元，连续

8个季度

盈利2571万大会员总数同比增长

9%约

80%

为年度订阅或自动续费，基本盘稳定AI战略的全面赋能AI在内容与商业化维度持续落地，成为平台增长的核心增量。AI正全面渗透创作、分发与商业化全链条，驱动平台增长进入AI化新阶段。“AI不再是概念，而已深度穿透B站的创作、分发与商业化每个环节。”内容消费2项AI内容消费时长同比大增72%1.9亿人消费过AI内容内容生态加速AI化AI内容供给与消费形成正向飞轮投放渗透2项AI托管投放渗透率达85%广告投放智能化程度持续加深AIGC素材点击率提升双位数较传统素材表现显著更优全链优化2项AI驱动创作、分发、广告全链条优化智能化能力贯穿内容全生命周期一季度日均投稿量百位数级增长AI赋能释放创作者生产力AI投入与市场分歧“AI开支高企，投行分歧加剧”“AI投入是确定性成本叠加不确定收益，商业化与利润的平衡成为核心看点”资本开支规模全年AI资本开支约

10亿元上半年已完成

70%-80%AI相关固定资产半年净增近

14亿元投入聚焦方向聚焦视频的理解、分发和创作三件事不一味扩张投行态度美银下调目标价至

27美元里昂降至

22.5美元野村降至

18美元担忧AI侵蚀利润出海布局与融资信号重启国际版，锚定全球Z世代国际版重启2026年9月面向全球上线海外用户邮箱注册即可上传，无需实名AI翻译与直播首期覆盖12种语言，对标YouTube直播功能预计2027年Q1上线可转债融资发行7亿美元零息可转债腾讯跟投2亿美元，投向AI驱动业务增长从中国年轻人的后花园迈向全球Z世代的游乐场，出海成为第二增长曲线的想象空间。CHAPTER实战打法种草大开环转化把认知沉淀为可复用的打法05双11的成交路径“种草—大开环—高转化，打通内容与电商链条。”把内容种草与电商转化链条打通，是B站大促打法的主轴。核心路径深度种草→大开环→高转化，为淘宝、京东等外链引流促成成交节奏同步9月15日至10月初

蓄水预热；国庆后

进入爆发期；11月12日后

进入长尾期平台策略以

IP项目曝光

叠加花火、投流承接，最大化

搜索与转化收益行业人群规模底座B站以高浓度消费人群支撑多行业转化，成为双11重点投入的核心类目土壤三大行业兴趣人群规模行业兴趣人群规模行业兴趣人群规模家电家居1.35亿+鞋服8000万+宠物7200万庞大且年轻的兴趣人群规模，为各行业提供确定性转化基本盘家电家居行业打法拆解家电家居行业的人群特征与IP加花飞搜推的打法组合人群规模与年轻化结构，是家电行业增长的基础盘人群特征

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打法公式，构成家电品类的完整破局路径IP背书抢占心智，花飞搜推承接转化，构成家电品类的标准打法链路。IP项目曝光+花飞搜推深度转化1.35亿+消费人群规模，平均年龄

26岁年轻化人群是家电行业增长的核心驱动力+63%▲

同比去年大促千元以上消费品GMV同比增长高客单价商品在大促节点爆发力显