房地产营销策划 -吴房村网红打卡地及爆款打造策略

吴房村网红打卡地及爆款打造策略中上海吴房国中上海吴房国？我们的思考网红乡村打卡地塑造黄桃爆款打造合作分工助力吴吴房核心五个问题为什么要去农村?什么人想去农村？为什么要去吴房的这个农村?为什么选择黄桃?为什么要吃/喝/用吴房的黄桃?第一章●农村是自然的、原始的、缓慢的、纯粹的、鲜活的，是自由和快乐的●农村，是逃离高压、单调、复杂生活，纯天然的调剂品●中国人的内心深处，都住着一位陶渊明结庐在人境，而无车马喧。问君何能尔？心远地自偏。结庐在人境，而无车马喧。问君何能尔？心远地自偏。采菊东篱下，悠然见南山。山气日夕佳，飞鸟相与还。此中有真意，欲辨已忘言。在中国文化史上,陶渊明是唯一把自己的梦变成中国梦的人,那梦,叫做桃花源。---余秋雨凭啥是吴房凭啥是吴房村给个去的理由吴山明等美院名家领衔参与。魔都之村，说走就走的农村之旅。周末自己或一家人出去走走，接接地气。……●吴房村旅游目的地分析•背靠大上海、大交通便利•政策与政府的大力支持•背靠大上海、大交通便利•政策与政府的大力支持•资本优势•人才建设优势•知名度越来越大•中国美丽休闲乡村等•特色水果有一定知名度•上海乡村振兴的样板•中国特色旅游、乡村旅游的势头•自媒体时代的网红打卡地与网红产品的传播与发展•城市人多元化的文化、休闲、娱乐需求•回归田园的心灵需求•缺乏历史典故和知名度•没有人文底蕴•农房改建，建筑特色不足够独特•在江浙沪范围内水乡特色不鲜明•农产业品类单一，初级产品，缺乏深加工商品WT•乡伴等规模化规划导致同质化•缺乏直至内心的归宿感，文化上的空洞•留不住（留不住人/留不住胃/留不住钱/留不住心）•周末休闲旅游的竞争加剧（上海/江浙/乐园/公园/农家乐）SO策略-上海最美乡村形象打造提升吴房和黄桃产品形象与文化，●吴房村旅游目的地分析•背靠大上海、大交通便利•政策与政府的大力支持•缺乏历史典故和知名度••缺乏历史典故和知名度•没有人文底蕴•农房改建，建筑特色不足够独特•在江浙沪范围内水乡特色不鲜明•农产业品类单一，初级产品，缺乏深加工商品•人才建设优势•知名度越来越大•中国美丽休闲乡村等T•上海乡村振兴的样板•T•上海乡村振兴的样板•中国特色旅游、乡村旅游的势头•自媒体时代的网红打卡地与网红产品的传播与发展•城市人多元化的文化、休闲、娱乐需求•乡伴等规模化规划导致同质化•缺乏直至内心的归宿感，文化上的空洞•留不住（留不住人/留不住胃/留不住钱/留不住心）•周末休闲旅游的竞争加剧（上海/江浙/乐园/公园/农家乐）•回归田园的心灵需求SW策略-打造吴房和黄桃品牌，延展产业利用黄桃延伸更多产品，形成更多产品体验便于记住●吴房村旅游目的地分析••背靠大上海、大交通便利•政策与政府的大力支持•资本优势•人才建设优势•知名度越来越大•中国美丽休闲乡村等•特色水果有一定知名度•缺乏历史典故和知名度•没有人文底蕴•农房改建，建筑特色不足够独特•在江浙沪范围内水乡特色不鲜明WWT策略-制造原创IP•WWT策略-制造原创IPT•T•上海乡村振兴的样板•中国特色旅游、乡村旅游的势头•自媒体时代的网红打卡地与网红产品的传播与发展•城市人多元化的文化、休闲、娱乐需求•乡伴等规模化规划导致同质化•缺乏直至内心的归宿感，文化上的空洞•留不住（留不住人/留不住胃/留不住钱/留不住心）•周末休闲旅游的竞争加剧（上海/江浙/乐园/公园/农家乐）•回归田园的心灵需求●吴房村旅游目的地分析••背靠大上海、大交通便利•政策与政府的大力支持•资本优势•人才建设优势•知名度越来越大•中国美丽休闲乡村等•特色水果有一定知名度••缺乏历史典故和知名度•没有人文底蕴•农房改建，建筑特色不足够独特•在江浙沪范围内水乡特色不鲜明•农产业品类单一，初级产品，缺乏深加工商品OTOT策略-融入海派与江南特色，网络话题带动打造网红产品，策划推广原产地旅游活动，寻找自己的精神家园•上海乡村振兴的样板••上海乡村振兴的样板•中国特色旅游、乡村旅游的势头•自媒体时代的网红打卡地与网红产品的传播与发展•城市人多元化的文化、休闲、娱乐需求•乡伴等规模化规划导致同质化•缺乏直至内心的归宿感，文化上的空洞•留不住（留不住人/留不住胃/留不住钱/留不住心）•周末休闲旅游的竞争加剧（上海/江浙/乐园/公园/农家乐）•回归田园的心灵需求吴房吴房村的定位定位：弥漫着无限生趣的魔都之村吴房的精神再造：世外桃源、周末乐园，文化园区、诗意栖居吴房要塑造的形象：乐趣、青春、文艺、多元吴房黄桃定位具有纯粹的水乡淳朴气质的沟通关键词总结：童年黄桃吴房村特色旅游主题活动如何落地？如何落地？借一个水果IP造一个主题来一系列活动寻一群独特的人势一直持续的话题声量流量销量第二章一个水果一个水果IP……吴房村的历史，除了那亩菜地可挖，其他……还好有桃子谁是挖桃子的第一IP？挖挖挖，还是孙大圣西游记是中国人的精神IP孙悟空是西游记的IP桃子（脸）是孙悟空的IPIP硬造不如借势，嫁接现有IP》水果黄桃西游IP甜蜜西游强有力的IP一直是市场的关注点，而超级IP则是各家争抢的热门。《西游记》作为公共IP，而且又是经久不衰的超级IP，单是电影西游IP就有近百部之多。如《大圣归来》《大话西游》等。但说起与食品有关的西游IP非香港的甜蜜西游莫属。“人生就是一场充满酸甜苦辣的旅程”•由香港王伟刚和袁永熙创作，在香港有着超高的出镜率。•在甜蜜西游的世界观里，所有的人物都以糖果、零食和甜点的形式呈现，现有超过50个糖果角色。主要人物包括糖三藏（蜜糖）、酸悟空（棒棒糖）、朱八戒（朱古力）、砂僧（方糖）。•甜蜜西游不仅是一个IP，同时也是一个设计品牌。•主题甜品店已经登陆上海静安大悦城，连潮流男团SWIN都被其魅力折服。•甜蜜西游获得了许多重量级的专业奖项。糖三藏（蜜糖）、酸悟空（棒棒糖）、•主题甜品店已经登陆上海静安大悦城，连潮流男团SWIN都被其魅力折服。网红打卡目的地在吴房村建造一座甜蜜西游主题乐园周末溜娃目的地，亲子教育好去处●沉浸式IP体验，在游玩中创造内容糖三藏黄桃创意互动区、朱八戒美食广场、酸悟空探险乐园、砂僧菜园体验地、雷音寺阅读室、闯关打卡、真人体验……各阶段与主题的融合渗入节日主题、公益主题、亲子主题、时光的体验式规划：猪八戒的告白之旅、天庭的来信（时光信笺）、蟠桃喜乐汇……IP丰富的延展性五星级儿童乡村体验安静的林荫路，堆积如山的堆肥和嗡嗡作响的养蜂场。石头谷仓提供各种各样的教育项目，包括一在全年的周三到周日也向公众开放。在岩石溪农场，有一个名为“小灰熊儿童俱乐部”的自然教育体1、以全新中西合璧的方式，演示中国四大名著之一；6、为黄桃产品的深入开发赋能。一一系类活动上海吴房村（桃林）迷你马拉松打造中国最美的桃林马拉松第一品牌一个国家的以“马拉松赛事”为依托，进入体育消费的黄金周期在长三角，马拉松从都市跑进县域，又从城镇跑到乡村。跑马是会上瘾的。马拉松还承旅游名片赛事标杆前宣：前宣：预热造势中宣：高潮爆破后宣：持续热度马拉松展览会宣传热度引爆。达到短时间内最佳的媒体覆盖及传播效果。马拉松展览会主流报刊深入观察主流报刊深入观察，挖掘赛事人文内涵，持续报道一一系类活动用各种主题活动促进吴房村产业升级与黄桃系列村童年水果IP爆款主题旅游节乐趣魔都村产品体验，•以产品热度激活产地体验活动•以热点旅游活动项目反哺当地旅游产业发展•借势日本樱花节，从饮品到内容，从国产到舶来，所有品牌都有了一个主题进行狂欢吴房村黄桃，无需模仿，只需借势活动！一一系类活动第一届上海（吴房村）黄桃花文化节打造中国黄桃桃花观赏第一品牌细分桃花类别，与一般的桃花文化节进行区隔，主打自己特色一一系类活动上海吴房村（桃林）汉服文化节打造中国最美乡村汉服体验第一品牌一一系类活动第一届上海（吴房村）黄桃品鲜季围绕鲜果上市组织一系列主题活动，农场即市场！现场主题售卖黄桃系列产品：黄桃礼盒/黄桃周边/黄桃制品黄桃营销创意比赛、采摘乐活体验、书画摄影比赛、桃林集市等丰富多彩的活动。一一系类活动上海吴房村（桃林）“桃”跑计划（亲子野战营）打造中国最美的亲子户外野战品牌一一系类活动上海吴房村（桃林）草地音乐节打造中国最美的桃林音乐节第一品牌一一系类活动上海吴房村（桃林）亲子定向跑打造中国最具活力的亲子定向运动品牌吴房+黄桃一场穿越时空的、别具生趣的看互联看互联网黄桃产品查产业相关情况造黄桃爆款系类如何起飞？第三章爆款策略黄桃罐头及相关在售产品扫描黄黄桃互联网化扫描品牌：徽麓卖点：产自安徽果肉清甜脆爽可口，咬感十足，口感酸甜诱人，富含果胶和纤维素，无香精、无色素、无甜蜜素、无防腐剂，健康安全。上架渠道：一条、菜菜、暖暖的味道、有料、黄桃罐头卖点：精选湖北宜昌黄桃，果大肉厚，环形对精，从采摘到装罐不超6小时。黄桃罐头色素香精。上架渠道：凯叔讲故事、爸妈营酸奶味黄桃罐头卖点：泡在酸奶里的黄桃罐头，一边吃着黄桃果肉，还能一边喝酸奶味的饮料，酸甜可口。镇后口感更佳。上架渠道：一条奇亚籽谷物酸奶桃桃麦片卖点：高颜值包装，以鲜白桃汁特调的燕麦基底，添加了黄桃果肉大酸奶块和冻干白桃丁以及墨西哥危地马拉奇亚籽等成分，清新健康，好吃不上火，各大美食博主推荐。上架渠道：一条、小羽私厨、简二家、暖暖的味道黄桃果干上架渠道：良仓、菜菜、詹姆士、暖暖的味道黄桃类衍生品主要分以下三类添加黄桃的麦片好麦多为主品牌较多，产品无太大差异互联网及移动端品类表现消费者在百度端对“桃子”的搜索呈规律趋势每逢桃子季节搜索量上升，消费者对桃子水果有一定的关注度，黄桃指数低于且延后于桃子指数。桃类词热度并不低，其中江浙消费者排名靠前，占一半以上。黄桃具备网红基因潜质。·黄桃，在每个人的心中，都有一段魂牵梦萦的童年记忆。·黄桃浑身是宝，本身在衍生品开发上具有多维机会。●千亿级市场愿意为品质生活买单的年轻消费者●头部品牌销量市场占有率不到32%，品牌市场大，但品牌集中度低，消费者品牌忠●网红当道，高单价，口味独特，主题集中，社交活性高的网红冰棍异军突起面对铺货饱和的传统渠道，以传统电商，内容电商，线下专卖店，便利店突围双黄蛋雪糕●2019年9月，泸州老窖宣布和钟薛高联手推出「白酒断片雪糕」。在牛乳菠萝的瓦形外层里，注入了泸州老窖的白酒，取名为「断片」。组合装销售，要吃到这款雪糕必须购买相应的8支套装，内含4支「断片」、2支特牛乳雪糕以及2支丝绒可可雪糕。雪糕套装定价156元反季节推销雪糕，重新定义雪糕品类，从传统的季节性产品转为日常休闲产品。天气渐凉的时候推出了白酒雪糕，在产品上体现和时节的联系——白酒暖人。微博话题#白酒断片雪糕#的阅读量高达1.3亿，讨论有2.3万条●●社交合作低热-复合型口味为产品本身增添多层次味觉体验，增加产品力-复合型口味更具有价值感，更有溢价，利于提高产品客单基础清爽款加桃胶加桃皮加桃胶加桃皮养乐多养乐多有料款跨界款零卡零卡低热-消费者健康意视崛起，零卡低热的健康饮食是大趋势清爽冰棍款有料雪糕款当季整只黄桃款社交社交-每根冰棍都有一句果味情话/超高颜值设计值得收集/有中奖兑换信息得冰棍-甜蜜西游主题包装：儿童节版/高考必胜版/生日礼物版合作合作-品牌相互借势借力，创造话题，获取流量，制造声量-和养乐多，大白兔奶糖、椰树椰汁、上海老字号等推出跨界黄桃冰棒超级超级-IP本身具有强传播力及影响力；IP拥有现成的粉丝群，粉丝群庞大且忠诚●●●企业向新零售布局是大势所趋人工，场地租赁成本的增加，移动支付技术的成熟，都为新零售奠定了基础。提前布局新零售市场，抢占市场份额，是企业重要的机会点。新零售-冰棍贩卖机进行冰棍自动贩卖机的设计与生产，独特贩卖机外形，机器即流量样板点位铺设，招商加盟的形式复制扩张外形铺设-餐饮外形铺设-餐饮-写字楼-校园……加盟加入中奖购买机制黄桃冰棍自媒体内容电商全线上线，品牌推广与宣传的同时发生产品销售产品完成上线资料准备产品渠道推荐产品看样•产品卖点文字梳理•图片素材（场景图/上架素材）•推文通稿准备•推荐进度每周反馈•渠道寄样•过渠道选品会部分自媒体渠道清单天猫，企业C店，官方微店，官方小程序等官方店铺建立，承接自媒体及线下曝光带来的流量运营流量，转化为品牌自身的忠实用户便利店/新零售实体，盒马鲜生，超级物种，永辉线下渠道铺设，加速柚子冰棍的线下触达，产品品牌曝光线上线下渠道打通，为品牌流量建立闭环贩售机/盒马/口碑回流至线下发生销售获得品牌关注，助力销售获取流量产品曝光获得流量产品曝光获得流量行业市场大发展上扬品牌多消费者忠诚度低存在市场机会数据来源《中国软饮料行业产销需求与投资预测分析报告》火山村荔枝是地处海南，富含矿物质的火山岩地下矿泉水浇灌荔枝树，才种植出的清香甘甜，岩味冲鼻的荔枝，SGS检测0农残的荔枝。碧山村精酿是第一款诞生自乡村的精酿，是久石让，原研哉，茱莉亚罗伯茨也喜欢的精酿。复刻老牌汽水，复古潮领域玩家。武汉本地人记忆中的“二厂汽水”全名为“滨江牌汽水”，前身为英国商人在武汉创立的和利汽水，历史最早可以追溯到1921年。复刻汽水1万瓶迅速售罄。2018年品牌的年销售额为9000万元人民币，2品牌的销售额预计可以达到3亿元。定位符合年轻人审美观、匹配年轻人生活方式的产品：好喝、健康、时尚的汽水。除传统橘子，香蕉口味，还设计“季节限定”和“特别限定”青提、菠萝、酸梅、荔枝、樱花、百香果口味创新原料优化选择果汁浓缩汁而非香精，其中橙子汽水的果汁含量为60%，严格意义上说是一款加气果汁国产品牌价格多在6元以下，进口品牌15元以上，定位价格空白。价格定位也契合“贵一点、好很多”的消费升级精髓风格关键词：复古潮玻璃瓶材质，老上海滩风格的广告招贴画标贴风格先线下后线上渠道策略集中发力北上深一线城市，瞄准便利店、盒马鲜生、华润Ole等中高端零售渠道原汁黄桃气泡水高复购品类，产品筹备明年夏季集中发力作为精致生活及消费升级风向标到糕点类目持续增长糕点市场稳步扩容糕点食品零售吨价逐年上涨（万元）假装黄桃的蛋糕真实复刻黄桃造型的蛋糕黄桃精酿与米酒●●水果类洗护自媒体调研综合发现上线的水果类洗护产品，集中在卸妆，洗头护发，沐浴露身体乳水果集中在以下三个类型：柑橘柠檬柚子机会点可以占据黄桃洗护头部品牌头发洗发水水果集中在以下三个类型：柑橘柠檬柚子机会点可以占据黄桃洗护头部品牌头发洗发水沐浴露身体身体乳水果类洗护产品卸妆洁面面部不油腻。小红书爆款小红书爆款腻，柚子味清新清爽。量且活性高的生物酵素，能够深层洁净肌上架渠道：菜菜美食日记产地：英国油果精华，肤感柔软温和。抗雾霾排污石榴洗脸皂洁肌肤，使肌肤水油平衡，明星麦当娜也是它的忠实粉丝。康如芒果洗发系列身体护理类味好闻，便宜大碗。小红书爆款身体护理类身体护理类卖点：温和去角质，不紧绷，皮肤光滑细腻，敏感肌也适合。身体护理类卖点：采用欧洲顶级柑橘，富