一面数据-2026年Q1-Q3抖音个护行业趋势解读 抖音个护新叙事从功效内卷到人群、场景与爆品的增长突围

YIMIAN20262026年Q1-Q3抖音个护消费趋势洞察报告抖音个护新叙事，从功效内卷到人群、场景与爆品的增长突围2025年全年2025年全年2025年全年2025全年2数据源：国家统计局23.0消费者在个护行业对抖音的态度变化：从新品尝鲜到需求激发3.0消费者心智购物路径油头发根塌健身头发出汗消费者心智购物路径直播短视频商品卡2.0消费者心智购物路径平台角色平台角色抖音发现平台角色平台角色抖音发现新成分新爆品平台角色平台角色灵感激发平台灵感激发平台新品发现平台新品发现平台33从需求发现到需求创造，抖音正在重塑消费者决策生活场景催生更多细分新机会#健身护肤2025年声量增速#嗅觉疗愈2025生活场景催生更多细分新机会#健身护肤2025年声量增速#嗅觉疗愈2025年抖音个护消费意愿#运动护肤#口腔香水#健身+护肤是最好的美颜#自律起养肤技巧#一周运动循环护肤#精致女生的秘密#约会必备神器#轻松拿捏社交自信新产品解决未被满足的需求#抖音秋上新2025年抖音首发新品超300万款#干净眼妆2025年抖音播放量3047万##新产品解决未被满足的需求#抖音秋上新2025年抖音首发新品超300万款#干净眼妆2025年抖音播放量3047万##清理口腔死角新手预制眼妆#能精准刷到牙缝的牙刷#刷出犄角旮旯的脏东西#专攻口腔清理死角#预制眼妆还是太权威了#技术党干不过手残党工具#新手画眼妆的作弊工具身体边角盲区精细化护理#分区精细护肤2025年抖音消费增速#消费态度转变##后背皮肤管理腋下管理身体边角盲区精细化护理#分区精细护肤2025年抖音消费增速#消费态度转变##后背皮肤管理腋下管理#夏季就要吊带自由#举手不尴尬黑腋下退退退#秋冬腋下护理好夏天没烦恼#低成本改善背后痘痘鸡皮#光滑少女背的养成#改善身体色差的tips44抖音成为个护行业线上第一销售阵地，抖音个护品类份额近1/3，也是新品的重要首发阵地内容电商-品牌核心新品首发阵地25H1销售额24H1销售额26H1销售额品类范围：护肤（面霜、精华、眼部护理、防晒、男士护肤、男士洁面、洁面乳、爽肤水、身体乳、护手霜身体护抖音个护大盘概览：大盘稳步提升，品类多点开花2026H12026H1品类销售排序抖音个护二级类目抖音个护二级类目2026MAT06销售金额与同比增速2026H1品类增速排序2026H1品类增速排序大盘同比增速面霜精华头皮护理爽肤水MAT2506MAT2606gr%667抖音3大个护品类增长路径7抖音3大个护品类增长路径从清洁需求到头皮健康#关注头皮健康跟面部护肤一样头皮也需要认真对待30%#以油养发2025年话题声量增长养发的关键就是养头皮，无论你的困扰是毛躁干枯脱发增多还是白发渐显，你想要真正的改善就首先必须回归从清洁需求到头皮健康#关注头皮健康跟面部护肤一样头皮也需要认真对待30%#以油养发2025年话题声量增长养发的关键就是养头皮，无论你的困扰是毛躁干枯脱发增多还是白发渐显，你想要真正的改善就首先必须回归到源头养护头皮裹上锡纸帽十分钟。后面正常洗头，吹头。吹干后涂从基础洗护到感官体验#清爽蓬松消费者关注的洗发使用体验#香味治愈消费者关注的洗发使用体验从基础洗护到感官体验#清爽蓬松消费者关注的洗发使用体验#香味治愈消费者关注的洗发使用体验9.5%洗出来的蓬松感用它哪还需要天天做造型洗一洗就自带蓬松氛围感！！上都是淡淡的鸢尾香，高级到离谱从头发管理到头妆一体#免洗喷雾2025年社媒种草作品增长从头发管理到头妆一体#免洗喷雾2025年社媒种草作品增长#头皮抗衰2025年社媒种草作品量增长从第三天起每天早上喷一喷，油头马上蓬松起来头皮薄、皮脂腺密集、常年被头发捂着，熬夜压力大。它数据源：Yimian数据库&公开数据整理;品类范围：头皮护理（洗发水、护发素抖音头皮护理重点类目抖音头皮护理重点类目MAT2026销售金额变化2025-03经常熬夜谁懂啊！洗完头2025-03经常熬夜谁懂啊！洗完头38好物节春上新秋上新七夕好礼季2025-06说洗发水真的可难520礼遇季2025-08养成发量富翁的头！！！夏上新2026-03当了一辈子细软塌，没38好物节春上新2026-06这个我是在某平台上多次年货节头皮护理功效趋势：基础刚需是品类功效基石；进阶养护温和化，前置养护诉求增速更优；求头皮妆养合一，功效打底+感官体验美学才是增长密码国人油性头皮基本盘带动基础刚需控油、头皮清洁稳健增长；进阶养护走向温和化，偏202606YTD抖音头皮护理分功效销售增速保湿滋润保湿滋润控油清洁控油清洁头皮清洁头皮清洁+202606202606YTD抖音头皮护理分功效销售增速强韧发根受损修护染发护色202606YTD抖音头皮护理分功效销售增速•产品特点：专业分型：防脱/去屑/•产品特点：专业分型：防脱/去屑/舒缓/控油等•产品特点：亚洲头皮专研，控油蓬松为主，油敏•发展路径：从免洗造型品类切入，再渗透蓬松控油•产品特点：双爆品驱动，3D超蓬瓶、持证防•发展路径：依托护肤科研能力迁移做头皮护理，抖排名品牌销售额带货商品排名变化主打功效1卡诗1000w+保持2诗裴丝1000w+998↑上升7位3赫系1000w+394s下降1位4韩束1000w+232上升15位5固然堂1000w+s下降1位6康王1000w+3287欧莱雅1000w+2365保持8长发小寨1000w+860s下降5位9潘婷1000w+s下降3位白云山1000w+抖音头皮护理面护化心智建立：三大品牌把面部护肤逻辑迁移至头皮赛道专为细软扁塌发定制，清洁秀发，充盈发丝轻中度受损发定制强韧秀发，顺滑亮泽专为脆弱毛躁发定制，倾注滋养力，强韧秀发专为沙发毛躁发定制安抚沙发毛躁，预防飞翘适用正常和纤细发质强韧发根，修护纤细适用发量少油性头皮长效控油，视觉显发量适用多种发质人群舒缓净油，呵护头皮适用油性头皮人群温和净澈油腻20252025年新品Spes多肽蓬蓬瓶将高端医美多肽成分引入头皮护理。从“表面去油”升级为亚洲头皮专研“毛囊级养护” 养头皮，洗后颅顶蓬松一整天，素颜带娃也有精致底气”+多肽养根，长效蓬松不扁塌，职场时刻干练精致”职场白领场景+多肽养根，长效蓬松不扁塌，职场时刻干练精致” 高颅顶，多肽养发长效蓬松，省时打造氛围感蓬松发”抖音「达人种草+直播转化」双轮驱动，卖点场抖音「达人种草+直播转化」双轮驱动，卖点场易出油/易出油/精致妆容/高颅顶蓬松感韩束抖音品牌消费者画像女性占比二线城市以上占比产后掉发/熬夜掉发/职场压力大3D蓬松洗发水3D蓬松洗发水调节水油平衡、轻松打造高颅顶•添加面护成分：黑钻黑松露•品牌科技：自研「蓬松肽」•添加面护级成分：泛醇B5•品牌科技：自研「头皮焕活肽」达人铺陈式破圈打消消费者跨界顾虑，品牌收拢流量前期大量达人内容达人铺陈式破圈打消消费者跨界顾虑，品牌收拢流量前期大量达人内容新品渗透破圈后期加强自播护城河沉淀头皮护理人群资产抖音运营策略：卡诗自播为核心+达人垂类专业背书，诗裴丝自营达人双轮驱动放大可视化功效；韩束依靠达人破圈入局，逐步搭建自营直播护城河销售渠道带货方式达人策略运营策略总结自播为核心自播为核心+达人垂类专业背书（+5ptt）60%20242025MAT2608（-9ptt）（+4ptt）vs2024年20242025MAT2608u≤50万粉丝u50万-100万粉丝100万+粉丝自营：53%达人：26%自营：52%n自营自营+达人双轮驱动，内容放大视觉功效主打控油蓬松可视化功效，「达人种草+80%20242025MAT2608n直播：58%（-8ptt）n商品卡25%（-5ptt）vs2024年20242025MAT2608u≤50万粉丝u50万-100万粉丝100万+粉丝自营：55%自营：37%自营：49%达人：23%达人快速破圈后搭建自营直播护城河达人快速破圈后搭建自营直播护城河20242025MAT2608n直播：70%（-20ptt）vs2024年20242025MAT2608u≤50万粉丝u50万-100万粉丝100万+粉丝自营：2%达人：90%自营：57%达人：23%自营：65%新品案例｜韩束抓住「头妆一体」趋势，新品立足面护科研跨界叙事，品牌效应实现上市即打爆面护成分—黑钻黑松露面护成分—黑钻黑松露韩束自研多肽体系引入头皮护理，赋予秀发活力弹性Step2早期KOL快速渗透破圈，达人测评为功效背书Step3后期种草流量沉淀品牌自营阵地高效转化直播间长期福利机制刺激摇摆意向人群下单卖点介绍、品牌背书、功效视觉化产品售价：69元/2瓶产品规格：500g产品卖点：细软塌发质、添加平衡、轻松打造高颅顶上市时间：2024年9月单品近365天数据表现销量带货直播销售额带货视频均价带货达人n品牌自营：73%n达人推广：5%n商品卡:21%带货方式-达人破圈渗透，自播高效转化n视频：9%n直播：69%n商品卡:22%上市3个月单月销售额破1000w数据截止时间：2026年8月从「牙齿清洁」到「全口腔健康」从「牙齿清洁」到「全口腔健康」#舌苔清洁器抖音2025年销售增速##舌苔清洁器抖音2025年销售增速#专业口腔用品用户在清洁口腔时使用专业口腔用品#口腔美妆化超2000w支#口腔清新剂抖音2025年销售增速+3062%2026年《牙膏分类目录》《2025—2026中国口腔护理行业发展白皮书》搞不清牙黄原因的，怎么努力都白费。除了众所周知的内源外源意外，生活习惯也有很大原因嘴巴有味道真的一秒下头，有了这个心机精搞不清牙黄原因的，怎么努力都白费。除了众所周知的内源外源意外，生活习惯也有很大原因嘴巴有味道真的一秒下头，有了这个心机精此掌握嘴巴香香的秘诀常说刷牙要刷够三分钟，我还想要怎么刷才能我每天刷牙都会刷舌苔，没有味觉下降。舌苔刷能处，真不嘴臭我的春日口袋法宝：帮我轻松拿捏社交自信。社交自信有时候就是一瓶喷雾的距离原来牙菌斑就是刷牙没刷干净攒出来的啊！难怪我总觉得牙齿滑滑的学到了，今晚认真刷！我每天刷牙都会刷舌苔，没有味觉下降。舌苔刷能处，真不嘴臭我的春日口袋法宝：帮我轻松拿捏社交自信。社交自信有时候就是一瓶喷雾的距离原来牙菌斑就是刷牙没刷干净攒出来的啊！难怪我总觉得牙齿滑滑的学到了，今晚认真刷！数据源：Yimian数据库&公开数据整理。品类范围：口腔护理（牙膏、漱口水数据未经审计，仅供参考，如数据与官方公布冲突，以官方数据为准。市场呈现特征：行业整体趋势向上，销售不再高度依赖头部大促；520、七夕礼赠节点拉动礼盒爆发；暑期出游季带动便携类产品显著抬升销售节奏：全年增长节奏稳定，消费者在换季节点容易遭受牙龈问题困扰；出游季便携类口腔护理产品迎抖音口腔护理重点类目抖音口腔护理重点类目MAT2026销售金额变化年货节年货节2025-08建议所有近期有出！！！七夕好礼季夏上新2025-03春天气温回升、空气干燥，38好物节春上新秋上新2025-06必须支持云南白520礼遇季美妆节来啦！！蹲牙膏offer的姐列跟焕齿白热感牙膏都有，offeroffer！品牌方诚意满满38好物节春上新2026-06从小就很容易蛀牙，加上2026-03照镜子发现后槽牙牙缝 尊重需求口腔养护是是自律、健康生活理念的落地，内在价值驱动牙齿好看=个人形象加分，自己自信，希望被别人夸赞笑容好看 尊重需求口腔养护是是自律、健康生活理念的落地，内在价值驱动牙齿好看=个人形象加分，自己自信，希望被别人夸赞笑容好看归属需求不想因为口臭、口气让别人反感，维护亲密与职场社交关系怕生病、怕牙疼、怕看牙医，主动做预防性护理安全需求生存级基础卫生，无额外溢价追求，够用即可追求美观精致、个人形象加分，获得他人认可，提香氛场景美妆场景形象管理场景#高端颜值#美白去黄#香氛留香#精致仪式感美白/清新牙膏美白/清新牙膏担心口腔状态影响人与人交往，避免社交尴尬，获得舒适#美白去黄#持久留香#口气清新#快速急救美白/美白/清新牙膏规避口腔疾病风险，降低未来就医痛苦与成本#牙龈健康#温和护牙儿童防蛀术后/正畸护理预防牙周问题#日常护理#预防口腔问题场景消费带动功效增长：清新口气和美白功效成为口腔场景消费下的最大功效基本盘，抗敏功效抖音口腔护理品类二级功效销售金额增速与代表性单品BOP修护牙膏羟基磷灰石抗敏含氟俊小白羟基磷灰石牙膏BOP修护牙膏羟基磷灰石抗敏含氟俊小白羟基磷灰石牙膏防蛀抗敏修护安全需求抗敏功效202606YTDYOY202606YTDYOY202606YTD抖音口腔护理分功效销售金额趋势与增速参半专研清新美白牙膏色修美白参半专羟基磷灰石牙膏美白护齿抗敏舒缓尊重&归属需求美白功效参半专研清新美白牙膏色修美白参半专羟基磷灰石牙膏美白护齿抗敏舒缓尊重&归属需求美白功效202606YTDYOY-0.x%202606YTDYOY白惜漱口水持久清新留香Usmile香水牙膏清新亮白尊重&归属需求清新口气功效202606YTDYOY202606YTDYOYYTD2506salesYTD2606抗敏功效美白功效清新口气功效牙龈护理功效其他-x%2020场景红利重塑抖音口腔格局：泛社交场景驱动新锐品牌领跑，在内容电商渠道实现弯道•产品特点：功效细分、场景细分、产品组合•发展路径：以「口腔美妆化」理念爆火，跻身行业•重点场景：精致妆容、全家口腔健康修护、恋爱场景波普专研•发展路径：打破传统牙膏叙事，「情绪口腔护理•重点场景：自信悦己、咖啡党、吸烟人群、•产品特点：功效细分、场景细分、产品组合•发展路径：以「口腔美妆化」理念爆火，跻身行业•重点场景：精致妆容、全家口腔健康修护、恋爱场景波普专研•发展路径：打破传统牙膏叙事，「情绪口腔护理•重点场景：自信悦己、咖啡党、吸烟人群、•发展路径：电动牙刷建立品牌信任，将品类拓展•重点场景：恋爱约会、颜值管理、社排名品牌销售额带货商品排名变化主打场景1Bop/波普专研1000w+4022NYSCPS/参半1000w+3俊小白1000w+244保持4Saky/舒客1000w+51000w+6云南白药1000w+下降2位71000w+540上升7位8黑森灵1000w+新增9DARLIE/好来1000w+964Colgate/高露洁1000w+下降2位2121年轻女性精致生活态度年轻女性精致生活态度女性悦己与男性社交并重Usmile焕白清新牙膏#拒绝以香盖臭#又奶又甜又软乎嘴巴香#早上睁眼就敢亲嘴#往嘴里灌香水的牙膏#香氛大师调香新口味#清新口气贵妇成分#无人区玫瑰新口味#低成本提升气质恋爱约会精致生活crush见面颜值管理提升气质以美白和清新牙膏重点渗透年轻女性全生活场景，恋爱约女性悦己与男性社交并重Usmile焕白清新牙膏#拒绝以香盖臭#又奶又甜又软乎嘴巴香#早上睁眼就敢亲嘴#往嘴里灌香水的牙膏#香氛大师调香新口味#清新口气贵妇成分#无人区玫瑰新口味#低成本提升气质恋爱约会精致生活crush见面颜值管理提升气质以美白和清新牙膏重点渗透年轻女性全生活场景，恋爱约不断推出香氛口味新品，突出感官体验和情绪价值Usmile冷光修白牙膏参半sp4美白护龈牙膏#三天美白24h清新口气#牙黄姐妹逆袭#咖啡奶茶酷酷炫#平衡口腔健康#相亲去黄清新#去烟渍槟榔渍#这么多年牙白刷了#这条街最靓的仔奶茶咖啡重口美食相亲场景社交自信槟榔烟渍约会尴尬近距离社交美白+清新牙膏组合装渗透精交自信场景强调美白去黄、去烟实现咖啡奶茶美食自由渍槟榔渍，口气留香提升形象参半专研清新美白色修牙膏将清新口气牙膏为口腔香水，渗透女性美妆化场景，强调感官体验和情绪价值，提升自我形象管理突出牙膏修护科技和7天封堵率，7天修护牙釉质以及牙齿硬度坚固##嘴巴里的香水炸弹#情侣新鲜感的秘诀#专利溶菌酶#瑞士高定香氛技术##全家老小口腔健康守护#7天修护牙釉质#5倍增强牙齿硬度#北大博士科研成果 全家口腔守护 液态牙齿补丁 老人牙龈护理情侣约会情侣约会夫妻感情crushcrush见面接吻神器BOP溶菌酶清新牙膏BOP抗敏含氟修护牙膏BOP溶菌酶清新牙膏2222品牌抖音策略：波普短视频种草+自播高效转化，参半以直销售渠道带货方式达人策略运营策略总结核心策略：短视频功效种草核心策略：短视频功效种草+自播深度转化联动美妆/美食/精致生活达人，绑定美食、时尚类：43%穿搭、约会场景，输出抗糖护齿、口腔美妆化内容；品牌自播深耕成分与功效科普，承接种草流量精准转化20242025MAT2608自营：43%n直播：48%（-0ptt）vs2024年≤50万粉丝50万-100万粉丝100万+粉丝拉高短视频权重，强化内容种草心智20242025MAT2608自营：49%达人：40%自营：50%达人：34%达人：33%vs2024年直播为基本盘，加大短视频内容布局自营：30%z自营：30%z自营：30%自营：30%自营：30%20242025MAT2608u≤50万粉丝u50万-100万粉丝100万+粉丝20242025MAT2608核心策略：直播稳底盘+达人种草扩量联动家居/生活/穿搭达人，聚焦日常社交场景输出内容，以情绪体验种草蓄水，反哺直播间转化，匹配用户社交悦己、体面精致的核心诉求。≤50万粉丝50万-100万粉丝100万+粉丝核心策略：达人破圈为主、直播转化为辅联动时尚、职场、生活氛围感达人，聚焦年轻人社交场景，将口腔护理打造为圈层生活符号，以长效种草实现用户沉淀与转化。0%20242025MAT2608vs2024年降低直播依赖，大幅倾斜短视频内容20242025MAT2608时尚类：40%自营：10%达人：69%自营：8%达人：69%达人：38%2323新品案例｜Usmile新品渗透恋爱场景破圈突围，直播间长期节促氛围加快用户决策成交牙膏热销超1000w牙膏热销超1000w支达人矩阵场景破圈•家居生活、随拍、美食达人渗透更多品质生活、家庭管理和美食饮料场景，巩固口腔护理品类人产品售价：23.3元/支产品售价：23.3元/支产品规格：110g恋爱、社交自信和家庭护理需求上市时间：2025年8月350个+品质生活场景恋爱约会场景1000个+闺蜜聚会场景咖啡奶茶场景恋爱约会场景精致生活场景350个+品质生活场景恋爱约会场景1000个+闺蜜聚会场景咖啡奶茶场景恋爱约会场景精致生活场景200个+200个+达人璐璐空降专场开学季狂欢专场丰富产品规格加速新老客下单决策单品数据表现-上市后迅速成为品牌单品爆品达人璐璐空降专场开学季狂欢专场丰富产品规格加速新老客下单决策销售额带货视频销售额带货视频销量带货直播4948均价带货达人家庭口腔护理场景带货方式-达人短视频推广为主，直播为辅销冠冲刺专场新品调香大师专场n视频：家庭口腔护理场景带货方式-达人短视频推广为主，直播为辅销冠冲刺专场新品调香大师专场n视频：51%n直播：36%n商品卡:14%n品牌自营：15%n达人推广：71%n商品卡:14%数据截止时间：2026年8月•1支装尝鲜正装•3支装多口味正装•7件套/8件套全家囤货装•10支装联名款礼盒身体护理进入全民悦己时代：从基础功能满足到消费者情感与功效护理的双重追求#香氛身体护理#仪式感护理#身体美白#身体抗衰这一套操作下来～身上立马滑得如鸡蛋！！无敌！！都是几十块的轻松搞定！！懒人研究过网上很多的刷酸白白教程这是很适合我的一套流程，可以一起跟练身体油是专门留在入夏前密集使用的，希望能在露肤度大的季节里，保证健康亮泽的肌肤状态这个香膏性价比超高，不仅很方便携带而且天然植萃的可以用很久，香味很适合淡人#香氛身体护理#仪式感护理#身体美白#身体抗衰这一套操作下来～身上立马滑得如鸡蛋！！无敌！！都是几十块的轻松搞定！！懒人研究过网上很多的刷酸白白教程这是很适合我的一套流程，可以一起跟练身体油是专门留在入夏前密集使用的，希望能在露肤度大的季节里，保证健康亮泽的肌肤状态这个香膏性价比超高，不仅很方便携带而且天然植萃的可以用很久，香味很适合淡人#熟龄女性护理抖音身体护理品类50+女性TGI#男性全身护理抖音身体护理品类男性TGI市场呈现特征：身体乳消费节奏由季节变化主导；秋冬换季为天然销售高峰，春夏市场由消费者随季节切换偏好：春夏更看重美白、清爽，秋冬核心诉求转向滋润、抖音身体护理重点类目抖音身体护理重点类目MAT2026销售金额变化与同比增速沐浴露/油身体乳2026-5这个限定香真的太适合2025-3磨砂膏＋果酸＋美白身体38好物节春上新520礼遇季38好物节春上新秋上新七夕好礼季夏上新2025-6发现现在夏天每天洗澡以年货节27保湿身体乳整体增速稳定，单一功效式微，多元功效叠加【抗老】、【敏感肌】、【香氛】是保湿身体乳三大核心价值功效【抗老】【敏感肌】功效是保湿身体乳重要增长驱动力抖音【保湿功效】身体乳增长驱动因子拆解YOY保湿Only保湿+抗老保湿+去角质保湿+敏感肌保湿+美白保湿+香氛抗老身体乳增速超品类整体，是重点趋势功感官体验升级：美白肤感与香氛体验推动抗老功抖音【抗老功效】身体乳增长驱动因子拆解感官体验升级抗老only抗老+保湿抗老+去角质抗老+敏感肌抗老+美白抗老+香氛TTL2828人群扩容加速抖音身体乳格局分化：短视频加速激活中年抗老、大众刚需教育和年轻化美白需求身体乳市场竞争加速分化，品牌围绕功效与人群构建差•产品特点：下沉化、强功效、熟•发展路径：身体乳•产品特点：下沉化、强功效、熟•发展路径：身体乳→功效霜→身体•重点场景：熟龄女性身体抗老/淡斑古源草本护肤传承美白祛斑霜身体可用霜•产品特点：低价、高功效、大众化•发展路径：国药背书，以较低价格快速教育大众消•重点场景：干燥、敏肌、瘙痒等身体肌肤问题广药白云山维VE尿素霜乳膏润肤身体乳•产品特点：面向年轻女性、突出美白•发展路径：用“成分护肤”逻辑，把身•重点场景：社交出游场景、恋爱约会场景、日常VC素颜霜自然美颜面部遮瑕持妆身体抗皱VC排名品牌销售额带货商品排名变化TA人群1卡唯朵1000w+207保持50+女性2白云山1000w+保持30+男性3VC1000w+保持30+女性4KANS/韩束1000w+270上升4位18-40女性5木子言1000w+74上升2位24-40女性6VEET/薇婷1000w+320下降2位31-40女性71000w+新增24-40女性8倾颜1000w+22550+女性9LittleDreamGarden/半亩花田1000w+576下降4位18-40女性PULJIM/宝玑米1000w+新增18-30女性2929人群扩容内容趋势：功效更专业可信、生活方式更精致、使用更高频日常、社交价值更丰富多元换季养护场景换季养护场景敏感肌人群肌肤问题人群#换季修护#敏肌专研#换季修护#敏肌专研##科学护肤#成分安全精致悦己场景精致悦己场景#丝滑触感#香氛疗愈#仪式感#自我宠爱职场通勤场景都市白领女性松弛上进青年#高效便捷#一抹吸收#持久留香#懒人伪素颜社交恋爱场景社交恋爱场景#便携补涂#快速提亮#伪体香#便携补涂#快速提亮 #素颜神器3030卡唯朵瞄准熟龄觉醒女性，以「鸡皮等肌肤问题」为痛点切入沟通VC聚焦个护核心人群年轻女性40+高线熟龄女性，偏向悦己消费，对身体乳抗老、修护等进阶功效需求突出。卡唯朵瞄准熟龄觉醒女性，以「鸡皮等肌肤问题」为痛点切入沟通VC聚焦个护核心人群年轻女性40+高线熟龄女性，偏向悦己消费，对身体乳抗老、修护等进阶功效需求突出。美白祛斑、抗皱保湿、持久留香关注日常vlog、人文社科、亲子随拍，兼顾个人生活质感与家庭相关内容24-40岁高线男性，注重个人形象，看重身体护理产品实际功效。 43%淡化痘印、去鸡皮、高性价比关注日常vlog、人文社科、时政社会，兼具生活休闲与社会资讯获取需求24-40岁高线女性，兼顾个人爱美与家庭育儿；关注肤感香氛，配功效身体乳。 看重肤感、香气，也关注保湿、美白等多元功效日常vlog、亲子互动、个人管理，兼顾自我成长与家庭生活个护行业类目人群个护行业人群呈现年轻女性、高线主力，女性占比超七成，高线城市贡献四成以上用户。人群护肤认知多元，兼顾基础护理与进阶功效。女性为主年轻人群为主 52%高线城市品牌抖音运营策略：以目标人群为运营重点，卡唯朵以直播建立熟实医研背书加深大众青年信任，VC增加达人种草渗透更多销售渠道带货方式达人策略运营策略总结目标人群目标人群熟龄觉醒女性，注重品质与信任。核心策略直播与达人推广为核心阵地，深度沟通建立品牌信任。时尚类和日常随拍达人80%合作渗透。20242025MAT2608vs2024年≤50万粉丝50万-100万粉丝100万+粉丝直播权重降低，但仍是核心自营：0%达人：95%2024随拍类：19%时尚类：32%2025MAT2608达人：90%自营：7%时尚类：35%≤50万粉丝50万-100万粉丝100万+粉丝目标人群松弛上进青年，注重实用功效与效率。核心策略增加短视频和自营权重，通过快速、直观的内容实现高效转化。20242025MAT2608vs2024年20242025MAT2608短视频权重不断提升自营：60%达人：23%自营：41%自营：34%达人：45%目标人群目标人群精致爱美女性，注重感性体验。核心策略增加达人和短视频推广，自营占比五成，建立健康的种草-转化的自有资产，时尚80%和家居类达人渗透高频生活场景。vs2024年20242025MAT260820242025MAT2608≤50万粉丝50万-100万粉丝100万+粉丝时尚类：40%自营：58%达人：23%自营：70%自营：52%VC3232保湿以草本养肤切入国货口碑背书28天KOC打卡测评强调功效真实性 去角质美白保湿前后使用效果对比加深产品功效种草皮肤科医生专业背书解决皮肤粗糙问题夏季皮肤救急，去角质+美白+保湿3合1VCVC五重美白素颜霜 日常通勤场景养肤遮瑕卖点强化KOC上脸持妆真实测评3333新品案例｜白云山新品初夏上新，短视频内容切入初夏露肤痛点，阶段1突出痛点场景刺激用户需求，阶段2以医研形象引入新品解决方案，阶段3强化国货自信细化产品功效，成功打爆上市3个月销售近500w产品售价：20元/支产品规格：30g有职场、社交、恋爱需求新品数据表现-上市3个月销售额近500w销售额250-500w带货视频新品带货方式-短视频带货是核心成交渠道n品牌自营：21%n达人推广：66%n商品卡:13%数据截止时间：2026年8月销量带货直播均价带货达人n视频：87%n商品卡:13%视频销售额直播销售额商品卡销售额视频销售额直播销售额商品卡销售额新品冷启动新品冷启动视频带货起量产品企稳增长08/03—至今加深国货自信短视频内容08/03—至今加深国货自信短视频内容06/01-06/21初夏露肤痛点切入短视频内容06/22-08/02科普产品解决方案短视频内容/视频小蓝词：以痛点场景词为主