2025年小红书内衣行业秋冬电商新趋势-

Part4.破局增长2025年小红书内衣行业秋冬电商新趋势对比商品购买下单对比商品兴趣品牌搜索需求购买下单搜索需求潮流风格商品功能商品功能、颜值外观、价格力生活方式高热度店铺笔记推荐（呼吸灯可进播）「商品高热度店铺笔记推荐（呼吸灯可进播）「商品」进入商城页面直接推荐关联词商品笔记「新」笔记内容搜索词直达优质商家笔记内容搜索词直达优质商家买手橱窗市集直播新品首发买手橱窗市集直播新品首发将“市集”放置在底部导航栏与“首页”、“消息”、“我”并列不同需求场景下类目增长表现不同需求场景下类目增长表现行业最优商家确收率蕾丝聚拢侧收副乳无尺码云感大胸悬浮花瓣杯无钢圈薄杯无痕蕾丝聚拢侧收副乳软支撑无钢圈透气无痕蕾丝美背无痕字母款度假真丝吊带美背文胸可外穿零敏薄款舒适承托全罩杯轻薄防下垂收副乳度假真丝吊带美背文胸可外穿零敏薄款舒适承托无钢圈无痕蕾丝内衣刺绣字母真丝内衣桑蚕丝法式三角杯缎面蕾丝拼接内衣法式复古1/2杯「隐力」超薄无痕内衣性感聚拢V领透气法式三角杯轻薄不凸点无痕小耳朵刺绣字母真丝内衣桑蚕丝法式三角杯缎面蕾丝拼接内衣法式复古1/2杯「隐力」超薄无痕内衣性感聚拢V领透气法式三角杯数据来源：小红书数据中台截止到2025年9月15日不同需求场景下类目增长表现#一周三练无尴尬线运动无痕内裤#美学100%精梳棉轻盈云感内裤店铺#一周三练无尴尬线运动无痕内裤#美学100%精梳棉轻盈云感内裤店铺180天复购率单品增长破女士内裤男士内裤30-70元交易占比超52%商笔为核心转化场域店播快速增长资深中产/精致妈妈/都市白领女士内裤男士内裤女士内裤>140元数据来源：小红书数据中台截止到2025年9月15日不同需求场景下类目增长表现不同需求场景下类目增长表现低价+功能性时尚单品+场景+定价力不同需求场景下类目增长表现+92%交易环比+142%+187%数据来源：小红书数据中台+92%交易环比+142%+187%数据来源：小红书数据中台截止到2025年9月15日保暖类目10月保暖类目9月11月搜索心智达到顶峰11月搜索心智达到顶峰9月搜索心智开始攀升秋冬保暖内搭背心打底衫秋冬保暖秋冬保暖内搭秋冬保暖裤子秋冬保暖鞋RNNSI罗上秋冬保暖秋冬保暖打底衣12月搜索心智达到顶峰12月搜索心智达到顶峰1月搜索峰值持续10月搜索心智开始攀升哈尔滨让我的体毛失去了保温哈尔滨让我的体毛失去了保温哈尔滨住宿推荐哈尔滨搭子哈尔滨冰箱贴哈尔滨羽绒服去哈尔滨需要准备什么哈尔滨攻略哈尔滨的拖拉机去哈尔滨穿什么衣服一年四季不闲着哈尔滨三天两夜旅游攻略哈尔滨旅游抱团哈尔滨滑雪数据来源：小红书数据中台截止到2025年9月15日数据来源：小红书数据中台截止到2025年9月15日带胸垫轻薄长袖带胸垫轻薄长袖可调节运动高领加厚宽松大v领蝴蝶结花边羊毛蚕丝保暖套装纯棉加厚秋衣Ubras羊毛肌底衣山羊绒秋衣加绒背心不带胸垫优衣库羊绒衣纯棉秋衣秋裤推荐女速干秋裤秋冬加绒背心1688加绒背心蚕丝秋衣羊毛绒裤红豆纯棉秋衣加棉秋衣宽松加绒秋裤德绒保暖裤推荐加绒保暖背心推荐秋裤薄绒产品形态趋势面料设计元素一字领、大方领、大u设计元素一字领、大方领、大u圆领设计元素收腰、中长版蕾丝、不对称、拼接元素、黑白灰基础色2025焕新出发新品首发造势2025焕新出发营销种草在前资源扶持秋冬大促友好集市·商品主推资源扶持秋冬大促友好集市·商品主推千万级流量曝光扶持（笔记&直播）百万店铺免佣商业化秋冬IP助力>>《雪人节》商业化消耗框架返点X%1V1运营策略支持选品规则2025年10月-2026年1月产晶型符合秋冬趋势的新品好货【需求1】秋冬出游场景「抗冻搭子」【需求2】纸片人穿搭必备的「超薄保暖」总预算不低于500万（不含K）产品秋冬周期GMV目标>1000万店播or商销成交占比80%行业宣祈:15家（待定）数据来源：小红书数据中台截止到2025年9月15日资源扶持秋冬大促友好集市·商品主推资源扶持秋冬大促友好集市·商品主推千万级流量曝光扶持（笔记&直播）百万店铺免佣商业化秋冬IP助力>>《雪人节》商业化消耗框架返点X%1V1运营策略支持选品规则2025年10月-2026年1月产晶型符合场景洞察的好货1.基于某1类用户，解决某个细分需求2.面料\品质\定价差异化&深度适配平台用户专属产品x内容x运营团队季度经营GMV目标>1000万店播or商销成交占比80%行业宣祈:5家（待定）数据来源：小红书数据中台截止到2025年9月15日招商要求第一道筛选考评维度考评指标指标定义考评维度考评指标指标定义筛选值高控比商家(至少满足两项之—）1.商家自主经营占比提报前30天，商家维度自主经营部分(买手笔记，K播之外全部场域)的DGMV占比提报前有头部K播情况，可以另做说明作占比剔除≥60%2.新品/新系列平台经营占比上新后一周或15天，商品/商品系列维度，在小红书平台产生的交易(销售额or销量)在全网的占比(提供分平台/渠道备货表、分平台营销预算表)>50%考评维度考评指标指标定义筛选值高爆发加持1.头k笔直合作指新品/新系列在周期内跟头部K有笔直合作2.交易预估（新单品/新系列）运动鞋以单款系列鞋为单位校验成交运动服饰以单服饰系列为单位校验成交至少保证单款/单系列50万+GMV量级（严卡）3.头腰尾K帖子数量指同系列种草话费的头腰尾K帖子数量4.商业化预算指同IP投流花费的商业化预算5.线下联动时间的IP-ICON露出参考小红书·宝藏新品x品牌实物物料设计稿品牌潜力评选影响一句话评判一句话评判一句话评判品牌/系列线定位与理念有明确且独特的审美或情绪调性产品力产品故事有新亮点或品质保证（运动科技性、联名同款话题性、大师设计获奖等）品牌是否拿到过对应品牌高排名或奖项产品设计或营销有亮点或证书（有商业化营销规划，合作宝藏新品IP等）内容力视觉是否体现品牌定位或理念，有辨识度品牌/系列线视觉是否统一数据来源：小红书数据中台截止到2025年9月15日评审团评审确定S/A品牌时间节点T-30天行业提报每个月4个名额包含1个S级/3个A级资源包时间节点T-25天公式进入执行期公平评审结果填写提报表格提报时间：T-45时间节点T+7天报名方式通过对接商家运营定向提报项目复盘及案例传播小红书电商新品首发主阵地站内全域流量分发高点买手主推新品爆发评审团评审确定S/A品牌时间节点T-30天行业提报每个月4个名额包含1个S级/3个A级资源包时间节点T-25天公