销售经理业绩与团队管理能力考核表

销售经理业绩与团队管理能力考核表考核维度考核指标期望成果权重实际完成自评分部门评分业绩达成销售目标达成率根据实际销售额与年度目标的比率进行评分，比率越高得分越高。40%业绩达成新客户开发数量根据实际新增客户数量与计划数量的比率进行评分，比率越高得分越高。40%业绩达成客户满意度根据客户满意度调查结果进行评分，得分越高得分越高。40%业绩达成销售团队人均业绩根据团队人均业绩与年度目标值的比率进行评分，比率越高得分越高。40%业绩达成市场活动参与度根据实际参与市场活动次数与计划次数的比率进行评分，比率越高得分越高。40%团队管理团队建设根据团队建设活动参与度、团队内部沟通效果进行评分，得分越高团队凝聚力越强。30%团队管理人才培养根据团队成员参加培训的时长与规定时长的比率进行评分，比率越高得分越高。30%团队管理团队目标达成率根据团队年度目标达成情况评分，达成率越高得分越高。30%团队管理员工满意度根据员工满意度调查结果进行评分，得分越高员工满意度越高。30%团队管理团队协作根据团队协作项目完成情况和团队协作效果进行评分，得分越高团队协作效率越高。30%市场分析市场趋势预测准确率根据市场趋势预测的准确率进行评分，准确率越高得分越高。15%市场分析竞争情报收集根据收集的竞争情报的完整性和准确性进行评分，完整性越高得分越高。15%市场分析市场机会识别根据识别的市场机会数量与计划数量的比率进行评分，比率越高得分越高。15%市场分析行业动态跟踪根据行业动态跟踪的及时性进行评分，及时率越高得分越高。15%市场分析市场策略制定根据市场策略的合理性进行评分，合理性越高得分越高。15%客户关系维护客户关系维护频率根据客户关系维护的频率进行评分，频率越高得分越高。15%客户关系维护客户投诉处理根据客户投诉处理的及时性和满意度进行评分，满意度越高得分越高。15%客户关系维护客户关系升级根据客户关系升级的数量与计划数量的比率进行评分，比率越高得分越高。15%客户关系维护客户关系稳定性根据客户关系的稳定性进行评分，稳定性越高得分越高。15%客户关系维护客户满意度调查根据客户满意度调查结果进行评分，得分越高客户满意度越高。15%本考核表旨在全面评估销售经理在业绩达成与团队管理方面的综合能力，以促进个人与团队的绩效提升。合计总分员工基本信息内容员工姓名所属部门岗位名称考核周期______年______月至______年______月直接领导考核人绩效面谈记录面谈日期主要优点与成绩待改进方面下一周期发展目标建议员工个人发展需求其他补充说明签字确认栏签字日期被考核人直接上级人力资源部适用范围本表格为通用型绩效考核工具，适用于组织内各类岗位在固定考核周期（如季度、半年度或年度）的绩效评估，支持KPI、OKR或其他目标管理方法。填写流程准备阶段：由直接上级与员工共同确定考核维度、具体指标、目标值及权重，保证目标具有可衡量性、相关性和时限性。自评阶段：考核周期结束后，员工根据实际完成情况填写“实际完成情况”、“自评得分”及“评分依据/关键事实说明”。上级评估：直接上级基于客观数据和行为事实进行评分，并填写评分依据。加权计算：按各指标权重计算加权得分，汇总得出总分。面谈要求绩效面谈应在评分完成后及时进行，由直接上级主导，聚焦于绩效回顾、反馈与发展辅导。“绩效面谈记录”部分需双方充分沟通后如实填写，重点关注成绩、不足、发展目标及资源支持需求。签字确认被考核人签字表示已知晓考核结果并参与面谈，如有异议可在签字前提出申诉。直接上级和人力资源部签字代表评估过程合规、结果有效，并用于后续人事决策（如薪酬调整、晋升、