房地产销售代理市场开发绩效考核表_第1页
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文档简介

房地产销售代理市场开发绩效考核表考核人部门职务周期评定标准：总分采用100分制A100-95优秀--超出预计标准，超质超量完成工作。B94-80良好--达到预期标准，保质保量完成工作。C79-70合格--能够按照要求完成工作，但个人能力需要提高。D70以下不合格--未能按照标准完成工作，可能不胜任本职工作。考核指标权重能力指标衡量标准分值得分市场拓展能力30%新客户开发数量根据实际开发新客户数量，每新增1个客户奖励5分，未达标者不得分。5市场拓展能力30%市场覆盖区域根据实际覆盖区域数量及质量，每新增1个区域奖励3分，未达标者不得分。3市场拓展能力30%市场调研报告完成度根据报告内容完整性、深度及针对性，每份报告奖励2分，未达标者不得分。2市场拓展能力30%市场信息更新频率根据实际更新频率及信息准确性，每更新一次奖励2分，未达标者不得分。2市场拓展能力30%市场开拓计划执行率根据实际执行情况及计划完成度，执行率每高1%奖励1分，未达标者不得分。1客户开发质量25%客户转化率根据实际转化率，每提高1%奖励2分，未达标者不得分。2客户开发质量25%客户满意度根据客户反馈评分，每提高10分奖励1分，未达标者不得分。1客户开发质量25%客户跟进记录根据实际跟进记录完整性，每提高1%奖励1分，未达标者不得分。1客户开发质量25%客户成交金额根据实际成交金额，每超1万元奖励2分，未达标者不得分。2客户开发质量25%客户维护周期根据实际维护周期，每延长1个月奖励1分，未达标者不得分。1销售转化效率20%销售转化率根据实际转化率，每提高1%奖励2分，未达标者不得分。2销售转化效率20%销售成交金额根据实际成交金额，每超1万元奖励2分，未达标者不得分。2销售转化效率20%销售回款周期根据实际回款周期，每缩短1天奖励1分，未达标者不得分。1销售转化效率20%销售跟进效率根据实际跟进效率，每提高1%奖励1分，未达标者不得分。1销售转化效率20%销售复购率根据实际复购率，每提高1%奖励1分，未达标者不得分。1团队协作与执行力15%团队协作评分根据团队协作表现，每提高1%奖励1分，未达标者不得分。1团队协作与执行力15%任务完成率根据实际任务完成情况，每提高1%奖励1分，未达标者不得分。1团队协作与执行力15%跨部门协作效率根据跨部门协作效果，每提高1%奖励1分，未达标者不得分。1团队协作与执行力15%执行计划完成率根据实际执行情况，每提高1%奖励1分，未达标者不得分。1团队协作与执行力15%团队目标达成率根据团队目标达成情况，每提高1%奖励1分，未达标者不得分。1本考核表用于评估房地产销售代理在市场开发方面的综合绩效，涵盖市场拓展、客户开发、销售转化、团队协作及成果产出等关键维度。考核内容具体、可衡量，旨在激励员工积极拓展市场、提升销售业绩并推动团队整体发展。评分（分）指标一指标二指标三指标四指标五员工评分合计最终得分员工自评主管意见绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：

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