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文档简介

房产营销总监销售成果考核表部门员工姓名岗位名称直接上级直接上级职务考核时间考核项目考核要素考核内容标准分自评考核人评分销售业绩（40%）销售额达成率根据实际销售额与年度销售目标的比率进行评分，比率越高得分越高。40销售业绩（40%）销售增长率计算本年度销售额与上年度销售额的增长率，增长率越高得分越高。35销售业绩（40%）新客户开发数量根据实际新客户开发数量与年度目标的比率进行评分，比率越高得分越高。15销售业绩（40%）销售合同签订率根据实际销售合同签订数量与年度目标的比率进行评分，比率越高得分越高。10销售业绩（40%）销售回款率根据实际销售回款金额与年度目标的比率进行评分，比率越高得分越高。0客户满意度（25%）客户满意度调查得分根据客户满意度调查结果，得分越高表示客户满意度越高。20客户满意度（25%）客户投诉处理及时率计算客户投诉处理及时率，处理越及时得分越高。10客户满意度（25%）客户流失率计算客户流失率，流失率越低得分越高。5客户满意度（25%）客户维护活动参与率根据参与客户维护活动的员工比例进行评分，比例越高得分越高。5客户满意度（25%）客户关系建立情况根据客户关系建立的情况进行评分，关系越稳定得分越高。5市场竞争力（20%）市场占有率根据公司产品在市场上的占有率进行评分，占有率越高得分越高。10市场竞争力（20%）产品创新率根据年度内推出的创新产品数量进行评分，数量越多得分越高。10市场竞争力（20%）市场活动效果根据市场活动的参与人数和效果进行评分，效果越好得分越高。10市场竞争力（20%）竞争对手分析报告根据竞争对手分析报告的质量和准确性进行评分，质量越高得分越高。5市场竞争力（20%）市场趋势把握根据对市场趋势的把握和指导销售策略的有效性进行评分，准确性越高得分越高。5团队建设与领导力（15%）团队业绩达成率根据团队整体业绩达成情况评分，达成率越高得分越高。10团队建设与领导力（15%）员工满意度调查得分根据员工满意度调查结果进行评分，得分越高表示员工满意度越高。10团队建设与领导力（15%）团队凝聚力根据团队凝聚力进行评分，凝聚力越强得分越高。5团队建设与领导力（15%）领导力根据领导力和决策能力进行评分，能力越强得分越高。5团队建设与领导力（15%）下属培养根据下属培养情况评分，培养效果越好得分越高。5本考核表旨在全面评估房产营销总监在销售成果方面的表现，考核维度及指标设置紧密结合岗位职责，旨在激励员工提升销售业绩。考核得分100考核等级考核人意见签字：被考核人意见签字：主管领导意见签字：备注：1、总分90-100为优秀；80-89为良好；70-79为中等；6

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