销售渠道优化评价表

销售渠道优化评价表考核项目考核要素考核内容标准分自评考核评分实际完成情况渠道拓展能力（25%）新渠道开发数量根据新渠道的潜在销售额和市场份额进行评分，销售额越高、市场份额越大，得分越高。10渠道拓展能力（25%）渠道合作稳定性通过评估合作渠道的持续合作时间和稳定性来评分，合作时间越长、流失率越低，得分越高。10渠道拓展能力（25%）渠道覆盖范围根据渠道覆盖的城市数量和分布情况进行评分，覆盖城市越多、分布越广，得分越高。10渠道拓展能力（25%）渠道销售贡献根据渠道销售额占总体销售额的比例进行评分，比例越高，得分越高。5渠道拓展能力（25%）渠道满意度通过渠道满意度调查结果进行评分，得分越高，得分越高。5渠道管理效率（20%）渠道维护成本根据渠道维护成本的变化比例进行评分，成本降低越多，得分越高。8渠道管理效率（20%）渠道订单处理速度根据订单处理速度的快慢进行评分，处理速度越快，得分越高。8渠道管理效率（20%）渠道信息反馈及时性根据渠道信息反馈的及时性进行评分，及时率越高，得分越高。8渠道管理效率（20%）渠道培训效果根据渠道培训后的考核合格率进行评分，合格率越高，得分越高。8渠道管理效率（20%）渠道风险控制根据渠道风险事件的发生率进行评分，发生率越低，得分越高。8渠道创新与优化（20%）渠道创新项目数量根据渠道创新项目的数量和质量进行评分，项目越多、质量越高，得分越高。10渠道创新与优化（20%）渠道优化效果根据渠道优化后的销售额提升比例进行评分，提升比例越高，得分越高。10渠道创新与优化（20%）渠道技术应用根据渠道技术应用的数量和质量进行评分，技术应用越多、质量越高，得分越高。10渠道创新与优化（20%）渠道服务升级根据渠道服务水平的提升程度进行评分，服务水平提升越多，得分越高。10渠道创新与优化（20%）渠道竞争力根据渠道竞争力的排名进行评分，排名越高，得分越高。10团队协作与沟通（35%）团队协作效率根据团队协作效率的提升程度进行评分，效率提升越多，得分越高。15团队协作与沟通（35%）跨部门沟通根据跨部门沟通的满意度调查结果进行评分，得分越高，得分越高。15团队协作与沟通（35%）客户关系维护根据客户满意度调查结果进行评分，得分越高，得分越高。15团队协作与沟通（35%）团队建设根据团队建设活动的参与率进行评分，参与率越高，得分越高。15团队协作与沟通（35%）问题解决能力根据解决渠道问题的数量和质量进行评分，问题解决越多、质量越高，得分越高。15本考核表旨在全面评估销售渠道优化工作的效果，通过四个维度的具体指标进行综合评价。考核得分项目内容考核周期□年度□半年度□季度□月度（请勾选）：______年______月至______年______月被考核人信息姓名：________________部门：________________岗位：________________考核人信息姓名：________________职务：________________考核日期：______年______月______日综合评语（包括优势、待改进项、发展潜力等）绩效等级建议□S（卓越）□A（优秀）□B（良好）□C（需改进）□D（不合格）面谈记录摘要被考核人意见签字确认被考核人签字：__________日期：______年______月______日考核人签字：__________日期：______年______月______日在“考核维度”“考核指标”“目标值/期望成果”和“权重”栏中，由考核人与被考核人共同协商确定具体考核项目。指标可基于KPI、OKR或其他绩效管理方法设定。被考核人根据实际完成情况填写“自评得分”及“实际完成情况简述”；考核人独立完成“上级评分”，并可参考自评内容进行校准。按公式“加权得分=上级评分×权重%”计算每项得分，汇总得出“总分”。考核人与被考核人进行正式绩效面谈，填写“综合评语”