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新品销售业绩绩效考核表姓名部门岗位日期___________项目分数考核内容与标准考核结果考核指标占比权重等次分数销售目标达成（40%）40%根据设定的季度销售目标计算完成率，每达到或超过目标得满分；未完成目标则根据完成程度进行扣分，未达到30%得0分，30%至50%得10分，100%得40分。40销售目标达成（40%）40%统计新增的客户数量，每少于目标数量1个扣5分，完成得满分。10销售目标达成（40%）40%计算新客户购买转化率，达到或超过70%得满分，每低于5%扣5分。10销售目标达成（40%）40%统计客户回款情况，未按时回款部分每笔扣3分，扣完当月该项指标分数。10销售目标达成（40%）40%若新品出现滞销情况且未在规定时间内上报，则每次扣5分。10市场拓展与推广（30%）30%根据参与场次计分，每少参与1场扣5分，未参与扣10分。10市场拓展与推广（30%）30%统计收集的有效反馈信息数量，每少于目标数量1条扣3分，超额完成不加分。10市场拓展与推广（30%）30%根据在新媒体平台上的配合程度进行评分，未参与或配合度低得0分，积极参与得满分。5市场拓展与推广（30%）30%统计储备的潜在用户数量，未达到目标数量不得分，超额部分按每1个潜在用户加2分加分，最多加10分。5市场拓展与推广（30%）30%根据参与活动的积极性和执行力评分，积极主动参与得满分，未参与得0分。10客户关系维护（20%）20%通过客户满意度问卷调查进行评分，得分低于4.0分得0分，每高于4.0分增加1分，最高不超过20分。5客户关系维护（20%）20%统计客户续约情况，续约率未达到目标不得分，每增加1%续约率加1分。5客户关系维护（20%）20%若有重大客户投诉发生，则该项指标得0分，普通投诉根据处理及时性和效果扣1-5分。5客户关系维护（20%）20%根据实际拜访记录进行评分，未达标每少拜访1个扣2分。5客户关系维护（20%）20%按时提交报告得满分，未按时提交得0分，内容详实完整每份可加2分。5个人发展与协作（10%）10%按时参加培训并完成所有测试内容，得满分；迟到或早退扣2分，缺勤不得分。2个人发展与协作（10%）10%按时提交得满分，未按时提交每份扣3分。2个人发展与协作（10%）10%根据团队反馈和领导评价进行评分，优秀得满分，一般得5分，较差得0分。2个人发展与协作（10%）10%按时提交得满分，未按时提交扣5分。1个人发展与协作（10%）10%报告内容全面、客观，分析准确，得满分。1本考核表用于评估销售人员在新品推广与销售过程中的业绩表现。考核周期为季度，涵盖销售目标达成、新品推广效果、客户关系维护、市场信息反馈以及团队协作能力等关键指标，旨在全面衡量销售人员的综合能力与贡献。自评考核意见考核人：年月日合格70-89≤69综合考核意见考核人：

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