《广告人手记》读书报告

1、广告人手记阅读笔记图书介绍：广告人手记是中国大陆广告界第一部失传书，发行于1996年，一度因洛阳纸昂贵而风靡全国。到目前为止，这本书已经再版了37次，对中国广告业产生了深远的影响，被誉为广告人必读圣经。这本书如实地记录了叶马中老师多年的广告营销实战经验。从广告公司到广告公司，从广告主妇到现代企业，从广告到营销，从本体到载体，对广告业的营销和执行方式进行了全面的说明，展示了里夫广告的真实价值。此次修订案中增加了近10万个字，没有公开的广告秘诀。此外，叶武中教师们成功实施了22年的“361”、“振功”、“大鹰”、“洪金龙”、“卡”、“夜客v 9”、“张网”等古典广告的营销策划方案也具有很大的参考价

2、值。作者介绍：叶茂中，营销策划机构会长，首席营销策划人和品牌管理专家，清华大学特聘教授，南京理工大学工商管理硕士(MBA)研究生教师，中央电视广告战略顾问，叶茂中策划，创意就是权力，01030001997-2000:被评为“中国企业十大策划人”；2002年被评为“中国策划人10大”，中国广告10大人物。2003年被评为“中国十大广告公司经理”。2004年被评为“影响营销过程的25名男子”“中国创意50人”；2005年被评为“中国十大营销专家”。2006年荣获“中国广告25年优秀捐赠奖”。2007年被评为“中国营销十大人物”。书中的谚语：广告人总是挂在半空的感觉让人感到绝望。追求完美，对完美的批

3、评是这个行业最好的品质。但是广告行业并没有充满遗憾，实现完美的一天。要使自己成为一个专家，不仅要成为广告行业的专家，还要成为你主管的客户那个行业的专家。只有让自己成为专家，才能在这个行业中保持中立。广告策划松懈的是把适当的产品，在适当的时候用适当的手段卖给适当的人。广告人不是艺术家。艺术家之间没有超越，只有差异，而广告家只应根据产品是否可以扩大销售而增加市场份额，作为衡量广告活动成功与否的唯一标准。广告不仅教人人鱼，还教人如何钓鱼。现在这个方法我已经给了你，怎么捕鱼，看到你的了吗。读后感：这本书从书面语到观念都很独特，叶茂把自己嘲弄为“哲思”，结合市场利益，讲述广告策划的直言，讲述了很多现实。

4、叶茂忠把整个广告活动比作战争：战场是目标市场，武器弹药是广告费，竞争对手是竞争对手，侦察兵是市场调查，军队是广告执行者，总指挥是非广告策划人。所以作为总指挥策划人，对18种武艺都很精通。他不想成为对自己残忍善良的人，是一个甘愿玩命的人。Ye Mao的“在人生的某个阶段，对生命负责的态度是结束生命”，“你要更加残忍地对待自己，才能让别人更好地对待自己。”相反，对你自己好一点，别人对你有点残忍”，值得我们的想法和教训。说：“广告人总是感觉悬在半空中。绝望”。追求完美，对完美的批评是这个行业最好的品质。“但是广告行业充满遗憾，没有实现完美的一天”，“要让自己成为专家，不仅要成为广告行业的专家，还要成

5、为你主管的客户那个行业的专家。”只有自己成为专家，才能在这个行业中保持中立。“这里并不完美，只有突破口。个人认为，这本书最大的成功，也是叶茂忠事业的成功，在于他进行的广泛深入的市场调查。这本书说：“没有调查，就没有发言权。所有市场调查中都会出现很多“虚假现象”，这些“虚假现象”会对市场调查结果、产品决策造成各种危害。所以调查人员要有孙悟空的火眼金睛，要善于识别。”这对我们的广告很重要。当然，在广告上，创意简直就是那个灵魂。这本书说：“创意，但是重新排列存在的东西就像找很多木块，看能否造出漂亮的房子一样。”创意来自作者承载中原的知识。创造性的人需要敏感而细致的心。要保持对生活的热情和好奇心，对所

6、有的新事物保持开放、宽容的态度，创造力也包含了实际的感情。“向客户提交CF想法是最重要的。必须有激情，涨万丈，把听者牢牢地锁在水里。广告从感情开始，最后是理性的。感情占了位置，已经成功了一半。刚才提到“创意来自生活”，对待生活的时候要投入感情。这是因为创造力源于生活。这本书使我感到更深的是他的定位观点和纵向发展观点。市场细分、目标锁定、广告定位创造了国内营销人员掌握的业务机会和转换为新产品的竞争优势。实际上，市场部门和定位战略也创造了一个品牌。例如，牛奶市场上有原味、各种水果味、含水果的谷物、低糖、无糖、低脂、脱脂、高铁高钙等。洗发市场有头皮屑、营养、温顺、粗糙的头发、预防脱发等。因此，可以扩展广告位置问题。定位的本质是寻找小市场空间，集中兵力形成优势，在狭小的地区确保最大的市场份额。但是，定位理论需要借用yemao的观点来满足营销领域，满足三个主要前提：一是高生产力，一定程度上丰富的社会商品，市场竞争的深化；二是消费需求分化，消费能力参差不齐，消费类型不同的群体；第三，市场经济体制。结合我国国情看现代经济状况。我国作为发展中国家，各行业的发展不可能一起进行，定位也不是千篇一律。我们要用发展的联系和辩证的眼光来看问题，这种态度也适合在营销领域定位观念