销售培训计划

1、销售培训计划。如何对销售员开展销售训练计划，专家从以下方面指导销售员进行知识和体力训练。 制定销售训练计划的范文包括体力训练、产品知识训练、销售技术培训班、对方信息班、经理语言培训班、年末集会和吃饭。训练销售计划书分为六个方面：1.身体训练作为公司的销售人员没有好的身体是不行的，大家都知道“身体是革命的本钱”这个词，销售工作的挑战性强，南征北战是家常便饭，而且长的生活没有规律，所以销售人员身体的我记得一家公司雇了一个非常有销售经验的营业员。 这个营业员以前长期外出，不重视个人卫生，所以得了肝炎。 在这家公司要建设全国销售渠道的时候，这个肝炎感染了好几位同事，营业部突然瘫痪，连客户都害怕避开这个

2、公司的所有人感染。 因此，锻炼销售员的身体是企业不可忽视的大事。2 .产品知识的培训销售员首先越知道自己销售的产品的知识，产品的口感、包装、价格、功能等是理所当然的，但并不是产品的知识训练越多越好。 销售人员过度接受产品知识训练，竞争，在顾客知识、销售技术方面可能会被忽视。 销售员的主要任务是销售。 在和经销商的交易中，经销商通常比销售人员更有经验和产品知识，是这些人行业的专家。 通过产品知识训练，销售人员签订合同或协议时所需要的知识，可以向客户提出深刻的产品知识问题，销售人员可以咨询企业内的专家，访问市场营销管理类的网站等并告诉他们。 很多企业把销售人员放在客户那里直接学习经验，那是销售的最

3、前线战场，让他们学习如何满足客户的需求，如何解决消费者的需求，问题，处理销售中的突发事件。 锻炼一段时间，具体时间的长短取决于企业。3 .销售技术培训班销售人员学习销售技术的方法有很多：讲师授课、相关书籍、企业的完整教材。 寻找客户、挖掘潜在客户的技术、产品介绍技术、拒绝处理和成交技术、资金回收技术等。 未接受训练的销售人员只能通过产品的特征来认识到会给顾客带来多大的利益。 在现代市场经济下，好客户的经销商不仅仅追求利润化，他们想通过销售企业的产品，获得更完善、更优质的服务，学习企业先进的管理经验，学习完美的制度，经销商是必要的。 销售技术最重要的课是克服拒绝。 销售课从被拒绝开始。 常用的方

4、法之一，是在销售训练的课上，教练以各种理由拒绝各种销售人员，最后拒绝这门课，就能成为有意义的回忆，产生很多新的想法，每个人都有启发，有各种客人、各种问题、销售4 .研究对方信息班通过各方面的信息收集，表达同类产品的成本、功能、交货期、促销手段、市场价格、消费者的意见，找出优点和缺点。 结合自己销售的产品特征，提高优点避免缺点，发挥自己产品的独特优势，认识自己，百战百胜。5 .社长用语言教班当地培训最直观，市场是教室，地区经理和营业员一起出差工作。 在现场观察销售人员与客户交往的情况，评价销售人员的产品知识、销售技术、竞争技能等。 销售结果是答案。 现场指导是地区销售经理最重要的责任，销售业绩的

5、获得是每个销售人员共同奋斗的结果。 地区经理不是看他一个人的才能，而是去看他下面是否有优秀的队伍。 地区经理每月至少和营业员一起工作一次。 三到五天。 因为现场指导要推进销售训练，激励销售人员，找到销售人员的优点和缺点，强化在这些之前学到的技术和知识。 这样就可以构成真正的训练。6 .年末的派对和吃饭年末一次销售员的聚会非常重要，他们平时很难见面。 他们在全国各地，需要互相帮助、互相学习、交流工作经验和交流，同时举办游戏，使各销售员融为一体，成为大家的成员，提高企业的凝聚力。 晚会开始后，当然上司会总结过去一年的销售情况和明年的销售计划，把一年中最棒、最难忘、最难或最成功的销售故事告诉所有的销售员。 最好的企业送美丽的礼物，发奖金，