婚礼销售谈单之24种技巧

1、婚礼销售公告板的24种技术销售是结果英雄的游戏，销售是达成交易。没有交易，再好的销售过程也只能是花眼。推销员心中除了做交易，别无选择。但是顾客总是那样“朋友不足”，经常卖“卖家”，售货员只有解开顾客的“心”，才能做成交易。在此过程中，方法很重要，下面将进行说明销售是结果英雄的游戏，销售是达成交易。没有交易，再好的销售过程也只能是花眼。推销员心中除了做交易，别无选择。但是顾客总是那样“朋友不足”，经常卖“卖家”，售货员只有解开顾客的“心思”，才能做成交易。在此过程中，方法很重要，排除顾客怀疑的几种交易方法如下所述。1、顾客说：我想考虑一下。对策：时间就是金钱。机会不能错过，不要再来了。(1)咨询

2、方法：一般来说，客户对产品感兴趣，但还没有掌握你的介绍(如细节)或不能说(如没有钱，没有决策权)，往往不敢做出决定。因此，要利用咨询法查明原因，再根据症状开药，消除疾病。例：老师，我刚才没说明到哪里。所以你说你会考虑吗？(2)家庭法：如果马上完成交易，顾客能得到的好处(或幸福)是什么？如果不马上完成交易，就会失去一些好处(痛苦)，利用人的虚伪迅速完成交易。例：沫沫老师，您确实对我们的产品很感兴趣。假设现在购买的话(添加礼物)可以收到。一个月来一次(或一次)，现在很多人想购买这个产品。如果不及时做出决定.(3)直接法：判断顾客的情况，可以直接向顾客提问。尤其是对男性购买者的钱有问题的话，直接法可

3、以击落他，强制支付。老师，真的会是钱的问题吗？是推的，你想躲着我顾客说：太贵了。对策：一分钱的东西其实一点都不贵。(1)比较法：与同类产品比较。例：市场品牌钱，这个产品比品牌便宜多了，质量比品牌好。与价值相同的其他东西比较。例：钱现在可以买a、b、c、d等几种，这是你现在最需要的产品，现在一点都不贵。(2)拆卸法：拆卸产品的几个组成部分，说明一部分，各部分不贵，加起来更便宜。(3)平均法：生产价格对每月、每周、每天，特别是部分高级服装销售最有效。买普通服装只能穿几天，而买名牌能穿几天，平均按日计算，买昂贵的名牌很有成本效益。这个产品能使用多少年？每年的每月周，实际的每日投资是多少，你每次花钱都

4、能得到这个产品，价值！(4)称赞方法：通过称赞，顾客必须支付丢面子的钱。(。老师：老师，你看一看就知道平时很重视(例如仪表、生活等级等)。买这种产品或服务不吝惜。3.顾客们应对市场经济衰退的对策：经济衰退时购买，经济衰退时销售。(1)怎样讨好：明智的人泄漏一个窍门。(。别人卖完了，成功者就活。别人买的时候成功者卖了。现在，决策需要勇气和智慧，许多成功的人在经济衰退中奠定了成功的基础。买方说是聪明、聪明、成功人士的材料，满足顾客，骄傲的时候钱包丢了！(2)火昭法：比赛是一个大的宏观环境变化。个人不能改变。对所有人来说，在短时间内或分阶段，一切都是“以前”。这样稀释事情，小处理大使，可以减少宏观环

5、境对交易的影响。例：很多人说最近市场不景气，但对我们个人还没有太大的影响，所以说对产品购买没有影响。(3)礼证法：以善人为例，以成功者为例，以周围的人一起行动为例，以流行为例，以歌手偶像为例，让顾客渴望、冲动，立即购买。(。例：某某老师，人有时间买这个产品的话心情怎么样(有什么评价，对那个有什么变化)。今天，你会有同样的机会做出同样的决定吗？4、顾客说：能便宜点吗？对策：价格是价值的表现。没有便宜好的(1)得失法：交易是一种投资，可能有错误。单纯以价格作出购买决定是不全面的，光看价格就忽视了质量、服务、产品的增值等，这对于买方本身来说是很遗憾的。例：你认为产品投资太多了吗？但是投资太少也是个问

6、题。投资太少，支付的东西更多。因为购买的产品不能享受产品的部分附加功能。(2)特别版法：这个价格是目前国内最低的价格。已经到了下游。如果你想低一点，我们真的做不到。拿出底牌(实际上不是底牌，而是底牌，10万8千里)，让顾客们认为这样的价格已经整理好了，没有损失。(3)诚实法：在这个世界上，很少有机会花较少的钱买质量最好的产品。(。告诉顾客不要有这种侥幸心理的真理。例：如果你真的需要低价格，我们不在这里，据我们所知没有别的地方，但是有稍微贵的产品，你可以看一下。5、顾客说：其他地方更便宜。对策：服务价格。现在假货泛滥。(1)分析：大多数人在作出购买决定时，通常会意识到三点。第一是产品的质量，第二

7、是产品的价格，第三是产品的售后服务。轮流分析这三个方面，消除顾客的忧虑和问题，说：“单恋一朵花吧。”例：老师，那可能是真的。不管怎样，每个人都想用最低的钱买最高质量的产品。但是这里我们的服务很好，你可以提供，你可以在别的地方购买，没有这么多服务，你也要为别人花钱，这样会耽误时间，不省钱，或者我们这里比较合适。(2)转换法：不说出自己的优点，客观、公正地说其他地方的弱点，重复破坏顾客心理防线的话。例：我从未发现那家公司(在其他地方)能以最低的价格提供最高质量的产品，提供最好的售后服务。我(亲朋好友)上周从他们那里买的，不到几天就坏了，不修理，找过去的态度不好.(3)提醒方法：提醒顾客现在假货泛滥

8、，不要追求便宜货。例：为了幸福，您会选择优质的服务还是价格？你愿意牺牲产品质量，只追求便宜吗？买了假怎么办？你想要我们公司的好的售后服务吗？老师，有时候你说为了得到我们真正想要的产品，做更多的投资也是值得的吗？顾客说：没有预算。(没钱的对策：制度死了，人活了。没有创建条件的条件。(1)转调法：向客户说明产品能带来的利益，督促客户执行预算，引导购买。老师，我知道为了管理好的事业，必须仔细制定预算。预算是帮助公司实现目标的重要工具，但工具本身必须具有灵活性。对吧？产品能提高贵公司业绩，增加利润，你还是根据实际情况调整预算吧！(2)公审法分析产品不仅会对买方本身有利，还会对周围的人有利。购买产品可以

9、得到上司、家人的喜爱和称赞，如果不购买，就会失去展示一次的机会，这个机会对买方又很重要，失去，痛苦！特别是在一些企业的采购部门，竞争对手在使用，并告诉他们有什么好处，如果不购买，领先者就会落后。7、顾客说：它真的值很多钱吗？对策：疑惑是间谍，疑惑背后是骄傲。(1)投资法：作出购买决定是一种投资决定，一般人很难正确评价投资中预期的效果，在使用或使用产品或服务给自己提供的优惠的过程中逐渐感受到。因为是投资，所以我还要看以后会怎么样，现在可能只起到小作用，但未来起了很大的作用，所以值得！(2)反论法：利用反论，让顾客坚定自己的购买决定是正确的。例如：你是具有独特眼光的人。你现在怀疑自己吗？你的决定很

10、明智。如果你不相信我，没关系。你也不相信自己吗？(3)肯定方法：值！重新分析顾客，打消顾客的顾虑。可以进行比较分析、分离分析、验证等。顾客说：不，我不喜欢.对策：我的词典里没有“否”这个词。(1)虚张声势：虚张声势是大言不惭的，销售过程中的虚张声势不是通过让销售人员说不基于事实的话来定价的。这表明了推销员的销售决心，同时让顾客更多地了解自己，让顾客认为在某些方面有优势，是专家。靠信任达成交易。例如：我知道你每天偷运很多销售员让你接受他们的产品有很多原因。但是我的经验告诉我，没有人能对我说不行。我们最终成为了朋友。当他对我说不行的时候，他实际上对即将到手的利益(福利)说不行。(2)非心法：事实上，推销员被拒绝向别人销售产品，将自己的实际情况和感觉分发给顾客，从而得到顾客的同情，激发慈悲，诱导购买。例：如果某个产品你的顾客很喜欢，很想拥有它，你会因为小问题让顾客告诉你不是吗？所以老师今天不会让你对我说不。(3)德米尔：我们说，固执是胜利。在营销过程中，只要你问顾客，顾客就会说想要什么样的产品。顾客总是有意识地防守和拒绝别人，所以销售人员必须坚持