《安全管理》之强强联合优势互补

1、强强联合，优势互补 安全设备工业在中国将会有巨大发展的一个理由是，中国工作年龄人口已超过3.5亿，这是世界上最大的劳动力市场。根据1997年一个题为“21世纪中国未来劳动保护产品市场的分析”报告的保守估计，中国将有超过1.6亿的人员在他们的工作中需要各种程度的保护设备。这表明安全防护产品的消费在中国将会有显著增长。受访人：陈一之、朱刚采访人：郝家林、张沉采访时间：20xx年9月初采访地：北京在中国的工业安全设备领域，两个重要供应商华瑞科学仪器公司和北京科力恒安全设备公司，于20xx年实现了合并，5月27日正式得到中国政府批准。华瑞科学仪器公司以九百万美元的资金获得科力恒安全设备公司64%的股份

2、。在20xx年9月初于北京举行的第二届中国国际安全生产及职业健康展览会上，华瑞科学仪器公司集团董事长兼总裁(CHAIRMAN & CEO）陈一之博士、华瑞科力恒（北京）科技有限公司总经理朱刚先生，就两家公司合并及合并后公司的发展设想，共同接受了本刊记者采访。记者：中国的安防设备生产企业目前面临的主要问题是什么？朱总：安防设备市场是目前中国增长速度最快的市场之一，每年的增长速度超过100%。但它又是一个高度不成熟的市场，在产品供应链上存在较大的缺口。从历史上来看，中国的安防行业是一个低附加值的行业。许多现有的销售渠道都以资金缺乏的民营企业为基础，这些企业经营缺乏规模, 所推销的产品是来自多种渠道

3、和不同品牌的产品。无品牌营销已被国内分销商所认同。在销售方式上也存在混乱状况，加之不可靠的后勤服务，使得大多数供货商很难作出预测计划并准备足够的库存以满足市场需求。而且，大多数生产商，包括外商投资企业，在确定分销商时也没有进行必要的培训。陈博士：还有一个问题，普通分销商资本化能力差，不关心安全设备的质量标准。大部分分销商提供产品时只考虑利润率，没有甚至从不与产品生产者联系，不关心产品质量和信誉。据中国政府有关部门统计，到20xx年底为止，总的安防设备市场已经超过35亿美元，但其中只有10%的产品是按照安全保护标准提供的。同时，在产品供应渠道方面缺乏正规的监督管理，许多低标准的“似是而非”的产品

4、正通过同样的渠道销售出去，从而导致不正当的价格竞争。由于在申请高品质标准认证和实验室测试手段方面缺乏资金投入，一些厂商在安全防护设备标准的执行上和管理上困难重重。记者：华瑞和科力恒两家公司合并后，新成立的公司对今后的发展有什么设想？陈博士：自1994年以来，北京科力恒安全设备公司已经是华瑞科学仪器公司产品的分销商，而且始终排在我们在中国的分销商的前三位。我们的产品可以起到相互补充的作用，科力恒公司有固定式系统，华瑞公司有便携式、无线遥控系统。随着公司的合并，我们将利用安全设备需求快速增长的契机，在中国开发我们的安全防护产品和技术，发展分销渠道，提高市场占有率。合并以后，我们可以利用科力恒公司已

5、有的市场份额、销售和分销渠道、组织网络，建立我们的联合产品平台。科力恒公司也因此获得华瑞公司全球公认的品牌、国际化管理和国际领先的技术。记者：华瑞科力恒公司将如何解决中国安全设备工业目前存在的问题？朱总：目前的安全设备分销网络是零星的和分散的。对产品制造商来说，没有规模效应或经济效益，他们无法决定投入多大的资金去研发和生产高质量的产品。我们相信中国大部分的安全设备生产商，包括外商投资企业没有长期战略承诺，常常只追求短期效益。华瑞科力恒公司的战略目标是投入必要的资金建立产品供应链，建立集采购、物流和销售于一体的完整系统，作为它在中国安全设备工业的核心竞争力。我们效力于安全行业，也必将向安全产品市

6、场提供全方位的安全产品资源和采购平台，提供经济有效的供应链管理，提供高附加价值的客户服务、效率和创新。陈博士：我们相信，通过资金投入和技术发展的双重驱动，我们能够推动中国整个安全设备工业进入一个超速发展时期。华瑞科力恒公司将在有效库存、运行业绩、灵活性等方面，为整个安全设备行业提供最佳的服务。华瑞科学仪器公司华瑞科学仪器公司（RAE Systems Inc.）是由集团董事长兼总裁(CHAIRMAN & CEO) Robert Chen博士和技术总裁(CTO)Peter Hsi博士，于1991年在世界技术发展中心美国硅谷建立的高科技公司。公司在快速响应、化学与放射性检测、多传感器网络集成，在国土

7、安全保护和工业应用领域，处于全球研发和生产的领导地位。华瑞科学仪器公司以多项具有独立专利权的设计和技术为基础，开发出具有领先技术的产品。这些专利包括：便携式、固定式和无线遥控环境监测仪，光离子化检测器，伽玛和中子检测器，危险物质的预警和应急检测，涉及到安全和检测的各个方面。华瑞科学仪器公司拥有19项已经授权或正在审批的范围广泛的专利保护权，这些专利是它的许多产品的基础。1994年，华瑞科学仪器公司已经把它的经营领域拓展到中国上海，并充分授权给上海的分公司建立高质量、低成本的制造中心和具有世界级研究专家的工程中心。北京科力恒安全设备公司北京科力恒安全设备公司建立于1996年，由北京市科学技术研究

8、院的一个下属企业改制而成。在与华瑞公司合并时，她的职工人数已超过150人，分销渠道涉及到28个省市。公司生产制造系列安全和环境保护产品、个人保护监测器、自动监控仪器和固定式工业安全检测系统。此外，公司还是华瑞科学仪器公司产品和其他品牌的辅助保障、安全检测产品的分销商。公司1999年9月通过ISO 9002质量体系认证，20xx年9月又通过ISO 9001:2000质量体系认证。公司被正式列为中国石化集团公司和中国石油天然气集团公司物资供应网络成员，公司的SP系列产品被列为中国石化集团公司工程建设部和职业安全卫生消防设计技术中心站的推荐产品。公司具有北京市建设委员会和消防局颁发的建筑消防工程二级施工资质。所有SP系列产品均具有北京市技术监督局颁发的CMC生产许可证。防爆产品均经国家指定检验单位检验通过，取得防爆合格证。消防产品取得公安部消防产品合格评定中心颁发的型式认可证书。Mini PAC C 190袖珍式气体检测仪获得国家经贸委首届安全产品科技进步三等奖。部分产品获北京市新技术开发区拳头产品称号。同时，公司生产的SP-800系列