防范经营风险经验交流会.ppt

1、Copyright2011北京市百瑞律师事务所,2010年国际贸易价格术语解释通则理解运用,一、国际贸易价格术语理解,1、贸易术语（1）概念：国际贸易中约定俗成的用于划分买卖双方权利、义务、责任的价格条件或贸易条件。（2）结构：构成要素术语简写+交货地点+货币+金额（3）解释通则：国际商会,国际商会介绍,提到国际贸易术语解释通则就不可避免地会联想到国际商会这是因为，长期以来，不同国家和地区对于国际贸易术语有多种不同的解释，而国际商会则把国际贸易术语解释予以统一规范，制订、普及和推广使用解释通则，作为自己的主要职能之一。国际商会（ICC)成立于1919年，至今已有来自130多个国家的成员公司和协

2、会，是全球唯一的代表所有企业的权威代言机构。其总部设在法国巴黎为世界商业服务的非政府间组织，是联合国等政府间组织的咨询机构。,国际商会介绍,国际商会主要职能有四个：（1）在国际范围内代表商业界，特别是对联合国和政府专门机构充当商业发言人；（2）促进建立在自由和公正竞争基础上的世界贸易和投资（3）协调统一贸易惯例，并为进出口商制定贸易术语和各种指南（4）为商业提供实际服务服务包括：设立解决国际商事纠纷的仲裁院、协调和管理货物临时免税进口的ATA单证册制度的国际局、商业法律和实务学会、反海事诈骗的国际海事局、反假冒商标和假冒产品的反假冒情报局、为世界航运创造市场条件的海事合作中心和经常组织举办各种

3、专业讨论会和出版发行种类广泛的出版物。,国际商会介绍,国际商会现下属24个专业委员会及工作机构：国际商会一联合国、关税和贸易总协定经济咨询委员会。国际贸易政策委员会。多国企业和国际投资委员会，国际商业惯例委员会。计算机、电报和信息政策委员会，银行技术和惯例委员会，知识和工业产权委员会，环境委员会，能源委员会，海运委员会，空运委员会，税务委员会，有关竞争法律和实务委员会，保险委员会，销售、广告和批售委员会，国际仲裁委员会，国际商会国际局，国际商会仲裁院，国际商合国际商业法律和实务学会，东西方委员会，国际商会/中国国际商会合作委员会，国际商会国际海事局，国际商会海事合作中心，国际商会反假冒情报局,

4、一、国际贸易价格术语理解,2、与国际贸易合同的关系：（1）贸易术语是国际贸易合同条款、条件和内容的基本依据及核心内容。价格术语可以决定合同名称和性质：CIF合同FOB合同（2）价格术语之外的合同条款还很多：买卖标的、包装要求、交付与运输条款、付款方式、索赔、技术培训、售后服务、知识产权、不可抗力、争议处理、其他,一、国际贸易价格术语理解,国际贸易价格术语的作用：划分国际贸易卖方向买方交货过程中责任、费用、义务、风险。国际贸易交易的目标内容：完成以下事项的流动或转移货物交付：实物货物交付单据交付：商业单据：提单、发票、装箱单、保险单、原产地、品质声明风险转移：货物被损坏、灭失、损毁等风险后果责任

5、物权转移：对货物的占有权、使用权、收益权、处分权信息交流：买卖双方应承担的通知义务费用转移：流程费用：生产成本、内陆运输、商检、报关、港口、海运、保险、进口清关费、关税、内陆运输,一、国际贸易价格术语理解,国际贸易交易的目标内容：完成以下事项的流动或转移实现卖方向买方交货货物交付：实物货物交付单据交付：商业单据：提单、发票、装箱单、保险单、原产地、品质声明风险转移：货物被损坏、灭失、损毁等风险后果责任物权转移：对货物的占有权、使用权、收益权、处分权信息交流：买卖双方应承担的通知义务费用转移：流程费用：生产成本、内陆运输、商检、报关、港口、海运、保险、进口清关费、关税、内陆运输,一、国际贸易价格

6、术语理解,价格术语调整内容和范围：卖方：买方：一般义务一般义务通关文件通关文件运输保险运输保险交货货物交接风险转移风险转移费用划分费用划分通知通知卖方交货单据交货证明检查、包装和标示检验货物信息协助及费用信息协助及费用,一、国际贸易价格术语理解,不属于价格术语规范的问题：货物所有权转移：提单及对提单的处置买卖标的内容、包装要求交货时间与运输条款、保险条款具体内容付款方式索赔技术资料、技术培训、售后服务知识产权不可抗力争议处理、其他,二、国际贸易价格术语解释通则,二、INCOTERMS2000,E组发货EXWEXworks工厂交货（指定地点）F组主要运费未付FCAFreeCarrier交至承运人

7、（指定地点）FASFreeAlongSide船边交货（指定装运港）FOBFreeOnBoard船上交货（指定装运港）C组主要运费已付CFRCostandFreight成本加运费（指定目的港）CIFCost,InsuranceandFreight成本、保险加运费付至（指定目的港）CPTCarriagePaidto运费付至（指定目的港）CIPCarriageandlnsurancePaidto运费、保险费付至（指定目的地）D组货到DAFDeliveredatFrontier边境交货（指定地点）DESDeliveredEXShip目的港船上交货（指定目的港）DEQDeliveredEXQuay目的港

8、码头交货（指定目的港）DDUDeliveredDutyUnpaid未完税交货（指定目的地）DDPDeliveredDutyPaid完税后交货（指定目的地）,FOB装运港FOB术语变形装船费用分摊问题,FOB班轮条件（FOBlinerterms）FOB吊钩下交货（FOBundertackle）船上交货并理舱（FOBstowed或FOBS）船上交货并平舱（FOBtrimmed或FOBT）FOB包括理舱、平舱（FOBstowedandtrimmed或FOBST）,装卸及平舱理舱费均由买方负担。装船费用由买方负担。装船费用和理舱费由卖方负担，多用于杂货船装船费用和平舱费由卖方负担，多用于散装船装船费用

9、、理舱费和平舱费由卖方负担,二、INCOTERMS2000,合同管理与防范海外经营风险,项目环境风险：政治、经济、法律、社会、自然环境风险项目本身风险：项目可行性、财务、设计、采购、施工、试运行验收风险；参与方行为关系风险：业主、供货商、施工分包商、代理人、政府部门,合同管理与防范海外经营风险,风险的特点：无所不在、无处不在错综复杂、相互影响、作用、转换无形风险防范的关键：对风险识别一旦一个风险被识别和确定之后，风险问题就转化为管理问题，机会或者潜在机会随之出现。,合同管理与防范海外经营风险,合同：当代社会进行各种经济活动的基本法律形式通俗的说法：现代社会离不开合同，现代社会就是“合同社会”公

10、司企业实施经营决策和经营目标的手段和保障,合同管理与防范海外经营风险,合同与经营风险的关系：经营风险是妨碍和影响经营目标实现的所有不确定因素、事件和事故，与经营目标是相互依存的矛盾的两个方面，只要有经营目标，就会有经营风险。通常说法：高风险、高收益。合同作为实现经营目标的手段，其行为目的和任务就是追求经营目标，并为此及与此同时防范控制经营风险。,合同管理与防范海外经营风险,合同与经营风险的关系：经营风险与合同行为始终相伴，不可分离。合同作为实现经营目标的手段，合同行为包含两方面：一方面：直接追求和实现经营目标；另一方面：防范和控制风险，确保经营目标的实现不受破坏，不会遭受不利、危害影响的行为。

11、通俗的说法：做合同，必须做风险！必须先做风险！,合同管理与防范海外经营风险,小结：防范海外经营风险，从合同管理入手。防范海外经营风险，合同管理的作用不可替代。合同管理能够有效实现全面风险管理与日常经营管理的深度融合。,合同管理与防范海外经营风险,三、如何实现合同管理对经营风险的防范作用1、增强合同风险意识，将防范经营风险作为合同行为的依据和指导思想合同目的=经营效益（成本核算目标）+风险控制目标（例如合同管理）没有风险防范，进展成绩是暂时的，合同目的终将落空。,合同管理与防范海外经营风险,2、发挥合同管理在业务和经营管理中的重要作用和职能，将防范经营风险作为合同管理的重要内容防范经营风险以合同

12、为纲，纲举目张。在落实合同经营目标任务的同时，落实风险防范和控制目标任务。,合同管理与防范海外经营风险,3、通过合同管理实现对经营风险进行全面化、动态化、系统化管控和防范合同管理四阶段：(1)签约前的准备(2)签约(3)履约(4)考核、验收、总结,合同管理与防范海外经营风险,防范经营风险置于合同管理阶段中,合同管理与防范海外经营风险,（1）签约前的准备：风险识别与论证阶段确定合同目标，与合同相关的经营风险显现，合同决定风险范围、类别、性质、程度等设计交易结构，对风险的分担以及随后的风险防范产生直接影响拟定合同业务流程，细分交易环节中的问题和风险有针对性地研究、拟定防范和控制措施,合同管理与防范

13、海外经营风险,（2）签约：风险划分和担分与合同相对方分担风险，划清风险转移界限如，EPC合同风险分担的一般原则划分权利、义务、责任，而权利义务责任与风险之间随时可能相互转换从合同层面，有针对性地落实风险防范、控制措施,合同管理与防范海外经营风险,（3）履约：风险控制目标的执行阶段：控制防范应当由自身承担的风险监督、督促应当由合同相对方承担的风险权利、义务、责任与风险之间随时可能相互影响和转换不同风险之间相互影响和转换跟踪风险因素动态，控制风险事件于萌芽，处理风险事故，包括索赔、反索赔，争议处理等。遇到情势变迁、艰难情势或合同落空事件，运用法律保护自身利益,合同管理与防范海外经营风险,（4）考核

14、、验收、总结：经济指标：利润、费用风险指标：建立风险防范考核体系有无潜在风险、遗留问题风险防范与业绩考核挂钩总结风险防范经验教训,合同管理与防范海外经营风险,结论：通过合同管理实现对经营风险的全过程、全方位、系统性和动态管控是防范经营风险的最直接、最具操作性和最有效的途径和手段。通过合同管理能够真正做到全面风险管理与日常经营管理的深度融合。,合同管理与防范海外经营风险,四、经验分享北京市百瑞律师事务所的律师长期从事国际贸易、国际投资与并购、国际工程承包、节能环保、国际技术转让与合作、知识产权保、国际项目投融资法律与实务工作，在海外合同管理和风险防范方面获得和积累了实践经验和业绩，愿意与公司企业分享、交流和互动。中国企业走出去，中国律师也必须走出去。作为涉外律师，百瑞律师有志在促进中国企业国际化进程中，促进中国律师国际化进程的发展。,特别声明本演示文稿为北京市百瑞律师事务所向客户或潜在客户提供的含有机密商业信息的保密文件，除用于对北京市百瑞律师事务所进行法律服务评估外，未经北京市百瑞律师事务所书面确认，不得向第三方披露本演示文稿中包含的任何信息。本演示文稿亦受到中国和其他